It’s Sunday tomorrow .I’m going to the bookstore with my friends tomorrow morning .We are going to look for some good books .We all like reading books .We are going to eat our lunch at the restaurant. I like chicken, beef and vegetables .After lunch, we are going to the Summer Palace by bus. We are going to play near the Kunming Lake. Maybe we are going to row a boat on the lake .Wow, that will be relaxing. We are coming back at 5pm.

【要领点评】

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Tom went to Beijing by plane on his holiday. Every day he had fun with his parents. They went to the Nature Park. They saw elephants. They went swimming. They ate lots of delicious food. They also took many beautiful pictures. They will come back home tomorrow. In a word, they enjoy their holiday.

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Zoom had a busy weekend. On Saturday morning, he washed his clothes and went to a park. He did his homework and went fishing on Saturday afternoon. On Sunday morning, he cleaned his room and visited his grandparents. He played football and watch TV on Sunday afternoon. Zoom was too tired.

汽车4s店活动应急预案（集锦10篇）

为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先准备方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编帮大家整理的汽车4s店活动策划方案，欢迎阅读与收藏。

汽车4s店活动应急预案 篇1

一、学生外出活动应急工作机构

1.学生外出活动应急工作领导小组名单

组长：

常务副组长：

副组长：

组员：德育处教导处总务处办公室大队部年级组长班主任

2.学生外出应急工作领导小组职责

（1）外出活动前周密筹划，详细制定方案，尽量充分考虑到活动路途及目的地的安全因素，做好突发事件的应急准备。

（2）突发事件时，领导小组要在最短的时间做出决策，采取相应措施。

（3）突发事件后，及时向上级部门汇报并作好各项善后工作。

二、学生外出活动紧急情况应急预案

1.对学生外出活动中师生突发病情的紧急预案

（1）教师突发病情，先及时救助，然后安排其他教师组织学生，再与其亲属联系。

（2）学生突发病情，先及时救助，再与其监护人联系。

2.对学生外出活动中遇到天气突变（雨、雪、风、雾等）的应急预案。

应急工作领导小组要在最短时间作出决策，组织教师带领学生采取乘车返回、就地避险等措施。

3.对学生外出活动中突发事故的应急预案

（1）外出活动中，全体领导和教职工均要以高度的责任心对每个学生的安全负责。

（2）所有带队教师要遵守自己的岗位，确保安全第一，不得擅自离岗。

（3）对外出活动前后出现的问题，要及时和学校联系，不能违反规定擅自处理。活动中，学生如出现身体不适或体伤事故，带班教师应先及时救护学生，并尽快与家长取得联系。

（4）突发事件时，领导小组要在最短的时间做出决策，采取相应措施，有必要时拨打120、122、110等求救电话。

（5）突发事件后，及时向上级部门汇报并作好各项善后工作。

特别提醒：学生上下车班主任老师要清点学生人数！

汽车4s店活动应急预案 篇2

一、活动背景

为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的成交。

二、活动目的

通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度，促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。

三、活动主题：

豪礼迎蛇年春节购车七天乐。

四、活动时间：

2013年2月1日---2月23日。

五、活动地点：

4s店展厅。

六、活动对象：

已购车老客户、有购车意向的潜在客户。

七、活动考核：

1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。

2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。 3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。 4、活动期间销售量达到10台车的'销售顾问奖励1600元。

5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。

6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队2000元 。

八、活动内容：

1.邀约老客户重新进店，为老客户进行车辆检测，保证其春节过后车辆的正常使用，并且赠送节日礼品（纸袋、纸抽）。

2.购车即送“我的爱车保姆”礼包1份，登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次，自动洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记日起计，有效期1年。

3.在活动期间购车客户均可参加幸运大抽奖活劢，中奖率百分之百：一等奖2名：送价值5000元苹果ipad1台(奖台摆样机)。二等奖5名：送价值1000元精品礼包。三等奖10名：奖品（时尚电风扇1台）。幸运奖：送自动洗车机免费洗车服务1次。

4.试驾有礼，登记试驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶。

汽车4s店活动应急预案 篇3

一、指导思想

为积极预防、妥善处理学生在比赛活动中出现的意外伤害事故，进一步落实安全工作责任制，保证安全地参加体育比赛，特制定本预案。

二、应急指挥机构

1、领导小组：

组长：

副组长：

成员：各校校长

后勤负责人：

2、职责：

根据田径比赛各项目的特点提出安全要求和注意事项，包括饮食卫生等。

落实运动员资格问题（必须购买保险和身体健康者，方能参赛）。

特制定我联校安全应急预案，落实安全责任。

负责处理比赛过程中出现的意外伤害事故。

伤害发生后，及时把情况向上级汇报。

三、急救处理预案

1、往返途中：

安排人员负责安全工作，要切实加强参赛学生在往返途中的安全教育，禁止使用“三无”车辆。要保证学生安全到场参赛、安全返校和安全回家。

要教育学生安全乘车，头手不要伸出窗外，不要在车内打闹等。车辆或人员一旦发生事故或伤害，带队领导要及时拨打“120”急救电话，马上采取急救措施。并尽快将情况向学校领导和联校、教育局汇报，启动相关预案，及时进行处置。

2、比赛中：

赛前必须认真组织运动员做好准备活动，教育学生在比赛中必须服从裁判、尊重裁判、尊重对手、尊重观众，要认真贯彻“友谊第一，比赛第二”的方针，比赛开始时不要横穿跑道、不要在运动场内乱跑，更不要越过比赛区的安全线，必须增强自我保护意识。

运动员如果身体状况出现严重不适时，请不要勉强坚持比赛，以免造成不必要的伤害。

教练员要严格管理好自己的运动员，教育学生场上、场下都是朋友，重在技术的交流与提高，要正确看待名次与成绩、正确看待失败与胜利，要加强学生的心理疏导。

比赛中一旦发生意外伤害，要把受伤学生马上医务室或医院救治。特别严重的要拨打“120”急救电话，请医院到现场急救。并通知相关学校主要领导和学生家长。

汽车4s店活动应急预案 篇4

活动背景

风行YJ汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批YJ汽车车主、培养客户忠诚度，成为YJ汽车品牌成长的关键点。让YJ汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买YJ汽车，提高销量。

为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。

本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。

20xx年元旦即将到来，汽车4S店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的`一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在20xx年有一个好的开始。

案例一

活动主题：迎新春·送温暖

活动时间：20xx年xx月xx日~1月x日

1、发动机系统10项免费检测

2、原装零件促销

3、原装附件促销

案例二

活动主题：新春赏车会

活动时间：20xx年xx月xx日~1月x日

活动内容：

1、汽车4S店内准备餐饮，邀约客户赏车。

2、试乘试驾x景。

3、活动期间购车，可参与现场抽奖。

案例三

活动主题：车展

活动时间：20xx年xx月xx日~1月x日

活动内容：

根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。

案例四

活动主题：元旦购车疯狂送礼

活动时间：20xx年xx月xx日~20xx年xx月xx日

1、新车介绍：有4S店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。

2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。

汽车4s店活动应急预案 篇5

活动名称：

xx车主有礼了!

活动时间：

20xx年x月x日——20xx年x月x日

活动目的：

活动针对xx新老车主推出凭行车证领取xx卡+xxxx店2次免费洗车卡，通过线上线下的多方联动宣传，吸引xx卡会员以及线上线下的互动人群(影响人群)对xxxx店的关注及本次活动的.参与。

xx卡将通过网站活动专贴、会员短信、线下会员活动、合作媒体宣传等多种宣传推广方式，使xxxx店的信息得到有效宣传。还可有效收集xx车主信息，拉动xx车主到店保养维修。

活动内容：

xx新老车主可凭行车证于20xx年x月x日—4月x日在指定地点领取xx卡一张+xxxx店2次免费洗车卡。每个行车证仅限领取一份，先到先得，领完为止。

领取地点详情(共五个)：

1、xxxx店(太原市小店区太榆路2号迎宾桥西南角)

2、xx卡长风沃尔玛会员服务站(太原市长风街和信摩尔负一层)

3、xx卡富百家会员服务站(太原市大南门富百家一层入口)

4、xx卡三墙沃尔玛会员服务站(太原市三墙沃尔玛服务台)

5、xx卡美莎会员服务站(太原市柳巷南路贵都对面一层)

活动宣传：

1、xx卡网站宣传(活动专帖、首页幻灯、商家活动优惠券发布)。

2、xx卡会员服务站围挡装饰、活动x展架展示。

3、会员短信通知，共向目标人群群发短信3万条。

4、会员活动嵌入，活动期间的所有会员活动进行“xx车主有礼了”活动的嵌入和宣传。

活动总结：

作为xx卡首次与汽车4S店的线下互动活动，xx卡在活动确定后立即组建活动工作小组，对活动的前期筹备和后期执行进行详细的规划与部署，力求活动能够顺利、高效的完成。

活动效果评估：

1、通过xx卡网站传播与线下联动，形成强大的品牌宣传网，有效提升xx汽车品牌影响力及传播度。

2、通过在人流比较集中的商业圈(柳巷商圈、大南门商圈、长风大街商圈、三墙路商圈)进行xx卡会员服务站围挡装饰及活动展架的摆放，影响周边人群，有效辐射25万人次。

3、活动共有效收集400名xx车主资料，建立了一个较大的车主信息平台。

4、为参加活动的xx车主发放山西xxxx4S店洗车卡及优惠券，将有效拉动xx车主进店洗车、保养、维修。同时为山西xxxx4S店寻找到部分新客户资源，有效扩大服务人群。

汽车4s店活动应急预案 篇6

一、营销背景

该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使xx汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定xx汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析

1.市场环境优势分析

A.xx汽车博览中心位于xx公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以xx为中心，辐射xx等周边镇区，地理环境非常优越。

B.xx具有“小xx”之称，是广大外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，xx的经济将会飞速的发展，为xx汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为xx汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

2.自身优势分析

A.现xx及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，xx汽车博览中心是xx及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是xx乃至整个xx地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

D.xx汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的'优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3.早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯的市场战略目标。

4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1.广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

2.广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3.广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

六、告媒体投放计划表

投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注。

20xx年12月《xx都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次。

20xx年1月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次。

20xx年2月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、xx报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

20xx年3月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、xx报、xx商报、xx电视台、xx三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

20xx年4月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、xx报、xx商报、xx电视台、xx三套、xx台、x台x、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定

七、备注

本方案为xx汽车博览中心前期（20xx.12—20xx.4）广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。

汽车4s店活动应急预案 篇7

在竞争激烈的社会中为了取得进一步的发展，提高市场竞争力，做为汽车生产商和经销商通常会举办一些汽车促销活动，通过促销活动来起到宣传作用从而达到销售，那么怎样去制定汽车促销活动创意方案呢?那么就来看看以下促销获得步骤吧。

一：活动目的

开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了目的有明确的方向，才能使活动有的放矢。

二、 活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题

主要是为促销?还是宣传?还是答谢消费者?

四、 活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会事倍功半。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事先与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、 前期准备

前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、 中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的`规定。

九、 后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

一个好的促销活动创意方案能够促使活动举行的更加顺利更有效果，一个好的促销活动创意方案是成功的第一步，活动创意的目的就是要吸引人气，达到宣传的效果从而促进销售，因此在制定方案时我们要从全面的去思考去着手，以上几点是汽车促销活动创意的方案，希望对您有所帮助。

汽车4s店活动应急预案 篇8

一、活动背景

大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。目前，新款奥迪A4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。 中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在2018年之前实现在华汽车年产量达到400万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。

二、活动目的

1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。

2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。

3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。

4、卖车的`同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实

三、受众分析

男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳；女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等等。

对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求；对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳；对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。对于家庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。

四、活动主题

服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行

五、活动内容

1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解

2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传

3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。（最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的）“奔跑吧，大众”：让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。

4、对于购买的车主，我们赠送：

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金。 服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务，并且当场办理6折维修会员卡。

六、效果预估

1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品牌形象提高的同时，销售量也会提高

2、预售的车型也将会得到好评

七、传播途径

1、平面媒体：报业公司

2、电视媒体：xx电视台新闻

3、网络媒体：各大网页的宣传

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、经费预算

活动方案策划方案的创意修订1500元

活动现场控制以及活动现场和用户的互动 1000元 活动现场的宣传报道 500元

汽车4s店活动应急预案 篇9

父亲节来临之际，汽车商家们也挽起了袖子，投入到了促销行列当中，只是对于一向不被看好的父亲节，今年的汽车父亲节促销活动又会有什么不同的地方呢？

一、活动概述

（一）活动背景

公司简介：奇瑞汽车股份有限公司[1]旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款车型投放市场，并且实现了研发一代、生产一代、储备一代的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。奇瑞以安全、节能、环保为产品发展目标，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。

1、市场需求旺盛

父亲节历来是商家必争之节，众多汽车4S店都会在节日期间各显神通吸引顾客、抢占市场。而现在许多顾客也会随着自身经济水平的提高，对生活品质的追求更加强调舒适、有档次；而选择在此次父亲节的大好时机为自己的父亲和爱人选择购买一辆买汽车作为父亲节的一份礼物，送给自己的父亲和爱人，以此来感谢他们为自己和家庭所做出的巨大牺牲和努力；具有特殊的纪念的价值意义；

2、竞争压力——加剧

合肥作为最具潜力的二线市场，伴随城市的大建设，经济迅猛发展，日趋成为区域型的特大型城市，对汽车的需求日益旺盛，吸引了众多汽车经销商和厂商的入驻、整个合肥汽车市场逐渐形成了一种百花齐放的局面，而奇瑞面临的竞争对手有例如长城、比亚迪等国产汽车商和大众、丰田等国际汽车商、同时也面临着有同样占据合肥地理优势的安徽江淮汽车。在20xx年6月xx日父亲节即将来临之际各大汽车商纷纷开展了大型的父亲节促销活动，而奇瑞也绝不能作壁上观，奇瑞制定了一系列的科学的促销方案希望通过此次的促销活动的开展，可以巩固前期的战果同时早点抢占合肥市场的更多的份额，对于此次节日促销我们奇瑞怎么能无动于衷呢？

3、自身的发展的迫切需要：

汽车公司的发展离不开销售业绩的增长、而本次父亲节期间这是提高销售业绩的绝佳机会，同时公司销售顾问手上拥有一定的目标顾客资料，为了满足目标顾客的需求，提高公司业绩，促进公司的健康可持续的发展，我们安徽骋瑞4S店准备开展主题为，牵手奇瑞，感恩父亲节的大型促销活动；

（二）活动主题：

牵手奇瑞，感恩父亲节

（三）活动的目的：

1、邀请相关的目标顾客，促成汽车交易的成交；

2、增加店里客流量、提高进店率；增加店内的人气；

3、提高顾客满意度、提高整个奇瑞汽车的品牌知名度；

4、增加销售量，扩展合肥市场份额；

5、突破汽车销售瓶颈，提升厂家信心；

6、通过这次促销，在市区的销量达到200辆，并带动合肥的奇瑞销量，占有合肥汽车市场的一块较大份额。我们预计在促销时间内，销售出200辆汽车，收入700万元左右，并在这次提升奇瑞的市场知名度和美誉度后，提升奇瑞在合肥汽车市场的销售额，达到质的飞跃。

（四）活动时间

1、宣传时间：20xx年5月20日——20xx年6月16日

2、促销时间：6月16日——6月xx日

（五）活动的地点

安徽瑞骋奇瑞4S店：合肥包河区纬一路8号

（六）活动方式

1、新顾客店头促销

2、新老顾客免费服务

3、内部员工促销激励

二、活动内容

（一）店头促销六重豪礼、牵手奇瑞

父亲节期间，我们将在安徽骋瑞奇瑞4S店开展主题为五重豪礼，牵手奇瑞的促销活动：进店礼、试驾礼、订车礼、购车礼、介绍礼、全礼大放送这场含盖奇瑞QQ奇瑞e5、风云、2、3等全系车型的促销活动，组合了购车送油、0息购车、老客户推介等多重好礼，与广大顾客在灿烂无限的父亲节进行完美邂逅，提前引爆缤纷购车季。

1、进店礼温馨

活动期间所有莅临我们安徽骋瑞4S店的顾客即可获得温馨的.进店礼，礼品为标有漂亮的奇瑞LOGO的精装打火机

2、试驾礼开心

在活动期间，我们对奇瑞汽车有购买意向的并参加试驾的的顾客，我们赠送的是精美的大礼包：888元的购车代金券和温馨的保温杯

3、订车礼用心

活动期间，对奇瑞汽车感兴趣，并提前预付订金的顾客，我们赠送的是价值1555元的代金券和送给父亲节父亲的礼物一条金利来领带；

4、购车礼贴心

购买瑞虎20xx款运动版、A3运动版、风云2智能版任意车型，即可享受3000元节能补贴+3000元油卡+4000元礼包，总计万元巨幅优惠，我们赠送两盒老白金、和价值800元的汽车美容卡以及免费办理会员、

5、介绍礼放心

老顾客带新顾客订车、购车，可享受：一年免费汽车保养、价值500元的汽车美容卡和获赠价值不低于200元的礼品；

6、回馈礼省心

选择安心贷的用户只要在购车时首付50%，便可享受0利息的贷款，贷款一年内还清即可；易购贷的用户则只需首付50%，就可在未来5年内以15元的超低日供还款；轻松贷的用户在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供还贷优惠。贷款购车活动门槛低、限制少，用户凭身份证、收入证明等有效证件即可享受，贴心便捷的活动着实为需买车的用户提供了绝佳良机温馨服务，贴心奇瑞。

奇瑞重点参展车型：瑞麟：M1，X1，G5，G6，威麟：V5，X5，奇瑞A3，奇瑞风云2，奇瑞瑞虎全系。

优惠政策：

（1）瑞麟M1赠送3000元装潢，

（2）瑞麟：X1优惠3000元现金

（3）威麟V5享3000元现金优惠

（4）威麟：X5系列现金优惠5000元

（5）奇瑞A3全系最高优惠19000元

（6）奇瑞风云2全系最高优惠13000元

（7）奇瑞瑞虎全系最高优惠xx000元

（二）为了提升顾客满意度，维系老顾客的忠诚度，培养新顾客，

1、免费提供洗车服务，检查购买的奇瑞车辆安全

2、对超过保修期的车辆及时更换相关零配件、购买其他的汽车新零件的一律享受8折优惠

3、在父亲节期间的来到店内的男性顾客一律享受购车999元

现金返还和办理车险8折优惠、

（三）内部员工激励

1、服务之星

在此次父亲节活动中表现出色的、服务热情周到，极大提高顾客满意度的员工，我们会在活动结束后根据顾客的反馈情况和相关资料的整理，评选出服务之星4名，并给予1000元的现金奖励；

2、销售之星

我们根据销售的业绩和现有的目标顾客状况，制定父亲节员工销售排行榜设置不同的奖励和处罚的措施，表现出色的给予2000元的奖励和两盒老白金、表现不佳的给予批评，并取消本季度的销售奖励，处罚500元；

三、活动前期的的广告宣传

宣传策略：网上制造悬念吸引爱好汽车的车友关注时事的广告投放制造宣传效果的最大化

（一）、网络宣传

设计出大胆、充满活力并与音乐相结合结合的网络动态广告，将奇瑞汽车大胆充满活力的广告宣传给予消费者带来视觉上的冲击，提升奇瑞汽车在消费者心中的印象，同时在易车网、汽车之家和合肥汽车论坛等汽车网站发帖公告此次促销活动的广告，并且4S店在其官网发布相关的具体信息。

宣传效果评估

1、论坛、汽车网站造势制造悬念、刺激顾客购买奇瑞汽车的欲望

2、官网投放广告——超值优惠，吸引顾客

（二）、POP宣传

在骋瑞奇瑞汽车4S店里发放父亲节促销宣传单和制造大幅店面的宣传海报吸引来店内参观和购买的顾客的注意力；

（三）、海报宣传

在人流量比较大的步行街设置大幅的宣传海报、让更多的顾客可以看到；

（四）、广播宣传

与安徽交通广播汽车维权908节目开展合作，开展父亲节广告宣传让更多的车友朋友和的哥、姐知道相关的信息；

四、活动流程

五、活动执行

（一）场地布置

1、场地选择：安徽骋瑞奇瑞4S（包河区纬一路8号）

2、4S店门头布置：彩虹门：半径6米得彩虹门摆放于4S店门前用于吸引顾客：主题词：牵手奇瑞，感恩父亲节

红地毯：用宽4米，长15米得红地毯铺路，直达店内；

道旗：在红地毯旁有8对道旗迎风欢迎顾客；

升空气球悬挂横幅：2个大型升空气球挂对称的条幅摆放在彩虹门两旁；

店内布置：

单透：贴于4S店玻璃处、用于宣传本次活动

X展台：4S前2个，总服务台1个，用于展示本次活动的内容

签到处：用于顾客签到，并发放进店礼品

休息室：备有各样点心和茶果，供顾客使用

洽谈室：用于与顾客进行洽谈准备，备有茶水

展示舞台：用长6米宽5米得红地毯和一副话筒即可，由于主持人主持、领导致辞。

六、活动后期延续

活动结束后，要保持对客户信息资源的维护，同时进行必要的奖赏措施

七、活动效果预测

（一）活动前期的特色宣传吸引广大消费者得关注、关注度提高

（二）通过此次活动的策划及实施奇瑞的品牌知名度和美誉度都得到提升

（三）活动内容丰富，吸引广大顾客参与

（四）温馨服务提高顾客满意度

（五形成良好的口碑，抢占市场占有份额

（六）搜集了大量的客户信息资料

（七）特有的奖惩措施、提高了员工的工作积极性

八、费用预算

表：财务预算表

九、整个活动应注意和严格控制的地方

（1）成本控制：

整个促销活动较为复杂，涉及多个活动地点和部门，时间持续较长，活动目标较多，应当严格做好预算，控制成本。

（2）紧抓中心不放：

以产品的促销推广为中心，控制好各个层面的促销活动以及活动要传达给消费者和经销商的信息。应保证活动的层次性和系统性，避免整个活动成为一个大杂烩。

（3）收集信息：

活动中应注意收集来自各方面的信息，特别是了解来自消费者和经销商的信息以及意见，以便活动后建立相关的数据库。

汽车4s店活动应急预案 篇10

一、主题活动背景

为了更好地利用元旦这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，元旦购车七天乐”为主题的暖场主题活动。该主题活动在4s店进行，目的是在元旦期间将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的成交。

二、主题活动目的

通过本次主题活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过主题活动拉近消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。

三、主题活动主题：豪礼迎蛇年元旦购车七天乐。

主题活动时间：20xx年2月1日---2月23日。

主题活动地点：4S店展厅。

主题活动对象：已购车老客户、有购车意向的.潜在客户。

四、主题活动考核

1、主题活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。

2、达标奖：主题活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。

3、主题活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。

4、主题活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。

5、销售冠军奖：主题活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次主题活动销售冠军，奖励购物卡200元。

6、团队完成奖：本次主题活动期间可完成销售概定主题活动目标24台的，奖励团队2000元。

五、主题活动内容

1.邀约老客户重新进店，为老客户进行车辆检测，保证其元旦过后车辆的正常使用，并且赠送节日礼品（纸袋、纸抽）。

2.购车即送“我的爱车保姆”礼包1份，登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次，自动洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记日起计，有效期1年。

3.在主题活动期间购车客户均可参加幸运大抽奖活劢，中奖率百分之百：一等奖2名：送价值5000元苹果IPAD1台(奖台摆样机)。二等奖5名：送价值1000元精品礼包。三等奖10名：奖品（时尚电风扇1台）。幸运奖：送自动洗车机免费洗车服务1次。

4.试驾有礼，登记试驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶。

S版六年级《稻草人》续写

时间不知不觉地过去了，蛾下的子变成了肉虫，把所有的稻子都吃光了，只剩下光杆儿。稻草人看到这个场景，禁不住流出眼泪，他心痛：主人的命运可真悲惨啊！

又过了几天，稻田的主人老妇人来了，她来到稻田蓄水的地方，试了试水位，水还够，不必去车水来。她又摸了摸稻草人，帽子戴好了，扇子还拿在手中，就是站斜了，她走前去扶稳了稻草人。

之后，老妇人用枯老而又颤抖的手去摸稻子。稻草人看在眼里，急在心里，它努力地扇动扇子，想告诉主人：主人啊！你千万千万不要去摸呀！但是，老妇人根本听不懂，她还是摸了摸稻子，突然，她愣住了，好像定在了那儿似的。过了一会儿，她喃喃地说：我，我那沉甸甸的稻子呢？前几天还在这儿的呀！今天怎么就没有了呢？怎么回事呀？说罢便坐在地上痛哭起来。突然老妇人倒在了地上，从此再没有醒来，老妇人死了！

稻草人看到这一场景，它一个劲地扇动手中的旧扇子，它要扇自己，它指责自己：我真没用！当时为什么不把那只小蛾赶跑，要是赶跑了它，主人的稻子就不会被肉虫吃掉，主人也就不会死去，我真是没用啊！稻草人身体越来越虚弱了。一阵大风吹来，把稻草人的头、手和脚都吹倒了。最后，稻草人也没了。（指导老师：林仙逢）

人教版三年级上册英语Unit5《Let'seat》教案(热门7篇)

人教版三年级上册英语Unit5《Let'seat》教案 篇1

一、教材分析：

本册教材共有11个模块，其中包括1个复习模块，每个模块含有三个单元。基本课型分为Listen and point; Listen and say; Listen ,point and say; Point and say; Listen ,sing and do the actions; Act it out; Game等几种课型。

这套教采用“以题材为纲的功能—结构—运用性任务体系”编写，着重培养学生运用英语的能力，同时体现外语教跨文化教育本质，坚持兴趣第一的原则，做到现实与未来相结合，并体现国家教育部规划项目“中小学英语教育动态真实原则研究实验”所获得的优秀科研成果。整套教材始终注意培养学生的学习方法、创新能力、主体意识、独立工作能力、逻辑思维能力、观察判断能力等。练习的设计尽可能运用任务设计、避免单纯的模仿和机械的重复或脱离上下文的孤立的猜选，练习题的内容尽可能激发学生的兴趣和好奇心以及求知欲，同时全套教材一直坚持努力做到有利于儿童和青少年身心的可持续性发展和终身学习能力的形成。学生在学习英语时不仅要模仿、背诵，更要全身心地参与，要通过听、说、读、唱、做游戏、参与表演等活动来学习领会。即情景会话与娱乐活动部分贯穿于全书。会话部分尽量为学生提供较为真实的语言环境或符合实际的情景给学生听说训练，词汇与句型大部分取自于会话中常用的词语，句型和日常生活中常用的表达方式作为听、说、读、写四会掌握要求。娱乐活动部分主要是复习会话中常用的表达方式。

本册教材的安排特点主要体现在以下几个方面。

1、尽量做到教学内容浅显易懂，生动活泼，分量适度，易于入门。

2、系统编排教学内容，由潜入深，有易到难，由已知到未知，循序渐进，点面结合，逐步扩展，循环往复，不断复现，以加深印象。

3、不是单纯为学语言而教语言，而是在用中学，在学中用，培养运用语言的能力，学习活的真实的`语言。

4、教学中的内容力图紧密结合学生的需要，符合学生的兴趣特点，以便做到最大限度地激发学生的学习动机，又能做到学以致用。

5、强调在交际活动中听说兼顾语法结构，以便于教学，易于学生接受。

6、本册教材衔接义务教育初中教材（即经全国中小学教材审定委员会2002年初审通过义务教育课程标准实验教科书）a reative English for Primary Schools 并把握进度，打好语音、语调和书写基础，内容安排既照顾一般，也适当考虑特殊，可以灵活处理，以便于教师易教学生易学。

第一模块教材分析：重点是了解字母表顺序；陈述与询问喜欢或不喜欢。

第二模块教材分析：重点是谈论某人的喜好；

第三模块教材分析：重点是陈述自己的一日三餐的时间；询问与说明时间。

第四模块教材分析：重点是询问他人的周末活动；回答他人对自己周末活动的询问；陈述第三人称的周末活动；陈述自己的课程。

第五模块教材分析：重点是介绍春节，了解西方圣诞节。

第六模块教材分析：重点是陈述四季的气候与天气；陈述和提问各季节的活动。

第七模块教材分析：重点是谈论自己他人拥有的物品。

第八模块教材分析：重点是描述图片上正在发生的事情；

第九模块教材分析：重点是识别数字13——100‘在活动中计算得分。

第十模块教材分析：重点是问路；指路；看地图问路，以制定出出行方案；告诉他人某地的具体位置。

二、学生分析：

本学期任教三年级的英语课，共有教学班1个，学生26人，由于本年级学生刚刚接触英语，学生学习英语的热情很高，但另一方面，对于英语的学习也有一定的难度，这就需要搞好师生双边活动。上课要求学生注意力集中，认真完成作业，及时复习、巩固所学知识，教师做到认真备课，做好学生的辅导工作等各方面，全面提高教学质量，达到学以致用的目的，要求学生学习英语坚持不懈，持之以恒，多听、多读、多说、多练、多模仿，培养听、说、读、写的能力、回答问题的能力及综合运用语言的能力，并养成良好的学习习惯。

三、教学目标：

1、学习英语不仅要模仿、背诵，更要全身心地参与，通过听、说、演唱、做游戏、参与表演等活动来学习，领会。在使用活动手册时要做一些生动有趣的练习，有时还要做一点小手工。

2、在学习英语时一要大胆开口，二要勇于参与，三要联想创新。

3、学过的对话大部分能运用，运用到现实生活及学习当中，比如课本剧的表演等。

4、能听懂适当程度的英文对话，理解主要内容。

5、学习一些简单的语法知识并理解运用。

6、更多的帮助学生学习了解英语国家的文化，还要学习更多的介绍中国文化的课文。

四、教学措施：

1、充分调动学生学习英语的兴趣及积极性，想尽一切办法引起学生的兴趣，兴趣是最好的老师。

2、调动学生的情感，设置或创设恰当的环境、语境，体会外国人的英文对话。

3、引导学生把握每节课的重点、难点，只有这样，才能有利于英语水平的提高，为进一步学习英语打好基础。

4、针对学生要启发诱导，要循序渐进，把他们当成课堂的主人。

5、教育学生不仅要上课的时候认真学习英语，还要坚持学习，我们要多听录音，多看英语动画片等节目，多读课文，多学习英语句子和单词，也要多参与运用英语的活动。

人教版三年级上册英语Unit5《Let'seat》教案 篇2

一、说教学目标：

知识与技能目标：学生能够听、说、认读本节课的核心词汇如rice，fish，meat，vegetable等，并能理解和运用简单的句子"What would you like for dinner/lunch/breakfast?" "Id like..."进行点餐或描述饮食喜好。

过程与方法目标：通过创设餐厅就餐的情境，引导学生在模拟的真实语境中练习并运用所学知识，提升其语言实践能力。

情感态度价值观目标：培养学生热爱生活、尊重他人饮食习惯的价值观，以及分享和合作的精神。

二、说教学重点与难点：

教学重点：掌握并熟练运用关于食物的新词汇，以及句型"What would you like...?" 和 "Id like..."

教学难点：正确理解和运用would like表示个人意愿和喜好，特别是在不同时间段（dinner, lunch, breakfast）下的表达方式。

三、说教学过程：

1、导入环节：

我会以实物展示或者图片的方式，引入各种食物的单词，激发学生的`学习兴趣和参与热情。

2、新知呈现：

通过观看动画或情景剧，呈现新句型"What would you like...?" 和 "Id like..."，并结合TPR全身反应法帮助学生理解和记忆。

3、互动操练：

组织学生进行角色扮演，模拟餐厅点餐场景，通过小组活动或同伴交流，使学生在实践中巩固和应用所学知识。

4、巩固拓展：

设计相关练习，如匹配题、填空题等，进一步检验和巩固学生对新词汇和句型的掌握程度。

四、说教学评价：

在教学过程中，我会采取形成性评价和终结性评价相结合的方式，注重对学生课堂表现、参与度、合作精神等方面的评价，同时关注他们在完成任务中的语言运用能力和实际解决问题的能力。

人教版三年级上册英语Unit5《Let'seat》教案 篇3

教学目标：

1、知识目标：听懂、会说 Hello./Hi . Goodbye./Bye-Bye. I'm ...。

2、能力目标：通过创设见面打招呼、自我介绍以及道别等情景，让学生学会见面打招呼、自我介绍及道别的日常用语

3、情感目标：培养学生乐于开口,敢于开口讲英语的习惯，激发学生想学、乐学英语的兴趣和愿望。

教学重点：

生在不同的情景中听懂、会说 He本部分主要是见面打招呼、自我介绍及道别用语的会话学习，使学llo./Hi . Goodbye./Bye-Bye. I'm ...。

教学难点：

自我介绍用语I'm …的发音不容易到位，学习起来较难，教师要适时纠正，切不可挫伤孩子的学习积极性。

教具准备：

1.教材相关人物的面具或头饰

2.为Let's play中的击鼓传花游戏准备相应的道具

3.教材相配套的录音带

教学过程：

1． 热身 (Warm-up)

（1）先给学生播放卡通片，了解所学语言运用的环境。内容为"迪士尼英语"中第一课的片段（Magic English----Hello）学生在他们喜爱

的卡通节目中了解、学习打招呼用语Hello./Hi ，边看卡通边说英语。学习语言的同时，了解语言所用的环境，兴趣与语境同时创设，学习与兴趣同时存在。[本部分内容根据各校情况可自行改变，用图片来代替，或直接进入下一环节。

（2）通过看卡通片告诉学生"卡通"一词的发音是由英语单词Cartoon一词的发音直接翻译过来的。在现实生活中，我们还有许多的类似之处，有时我们甚至直接用英语的单词来代表某物如CD, VCD, DVD等等。

（3）由于学生是第一次正式接受英语课的学习，教师可在此基础上采取交谈的方式与学生讨论一下英语的作用以及学习英语的意义。不妨请学生说说他们在现实生活中已经了解的英语单词或日常用语。利用教科书开始的蝴蝶页Welcome to English 彩图中呈现的我们生活中学生已经会说或较熟悉的词汇如 CD, VCD, DVD, OK! Hi! Yeah! Wow! Bye! E-mail, Cartoon等词来激发学生学习兴趣与学习愿望。

2． 呈现新课 (Presentation)

（1）在学生初步了解打招呼用语后，教师播放本课的`歌曲 "Hello"的录音，自然引出师生之间的打招呼。

T: Hello, boys and girls. Ss: Hello.

（2）教师利用这个机会及时向学生介绍自己Hello, I'm …/Hi, I'm …

（3）教师还可带上Sarah的头饰介绍Hello! I'm Sarah. /Hi ! I'm Sarah.（教师在示范时，应定要用手势语言辅助学生理解。对于初学

者来讲，体态语言和手势语可帮助他们理解和记忆，因此教师要适时利用手势和动作甚至表情来配合教学。）

（4）给学生带上Sarah, Chen Jie, Mike, Wu Yifan的面具或头饰，扮演这些人物到讲台前说Hello! I'm

（5）听录音，放投影；或通过录像，VCD来展示Let's talk部分的教学内容

3．趣味操练 (Practice)

（1）游戏

玩Let's play中的游戏"击鼓传花"。首先，将全班学生分为两大组。教师可有节奏地敲击小鼓，两组学生同时开始传花，当老师的鼓声停止时，两组各有一名学生拿到花，这时，拿到花的学生就说Hello, I'm …/Hi, I'm …（这个游戏也可用放音乐来代替击鼓，学生可待音乐停止时起立做自我介绍。）

在做此游戏时，教师应提示学生发音，引导学生区分正确、错误的发音。特别是I'm的发音，应为[aim]不能读成[em]或[ai]，但要注意，教师不能一味的纠正发音，而挫伤孩子的学习兴趣或打消孩子练习的积极性。教师可根据学生情况，逐步在以后的课时中感受语音，感受发音。

另外，此次练习中，若学生已有英文名字，即可使用，若没有英文名字可先用中文名字代替。若班级学生人数不多，可在此为学生起英文名字。

（2）让学生自己说说所学用语的使用环境，并让学生自己拟定一个使用所学用语的场所。结合图片，进一步巩固情景。

为学生出示情景图，让他们自己说说，在此情景中该说些什么？

<情景一> 清晨，两个小朋友在校门口相遇，猜猜看，他们说了些什么？

<情景二>上课了，老师带一名新同学进教室。新生Lily该怎样做自我介绍？

<情景三>下课了，有好几名同学与Lily结识，他们是怎样说的呢？

<情景四>放学了，同学们相互道别，他们彼此都说了些什么？

（3）两到四个人一组练习自我介绍。若学生已有英文名字，即可使用，练习更有

真实感。若没有英文名字可先用中文名字代替。在此强调分手时说Goodbye./Bye-Bye。

（4）自由结合或自己下位子了解、结识新伙伴，尤其是了解伙伴的英文名字。再次练习Hello, I'm …/Hi, I'm …Goodbye./Bye-Bye。

4．课堂评价 (Assessment)

做活动手册第一单元的第一部分练习。由于学生刚刚接触英语，而且是第一次做活动手册，教师要进行全面、细致的指导。

1） 教师与学生讨论本单元获奖的小花数量，由于是第一单元，起点可以稍微低点，尽量让每个学生都得到棕熊或小松鼠的小贴纸为奖励。

2） 让学生看书上的图，才图中人物，想他们在说什么。

3） 教师讲解题目要求并指导做的方法。建议教师提醒学生注意题目要求标记的识别，以便今后遇到相同问题时学生能独立完成。

4） 让学生听录音做练习。

5） 再次播放录音， 在教师的指导下让学生一句一句地跟读并相互核对答案，最后通过给小花涂色进行自我评价。

5．扩展性活动(Add-activities)

（1）将制作面具的材料发给学生。教学生如何给面具涂色，将面具剪下并粘在小木棍上。

（2）学生带上面具，互相打招呼并介绍自己，复习本课所学知识。

（3）提示学生，注意保留面具，以后教学活动中会用到这些面具。

（四）总结课堂，评价学生表现

总结本课所学知识，表扬课堂上表现好的学生。

（五）作业布置（homework）

听懂、会说 Hello./Hi . Goodbye./Bye-Bye. I'm ...。

人教版三年级上册英语Unit5《Let'seat》教案 篇4

一、新课标对本册教材的要求

根据小学生的生理和心理特点以及发展需求，小学阶段英语课程的目的是激发学生学习英语的兴趣，培养他们英语学习的积极态度，使他们建立初步的学习英语的自信心；培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础；使他们形成初步用英语进行简单日常交流的能力。同时，注重培养学生的观察、记忆、思维、想象和创造能力。适当介绍中西文化，培养学生学生爱国主义精神，增强世界意识，为进一步学习打下基础。

二、教材分析

按单元形式整体设计和编写，采用“教案式”编排体系。第一册（下）全书共6单元，2个复习单元。每单元分“ABC”三个部分。教师可自由地选择并灵活地安排教学内容，提高教学效果。全书配有彩色卡通式插图，设计新颖活泼，生动有趣。本教材的设计与编写体现了对传统外语教学思想的继承和发展，在比较、分析和研究多种国内外小学英语教材的基础上，博采众长，取其精华，形成了本套教材特有的编写体系。本套教材的.编写思路是以话题为纲，以交际功能和语言结构为主线，逐步引导学生运用英语完成有实际意义的语言任务，即：话题－功能－结构－任务。根据学生的实际情况，教师可以有选择地、灵活地安排教学内容，有针对性地设计课堂教学活动。

（一）、本册教材的基本知识和技能：

1）能听懂、会说12组会话，并能进行简单的交流；

2）能听说、认读（包括动物、食品、数字、同学、家庭成员、数字等6个话题）的单词，并能简单的运用；

3）能听、做、演游戏；

4）能听、做TPR活动；

5）能学会书中的小制作；

6）能唱书本里的英文歌曲；

7）能听、说、唱书中的歌谣；

8）能完成8个形成性评价活动；

9）能听懂6个幽默小故事；

10）能了解6项简单的中西方文化知识。

（二）教学重、难点

1、能掌握26格外字母的正确书写方法和格式。

2、能使用日常交际用语，

3、活用四会句型，

4、进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。

5、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。

（三）教学关键

1、强调语言运用本套教材吸收了交际教学思想，注重学生语言运用功能的培养。教材在整体构思，内容安排，活动设计和教学方法选用

等方面都紧密联系学生的生活实际，体现了语言的交际功能。

2、注重能力培养力求用生动简单，通俗易懂的方式渗透学习策略目标鼓励学生能动思考，主动做事，自动调整学习方式发掘他们积极求知，努力进取的潜能。

3、突出兴趣激发从内容、形式、方法、插图及装祯设计等方面都以最大限度地激发学生的学习动机和兴趣。教学内容紧密联系学生的生活和学习实际，选择话题充分考虑小学生的需求。

4、重视双向交流选编了一些与学生日常生活紧密相关，与教学内容和教学进度同步的中西方文化知识。

5、融合学科内容十分重视在学习内容上与其他学科知识的兼容并蓄，精选学生最需要了解的，最感兴趣的，最易学会的，最有普及价值的与学生日常生活联系最紧密的学科知识内容，融如语言材料之中。

6、重视灵活扩展运用有效的编排形式，使教师充分发挥特长，使学生能够各得其所。

7、实现整体设计运用整体系统的合理编排力求达到各阶段的教学内容与目标自然衔接，以确保各阶段的顺利过渡。

（四）教学方法：

1、会话教学。融会话教学于情景表演之中，让学生在表演中练。

2、词汇教学。巧用实物和卡片，融词汇于会话教学中。

3、歌曲与歌谣教学。在每节课中渗透，灵活运用在各个教学环节中，唱演结合，培养艺术素质。

4、趣味故事教学。

人教版三年级上册英语Unit5《Let'seat》教案 篇5

一、教材分析

本册是小学开设英语的第一学年第一学期使用，本册教材具有以下几个特点：

1、注重学生语言运用能力的培养，突出语言的实践性和交际性，同时也突出语言的真实性和实用性。

2、注重学生自学能力和学习策略的培养，为学生的进一步学习或终身学习奠定基础。

3、注重中外文化的双向交流，使学生通过学习，培养未来跨文化交际所需要的能力。

4、注重学生学习兴趣的培养，以不同方式最大限度的激发学生的学习动机。

5、注重融合学科内容，加强学科之间的整合和渗透，让学生通过英语学习来获得其他学科的知识。

6、注重教材的灵活性和可操作性，以满足不同层次的学生的需求。

7、注重教学资料的配套，为学生提供良好的英语学习环境，帮助学生拓展自我发展的空间。

8、注重中小学各阶段的衔接，以保证各学段的顺利过渡，全面提高中小学英语教学的整体质量。

二、教学目的要求：

三年级英语上册教材的教学目的是使学生通过学习这门课程激发起学习英语的浓厚兴趣，培养他们学习英语的积极态度，使他们树起学习英语的自信心，形成初步的英语语感，打好语音，语调基础，帮助他们具备初步的用英语进行交流的能力。

三、教学重点难点：

1、听：能够根据听到的单词、短语或主要句子选出相应的图画。

2、说；能够模仿示范提出和回答简单的问题。

3、读：能够辨认字母（大写和小写）和主要单词。

4、写：能够描摹字母（大写和小写）和主要单词。

四、教学质量的措施：

小学生主体性地位在英语对话教学中的体现，小学英语对话教学在整个英语教学中占有相当大的份量。怎样充分体现学生学习主体性地位呢？在小学英语教材中，安排了许多浅显易懂、生动活泼的对话。根据这些对话稍稍用心设计一下，便能让学生成为学习的.主人，取得意想不到的效果。

1、建立和谐、民主的教学环境，形成学习对话的良好氛围。

通过复习与新授对话内容有联系的已学过的对话，为新对话教学作好辅垫，并可以以此导入新对话教学。从而达到以旧引新，更好地为新授打好基础。对话的方式可以有：教师与全班对话（个别学生也可），或是让学生问候教师，学生与学生的对话。

2、以学生为中心，设置场景，表演对话。

在教学对话前为学生设计场景，营造氛围，诱发学生的语言动机。让学生发言，教师稍稍加以引导，将他们的句子串联成对话。请学生跟读。然后操练几遍，便可让学生在设置的场景里进行表演，充分利用道具让学生有真实的体验。而下面的学生当“观众”并打分，并请打分的同学说说为什么打这个分？这样可以提高学生的听说能力，更能够体现学生学习的主体性。怎么说？对不对？应带怎样的表情？怎样演会更好？学生无论是表演的还是看表演的，都会在打分时找到他们需要的答案。

3、通过娱乐、竞赛形式激发学生的学习动机与兴趣。

小学生中，就是再高年级的学生还是非常爱玩。我们可以利用小学生爱玩的天性。在对话教学中，设计各类竞赛、游戏。让学生在比中学，猜中学，玩中学，唱、跳中学。如：藏卡片、快看快说、快听快指等。印象会特别深。

4、注重在教学中，运用手势。

把一些单词、短语、甚至是句子与手势或是肢体语言相结合，让学生全身活动，手脑并用，即加深了记忆，又能抓住学生的注意力。

人教版三年级上册英语Unit5《Let'seat》教案 篇6

一、说教材

本课是PEP英语三年级上册第五单元“Let’s Eat”的第一课时。本单元主要围绕食物和饮食习惯展开，旨在通过生动有趣的活动，让学生在轻松愉快的环境中学习并掌握相关的词汇和句型。第一课时的教学重点是让学生掌握有关食物的单词，并学会用简单的句子表达自己喜欢的食物。

二、说教学目标

知识与技能目标：

学生能够听、说、认读有关食物的单词，如“cake”，“hamburger”，“hot dog”，“chicken”，“French fries”，“bread”等。

学生能够用简单的句子表达自己喜欢的食物，如“I like hamburgers.”

过程与方法目标：

通过实物展示、图片呈现、角色扮演等方式，让学生在具体的语境中感知、理解和运用所学词汇和句型。

培养学生的自主学习能力和合作学习能力，鼓励学生在小组活动中相互帮助、共同进步。

情感态度与价值观目标：

激发学生对英语学习的.兴趣，培养学生的英语语感。

引导学生养成健康的饮食习惯，珍惜食物，不挑食、不偏食。

三、说教学重难点

教学重点：

掌握有关食物的单词，并能够正确发音。

学会用简单的句子表达自己喜欢的食物。

教学难点：

在实际情境中正确、合理地运用所学词汇和句型。

培养学生的英语语感和语言表达能力。

四、说教学方法与手段

1、教学方法：

采用情景教学法，通过创设真实的语境，让学生在具体的情境中学习和运用语言。

采用任务型教学法，通过设计有趣的任务，让学生在完成任务的过程中达到学习目标。

结合小组合作学习法，让学生在小组活动中相互合作、交流，共同解决问题。

2、教学手段：

利用实物、图片、多媒体等教学资源，增强教学的直观性和趣味性。

设计角色扮演、游戏等课堂活动，让学生在轻松愉快的氛围中学习英语。

五、说教学过程

1、导入新课：

通过展示一些食物的图片或实物，引起学生的兴趣和注意力。

引导学生回顾已学过的食物词汇，为本课的学习做好铺垫。

2、呈现新课：

利用多媒体展示有关食物的单词和图片，让学生听、说、认读。

通过角色扮演或小组对话的形式，让学生在具体的语境中运用所学词汇和句型。

3、巩固练习：

设计一些有趣的课堂活动，如“食物接龙”、“食物配对”等，让学生在游戏中巩固所学知识。

引导学生进行小组合作，共同完成一些与食物相关的任务，如制作食物卡片、编写简单的对话等。

4、总结反馈：

对本课的学习内容进行总结，强调重点和难点。

通过学生的表现和作业情况，了解学生的学习效果，及时给予反馈和指导。

六、说教学反思

通过本课的教学，我深感情景教学法和任务型教学法的有效性。学生在具体的语境中学习和运用语言，能够更好地理解和掌握知识。同时，小组合作学习法也培养了学生的合作精神和团队意识。然而，在教学过程中，我也发现了一些不足之处，如部分学生在发音和句型运用上还存在困难，需要在后续的教学中加强训练和指导。此外，我还应更加注重学生的情感态度和价值观的培养，让学生在学习英语的同时，也能够养成良好的饮食习惯和生活习惯。

人教版三年级上册英语Unit5《Let'seat》教案 篇7

Unit 1 What’s he like？

【单元教材分析】

本单元重点学习人物体貌特征和个性语言，重点学习的句型是：Who’s your art teacher？What’s he like？Is she？Yes，she is /No，she isn’t、这单元主要描写的人物体貌特征，所以我们可以让孩子对所认识的老师进行描述。

【单元教学目标】

1、掌握A、B部分“Let’s learn”，“Let’s talk”中的词汇和句子。

2、能正确地询问和回答各科老师的性格特征，如“What’s your maths teacher like？”，“Is he funny？”，“Yes，he is、”，“No，he isn’t、”

3、能顺利完成本单元的`听力、对话、表演、写作、连线、填空等任务。

4、能读懂“Story time”部分的趣味故事。

5、能听懂、会唱歌曲“Who’s your teacher？”。

6、复习母音字母在单词中的发音，培养学生对英语单词发音的语感。

7、激发学生学习英语的兴趣，帮助学生树立学好英语的信心，逐步培养学生自主学习、合作学习的能力和欲望。

8、培养学生尊敬、热爱老师的情感，提高学生在与人相处是准确判断他人性格特征的意识和能力。

9、培养学生乐于助人、努力学习的美好品德。

【单元教学重点】

1、掌握A、B部分“Let’s learn”，“Let’s talk”中的词汇和句子。

2、能正确地询问和回答各科老师的性格特征，如“What’s your maths teacher like？”，“Is he funny？”，“Yes，he is、”，“No，he isn’t、”

3、能准确运用所学单词和句型描述他人的性格和体貌特征。

【单元教学难点】

1、单词“sometimes”的准确运用。

2、掌握描述他人性格特征的词汇和句型。

3、帮助学生树立学好英语的信心，培养学生自主学习、合作学习的意识和能力。

【单元教学课时安排】

第一课时：A、 Let’s learn A、 Ask and answer

第二课时：A、 Let’s try A、 Let’s talk

第三课时：B、 Let’s learn B、 Match and say

第四课时：B、 Let’s try B、 Let’s talk

第五课时：A、 Let’s spell B、 Let’s wrap it up

第六课时：B、 Read and write B、 Let’s check C、 Story time

精选:A

Dear pen pal,

I am so happily write a letter to you,today i want to introduce my favorite festival in China,i hope you will like it. In China,i think that the Lantern Festival is the most interesting,we always do a lot of something exciting that day,the Lantern Festival night is so special for me. At night,there are some beautiful Lanterns on the street,Lanterns are in the shape of lovely animals,starts and so on.When you go on the street,you also can see someone buy some things,such as:Lanterns,samll light.we all like these very much,people admire the Lanterns with their relatives,they talk about each other how beautiful these,how happy they are.Last ,people will go home,then the delicious TangYuan are waiting for you,we always eat them long time .I have them,love TangYuan,because i think the night is so special and wonderful,and we can forget so many terrible. The Lantern Festival is on January 15th,if you like to spend it ,ill lead you to play and admire. In this special day ,we have special feelings,it brings happiness and wishes for me,i love the Lantern Festival.

文章来源：//m.386h.com/shiyongfanwen/43270.html

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