工欲善其事，必先利其器。假如需要进行一场大的演讲，首先我们要想好自己发言的内容，演讲时的语言最好简洁易懂，那么有哪些优秀的演讲稿是能给我们参考的呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的教你写范文：会议发言稿之五，仅供参考，希望能为您提供参考！

谢谢校领导给我们提供这样一个交流的平台。通过这种交流，我想我们会从彼此的发言中得到一些有益启示。

日新月异的时代发展，要求教育工作者努力与时俱进，所以，我们应该不断更新知识体系，完善知识结构，提升专业水平。谈到提升个人专业水平的问题，我觉得首先应明确“专业水平”概念，我的理解是它应该包括理论水平和实践水平这两层含义。从这两层含义出发，我认为可以将以下两点作为我们提高个人专业水平时努力的方向：1.多听好课，特别是听特级教师或者教坛新秀的课，从他们的授课技巧中，我们会获得很多驾驭课堂的宝贵经验，可以缩短积累实践知识所需的成长周期；2.研读本专业比较权威的、而且今后从事本课程研究绕不过去的经典书籍，及时吸收并更新我们现有的理论知识。只有站在一定的理论高度，我们今后在撰写科研论文时，才不是停留在对个人做法与心得的感性总结上，而是上升到具有普适性的理性概括。

基于这对专业水平的两点认识，我对自己今后专业发展的设想是这样的：1.多听好课（每周不少于三节），提高实践水平；2.多读好书（每周一本），提高理论水平；3.狠抓成绩（力争进入前列），提高应试水平；4.多写文章（每月一篇），提高研究水平。

谈到对硕士教师的管理，我首先建议学校能够将类似今天这样的会议常态化，比如这样的会议能否每一学期开一次，让大家在这个平台上交流各自的研究心得、分享或汇报各自的研究成果，或者兼办硕士读书会，这种交流往往会给大家以意想不到的启发。其次，成立相关组织，使得目前一盘散沙、各自为阵的单打独斗，变成互相交流、互相帮助、互相鼓励、互通有无的一个团队。最后，给每位硕士生配备一名本校相关学科教学以及研究方面的能手做师傅，变目前师徒挂钩的无序多变状态为有序持久的恒定状态，同时，我个人认为师徒在不在同一个年级并不是最重要的，可以跨年级拜师。

至于我校教育教学改革方面的成就，诸位时间宝贵我就不多说了，因为有历史为证。我个人经过一年多在东中的感受和思考，觉得东中理科的确实力强大，成绩显赫。但文科明显短腿，拿今年文科高考来看，东二中文科的影响力似乎盖过了我们。东中的文科已经成了东中每年高考上北大清华人数增长的一个瓶颈。我私下以为，受生源的影响，一个学校上清华北大的人数，基本是恒定的，但如果像二中那样在学生报考文理科时进行一定的引导，是可以技术性地增加上北大清华人数的，上重点就更无需多说。另外，我觉得学校在重视文科教学时，不能忽视文科学习的自身特点。理科学习的方法我的理解是多做题，而文科应该是多阅读，在阅读中扩大知识面，在阅读中积累作文素材，提高阅读能力分析能力写作能力，提高文史哲等方面的人文素养。但遗憾的是，东中对学生阅读没有给以应有的重视，虽有每周二的阅读课，但很少有语文老师真正去落实，为了眼前的一点应试成绩，拼命地挤时间上课，拼命地挤时间布置作业，阅读课近乎形同虚设。目前文科的教学有理科模式的倾向，就是做题做题做题，而做题提高的只是解题能力，解题能力是受知识面或者知识水平制约的，用“道器论”的观点来说，知识水平是道，而解题便是器。解题是技术性的东西，技术性的东西是习得的，而知识面是阅得的，语文素养或人文涵养是受知识面或知识水平影响的，它无法通过做题来实现，它需要长期的积累和潜移默化。具体地说，技术性的解题能力可以通过高三一年的高考魔鬼式训练而习得，而语文素养必须在高一时就通过阅读来培养它实现它。故而，在高一高二阶段我们要重视学生的课外阅读！

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发言稿推荐: 五年级发言稿之四

工欲善其事，必先利其器。当我们要在公众面前展现自己的演讲水平时，我们应该要准备一份成功的演讲稿。演讲稿可以避免临场斟酌词句，若要写好一篇演讲稿要怎么做呢？小编通过精心筛选，为您整理了“发言稿推荐: 五年级发言稿之四”，欢迎阅读，供您参考。

敬爱的老师、亲爱的同学，大家好！

我们大家在一起学习、生活已有四年了，这四来，在老师的辛勤培育下，在我们大家的共同努力下，我们五（3）班取得了很多成绩，我们每一个同学都有了不少的收获，我想，我们大家都应为此而感到高兴！

新的学期开始了，为了能让我们五（3）班在新学期中更精彩，我决定来竞选我们班的班干部。因为，当一名班干部就可以有更多的机会为同学服务，为老师当一个小助手，让我们五（3）班名声远扬，所以，当班干部是我一直以来最大的心愿！

下面，我想简单说一说我如何来当好一名班干部：

第一，我觉得作为一名班干部一定要富有爱心。爱班内的每一个同学，在学习、生活上热心地帮助他们，争取不让一个同学掉队！

第二，我觉得作为一名班干部一定要以身作则。学习上，我要刻苦努力；行为习惯上，我要严于律己，积极为班级多做事情，把五（3）班经营成我们共同的“家”。

第三，我觉得作为一名班干部一定要敢于创新，要和老师、其他的班干部、同学默契配合，在配合中有自己的新思路，争取把我们班搞得生机勃勃，精彩万分！

同学们，老师们，和大家一样，我信心百倍，相信自己一定能成为一名出色的班干部！

谢谢大家！

优秀员工发言稿之五

胜利将由最有耐力的人获得。在被要求在大会上进行发言时，我们首先就要对自己的发言进行撰写，优秀的演讲更能博得大家的关注，一篇优秀的演讲稿是怎么样的呢？下面是小编为大家整理的优秀员工发言稿之五，但愿对您的学习工作带来帮助。

在这里，我学会了做事要有主动性，这跟在校园里读书是完全不同的，不是一味的接受知识，而是要主动的往学习岗位业务和相干的电力法规和整个企业文化。我们必须学会察言观色，主动帮助客户替他们排难解纷。

在这里，我晓得了要做个有责任感的人，要有份宽容的心，工作上也许会碰到很多辣手的事和不讲理的人，这些都需要我们静下心来渐渐往解决。

在这里，我明白集体荣誉感是整个团队凝聚力的体现，记得刚进这个团队的时候，我就感到非常的自豪和自豪，由于能够加进这个光荣团队证明了自己也是优秀的，所以我亲爱的新同事们，也请你们为自己感到自豪.

在这里，我们的团委和工会组织情势多样的活动，令你在工作之余得到身与心的历练，令你在充实业余生活的同时，能够帮助更多的人。同时，这也是你们对本身的一个展现。

最后，在这里祝贺我的新同事们在今后的工作中顺顺利利，生活上开开心心，这欢迎你们，谢谢。

教你写发言稿: 五年级家长会学生代表发言稿最新模板

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尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好！

我叫xx。首先感谢老师给我这次代表学生发言的机会，想借此机会给家长、爸爸、妈妈说句心里话。

您一定对自己的孩子寄托着很大的希望吧！“望子成龙，望女成凤”是每个父母所盼望的。我们的成长离不开老师的辛勤培育，更离不开您们的精心呵护，家庭是我们的第一教室，父母是我们的启蒙老师。有您这无私的大爱，我们才会健康的成长。

为了让我们得到真正的、全面的教育，请让我在此代表我班同学向各位家长爸爸妈妈们提几点建议：

1、要以身作则，以身试教，做我们生活的榜样，学习的楷模，您的一言一行都对我们至关重要，俗话说：“家长是孩子最好的老师”。

2、要注重我们的学习过程，别只注重结果，要时刻提醒我们上课认真听讲，端正学习态度，了解孩子在学习上的态度，随时帮助孩子解决学习上的困难。

3、支持我们的课外阅读需求，读好书培养我们的情操，让我们在书籍中找到梦想和真理，找到您的希望和价值。

4、我希望每天晚上在座的各位家长都能抽出一点时间检查我们的作业，从检查作业中帮我们查缺补漏，了解我们的学习情况。

5、经常和我们交流，谈心，我们永远是您的儿女，在进步时需要您们的鼓励，在受委屈时需要您们的安慰。

以上五点是我对各位家长的建议，也许班门弄斧了，但我希望从你们身上得到更多的关心与关爱，所以在此让我代表五（2）班的同学们，对在座的爸爸妈妈们说一声：“您们辛苦了！” （鞠躬）

辛勤的老师，您无私的奉献，给了我们学习上的培养和鼓励，我们的学习有了很大的进步。但是，这还远远不够，我们还应该“百尺竿头，更进一步”。我相信，在老师的辛勤培育下，爸爸妈妈的配合下，我们一定会成为优秀的人才！在此，让我代表xx（xx）班的同学们，和在座的叔叔阿姨，对我们的老师说一声：“老师您辛苦了！”（敬礼）

爸爸妈妈们请您放心，我们一定会以优异的成绩来回报学校、老师、以及您们对我们的殷切期望。

感谢各位老师的辛勤培育，感谢家长们的细心呵护，我们一定努力学习，不辜负你们的期望。

最后，衷心祝愿所有的老师和家长身体健康、工作顺利、万事如意！

谢谢大家！

年初销售会议发言稿（集合12篇）

在社会一步步向前发展的今天，发言稿的使用频率越来越高，发言稿特别注重结构清楚，层次简明。为了让您在写发言稿时更加简单方便，下面是小编精心整理的销售的年会发言稿，仅供参考，大家一起来看看吧。

年初销售会议发言稿 篇1

尊敬的各位经销商朋友、各位来宾：

大家下午好！

金秋X月，丹桂飘香，非常高兴地迎来了“XX销售旺季动员大会”的隆重召开，一年一度的彩电销售旺季经销会议又拉开了帷幕，同时又是一个新老朋友欢聚一堂的日子，在此，我首先代表XX电器全体同仁对各位新老朋友的到来表示热烈的欢迎，感谢大家能在百忙之中亲临XX电器旺季促销大会。

XX电器今年开始荣幸成为XX的XX总代理，在各位新老朋友的通力协作下，公司较好的`完成了上半年度各项市场销售任务，实现了既定目标，对此，我对各位经销商朋友的辛勤付出深表谢意！同时也对朋友们所取得的销售业绩表示热烈的祝贺！感谢各位新老朋友一年来对我们销售工作的支持与配合，尤其是在扩大产品销售和品牌推广方面，正是因为有各位朋友的努力，XX电器才有今天的发展。

做好XX品牌的XX总代理是实现XX电器五年规划宏伟目标的重要支撑，XX年公司将举全司之力支持XX的全省营销工作，

一要从体制机制上，规范整顿营销管理，为拓展市场创优环境。

二要增强合作信心，诚信经营，谋划运营市场。

三要夯实营销基础建设，共同打造XX彩电在XX的一片天地。

四要加强队伍建设，强化营销服务。

XX年是XX电器领导班子实现营业额1亿的开局之年、起步之年、基础之年，今天的大会是XX彩电销售旺季的动员会和鼓劲会，是厂商一家、共谋发展的大会。希望与会经销商朋友能充分认清发展形势，找准定位，更加紧密合作、共同发展，真正形成一个经销XX的大团队，维护好、巩固好、发展好XX彩电市场，坚决杜绝不正当竞争行为。全体XX区域经理要身先士卒、率先垂范，深入市场、带好队伍，讲团结、讲合作、讲贡献、讲业绩，积极主动地为经销商客户和消费者服务好，当好XX经销的形象大使。

我深信，有了我们双方的精诚合作，互惠共赢，一定能够创造出属于我们共同的，新的辉煌！在新的市场竞争格局下，XX电器必将顺应时代潮流，以引领未来发展，通过全体同仁和经销商朋友的同心协力、顽强拼搏，力争圆满实现XXXX一亿目标的宏伟蓝图！

最后，预祝大会圆满成功，谢谢大家！

年初销售会议发言稿 篇2

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我首先感谢同事们对我工作的支持，20xx年初我到xx矿业担任总经理，到今天x年多时间匆匆而过，我也从不惑而知天命。

有人说，人们感觉的时间长度与年龄相关，年龄越大觉得时间过得越快。其实还有一个更重要的维度，那就是责任。责任越重越大，工作就越多越忙，总觉得时间不够用，在总经理的岗位上，我每年都期望明年会轻松点，但是直到今天也不敢懈怠，因为企业前进的步伐没有停，企业的发展永无止境，因为总经理，就是一份沉甸甸的责任。

对个人来说，信念和意志，智慧和能力，性格和作风，经验和技巧，是履行责任的基本要素。回过头审视自己，我谈不上学识渊博，但相信知识就是力量，因而还算善于改变。我谈不上足智多谋，但相信勤能补拙，因而还算敬业勤奋；谈不上勇往直前，但相信公道人心，因而还算正直坚强；谈不上严丝合缝，但相信事在人为，因而还算认真细致。总之，x年多来我算得上尽心尽力，尽职尽责，取得了一些成绩，但有些事没有想到，有些事没能做到，更谈不上十全十美，很多方面辜负了大家的信任和期待。

直率也许是优点，太直率则一定是缺点。我没有什么城府，喜怒常常写在脸上。有的时候批评人不注意场合、没把握好分寸，有的时候话说得太重。虽然我主观上没有恶意，如果由于我不恰当的批评给有的同事带来不愉快甚至伤害，我在此表示真诚的道歉。

总经理的职位只能委任给一个人，但总经理的职责履行是全公司各级管理者和全体员工共同工作的成果。因此，大家的。信任与支持、认真与负责、协调与合作、勤奋与奉献，是公司的财富，更是对我个人的馈赠。如果不是大家抬举、众人拾柴，我个人必然一事无成。这一切，我十分感动、十分感恩、十分感谢，也将永远铭记在心。我特别要感谢公司多年的信任和培养，感谢卜建辉董事长以及各位董监会领导给予我的'充分信任和帮助，感谢领导班子各位成员以及在座每一位同事给予我的理解和支持。

如今，我不再担任xx公司总经理，也就卸下一副重重的担子。xx总经理年富力强，怀才抱德，得到大家的举荐和董事会的信任，担当重任，必将不负众望。希望大家像支持我一样支持xx总经理的工作。我衷心祝愿以xx为总经理的新的经营班子工作顺利，相信xx矿业明天更加美好！今后，我仍然是xx矿业的一员，仍然会和大家一道手胼足胝，为xx的发展和集团公司建设做贡献。我将把更多精力放在集团公司工作上，我希望大家能够继续支持和帮助我，以便集思广益，把我们公司建成为受社会尊敬的一流矿化企业而贡献自己的微薄力量。

牛年新春在即，这里给大家拜个早年，祝各位吉祥如意，幸福安康！

年初销售会议发言稿 篇3

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！

今天是我们xxx公司一年一度的年会哈，所以相信大家此时一定是迫不及待地想开始接下来的活动了，不过大家先别急，还有一些流程还没走完呢，比如说让我来说说自己对公司的看法和感受。我先来自我介绍一下吧，我是我们公司xxx部门的一名员工，之所以能站在大家的面前进行发言，主要是领导和同事们对我的信任和看好，在平日的工作中我准时上班，认真处理好自己的工作任务，整体来说工作表现还行，所以领导们这才派选我作为员工代表进行发言，这让我深感荣幸啊，我也不说太多客气话了，接下来就进入正题了。

我来到我们公司已经有几年的时间了，在这里我见证了公司的发展和壮大，想当初我们公司还只有十几名员工，但如今已经发展成为了拥有上百名员工的中小型公司了，这得感谢全体员工们的共同努力，所以大家此时此刻应该给自己鼓一个掌先！另外我们也得感谢公司的诸位领导们，要不是他们决策有方，那么我们也没法取得这么大的进展，所以我们也再给领导人们鼓一个掌！我在这里也要特别表扬一下我的领导xxx，他在我进入公司的时候就一直带领着我，帮助解决了不少工作上的难题，让我的学识和业务能力得到了不小的提升，所以我在这里得为他再鼓一次掌！

新的一年就要来临了，在此时节回首过往的工作时，会让我们感到一丝丝的恍惚和欣慰，我们辛勤工作了这么一整年，终于得到了回报，如今我们公司的`发展已经走上了正轨，而且发展的速度也是在稳步提升中，相信在新年里我们能再接再厉，取得更为辉煌的业绩。大家也可别忘了提升自己的个人能力啦，毕竟公司的成长可是和员工们有着密切的联系的，所以我们得做到与公司共成长才行！

最后，我就要提一提年会活动的准备了，今天的年会啊，我们公司可是下了大功夫的，不仅选择了在这所豪华的酒店里举办，而且还为我们这些员工准备了诸多的礼物，相信在接下来的活动中，只要大家表现足够积极，那么你一定就能得到一些奖品的！此时此刻的我早已经想接手接下来的活动了，所以我的发言就到此结束了，希望大家在接下来的活动中能玩的开心尽兴，忘记生活中的烦恼和忧愁！

谢谢大家！

年初销售会议发言稿 篇4

尊敬的各位代表、各位来宾、各位经销商朋友：

大家好！

在这春意盎然、阳光明媚的日子，欢迎全国各位民用胶经销商代表来到美丽的杭州，参加xx公司首次全国民用胶经销商大会。这次会议的召开，是xx公司和各位代表成为长期战略合作伙伴的标志，意义重大。在此，我谨代表xxx有机硅化工有限公司的全体员工，对各位代表、来宾、经销商朋友们的到来表示最热烈的欢迎。在过去的20xx年，是国际和国内宏观经济形势变化较大的一年，欧债危机、美国信用等级下调等事件让世界经济再次感受到了冬天的寒意；而在全球化的今天，中国经济和世界经济更加紧密地联系在了一起，去年国内房地产发展受国家宏观政策影响受到了较大的冲击，汽车市场也同样难再现前几年的辉煌。

但是，在xx公司全体经销商朋友和全体员工的努力下，xx公司各方面均取得了稳健的发展。20xx年5月18号公司成功举办了15周年庆典活动，出版了回顾公司15年经营历程的著作——《坚守的价值》，获准设立国家级博士后科研工作站，全资字公司——xxxxx新材料有限公司顺利运营……等等。在国际和国内经济不景气的大环境下，xx凭借专注的战略，逆势而上，发展稳健。

20xx年，尽管国际和国内的经济形势依然错综复杂，但xxx公司有信心在20xx年依然取得不俗的经营业绩，尤其是民用胶市场，我相信在20xx年将大有作为。一方面，根据住房和城乡建设部数据显示，今年开工的保障性安居工程有望达1700万套，在建量将创纪录。到“十二五”末建成3600万套，保障房建设由此进入到“加速跑”阶段。而且zf在财政、用地等多方面向保障房倾斜、国内众多房企也纷纷加入建设保障房项目。另一方面，随着个性化时代的'到来，用户自行装修的DIY市场也是未来的发展趋势。这些都将为民用胶在国内市场的发展提供广阔的前景。经销商和xx公司之间需要相互扶持，只有我们真诚的合作才能一起可持续的发展下去。才能让我们双方获得更持久的成功。

在xx公司新的五年规划中，xx公司将致力于成为可持续发展的公司。因此，从长远来看，全球化是未来xx公司的长期战略，这也表明了xx公司是追求永续经营的公司。xx作为一家专注于密封胶粘结剂的公司，全球化势在必行，这是一种商业大趋势，当然，全球化需要几十年、甚至几代人的努力，但只要方向正确，就不怕路远。

为保证xx公司未来的可持续发展，xx公司拟投资6.5亿元，建年产10万吨有机硅新材料国家基地。项目分二期实施：一期（20XX—20XX）投资3亿元，建年产6万吨建筑节能类密封胶（包括已建的2万吨），产、销达到12亿元；第二期（20XX—2017）投资3.5亿元，建年产1万吨太阳能光伏组件有机硅密封胶，建年产1万吨用于大坝、桥梁工程用MS胶，建年产1万吨用于隧道、地铁、高层建筑防水系统用密封胶，建年产1万吨聚氨酯系列密封胶（包括已建的3000吨）。

二期项目产、销达到8亿元。在全国的布局上，建立以萧山总部为中心，辐射全国的产供销网络。为方便产品更好的服务西南和华北、东北地区，公司将在相关地区建立分厂。在未来的全球化战略规划中，公司将计划在东南亚、印度、美国、南美等区域设立工厂。

第二个问题，我想谈一下xx公司和各位经销商之间的互助合作关系。现代的市场竞争，价值链与值链的竞争越来越重要，这势必要求厂商之间结成更为紧密的联系。在座的各位经销商，有和xx刚合作的，也有合作了许多年的，作为联结各个区域终端市场和xx公司的你们，熟悉当地市场的规则，善于处理当地市场的各种难题，帮助xx整合当地的市场资源，使xx的民用胶系列产品在当地市场上占据较高的`份额。诸位为xx的发展、为xx民用胶创建品牌做出了很大的贡献，经销商网络也已经成为xx重要的无形资产。虽然xx公司和各位经销商处在产业链上不同的环节，看问题会有不同的角度，但有一个最为重要的相同点，就是都希望xx的产品能在自己所在的区域获得更大的成功，都希望双方能够长久的合作下去，相互扶持和体谅。

作为xx公司，我们将会给各位民用胶经销商尽可能的市场支持，作为xx公司的经销商，xx公司也真诚的希望你们能换位思考，在自己的区域市场做好自己的渠道，要有团队精神和大局观。xx真诚的希望在做的各位经销商朋友能和xx一直合作下去，xx公司也希望能帮助经销商朋友成就自己的事业，并会一如既往的做好服务工作。随着xx国际化战略的实施，在经销商的选择和布局上，xx公司也会适当选择认同xx价值观的优质经销商。希望在座的各位都能成为xx民用胶优秀的经销商。

各位代表，各位嘉宾，各位经销商朋友，今天的会议是“厂商价值一体化的”好开端。xx公司真诚地希望能和在座的各位经销商朋友一直愉快地合作下去，共同见证xxx的美好未来。xx公司将一如既往的为各位提供优质的产品和贴

贴心的服务，让我们行动起来，一起携手互助，共创美好未来！

谢谢大家！

年初销售会议发言稿 篇5

各位同仁、各位商界朋友：

大家下午好！

很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！

下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方

向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：

1）销售构成：

目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、OEM（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%；

2）营销模式：

由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的'营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结；

在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失

去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！

年初销售会议发言稿 篇6

尊敬的总经理，同事们：

大家好!

大家晚上好!

我是xxx项目的销售总监xxx。非常荣幸能够受邀参加公司举办的年终晚会，也非常高兴今夜能与大家共聚一堂，共同总结和见证这一年来我们xxx地产走过的风风雨雨。

众所周知，20xx年，公司的大事件就是销售xx的住宅项目，也是我们20xx年全力销售的重点项目。从今年的xx月份开始，我们就与公司接洽合作的事宜，于xx月份正式进入售楼处进行销售与策划的工作，经过我们xxx个月时间对项目及产品的深入剖析，最终确定了项目形象定位与品牌定位、销售的策略与任务及未来的整合营销推广方向，于是，xx月份，xxx项目通过媒体的宣传正式面向xx市场。

在销售工作这xxx个月的时间内，由于公司领导的正确决策和公司上下对销售工作的大力支持，我们顺利地举办了住宅认筹与开盘、商铺开盘、车库车位发售等一系列销售活动，并在住宅开盘当日创造了xx销售额的营销奇迹。售楼处也已由原来的`临时接待中心的彩钢房搬迁至现在的正式销售中心，借此机会，我仅代表xxx项目组的所有置业顾问及销售主管谢谢公司对我们销售工作的鼎力支持和配合，谢谢大家。

这xx个月期间，售楼处共接听来电xx组，接待到访客户xx组，实现住宅去化率xx，商铺去化率xx，车库去化率xx;实现全年总销面积约xxx万平方米，总销售金额约xx亿，转签总额约xx亿元，实现回款约xx亿元。

明年，我们将继续xxx的剩余产品，争取在第一个季度内实现清盘，为此，我们制定了三项工作重点，力争实现全面清盘：

重点一，提升置业顾问的业务水平与待客能力，提高杀单率，力争更大程度上的成交;

重点二，在原有的项目形象及品牌形象的基础上，再深度传播，扩散推广面及市场认知度;

重点三，争取利润化，绝不搞降价销售或变相降价销售。

在明年，除了继续销售xx的产品以外，下一个工作重点就是即将推出的xxx产品，在二期产品的销售中，我们将利用xxx的潜在资源，充分发挥自身优势，把销售策略做到精细化、系统化、利润化;把策划推广做到统一化、深入化、形象化，力争在20xx年，实现下一个房地产市场的销售奇迹，请大家拭目以待，谢谢!

年初销售会议发言稿 篇7

各位领导，各位来宾，女士们、先生们，

你们好！

首先我感谢骏业公司给我这个和大家见面的机会，这天我能代表经销商在那里发言，和在座的同仁交流心得，这是骏业公司对我们经销商20xx年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

我们看到，骏业家具的事业蒸蒸日上，骏业家具的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的职责感、使命感，他们对家具行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了期望，感受到了力量，也充满着对骏业家具明天的的完美向往。

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为骏业家具这座高楼添砖加瓦，都会和骏业家具同舟共济。

鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商，海尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住诱惑。”我们不寂寞，因为我们与骏业家具息息相通，兴亡共存，我们抗拒诱惑，因为骏业家具已融进我们的血液，无法分割。

这天我们在那里举行盛大的经销商大会，让我们见证骏业家具的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的`力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去应对骏业家具的信任和支持，忠于市场，忠于骏业家具，我们必须会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也期望骏业家具，能够适应市场需求，为我们带给更为优质的产品和服务。

愿我们和骏业家具继续精诚合作，携手共进，去开创完美的未来！愿我们的友谊地久天长！

我的发言完了，谢谢大家！

年初销售会议发言稿 篇8

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

今天，能够作为先进员工的代表上台演讲，我倍感自豪。上半年，我在工作中取得了一定的成绩，这不但得益于部门各位同事的支持与默契配合，更得益于稻花香集团优良的团队氛围和xx公司陶瓷责任感理念对我的熏陶。在这里，我对各位领导的栽培和厚爱，对各位同事我工作的支持表示深深地感谢！

在集团敢冒风险、自我加压、创造机遇、超常发展的企业精神的熏陶下，在这半年年的业务工作中，我认真学习业务知识，不断的完善自我，无论在思想上还是业务素质上，都得到了相应的提高。认真工作、虚心学习、更好的服务于公司是我工作的职责。所以，我作为远安xx公司陶瓷有限公司的青年员工，更应该为实现公司的共同目标添砖加瓦。

我们大家不能忘记，没有企业的发展，哪有小家的幸福，没有企业的辉煌，哪有事业的成就。企业与我们大家紧密相连，我们大家汇聚与此，不能仅限于把它当作谋生的手段，而更多的是以感恩的态度去面对它。服从领导，听从指挥，用感恩的心去消除与上级的对立关系，刻尽职守，无私奉献，用感恩的心去化解工作中的消极怠工，麻痹大意。顾大舍小，弃利取义，用感恩的心把企业的利益放在最前线。

作为xx公司人我们大家要饮水思源，善待工作。做感恩的事来回馈企业，怀着感恩的`心去服务社会。这样才更能体会出自身的价值。我们大家的工作很平凡，但有时候伟大正寓于平凡之中。在这个平凡的服务岗位上，却涌现出许多感人的事迹，展示出我们大家xx公司人不平凡的青春风采。

记得有位名人说过这句话，人的生命只有一次，当我离开这个世界的时候，我不因虚度年华而懊悔，也不因碌碌无为而后悔。同样，公司给了我们大家每一个人展现自我的平台，我们大家不能把自己仅仅放在小我的狭隘圈子里，我们大家要以建设新型的、强大的远安xx公司陶瓷有限公司为己任。

虽然在20xx年度上半年我们大家的工作得到了大家的认可，荣幸地被评为20xx年度上半年优秀员工的荣誉 称号，面对荣誉我们大家不能沾沾自喜，固步自封。今年的目标等待着我们大家大家齐心协力的去完成，我们大家要凝心聚力，再接再厉，登高望远，再攀高峰，为公司的全面发展和攀升目标而奋斗！

最后，我祝愿在坐的各位工作顺利，身体健康，和家幸福！

谢谢大家！

年初销售会议发言稿 篇9

尊敬的总经理，同事们：

大家好!

春节即将来临，借此机会向诸位拜个早年，祝大家新年吉祥!工作顺利!身体健康!合家欢乐!

此时此刻，除了祝福，我最想说的还是感谢，在这里，我代表销售部全体员工感谢公司提供的平台! 感谢总经理!感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持!

20xx年过去了，在这一年，我们努力过、奋斗过，有欢笑、有痛苦，有失意、也有成绩，对今天来说，那些都已经成为了过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动，我们一个总人数占集团公司三分之一的数量的实业公司，竟然靠他们输血支持我们。

心里真不是个滋味，当时我就在想，是我们比他们傻吗?不是，是我们努力的程度和工作方法与业绩优良的公司还有一定的差距。特别是我们的销售部人员，没能给公司带来丰厚的订单，没有创造丰厚的效益。这不是必然的，而是因为没有每个人都在努力，在销售人员当中，仍然有那么一部分人，他们得过且过，混日子的思想还是存在的。

一年下来，由于订单少，利润低，回款期过长是导致公司亏损的重要因素，尽管有种种客观理由和原因，但我们不想推卸责任，我们也不能推卸责任。因为公司要我们是来克服困难，提高效益的，否则，要我们销售队伍干吗呢?任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。

不蒸馒头蒸口气，新的一年里，我们一定认真汲取经验教训，好好总结想方设法提升销售业绩。争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道。过去的20xx年，我们的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经历了种种考验，遇到这样或那样的问题，在种种困难中锻炼了我们的销售队伍，更重要的'是我们的销售队伍成长起来了。

又一年的实战锻炼，提高了销售部每一位员工的工作能力，销售部制度化、规范化的管理也更加合理。 今天开始，我们的销售队伍已不再是新兵，而是一批经过一场又一场战争洗礼的老兵，积累了丰富的客户资源和人脉，业绩的提升必定指日可待。我们还将继续补充新鲜血液，不断的培养壮大销售队伍。

多年来我一直认为，人要学会感恩，特别是在这个浮躁的时代，有许多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今天，我们每个人都应该感谢公司提供这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗，因此，我希望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特别是客情关系处理上关注细节，粗放的结果是被市场淘汰。所以，我们销售人员多拿订单、提高利润、及时回款，做好嘉一品牌的宣传就是对公司的最好回报!

20xx开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新产品，这就意味着有新的突破，有新的挑战，新的希望。相信不久会有丰厚订单像雪花一样飘来。 俗话说，芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升，经过一年的铺垫、布局，我们有理由相信20xx年销售业绩会有很大的突破! 20xx年在总经理的带领下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成销售任务，冲击更高的销售目标。

最后，我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，20xx年我们一定会加倍的努力，交出一份满意的答卷，请大家继续给予我们支持，给我们加油!谢谢大家!

年初销售会议发言稿 篇10

各位来宾、女士们、先生们：

大家好！

律回春晖渐，万象始更新。在20xx年新春即将到来之际，我谨代表宝鸡信德缘财税咨询有限公司全体员工向前来捧场的各位新老客户致以忠心的感谢及新年的祝贺！回顾过去的20xx年，宝鸡信德缘财税咨询有限公司在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不错的成绩。公司整体运营状况呈良好的'态势，获得了健康、稳步、持续的发展，这是全体公司员工共同努力的成果。在此，我谨代表宝鸡信德缘财税咨询有限公司向全体员工表示由衷的感谢。

新的一年里，我们将面对更多的困难与风险，当然，也是更大的挑战与机遇。西安市场也将在20xx年全面开展，这将为公司的发展带来更多市场机会。所以我们要继续尽一切努力，抓住机遇，接受挑战。

同时，我们也在逐渐建立起属于自己的独特企业管理文化、企业价值观，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

总之，我相信20xx年，在我们全体员工的共同努力下，一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出新的篇章！

最后，再次祝福在座的各位以及你们的家人在新的一年里：工作顺利、身体健康、阖家幸福、新春快乐！

谢谢！

年初销售会议发言稿 篇11

尊敬的各位同仁，女士们、先生们：

大家好!

时隔一年之久，今天，我们又齐聚一堂，共谋发展，内心激动非常，感动万分!在此，我谨代表xx集团和即将在x市成立的xx生物科技有限责任公司向大家致以最最诚挚的谢意和敬意!感谢你们在过去的一年里，为公司的发展不遗余力，出谋划策，可谓批星戴月，劳苦功高!公司能有今天的发展，与你们的努力是分不开的!同时，特别感谢大家对我的帮助和关心!

xx集团重庆营销服务中心自去年成立以来，至今也一年有余，在过去的一年里，我们并肩作战，同欢苦，共荣辱，有很多的辛酸和汗水，也有很多的收获和快乐!最为宝贵的收获是培养了一批公司骨干人员，汇集了一大批你们这样的销售精英和营销高手!看到你们，我就看到了公司的希望，不禁遐想起公司的未来，有你们在，我坚信!有任何的困难我们都可以克服，有任何市场我们都可以做好!公司的明天将充满无限希望!

过去的一年，有太多太多的故事，值得我们追忆，回想当初来到xx，我可以说是一无所有，只有一名员工，几千块钱。有的只是坚信自己会成功的信念，以及一往如前的大无畏的勇气。市场一片空白，营销模式一片陌生，很茫然、很无助。一切都是从零开始。我至今依然记的，40几度的高温天气，我和xxx在xx市，为了找到一个客户，徒步走了5个多小时，从上午走到下午，没有喝一口水，没有吃一口饭，结果那个客户还一盒药都没有定。短短两个月，我走遍了几乎xx市所有的客户!终于把市场打开了，用我们的汗水和诚信，建立了良好的口碑，才进入了良性循环，才有了后来的.长寿市场、忠县市场。才有了我们现在坐在一起的所有同事。回想往事，感慨颇多，为了公司的发展，我们有很多的同事付出了很多，虽然，现在有的同事没有在公司上班了，但我依然怀念他们!依然感谢他们!

过去的一年中，我们有过太多的失败，也有过很多的成功，总结过去，展望未来。我们需要的不是沉醉于过去的些许收获，更不是懊恼于过去的点滴不足。我们需要的是认真总结，深刻反思!共同创造更加辉煌的明天!

年初销售会议发言稿 篇12

尊敬的公司领导，亲爱的同事们：

大家好！我是销售部的一员，在这充满喜庆与回顾的年会上，我感到无比荣幸能有机会在此发言。首先，请允许我代表全体销售人员，向在过去一年中给予我们支持、指导和帮助的领导们表示衷心的感谢，向并肩作战、共同奋斗的同事们致以崇高的敬意！

回首过去的一年，我们在市场的'大潮中劈波斩浪，面对挑战，我们坚守信念，勇往直前。我们的销售团队齐心协力，无论是在产品推广、客户关系维护，还是在新市场的开发上，都取得了显著的成绩。这些成绩的背后，是每一个销售人辛勤的付出，是每一次谈判桌上的据理力争，是每一通深夜电话的耐心解答，更是对客户需求的深深理解和尊重。

然而，我们也清楚地认识到，销售之路并非坦途，未来的市场竞争将更加激烈，客户需求将更加多元化。因此，我们要继续保持敏锐的市场洞察力，强化自身的专业技能，坚持以客户为中心的服务理念，创新销售模式，提升服务质量，以更高的标准要求自己，以更优的服务赢得市场。

展望新的一年，我们将继续发扬团结协作、积极进取的精神，全力以赴完成公司的销售目标。我们坚信，在公司领导的英明决策下，在全体同事的共同努力下，我们一定能够在新的征程中再创佳绩，让公司的销售业绩再攀高峰！

最后，我想说，让我们携手并进，共绘美好未来，共创辉煌明天！在此，也祝愿公司在新的一年里业务蒸蒸日上，再创新高；祝各位领导身体健康，工作顺利；祝所有同事们家庭幸福，万事如意！

谢谢大家！

末次会议发言稿（精品7篇）

在快速变化和不断变革的今天，很多地方都会使用到讲话稿，讲话稿是人们在各种会议和一些较庄重、隆重的场合上发表带有宣传、指示、总结性质讲话的文稿。相信写讲话稿是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编精心整理的领导末次会议讲话稿 ，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

末次会议发言稿 篇1

老师们，同学们：

大家晚上好，今天同学们在这里欢聚一堂，召开我系第二届分团委学生会全体会议暨班团干部培训班开班典礼。在此，对20xx级新加入第二届分团委学生会成员表示热烈的欢迎！向担任新一届分团委学生会各部门骨干的学生学生会干部表示祝贺！向参加本次成立大会的嘉宾、各系分团委、团总支负责老师、院学生会主席、社团联合会主席及各系分团委、团总支学生会干部代表表示诚挚的欢迎！

建筑机电系第一届分团委学生会在学院团委的精心指导下，在系部师生热情支持、帮助、参与下，始终坚持“自我管理、自我教育、自我服务”的原则，扎实有效地开展了一系列工作，在学院树立了的务实、上进的形象，赢得了系部同学的信赖和拥护，起到了联系青年学生的桥梁纽带作用。系部对分团委学生会的工作是满意的。借此机会，我再一次向为我系分团委学生会工作做出贡献的学生干部表示衷心感谢！

第二届分团委学生会成员在队伍的建设过程中，本着求真务实的精神，经过个人自荐、辅导员推荐、综合面试，担任各部门学生干部职务的同学在各项考核中经受了锻炼和考验，赢得了老师的赞许。因此，我相信在此基础上，新的一届学生会能干的更好，水平更高，成绩更大。

同学们，大学期间当学生干部就是一种机遇，是提高综合能力的机遇，是增知识长才干的机遇，是学人之长，补己之短的机遇。为此，希望同学们能以历史的责任感去珍惜机遇，以时代的'紧迫感去抓住机遇，以科学的态度用好机遇；更好地发挥好“三自”作用；才能更好地为身边的同学服务。

再有学生干部，既是学生，又是干部。因此希望同学们能处理好学习与工作的关系。我认为最为重要的是必须明确工作和学习的目的，分清主次，结合自身实际，规划目标，以坚强毅力实施，不要给自己找借口，强调工作或学习相互影响的客观因素。我们广大学生干部一定要树立好的学风，端正学习态度，要把自己的潜能全部开发和释放出来。实践证明，二者是相互促进，相得益彰的。同时我们也需要处理好当学生干部与发挥模范作用的关系。要求别的同学做到的，作为学生干部必须首先做到，以身作则，不要以学生干部而自居，搞特殊化，否则，就会降低威信，难以推动学生工作发展。

同学们，新学期，我们又将面临新的机遇和挑战，学院发展宏伟蓝图的绘就任重而道远。希望全系学生特别是学生干部要脚踏实地的开展工作，以实际行动践行科学生干部神圣使命，从自身做起，从现在做起，为系部的校园文化建设贡献自己的力量！

最后，祝大家学业有成，学有所得！

末次会议发言稿 篇2

同志们：

县委十届九次全委(扩大)会议刚刚结束，就立即召开这次培训会，充分体现了县委、县政府对项目建设工作的高度重视。这次培训会目的是组织大家学习领会项目建设年的精神，共同探讨项目建设方面的知识。推动全县上下齐心形成合力，共同推进我县项目建设全新跨越，为全县经济社会又好又快、更好更快发展提供强大动力。

一、认真学习贯彻落实项目建设年的精神

20xx年是“”开局之年，省委、省政府出台的《关于开展作风建设年、环境建设年、项目建设年的决定》目的就是通过项目建设，加快发展速度，转变发展方式，提升发展水平，形成发展支撑。根据省、州项目建设年有关文件精神，县委、县政府出台了我县项目建设年实施方案，再一次强调了“发展是第一要务，项目是第一抓手”的理念。省委、省政府的《决定》是对我们这样的欠发达省区，在工作思路和方法上一次重大的与时俱进，它抓住了xx省经济和社会发展的基本特点和关键，是从具体省情出发推动加快发展的务实创新之举。作为我县这样欠发达的地区，实施项目带动战略贯彻和落实“发展抓项目”这一举措，对于我们实现跨越式发展，早日实现全面建设小康社会的目标有着决定性的意义。

全力推进项目带动战略的实施。我县与发达地区以及邻近县市的发展差距，究其根本原因就是投入的差距，是项目建设的差距。要加速发展，必须加大投入。近几年来，通过一批又一批项目的支撑和带动，我县的发展明显加快，经济实力明显增强。同时，我们也要清醒地认识到，我们在发展进程中仍然面临许多困难和矛盾，发展的后劲依然不足，与兄弟先进县市相比还有很大的差距。突出地体现在我县项目和产业方面：一是基础设施滞后。加快以交通、水利、农业生产、城乡公共服务等基础设施项目建设，直接关系民生的改善是我们必须始终坚持的工作，同时也是我们突破发展瓶颈的当务之急;二是缺乏大项目、大企业的有力支撑。我们经济基础还十分薄弱，经济总量小，经济增长的内在动力不足，工业化和农业产业化水平低，农民收入增长后劲不足。纵观沿海发达地区的发展历程，无一不是，积极争取资金改善基础设施，营造良好的发展环境，率先开放大力引进资金、项目从而实现经济社会的快速发展，率先步入小康。从我县的实际出发，我们只要不断改善投资软硬环境筑巢引凤，来吸引项目落地，加快建设一批重大的工业和农业产业化和第三产业项目，扩大规模效应，来不断增强经济发展动力。从全省来看，目前各地对项目已经达到了“拼、争、抢”的程度，项目带动战略已经成为了各级党委、政府加快发展的共识，“”将成为发展的战略机遇期，我们既要树立强烈的使命感、责任感，始终保持旺盛的进取精神，迎难而上，克难攻坚;更要把加快发展的决心、信心和恒心落实在推进项目带动战略的深入实施上，以项目为台阶，一步步缩小差距，一步步实现赶超。

凝心聚力，扎实工作，举全县之力抓好项目建设。发展是硬道理，发展是执政第一要务。项目是发展的载体，项目建设关系发展全局，关系区域经济发展的整体水平，没有项目的支撑，发展将成为无本之木、无源之水。我们抓经济建设，离不开项目，抓项目建设，就是抓住了发展的“牛鼻子”。全县党员干部要贯彻落实省委、省政府推动投资快速增长的决策部署，以更加积极的姿态，更加扎实的工作作风，主动投身到我县项目建设年的工作中。把项目建设工作作为重中之重，以项目考验干部，以项目检验作风，以项目体现政绩，营造不抓项目就不是称职的干部，抓不好项目就是不合格的干部的舆论导向，真正使加快推进项目带动战略变成内容实在、进度明显、主体落实的具体项目，并在全社会形成千军万马攻项目、万水跑项目、千言万语谈项目、千方百计上项目的浓厚氛围。

以项目为抓手，推动经济社会跨越式发展。科学发展观的本质是坚持以人为本，实现经济社会的全面、协调和可持续发展。抓项目建设就是落实科学发展观的具体实践。是经济欠发达县，越来越大的差距需要我们加快发展，经济建设和社会事业各项事业才能迎头赶上。但是，快速的发展又从哪里来呢?项目是资本投入的载体，快速的发展，只能从项目中来。发展必须要有项目的支撑。快速的发展，必须要有投资的带动，项目是加快发展速度，转变发展方式，是加快发展并实现就业增加、百姓增收、产业壮大、税收和财政增长的重要载体。这是世界各国和我国区域经济发展历程反复证明的硬道理。

一方面我县基础设施落后的现状要求我们必须加大投入来改善制约经济社会发展的硬环境。另一方面我县具有丰富生物、矿产、旅游等资源，加快把资源优势转化为经济优势是加速发展的根本之举。我县作为典型的.投资拉动型的经济发展模式决定了必须依靠项目投入才能实现经济的快速发展。我们要进一步强化抓项目就是抓发展、抓发展必须抓项目的意识，牢固树立项目就是机遇、就是潜力、就是后劲、就是希望的理念。深刻领会“发展是第一要务，项目是第一抓手”的内涵，坚定不移地把项目建设作为加快发展的核心举措。只要我们形成各级干部抓项目、各行各业促项目、各乡各镇上项目的工作局面，积极争取国家投资，努力吸引外来投资，不断激活民间投资，多上大项目和好项目，经济社会跨越式发展的目标就一定能够实现。

二、认真做好项目的谋划和争取，全力抓好项目的运作。

项目谋划是开展项目工作的基础和起点，谋划好项目就为争取投资打下良好的基础。谋划并实施一个大项目，就是一个经济增长点。谋划并实施一个行业或一个领域的大项目，就是一个很大的增长点。因此，谋划论证储备更多、更大、更好的项目对于今后全县经济社会的快速可持续发展至关重要。我们要围绕产业发展、民生改善、基础设施建设三大类抓好项目谋划：

一是要围绕国家投资导向和市场方向谋划项目。在谋划项目上政府投资项目、必须要与国家政策相对接，经营性项目，必须是市场前景广阔，有良好的经济和社会效益。

二是要围绕改善制约我县经济发展的薄弱环节来谋划项目。按照轻重缓急的分类，突出交通、水利、生态建设等重大工程领域，把对我县经济社会发展起着重要支撑的项目作为我们攻关的重点和核心。

三是要围绕统筹城乡发展谋划社会发展项目。国家提出统筹城乡发展，要实现资源共享、实现公共服务均等化。立足我县实际来看，城乡生产力发展水平、公共服务基础设施水平、社会事业发展不均衡，因此，在谋划城市和农村项目时，应注意统筹兼顾，改善薄弱环节，相互促进。

四是要围绕资源优势谋划生成项目。优势资源和特色产业是我们争取项目的着眼点和立足点，要因地制宜，突出比较优势和特色，充分利用和发挥当地的各种优势，结合市场需求来定位、谋划产业类项目。

从宏观层面来看，“”期间国家继续实施积极的财政政策，新一轮西部大开发，国家对西部的支持和资金倾斜继续加大。从区域经济板块来看，受环境、资源等各种要素的影响，沿海发达地区产业向中西部梯度转移速度不会减弱，只会加速。未来的五年是我们争取国家投资和招商引资的战略机遇期，我们要做好思想和工作的准备，时刻不能放松。具体来说，关注政策导向，投资方向要“准”;项目谋划，前期工作要“实”;创业环境营造要“优”;争取项目，力度要“大”。

一是关注政策导向。就是要在吃透政策精神的基础上，选准项目投向。有针对性地包装项目，提高项目上争成功率。二是密切沟通联系。要加强与上级投资主管部门的沟通联系，及时上报符合投向政策的项目。三是提高项目成熟度。要紧贴中央投资的重点领域和基本方向，有针对性地做细做实项目前期工作，确保在国家安排资金之前，策划好项目新项目上报，实现更多成熟的项目进入国家、省、州盘子。特别是正在上报的项目，运作要快，力争每项工作都能排出时间表，明确时间节点要求，每个环节都要缩短时间，确保工作进度。四是要营造良好的投资环境。环境是商机，环境滋生生产力，在招商引环境已成为投资者的首选因素，环境建设的好坏直接关系到招商能否获得成功，一个地区如果能够将环境打造为投资者施展才华的舞台，成就事业的沃土，温馨生活的家园，那么必将会呈现投资者云集、项目集聚的局面。五要加大项目的争取力度。一方面要重视感情投入，要积极挖掘各类人际关系资源，广泛联络老领导、老同事、老同学、老朋友、老熟人，通过良好的感情基础，捕捉投资信息和项目。另一方面要做到“四多”，即多跑、多汇报、多沟通、多衔接。针对政府投资项目我们要积极跑上争取，主动向上级部门汇报、沟通，争取支持，努力使我县有更多的项目列入国家的投资计划和支持重点。招商引资我们要不断拓宽引资渠道，加强项目的推介，探索更多、更好的途径，提高招商成功率，来实现招商引资大突破。

三、切实推进项目的实施。

认真抓好项目的实施。一方面要规范项目的基本建设程序，使项目经得起检验、符合政策和法律的规定。项目开工建设要素总的说来，一般要有以下六个条件：一是已经完成了审批、核准、备案手续;二是城市规划区内的项目已取得了规划许可证;三是办理了正式的用地手续;四是完成了项目环评的审批;五是完成了项目节能的审批;六是初设和施工图已通过批复。第二方面要规范项目的实施管理。严格按照项目法人责任制、招标投标制、工程监理制和合同管理制等“四制”要求实施和管理，严把工程质量关，确保程序合法、操作规范、质量从优，使项目和工程能够真正的发挥效益。第三方面要按照“竣工投产一批、加快建设一批、争取开工一批、前期准备一批”的要求，做到能早则早、能快则快。

招商引资项目要创造条件，指派专人抓好在谈项目的跟踪服务，落实跟进措施，确保尽快签约。促使签约项目尽快开工，创造条件完成审批工作，督促业主尽快启动建设，对已形成产能的项目，要引导扩大规模，实现满负荷生产，形成新的生产能力;政府投资项目要督促建设单位千方百计抢工期、赶进度，确保项目早竣工、早投产、早见效。对项目推进慢的，要分析原因，研究办法，及时排除影响工程进度的因素，促使项目尽快建成，对竣工的项目，要尽快发挥效益。

末次会议发言稿 篇3

刚才各位老师就前一阶段工作做了汇报，既指出了存在的问题，也提出了很好的解决办法，这很好，说明大家确实把心思和精力全部用在研究教育教学上，愿意为学校发展、学生发展负责，我为我们七年级学生能遇上这样一支敬业、负责的优秀教师团队感到骄傲。

下面从两个方面的谈一下我对七年级工作的看法和理解。

一、前一个月七年级工作的回顾

1、大家在学生行为习惯的.养成上下了大功夫。

2、大家在学生适应初中学习生活方面做了耐心细致的帮扶指导。

3、大家在学科教学方面抓得实，有成效。

二、后期做好七年级工作的几点意见

1、高度重视七年级工作。

原因：起始年级、基础阶段、培育花苗的事业，艰辛但高尚。

请大家摈弃带初一歇一口气的思想（上一年带九年级的教师）。

2、关注学生学习心理

①小学的三科变多科

新鲜感————————课业负担———————————手忙脚乱————————————郁闷忧虑

②学生存在的自我期望与现实困惑

部分优生自我期望高—————有的不能很好适应—————————学习信心受挫

③离开父母的孤独，人际关系障碍

独立、自由——————放纵、无法无天、民主过度

要多俯下身子听学生意见

不要过分看重成绩

杜绝“甩手掌柜”、“大学教授”式的作风

3、在习惯养成上下功夫，养成良好的道德习惯和道德品质（在学习、纪律、卫生等方面立规矩）

方法的传授重于知识的传授（预习、听讲、思考、作业、复习、记忆等的方法）

4、加强班级管理

①明确奋斗目标

②完善管理制度（引导学生自己制定、引导学生参与班级管理）

③春风化雨、润物无声，利用班级文化、校园活动、教师示范等来育人

④加强家校联系（与家长交流沟通的要领、方法，不要动不动就找家长到学校）

5、班主任、科任教师加强沟通、齐抓共管、共促班级发展和学生成长。

6、各位老师要积极参加学校各部门、各组织的各类活动，特别是教科研活动。

末次会议发言稿 篇4

大家下午好!

通过这短短的五天内部审核，审核组审核覆盖了全公司所有质量相关部门，涉及到了体系标准所有条款，对公司的体系运行情况进行了调查研究。从基础理论入手联系公司实际，切入点我们认为是准确的，抓住了要害。对公司整个体系运行存在的问题和管理中存在的漏洞，被审核的公司主管级干部都提出了非常好的建设性意见，为我们指明了改进的方向，对此向他们表示感谢!

通过这次内审，我们发现被审核的部门从管理层到一般员工在意识上和质量体系运行的实践上，基本达到我们预期的期望和结果。公司质量管理体系中审核范围内基本符合审核准则，我们发现公司在管理职责、资源管理、产品实行、成品的测量和分析、产品的监视和确认等方面控制是比较好的;工作环境、以顾客关注为焦点、顾客满意、原物料和过程测量分析等方面在上海智铭企业管理公司的辅导下相比20xx年有很大程度上的改进。同时，也曝露了一些问题点，1.一些部门还需加强职责的落实;2.各部门内和各部门之间的协调沟通还需加强;3.质量体系运行中的各部门质量目标需要自行重新设定，在下次的内审中确查各部门质量目标的达成;4.文件的管理和记录控制程序没有有效的控制，后续希望在体系维护员的作用下能得到有效的`改善;5.对供方的日常评价也有待加强。6.体系在公司运行，需要加大监督力度和跟踪力度。7.程序文件的运行及体现与现场有些脱节，公司在管理上执行力不足，不够深入。

内审组就本次审核提出了47个不合格项，均为一般不合格，对于审核组的结论意见和建议，希望各部门认真的对待，在二个礼拜内按照iso16949体系标准举一反三，制订出切实可行的整改方案和措施，防止不合格的再次发生!通过这次这次内审，我们坚信公司的质量管理水平较以前会有明显的进步，展望未来，公司在质量管理上将迈上新的台阶。

谢谢大家!

末次会议发言稿 篇5

尊敬的杨书记，尊敬的各位领导，同志们：

大家好！

热烈欢迎各位领导和同志们来我镇指导工作。我镇的脱贫攻坚工作在区委的正确领导下，在区扶贫办的精心指导下，各项工作正在有条不紊的进行之中，现将工作情况及主要做法向各位领导同志们作简要汇报：

我镇现有11个村（居），在本次脱贫攻坚工作中，区委要求我镇5个自然村、有劳动力的869户贫困户，3496个贫困人口必须脱贫，其中4个村集体经济收入要超5万元。

如何在最短的时间里开展工作，如何实现确保资金安全、资金升值、社会稳定的'工作目标，我们主要做了以下三点工作：

（一）、成立组织、明确职责。

为了做好此项工作，我镇专门成立了脱贫攻坚指挥部，由我本人担任总指挥，镇长担任副总指挥，其余三套班成员为所驻项目村的指挥，各相关部门负责人、村（居）支部书记为成员。指挥部下设“一办四组”，有办公室、项目组、宣传组、督查考核组、财务审计组。并制定了脱贫攻坚实施方案，瞄准工作目标倒排工作推进计划，并和各村签订了工作责任状，最终形成了镇、村、组上下联动的工作格局。

（二）、科学论证、选准项目。

脱贫攻坚工作的成败，项目选择是关键。为了选准项目，我们广泛征求贫困户意见，并结合我镇传统产业，在项目安排上做到了“一村一品”或“多村一品”。

为了科学立项，我们先后召开了五个会：召开三套班会，确定了资金运作模式；召开村组干部会，筛选贫困户；召开贫困户代表会，确定备选项目；召开合作经济组织法人、致富能手座谈会，筛选脱贫项目；召开项目论证会，确定项目。

（三）、规范操作，稳步推进。

在贫困户筛选阶段，我们定人、定户开展摸底、排查、登记工作。组织专人对各村前期上报的贫困户进行重新核对。建立台帐，确保准确无误；及时公示，确保公平公正。

在项目论证阶段，我们采取“从群众中来到群众中去”的工作方法，开展充分调研，进行反复论证，实现准确立项。

在项目招标阶段，区纪委及时介入，镇纪委全程监督，严格按照纪委规定的招标程序规范运作。

在项目建设阶段，实行全程帮办。从项目用地的落实、到协议签订、到开工后的质量监督，全方位参与，24小时帮办，确保工作做细做实。

在资金拨付和使用上，按照事先制定的拨付款制度严格执行，坚持一支笔审批制度，坚持单独建账管理，确保专款专用。

在经营管理上，依托合作经济组织，采取“基地+农户”的经营模式，通过合作社，延长产业链，形成产业带，最终形成“一村一品”或“多村一品”的种植、养殖模式。

通过以上环节的规范操作，最终将实现群众经济效益和社会效益双增长。在经济效益上，拓宽了农民增收的途径：土地流转有租金收入、加入合作社有入股分红收入、到合作社打工有劳务收入、承包大棚有经营收入；在社会效益上，通过拓宽增收渠道，变劳动力外输为内转，解决了农村“留守儿童”“留守妇女”“留守老人”等社会问题；通过增加农民收入，密切了党群干群关系，巩固了农村党支部的战斗堡垒地位。

各位领导，同志们，脱贫攻坚，任重道远。我镇的脱贫攻坚工作才刚刚起步，在今后的工作中，我们肯定会遇到各种各样的困难，但是我们相信，有区委的正确领导，有业务部门的精心指导，有我镇广大干群的扎实努力，我们一定能确保圆满完成此项工作。

谢谢大家。

末次会议发言稿 篇6

尊敬的领导、各位同仁：

大家上午好!根据教育局安排，做为学校安全工作的代表进行发言，我站在这里感到十分荣幸。我们xx学校有xxx个教学班，xxx名学生，安全工作一直是学校工作的重中之重，是一切工作的前提和基础。下面我把学校安全工作分三点作以汇报：

一、打造安全管理特色。

我们十分重视学校安全工作，不折不扣地贯彻教育局安全工作指示精神。大力推行“三纵六横”分层管理的模式，层层落实责任制，层层签订责任书，积极做好日常管理、日常排查和防火、防震、防踩踏等疏散演练，做到事事有人管，件件有落实，月月有考评，安全工作与绩效工资、晋级评先、年度考核等紧密挂钩。我们尤其注重安全制度建设和档案管理，把制度建设和档案管理作为安全工作的重要指标，不断反思，勇于创新，推进了学校安全工作上台阶。学校建立了安全档案室，编撰了安全手册、制作了安全专题片，指定了档案专管员，档案管理得到省市区教育、政法和安监等部门的肯定与表彰，去年我们接待了省市区多家单位的参观交流，区安监局把我校定为安全工作窗口单位。

二、创新安全教育形式。

我们把安全教育和“三生”教育结合起,来两手抓，学校建立安全教育室，打造安全教育基地，长期开展安全主题和“三生”主题教育，并上好每一节安全教育课。学校聘请河南省十佳法官寇文启、优秀法官为法制安全副校长，定期进行法制安全讲座和安全进校园辅导活动，用丰富的案例、多彩的活动让学生逐渐懂得安全的意义和生命的价值。我们的.安全教育口号是：热爱生活，珍视生命；安全伴我在校园，我把安全带回家。

三、形成安全工作合力。

安全仅靠学校的力量是不够的，需要学校、家庭、社会齐抓共管，形成合力。我们利用家校联系卡、家长信箱、校信通等形式随时随地与家长沟通交流，不断提升家长安全意识，促使家长理解支持学校安全工作；我们还与社居委、工商、消防、公安等部门多方联合，进行安全自护、安全演练和周边环境治理，切实净化了环境，排除了隐患。现在，学校、家庭、社会，“三位一体”，形成合力，给学生撑起了一片安全的蓝天。

xxx学校多次被评为市、区平安建设先进单位；安全工作先进单位；依法治校先进单位等。这些成绩是上级领导对我们的支持和肯定，但成绩只能代表过去，安全工作还任重道远，责任重于泰山。

安全工作没有终点只有起点。新学期，新起点，我们将继续在教科体局的正确领导下，把安全工作做得更细致、更扎实，向社会交一份满意的答卷，确保师生幸福平安。

最后，祝各位领导、各位同仁身体健康、工作顺利、阖家幸福、万事如意！谢谢大家！

末次会议发言稿 篇7

各位领导，同志们：

县委、县政府高度重视学校(幼儿园)安全工作，专门组织召开这个全县性的学校(幼儿园)安全工作会，在此，我谨代表教体局党委，感谢县委、县政府对学校安全工作的关心和重视，感谢各乡镇、部门对学校(幼儿园)安全工作的支持。借此机会，我讲两个方面的意见。

进一步深化认识，增强学校安全工作的危机意识、忧患意识、责任意识

1.深刻认识系统20天内出现的两起公共卫生事件和一起因伙食质量舆情事件带来的极大负面影响。

一是给县委、县政府带来了巨大压力。特别是张市中学公共卫生事件发生后，省委、省政府应急办和市委、市政府主要领导均作出了批示，县委、县政府主要领导为此事付出了大量的精力。二是给家长和学生心理和身心带来了伤害。三是给各级各部门带来了繁重的额外工作任务。四是给群众带来了很大恐慌。五是给平江教育形象带来严重损害。这些事件的`发生，给推进平江教育内涵发展带来的损失，这是不言而喻的，而且全局上下也付出了全部的精力。

2.要深刻认识我们思想和工作上不重视不关心，不落实和不负责。

一是xx年到xx年县食品药监局下发了整改通知的学校整改了吗?整改效果如何?上周我局组织了全县的大排查，如板江中学、梅仙镇中心小学、大洲乡宝宝幼儿园、天岳中学、东安小学、毛源小学、九源小学、石浆中学、童市镇苏家塘小学、长寿镇致富学校、东风幼儿园、向家镇向家小学、黄金学校、向家中学，伍市镇桂花园小学、普祝学校、联华小学、白杨学校、普庆学校、大滩学校，瓮江镇花门学校、晋坪学校、淤泥学校、浯口镇东港学校、三联学校、喻公小学等学校，在食堂和后勤管理上均有很大漏洞。

二是xx年下半年我们集中检测出的饮用水微生物超标、感官指标超标的学校，是不是按县疾控中心的要求采取了消毒和完全烧开等措施?我们现在要改进的自备水源很多，但是有的只要通过一些物理措施或化学措施，也达到安全饮用标准。而我们很多学校没有按照要求进行消毒。

三是我们一直要求学生必须做到学生自愿就餐，严格控制伙食利润，要通过为学生提供优质服务来呵护他们的健康成长。为什么会出现长寿镇中心小学食堂中餐曝光的舆情呢?我们学校的伙食能放到自媒体上晒一晒吗?

四是我们都知道全系统安全工作的会议开得最多，文件下发得最多，工作督查开展得最多，组织的培训最多，发的通知最多，曝光的学校与事件最多，管理机构也最多，各项安全工作的管理制度和具体措施也最多。但为什么总是出事呢?特别是类似的事频繁发生呢!我要问：局长的责任落实了吗?分管局长的责任落实了吗?股长的责任落实了吗?学区主任的责任落实了吗?校长的责任落实了吗?中小学校近40个岗位的责任落实了吗?我们烧点开水给学生喝做起来难吗?我们每天采取措施给学生餐具消几次毒做不到吗?我们安排专人进行消毒有那么难吗?我们每周一次彻底的大扫除有那么难吗?有一部分学校的校长，你们到后院、围墙、食堂、厕所周围后面的沟壑去查一查，你去过几次?昨天我收到了10月份县政府全域环境整治的工作通报：福寿山中学、向家中学、大洲中学、平江四中均发现使用一次性塑料制品，政府已经下了禁塑令，而我们为此事也专门开了会，并将通知下发到了学校，但是这些学校没有落实到位;龙门中学垃圾成堆，环境卫生问题严重。正因如此，上次陈淼县长开会时强调，11月份的全域环境整治以中小学校及周边村落为重点。我们要问：教师肩负着教书育人的历史使命，为什么我们逐利的尖刀依然如此锋利?我们每年暑期培训，都有暗访组将学校管理情况曝光，连续4年报道4次，看来今后还要延续。

文章来源：//m.386h.com/yanjianggao/53661.html

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