开店赚钱有门道读后感
2026-04-11 开店赚钱有门道读后感开店赚钱有门道读后感（精华十八篇）。
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幽默故事：赚钱的门道
林子是個顺风车司机，这天晚上十一点多，他在路口接了一位顾客。那位顾客满身酒气，让林子不免皱起眉头。
林子正开着车，就听顾客的手机响了，似乎是刚才一起喝酒的同伴打来的电话，只听顾客说：没事我还要谢谢你请客呢！你赚到大钱，跟我有点关系不假，但也是凭你自个儿的本事。
等顾客打完电话，林子随口问道：大哥你是大老板吧？半夜还要应酬，不容易啊！
顾客笑笑，说：老板？算是吧，小本生意。说起来，也不算应酬啦，就之前帮一个兄弟赚了五百万，人家请吃饭而已。
说者无心听者有意，林子一下子来了兴趣，这么轻描淡写就赚五百万，是什么好生意呢？正当林子想进一步打听时，就听那位顾客半醉半醒地又说道：这不算啥，我一年到头帮不少人赚到了外快，去年还让一个兄弟赚了一千多万！
这下，林子也不含糊了。车子快到目的地，林子大方地表示这一趟就不收费了，只想请顾客指点一二，介绍些赚钱的门路。顾客很豪爽地答道：你想发财，明天中午去刚才接我的路口找我吧！
第二天，林子专门请了半天假，开着车又去了那条路，可转了一圈都没见到人，正打算放弃，忽见昨天那位顾客从一家店里走出来。他一抬头，认出了林子，不好意思地说道：你还真来啦？我昨晚说的是醉话，不过，来了就请进我的店坐坐吧！
林子下车一抬头，才看清店铺名，原来是家彩票投注站，旁边还贴个广告：祝贺本站彩民喜中五百万大奖！
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暖手宝暖到荷包饱饱
暖手宝!暖手宝，又叫暖手袋，可分为两种：一种是一次性的，塑料袋里面是一些粉末如铁粉，碳粉，盐等，使用的时候只要撕破包装袋，里面的粉末与空气中的氧气接触反应即发热，只可以用一次，使用时间为8～14个小时不等;另一种是可以反复使用的，密封的塑料袋(PVC)有一些液体及一暖手宝个小圆形金属片，只要扳一下这个金属片，里面的物质即会从液体状态转为晶体状态，这个物理过程就发热，完了放开水里面煮回液体状态就可以备下次使用，这类看它大小发热时间可从30分钟到1个多钟头不等，可做热敷。
时尚围巾暖中取美
卖围巾!在气候寒冷的地方，人们会穿戴用羊毛编织的厚围巾来保暖。围巾在气候干燥、多尘或是空气污染严重的地方，人们可以将一条轻薄的围巾包着头部，以保持头发清洁。随着时间发展，这种习惯成为了不少文化中女性的潮流服饰。冬天买围巾可以说是再合适不过了。
手套必不可少
卖手套!手套可以说是冬天最必不可少的装备之一，无论是毛线手套还是棉手套或是皮手套，都是相当的畅销。随着这几年滑雪的兴起，滑雪手套也成为了冬季非常热销的商品。
时尚帽子卖的好
保暖帽子!帽子在冬季也是很多人在冬天的必备物品，冬季清晨凛冽的寒风之下，谁又忍心让自己的脑袋挨风削呢?帽子不急由于含的功能，更是有着装饰的功能，时尚而又保暖的.帽子，就是今冬最畅销的商品，皮帽、毛线帽等等，都将是今冬销售的不二选择。
个性卡通图案口罩
口罩健康又保暖!冬季风大爱感冒，很多易感人士都对口罩情有独钟，现如今口罩已经不再是千篇一律的白色了，各式各样的卡通图案和其他图案成为流行时尚，备受小姑娘们的宠爱。冬季卖特色口罩，绝对有的赚!
耳罩销售也赚钱
带上了帽子，围上了围巾，带上了口罩，穿上了棉衣，带上了手套，怎么还是感觉有些冷呢?没错 耳朵还在外面露着呢!耳罩这时候可就发挥作用了，为了不再把耳朵冻得通红，很多人都选择购置一对耳罩保暖，毛茸茸很可爱的那种尤其受女孩子欢迎。
五指棉袜时尚健康
买袜子!五指袜又称为“五趾袜”，起源于日本，不仅能满足保暖，舒适，美观的需求，同时也具有保健的功能。五指袜是时下最健康，最时尚的袜子。是美观、时尚、新潮及个性凸现。五指袜还具有保温的效果，根据试验：穿五指袜的脚跟穿普通袜子的脚经过一整天之后，温度是完全不同的。
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新手网上开店卖什么好?卖家居日用
家具产品的面特别广，每个家庭都少不了要用的家庭用品，做丈夫的也不会太反对妻子去买这些。所以市场也比较大。但是一定要做出特色，并且有一定的价格优势，否则主妇们都去超市了。
新手网上开店卖什么好?电子发声挂图
电子发声挂图属于早教产品。目前市场上的挂图大多是无声的。而父母在教授拼音、英语等的过程中，容易受地区方言影响，学校里老师的水平也参差不齐，容易让孩子在不同程度上受到教学误导。本产品以标准的发音解决了这一问题，而且寓教于乐，更有利于儿童接受。
新手网上开店卖什么好?魔术小玩具
在所有人心中，多少对魔法都有那么些憧憬。到底魔术小玩具算哪门子小生意呢?比如：魔瓶、奇幻筛、千里眼、腾空火柴牌、魔术扑克等，别小看这些玩艺，不仅成本低而且利润高。
新手网上开店卖什么好?汽车饰品店
私家车拥有量激增导致汽车饰品不断升温。许多驾车一族(尤其是女性车主)愿意花几百甚至数千元装点自己的爱车。该如何投资汽车饰品店呢?服务很关键，尽量给顾客营造温馨的感觉，因为现今顾客对服务的要求都较高。其次开店选址宜选在车流量比较大的路段，店面装修要个性时尚吸引顾客前来选购。投资方式：建议加盟一家品牌店更为明智，不仅解决了货品来源的忧虑，产品进价绝对便宜，而且还免去了部分广告宣传。
新手网上开店卖什么好?手机配件
卖手机配件，做手机贴膜，手机现在对一些人来说是必须品了。投入不多，利润可关，现在从事这个行业的人有很多，所以要用心的做，有和别不不同的地方，不管是产品，还是销售方法。
新手网上开店卖什么好?卖女士箱包
每个女孩子至少有两三个包包，上课的大包包，逛街的斜跨包包，约会的精致小包包等等。女孩子的包包再多都不嫌多的哈。我就是其中一个。看上了就想要。只要款式合口味就好。箱包运输方便，不会过期，优势差不多和服装一样。而且箱包作为礼物赠送给亲友同学的也很多。
新手网上开店卖什么好?卖礼品居家
“Zippo”、 “床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事，如今人们的送礼越来越偏向于品位与个性，具有一定文化品位象征的Zippo打火机成为新宠。仅 “Zippo经典铬”一种款式，2003年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的.热销说明了网络购物的另一大特点——实用。居家装饰能看出主人的品位和心态，或素雅、或卡通、或时尚。
新手网上开店卖什么好?卖成人用品
淘宝开店卖什么好：对，你没有看错，就是成人用品。你是不是觉得不好意思，如果你连看到这4个字都不好意思，那么让你到成人用品店去购买这些用品岂不是会更加不好意思?所以，还是到网上下订单吧!
新手网上开店卖什么好?卖手机充值卡
这个除了赚的钱不多之外，没什么不好。自动发货，人在不在都没有关系。没有什么纠纷，也不存在运输问题，不存在退款，退货的问题，实在是省时省心啊!就是进货渠道不是很好掌握，如果有很好的进货渠道，做这个真的不错
新手网上开店卖什么好?家用真空钩挂器
人们在日常生活中，为了挂一些物件，通常选择钉钉子、用粘钩或是及盘挂钩。介是钉钉子容易损坏墙面，不美观;粘钩承载重力小，很容易脱落，而且挂钩脱落后墙面上留下难以清除的污迹，甚至会损坏墙体;吸盘挂钩只能用于瓷砖、玻璃表面。本产品可以克服市场中现有产品的不足，因此本产品具有广阔的市场空间。
新手网上开店卖什么好?植物盆景店
目前，香草盆景是一项前景诱人的产业，在花卉市场上还是奇缺的抢手货。随着人们保健意识的不断增强，香草盆景的市场将会越来越大，这一天然绿色无公害香味品，满足了人们返璞归真的心理。香草盆景可分为三类：第一类闻香类：中华香草、香水草、香兰草等;第二类闻香理气类：七里香、薰衣草、西洋甘菊等;第三类杀菌驱虫类：蚊净香草、香蜂花、藿香等。
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“民以食为天”，家务劳动中最耗费时间的莫过于准备每天的三顿饭了，每天奶奶在柴米油盐中都要待上好几个小时，而择菜是其中一个浩大的工程。利用寒假我打算学习并帮助奶奶择菜，做个“四体皆勤，五谷能分”的做饭小帮手。
说干就干，今天我就撸起袖子冲进厨房与奶奶一起准备晚饭。第一个要准备的就是“红嘴绿鹦哥”——菠菜。“一点儿坏的也不能放过，吃进嘴里的东西可得看仔细了。”奶奶嘱咐道。我模仿着奶奶的动作，拿起一根菠菜，先除去软趴趴的黄叶，搓去泥土和烂叶，最后用剪刀剪掉带须的根部。可择了一会儿后，发现没择的菜还像小山堆一样，我真有些耐不住性子了。“择菜这个家务劳动可真得练就”火眼金睛“的本领啊。”我思索着。
接着，我帮奶奶准备白菜。相比菠菜，择“愣头愣脑”的白菜就容易多了。先用指甲沿着白菜顶部轻轻地一点点地揭开，再把肥大的叶子一片片掰下来就完成了。有的时候叶子包得实在太紧了，很难用手剥开，奶奶教我用小刀在根部划一下，一片半球形的叶子就脱落下来了。
土豆可是我餐桌上的最爱，炒土豆、红烧土豆都是我喜欢的美味。接下来我跟奶奶学削土豆皮，我盯紧奶奶的示范动作，一个细节也不放过。可对于我这种生手来说，长得磕磕巴巴的土豆很不听使唤。我把刨子从头到尾轻轻滑过土豆表面，可一遇到小“坑”就感到很涩，一不小心土豆就会从手掌心里滚落下来。“手要抓紧了，避开刨子的刀片，不要削到手。”奶奶不放心地一直叮咛。几次体验后，我发现手紧紧握住土豆，遇到凹凸不平时，刨子加快速度用点力就会容易些了。两个土豆削完，我的“刀功”已经比较熟练啦。我还帮奶奶准备了晚餐要吃的四季豆、胡萝卜等。
一个多小时的择菜过程，我在观察和学习中发现，择菜也要借助好工具。一把小凳子、一叠旧报纸、一把适合的剪刀都是必备神器。因为择菜很费时间，长时间保持一个姿势，有个小板凳坐着就舒服多了;几张报纸铺在地上，可以便于清理废弃的垃圾;一段段地掐菜，会让手指很疼，可以找剪刀来帮忙，剪菜根、菜茎、菜叶子，可以像老舍先生养花时修剪花草一样充满乐趣。
晚上，全家人一起围坐在桌前，吃起了丰盛的晚餐。妈妈说择菜虽然简单，却能打磨我的心性，锻炼毅力。爸爸告诉我，其实生活处处有智慧，任何劳动也都有窍门，可以在劳动中多思考多总结。我夹起一筷子亲手择的菜送入嘴里，细细品尝着美味，听着大家的称赞，心里美滋滋的，这就是劳动的乐趣吧!
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3.凯看产品
橱柜产品不同于传统工业中的其它有形产品。这几乎是一个纯粹的定制行业。产品制作的流程比较长，从下订单到最后交付的周期也比较长。橱柜是集成厨房的一个重要组成部分，它的设计除了基于业主实地厨房的状况进行设计，还需要考虑到业主的喜好风格与整个家庭内部环境的搭配等。
橱柜行业我个人认为还算是一个比较“中高端”定位的行业，颇具“时尚品位”与“艺术”气息的的行业。橱柜行业不像我曾经从事的太阳能行业，太阳能单机产品有60%-70%的市场在农村，城市市场是小头，读后感《《橱柜这样卖才赚钱》读后感》。为此，整个行业的品牌基本上是个属于“农民”的产品。
与橱柜产品相比，太阳能产品的同质化更为严重。由于收集了大量的产品元素，橱柜产品可以在很大的空间进行组合。艺术感和审美需求的增加，也使得整个行业的新产品不断创新。基于产品差异化，做品牌差异化并不难，现在终端看品牌差异化并不明显。
4.凯看品牌
橱柜行业的品牌比较多，不过目前接触到的似乎发展多品牌或者子品牌的很少，“科宝.博洛尼”算一个吧！不走多品牌侧策略目前是极其明智的一个策略，虽说任何一个行业都有很多被细分的机会和可能，但是把所有的资源集中于一个细分市场，学会聚焦，学会“把鸡蛋放在同一个篮子里”对当下的众多橱柜企业来讲是个明智之选。
常言道：“舍得舍得，有舍才有得”！我想这里的舍得的背后隐藏的更好的聚焦！
虽说家居企业进来了，家电企业进来，建材企业也来凑热闹，未来的胜者料想必属于专业化运作的品牌，指望搭“顺风车”的企业在未来的胜数渺茫！倘若能推出一个新的品牌名称进行独立运作，不受公司品牌的影响，或许还有很大的希望！
5.凯看传播
6.凯看客户
橱柜的经销商和太阳能的经销商有一地很像，做着这档子买卖都不是很轻松的活，销售的是个“半成品”。终端销售和一些行业不一样。顾客买东西出门。橱柜和太阳能需要后续的售后服务，而服务质量的好坏直接影响到产品的性能和客户的满意度。
看了老师您发给阿凯的招商材料，您总结的很好，很完善，很系统，我会尽快领悟！在招商政策上略有不同，橱柜好像除了品牌保证金之外又加了一项“品牌服务费”，其他的基本上和太阳能热水器产品相差无几。
在潜在客户开发方面，橱柜和太阳能的潜在客户群也有很多交叉点，甚至很多客户同是做橱柜和太阳能的销售业务。
潜在在选择客户时的常犯的一个毛病——认为大品牌就是好的。
这个选择看法是不对的，大品牌的要求对经销商来讲相对较高，没有足够的资金、资源和经验是玩转不了“大品牌”的。
大品牌对很多实力不济的潜在客户只能想想，万万不能实际操作，大品牌不是一只好玩的“鸟”，没有“金丝控”是玩转不了的！
经销商基本上癖性都差不多，唯利是图，无利不相往来。
7.凯看“点与店”
橱柜和太阳能产品都属于建材行业，很多时候都是毗邻门店，比如建材街或者建材市场，大型门店！当然，只有高端定位的太阳能产品才有可能去好的街道、卖场去设点、设专柜，像我以前所在的xx，很多店建设的店面大小（400平的店也有）、装修档次并不下于橱柜行业的领先企业！
就店面的市场布局与选址要求基本上和太阳能基本吻合，在展厅的功能分区上也相差无几，橱柜多了“样板区”和“设计区”。
8.凯看渠道
橱柜和太阳能产品的销售渠道有点类似，基本上是走“经销商专卖店”连锁加盟为主，附以卖场进驻、家装合作等多头路线。
橱柜渠道：经销商、家装合作、工程销售、新社区占领等。
太阳能产品：经销商、经销商、工程师、工程销售、新建住宅小区等。
不过还是有些差异的，但不是太大。
9.凯看**
单纯针对**高低而言各行业都有高中低端之分，同属不同行业单**没有可比性。
值得注意的是终端**方式：
橱柜产品是按三种计价方式进行销售：“延米计价”、“单元柜销售”和“**销售”。
10.凯看库存
橱柜产品是一种除样品外库存很少的产品，不同于一般的传统工业和太阳能产品。太阳能产品需要压库存，橱柜产品想压也压不成，想逼款也逼不成，所以企业的账面回款基本上都是“干货”（除了终端样板）!
11.凯看**
内阁的**形式似乎比太阳能有更大的发挥空间，太阳能产品几乎从未打折销售。打折对某些橱柜企业是家常便饭，高端品牌少打折才是常态。
活动方式：打折、降价、买赠、**、**、限时抢购、议价会、**、签到、代金券等。
橱柜行业挣蓬勃的往前发展，**形式会推陈出新。
12.凯看导购
导购员的要求基本相同，但知识和销售技巧的侧重点不同。似乎对橱柜的综合要求更高。
我还去了一些橱柜店，发现导购员的销售技巧普遍不高。也许我不走运。
值得注意的是橱柜在选导购的时候最好不要小姑娘！
未婚人群家庭生活体验不足，言语可信度不高，与目标客户沟通话题少，实现无障碍沟通的可能性不大。
【结语】
老师，我对橱柜行业的了解还属于“菜鸟”阶段，希望老师能多多引导和监督！谢谢！
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孩子是社会的未来，教育行业商机无限，一般还能享有国家有关部门的扶持，年回报率十分稳定，是较有价值的创业投资。建议25-55岁年龄段，学历层次高中以上的女性踊跃加入。
初期投入仅需3万元左右，用于租50-80平方的沿街住房并简单装修，添置儿童玩具，儿童读物，小桌椅等。另需聘请1名幼教专业人员，负责实施儿童游戏，观察儿童行为，向家长提供建议。可根据实际情况开辟日托，全托等业务。项目投资少，风险小，回报稳定，通常情况下，年回报率都能超过30%。
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通常而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到哪些实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。对实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而通常的中小店面在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。促销形式一定要新只有新才有活力。
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张令凯2011.3.14日
【写作信条】
为了更真实的将现在的我暴露于老师明察秋毫之末的视野中，本篇读后感纯为阿凯自己所写，未曾抄袭，望老师监督！不对的地方请刘老师阅完给予批评指正，阿凯不胜感激!
【读书初感】
《橱柜这样卖才赚钱》基本上算是本工具书，更多的是讲的经销商如何在终端进行经营和操作。通过对本书的通读、网上了解及自己到厂家、卖场的实地考察，使我从对橱柜行业的一无所知变得略有了解。不过，由于我没有在这个行业通过从生产、导购、安装、销售等一条龙的培训和终端实战，我的了解和看法多少有点在“沙子上盖房子”的感觉，不是多么的牢靠！
【主篇内容】
1.凯看行业
橱柜在中国实际上是一种外国产品。经过十多年的发展，整个行业逐渐成熟，中西风格的结合略显独特。不过应该清晰的看到，我国橱柜行业还处于急剧扩张和膨胀的阶段，近两年火爆的橱柜市场已经吸引了家电、家具、建材等传统行业的注意，比较典型的像大自然、美的等，它们已经虎视眈眈的看好了橱柜整个市场，意欲从千家争鸣的橱柜行业争夺一杯羹！
由于中国人口基数大，只要任何一款产品在中国得到认可，它能撬动的市场都会让很多人大吃一惊！我过的橱柜行业虽说现阶段的目标市场是经济收入在中国位居中上的群体，但是仍然没有被完全开发，每年都以非常高的增长率迅速扩大，增长势头着实令人吃惊！
实事求是地说，中国的橱柜产业还没有达到顶峰，似乎还有好几年才达到顶峰。现在橱柜行业有点像太阳能热水器行业属于新能源行业。行业国家标准少，准入门槛低。有成千上万的不同品牌的制造商。差别并不明显。有点乱！值得庆幸的是橱柜行业属于一个集成性比较高的行业，大致横跨了五金、电器、建材、家装等行业，给众厂家、经销商以及设计安装人员了更多的发挥空间，企业的产品也比较容易打造出自己的风格！
2.凯看欧派
整个橱柜的的竞争现状并不规则，除了老大偶欧派的位置比较稳固之外，其它的业内品牌的位置座次并未定局，还处于动态调整当中。整个行业的发展还不是一个成熟的状态，也给后进生留下了更多的机会。行业发展到最后应该遵循“二元法则”，就像中国乳业只剩伊利、蒙牛领军，方便面行业剩康师傅、统一等，行业最后只会剩两个比较大的并驾齐驱的品牌！
还好，现在只有欧派坐稳了老大，后面的位置还有很多的座次未定。不过仔细想想，欧派在未来能不能继续做老大还有待观察。欧佩克目前已在橱柜行业取得成功，并正在考虑品牌延伸，成为一个泛家居品牌。
坦率的讲，我国企业多品牌运作的成功案例尚少，进行品牌化延伸成功的就更少的可怜。进行多品牌延伸的企业，大都在其他“非老本行”行业做的马马虎虎，一直走不到前列，做的总是不好不坏。对欧派品牌目前的操作阿凯以自己拙见认为是非常不明智的，相反，将欧派的品牌进行泛化，只能消减他的橱柜的专业品牌势能，一颗苹果树上的果子可不都是甜的。
如果如果欧派一意孤行，那个整个行业的其它企业倘若能把我机会，在未来打败欧派也不是没有机会！
3.凯看产品
橱柜产品不同于传统工业中的其它有形产品。这几乎是一个纯粹的定制行业。产品制作的流程比较长，从下订单到最后交付的周期也比较长。橱柜是集成厨房的一个重要组成部分，它的设计除了基于业主实地厨房的状况进行设计，还需要考虑到业主的喜好风格与整个家庭内部环境的搭配等。
橱柜行业我个人认为还算是一个比较“中高端”定位的行业，颇具“时尚品位”与“艺术”气息的的行业。与我以前从事的太阳能产业不同，60%-70%的单一太阳能产品市场在农村，而城市市场很小。为此，整个行业的品牌基本上是个属于“农民”的产品。
与橱柜产品相比，太阳能产品的同质化更为严重。由于收集了大量的产品元素，橱柜产品可以在很大的空间进行组合。艺术感和审美需求的增加，也使得整个行业的新产品不断创新。基于产品差异化，做品牌差异化并不难，现在终端看品牌差异化并不明显。
4.凯看品牌
橱柜行业的品牌比较多，不过目前接触到的似乎发展多品牌或者子品牌的很少，“科宝.博洛尼”算一个吧！不走多品牌侧策略目前是极其明智的一个策略，虽说任何一个行业都有很多被细分的机会和可能，但是把所有的资源集中于一个细分市场，学会聚焦，学会“把鸡蛋放在同一个篮子里”对当下的众多橱柜企业来讲是个明智之选。
常言道：“舍得舍得，有舍才有得”！我想这里的舍得的背后隐藏的更好的聚焦！
虽说家居企业进来了，家电企业进来，建材企业也来凑热闹，未来的胜者料想必属于专业化运作的品牌，指望搭“顺风车”的企业在未来的胜数渺茫！倘若能推出一个新的品牌名称进行独立运作，不受公司品牌的影响，或许还有很大的希望！
5.凯看传播
橱柜行业虽说是个相对新兴火爆的行业，但是它的传播方式似乎比传统行业的传播渠道并不多出多少，除非新的**出现，譬如当下的“微博”和“人际关系”社区。通过网络了解得知皮阿诺在过去两年的传播做的不错，悉看更多是通过“公关传播”进行的互动式传播来达到的传播效果。或许，正如成美公司的邓先生所说，低成本品牌建设的首要任务是充分发挥企业公关的作用。
6.凯看客户
橱柜的经销商和太阳能的经销商有一地很像，做着这档子买卖都不是很轻松的活，销售的是个“半成品”。终端销售和一些行业不一样。顾客买东西出门。橱柜和太阳能需要后续的售后服务，而服务质量的好坏直接影响到产品的性能和客户的满意度。
看了刘老师您发给阿凯的招商材料，您总结的很好，很完善，很系统，我会尽快领悟！在招商政策上略有不同，橱柜好像除了品牌保证金之外又加了一项“品牌服务费”，其他的基本上和太阳能热水器产品相差无几。
在潜在客户开发方面，橱柜和太阳能的潜在客户群也有很多交叉点，甚至很多客户同是做橱柜和太阳能的销售业务。
潜在在选择客户时的常犯的一个毛病——认为大品牌就是好的。
这个选择看法是不对的，大品牌的要求对经销商来讲相对较高，没有足够的资金、资源和经验是玩转不了“大品牌”的。
大品牌对很多实力不济的潜在客户只能想想，万万不能实际操作，大品牌不是一只好玩的“鸟”，没有“金丝控”是玩转不了的！
经销商基本上癖性都差不多，唯利是图，无利不相往来。
7.凯看“点与店”
橱柜和太阳能产品都属于建材行业，很多时候都是毗邻门店，比如建材街或者建材市场，大型门店！当然，只有高端定位的太阳能产品才有可能去好的街道、卖场去设点、设专柜，像我以前所在的皇明，很多店建设的店面大小（400平的店也有）、装修档次并不下于橱柜行业的领先企业！
就店面的市场布局与选址要求基本上和太阳能基本吻合，在展厅的功能分区上也相差无几，橱柜多了“样板区”和“设计区”。
8.凯看渠道
橱柜和太阳能产品的销售渠道有点类似，基本上是走“经销商专卖店”连锁加盟为主，附以卖场进驻、家装合作等多头路线。
橱柜渠道：经销商、家装合作、工程销售、新社区占领等。
太阳能产品：经销商、经销商、工程师、工程销售、新建住宅小区等。
不过还是有些差异的，但不是太大。
9.凯看**
单纯针对**高低而言各行业都有高中低端之分，同属不同行业单**没有可比性。
值得注意的是终端**方式：
橱柜产品是按三种计价方式进行销售：“延米计价”、“单元柜销售”和“**销售”。
10.凯看库存
橱柜产品是一个除了样板之外几乎没有什么库存的产品，这一点不同于一般的传统行业，和太阳能产品也不一样。太阳能产品需要压库存，橱柜产品想压也压不成，想逼款也逼不成，所以企业的账面回款基本上都是“干货”（除了终端样板）!
11.凯看**
橱柜的**形式似乎比太阳能有更多的发挥空间，太阳能产品几乎从来不会打折销售。打折对某些橱柜企业是家常便饭，高端品牌少打折才是常态。
活动模式：打折、降价、买赠、**、**、限时抢购、砍价会、**、签收、代金券等。
橱柜行业挣蓬勃的往前发展，**形式会推陈出新。
12.凯看导购
导购的要求基本上大同小异，不过所需知识面、销售技能的着重点不一样，似乎橱柜的的综合要求更高些。
我也去了一些橱柜的店面，发现导购的销售技能普遍不高，或许我倒霉运没碰上。
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值得注意的是橱柜在选导购的时候最好不要小姑娘！
没结过婚的人的家庭生活经验不足，说出来的话很多时候可信度不高，和目标顾客的沟通话题也很少，实现无障碍沟通的可能性不太大。
【结语】
刘老师，我对橱柜行业的了解还属于“菜鸟”阶段，希望您能多多引导和监督！谢谢！
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在赚钱之前，要先挖掘出适合自己的赚钱能力。作者认为，最理想的事业需要技能、天赋、激情和知识这四方面的结合。
书中提到，我们可以参考以下问题来自我分析：
1.你的朋友和家人都让你帮过什么忙？
2.你觉得哪些事情对于你来说很容易？
3.你小时候就很擅长什么？
4.你曾因为对员工做事不满意而自己学着做吗？
5.你能操作设备或工具吗？或者你接受过某些领域特殊训练吗？有这方面经验吗？
6.通过磨练和实践，你所具有的天赋能够变成被市场接受的技能吗？
接下来，我们需要思考，自己所掌握的技能和天赋可以应用在哪个热爱的领域上，并且需要学习哪些知识来保持持久的竞争力。
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内容简介：本书讲到：巧卖智慧威客网赚，新奇稳固网店长赚，巧赢身家专业网赚，动动物指点击网赚，轻松快乐游戏网赚，眼光精准域名投资网赚，“钱”途似锦文学网赚，灵活变通的SEO网赚……透析网络赚钱方式，解析网络赚钱原理，揭秘网赚来龙去脉，快速走上赢利道路。
揭秘网络赚钱的门道的读后感，来自淘宝网的网友：网络处处暗藏钱机，新新人类赚钱有绝招！一网打尽，道破网赚玄机！举一反三，透视网赢模式！足不出户，狂赚世界财富！用新理念打破传统经营桎梏，用高点击率打开网络经营局面，用零成本创造高额价值。做敢闯敢拼，有强烈赚钱欲望的人，做手上资金不多，但有大额稳定收入的人，做用一个月的时间就能赚到别人一年工资的人。
揭秘网络赚钱的门道的读后感，来自卓越网的网友：当今社会是一个“虚拟扩张的时代”，越来越多的人试图通过网络缔造自己的事业、自己的神话。互联网不仅改变了人们的生活，同时也提供了全新的赚钱方式——网赚。网赚是随同网络发展应运而生的一个新名词，或者说是一种新职业。这种职业很有个性，只需要一台电脑，可以自由支配时间，无任何限制，以互联网为媒介，以敲键、点击的形式为工作方式。网络赚钱门槛低、成本少、风险小、方式灵活，任何人都可以选择一种方式实现自己的网赚梦想，比如做威客赚钱、搭建电子商务网站赚钱、利用广告联盟赚钱、利用博客赚钱、网上开店创业赚钱、申请版主发帖赚钱、挂QQ赚钱、利用QQ群赚钱，还有很多千奇百怪的赚钱项目，如玩游戏、发图片、分享资源、写评论、股评赚钱。
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内容简介：有句俗话叫做“生意做遍，不如开店”。现在确实是一个开店投资的时代，也是一个可以靠开店致富的时代。开店不仅可以施展自己的才华，锻炼自己的能力，而且还可以积累自己的财富。《开店一定要懂营销知识》汇集了开店营销的知识，积累了开店的多种营销经验，为那些创业开店者出谋划策、指点迷津。《开店一定要懂营销知识》所涉及的开店营销知识包括开店之前的店铺市场定位，对顾客消费心理的理解，店铺商品价格的确定，店铺销售氛围的营造，怎样对店铺进行广告宣传，如何做好店铺的商品促销，如何进行店铺商品的推介，如何排除顾客异议，如何促进顾客成交，如何提升店铺的服务水平以及如何避免店铺的营销禁忌等店铺创业者迫切关心和急需应用的店铺营销智慧和赚钱艺术。
开店一定要懂营销知识的读后感，来自淘宝网的网友：当今社会，竞争压力巨大，再加上经济危机的影响在短期内很难消除，工作很不容易找；即使找到，待遇又很低，不能令人满意。在这种情况下，对创业者来说，开店是创业的最佳途径，不仅可以施展自己的才华，锻炼自己的能力，而且还可以积累自己的财富。但也有不少人认为，开一个小店，最多不过是一小商小贩。有这种想法，是大错特错。古今中外，很多富豪都是从一家小小的店铺白手起家的，如“肯德基”、“麦当劳”、“沃尔玛”不都是从一个小店经营开始，最终做到了全球连锁吗？尤其是“沃尔玛”还做到了世界500强之首。每年我国有数百万的各式店铺在喜庆洋洋的气氛中开张，由此催生出数之不尽的新富翁。伴随着一个个时尚、风光的新潮店铺的出现，我们不得不承认：开小店，赚大钱。然而，开店容易吗？答案是否定的。开店并非像有些人想象的那么容易。不要认为有了一笔资金，选个地点，装修一下房子，挂上干净的招牌，就是开店了。很多新店老板在信心满怀中开张，往往却事与愿违，结果是门可罗雀，以失败而告终；而有的老板通过精心的策划、灵活的经营、科学的管理使小店生意蒸蒸日上，越做越大。
开店一定要懂营销知识的读后感，来自卓越网的网友：现在人们生活水平不断提高，消费意识也在增强，消费心理和行为日趋成熟，选择性消费、个性化消费增多，消费市场已进入“感性消费”时代。顾客购买商品不仅考虑商品数量多少、价格高低、质量好坏，而且还注意与自己关系的密切程度。当他们面对琳琅满目的商品时，是什么使他们心动？价格、质量，还是品牌？店主必须顺应顾客的感性消费心理，为自己的店铺增添独具魅力的经营特色，从而吸引顾客。20世纪80年代末，西安民生百货商店就开始了与顾客的情感对话。对顾客始终微笑、顾客总是对的、顾客就是上帝等观念是全体员工的服务准则。商店的每个员工都努力地寻找与不同顾客间的话题，让自己与顾客产生共鸣。一时间，民生百货商店声名鹊起，使得其经济效益和社会效益大大提高。
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不要想着一次性能做好所有的事情。避免把自己弄得精疲力尽和卡壳的最好方法就是分解目标，一次只做一件事。比如你想要开一家店铺，需要做的事情很多，但是把大目标分解为许多个小目标，包括市场调研，研究食品相关法律法规，寻找店铺，建立网站，设计宣传物料，寻找相关合作伙伴等等关键事件。一次专注于一件小事，当你熟悉了节奏和过程，再继续下一步，整个过程也能保持干劲。
对于我自己来说，每月做好预算，把收入的结余部分去学习投资，是目前比较可行的增加收入的一条路。
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怀着好奇，抱着试试看的心理，宋琳最终选择了尝试一下。儿子帮着她注册会员，准备开店。开始不少人泼冷水。“这么大年纪了，还玩什么高科技!”有股韧劲的宋琳较上劲了。怎么样才能开网店，不懂电脑，先夜以继日地学习打字;没有相机，就先找人借一部。
开店卖什么呢?考虑到自己会织毛衣，正好弟弟家开毛线店多年，有很多好看的手工毛衣。宋琳找来几件特别漂亮的毛衣，拍好了照片，上传到网上。怎么样才能开网店，2005年11月，宋琳网上“千千结毛线店”正式宣布开张!
可是半年多过去了，挂在上面的商品一件也没卖出去。“就是不买，问问也行呀。怎么样才能开网店，电话有打错的，这网店怎么没有走错门的呀?”宋琳有些心急了。又过了半年，眼看着一年600块钱的网络使用费就要续期了，但网店仍是无人问津。“干脆关了得了，这一年就当是交学费了。”
第一单生意，手哆嗦打不出字来
就在要停网之前，突然有人打来电话说要货!宋琳赶紧打开电脑，和顾客对话。本来就不熟悉打字的手，当时更是哆嗦得打不出字了。怎么样才能开网店，宋琳马上打电话给儿子。幸好是周末，儿子大学放假，一小时后儿子回家。就这样，宋琳完成了第一笔交易。万事开头难，有了第一笔生意，宋琳自己和家人都决定坚持下去。
从此，每天早9点到晚12点，宋琳全天守候在电脑前面。没有多少顾客的时候，宋琳就上网上的社区学习，拍照，PS照片，找货源，整天忙得不亦乐乎。怎么样才能开网店，慢慢地，生意也越来越好了。现在宋琳的儿子、老伴、妹妹等亲人都前来帮忙。四年过去了，在宋琳的网店上，买家好评率是100%，卖家好评率是99.99%。在销售旺季，宋琳的网店一个月能卖出几万元的毛线。一位网上买家这样评价：“看了阿姨的帖子，很感动。可想而知，一路走来肯定不易。”
梦想把产品卖到国外去
51岁的宋琳在网上被称为“淘宝最牛老太太”。这位年轻的老太太目前的梦想就是，把这个店铺做大，把手工的一些东西都结合起来。怎么样才能开网店，比如十字绣，还有拼布等，让所有喜欢手工的朋友们，都可以一站式购物。她最大的希望是能把产品卖到国外去，让更多外国人见识见识咱们的手工艺品。另外，宋琳心里还有个愿望，就是希望能见到马云——这是她最崇拜的年轻人。
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Sam Wright是一家风险投资公司的会计。多年来，他一直埋头于分析那些超酷的初创企业的计划书，同时就像是《白日梦想家》(The Secret Life of Walter Mitty)中的Walter Mitty一样梦想着可以开一家属于自己的企业。
他的女儿在三年级的时候去新泽西州Gravity Vault体育馆参加好友的生日会，在那里接触到了攀岩运动，那里也是Wright找到创业灵感的地方。
Wright回忆道：“她非常讨厌传统的体育运动。我曾让她练过足球和垒球，但这些运动她都不喜欢。然而，在尝试过攀岩之后，她就爱上了这项运动。”
Wright家住在新泽西的Little Silver，他每天都要驾车一个小时带女儿去位于查塔姆的Gravity Vault体育馆进行2个小时的'攀岩训练。不久之后，Wright像其他父亲一样，开始陪着孩子一起进行攀岩训练。
大 约4年前，他开始尝试劝说Gravity Vault的创始人Lucas Kovalcik和Timothy Walsh在离他家较近的地方再开一家分店。Wright表示：“那时他们正在考虑接受加盟。他们建议我加盟，开一家属于自己的体育馆。我调查了一下所需 要的资金，预感我自己可以把这件事做好。”
今年2月，Wright成为Gravity Vault的第一个加盟商。他在米德尔敦地区搭建了一个14500平方英尺的攀岩墙。他的事业发展得很不错，如今他已经开始准备在新泽西州开设第二个店面了。
Q：攀岩在新泽西州并不出名，你是如何吸引会员的?
A：对于这个问题我只做了一件事。我看了Gravity Vault的销售数据，发现一些住在米德尔敦的人会驾车到查塔姆参与攀岩——虽然这部分消费者的人数并不足以支持一个体育馆的运营，但是至少让我知道在米德尔敦还是有攀岩爱好者的。
新泽西州确实不是攀岩爱好者聚集的地方，但这里有很多运动爱好者，很多爱好运动的人都开始爱上攀岩了。
现 在看起来攀岩这项运动正在逐渐流行起来，它已经成了奥运会预备项目。我女儿刚刚开始参加攀岩比赛时，参赛者非常少，而如今各个攀岩运动馆内都有很多人。不 管你信不信，新泽西州的人们热爱冲浪，甚至形成了冲浪文化，进而形成了这里特有的生活方式和氛围。而现在，人们对攀岩已经逐渐产生了同样的感情。
Q：截止到目前你的生意怎么样?
A：目前我们的业务情况与此前所预测的一样。所有攀岩运动馆都有淡季和旺季。每年10月到次年4月，运动馆都会变得更忙碌。在开业典礼上我们接待了大约700名消费者，几个月过去后，我们现在拥有大约250名会员。
但是我们也有很多种营收渠道。除了长期会员之外，我们还会接待短期消费者，他们只想在我们这里度过一天，或想要每周在我们这里锻炼一天。还有客户在我们这里举行生日派对或是其他活动。我们还有一个小型的零售店。可以说我们的营收模式十分多样化。
Q：寻找优秀的员工很难吗?
A：不，因为攀岩体育馆是一个非常有趣的工作地点。这是我所见过的第一个员工下班后都不想回家的地方——他们在下班后会聚在一起攀岩，还有的会在每天开门之前提前来进行攀岩。
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首先，来谈谈真正的财务自由是什么，这里作者给出了自己的答案。
财务自由是：
1、做出的选择既符合自己和家人的利益，也符合长远目标
2、有大格局和创新思维
3、利用技巧和天赋
4、承担可控的风险，尝试新事物
5、把知识和可用的资源变成创收的点子
6、能够慷慨解囊
7、用时间和才能祝福别人，影响别人
在这里，你先暂停一下，想想财务自由对你来说意味着什么，然后花些时间来写下你的愿景。
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《好好赚钱》这本书让我对财务自由有了全新的认识和理解。通过作者的生动案例、深入分析和实用建议，我学到了很多关于实现财务独立和成功投资的重要原则。
这本书首先强调了毅力和决心的重要性。作者指出，实现财务自由并不是一蹴而就的，而是需要长期的工作和坚定的决心。正如作者所说：“投资是一场马拉松，而不是百米赛跑。”只有坚持不懈地努力工作，并紧守投资原则，我们才能最终实现财务自由的梦想。
其次，书中提到了教育的重要性。作者强调，在现代社会，知识就是力量，而教育是获得这种力量的最佳途径。通过终身学习，我们可以了解不同的投资领域和机会，并在市场中做出明智的决策。作者还鼓励我们不断提升自己的技能，以便在职场中获得更好的机会和报酬。
书中还提到了多元化的投资策略。作者强调，投资不应该把鸡蛋都放在一个篮子里，而是通过分散投资的方式降低风险。我从这本书中学到了投资组合的重要性，并开始认真研究不同的投资工具，如股票、债券、房地产等。作者还提供了一些实用的投资建议，如长期投资的重要性、避免情绪驱使的决策、选择低成本指数基金等。
最后，这本书还关注了与金钱无关的价值观。作者认为成功的财务规划应该与我们的价值观相一致，并能为我们的家庭和社会创造积极的影响。通过谨慎的支出、慈善捐赠和社会责任，我们可以让我们的财务成功更有意义和可持续性。
总的来说，我对《好好赚钱》这本书给予了极高的评价。通过深入浅出的风格和实例，作者清楚地解释了财务自由的重要性，并提供了实用的建议和策略。阅读这本书让我意识到，实现财务自由的道路并不是遥不可及的，只要我们保持决心，锲而不舍地努力，我们就能够成功地走上财务自由的道路。无论是对于那些想要提高财务管理能力的人，还是对于那些有投资需求的人来说，这本书都是一本值得推荐的指南。
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网上开店卖啥最抢手，哪些产品是大家在网上最喜欢采购的呢?据统计显现，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等变成大家查找最多的关键字，这些关键字从一个方面显现出大家的购物时髦，也为欲做网上生意的大家供给了开店导向。
一、珠宝类
“水晶”、“翡翠吊坠”畅销。珠宝分类一直是网上买卖最为活泼的分类，盛行饰品的新宠水晶和特性化的吊坠遭到买家的喜爱。
二、礼物居家分类
“Zippo”、“床上用品”受宠。选购礼物一向是花费心思的差事，如今，大家的送礼越来越倾向于档次与特性，具有必定身份标志的.Zippo打火机变成新宠。而床上用品的热销说明晰网络购物的另一大特点――有用。居家装修能看出主人的档次和心态，或素雅、或卡通、或时髦，去年仅一家小网店床上用品四件套的出售量就达到了30000套。
三、手机分类
手机一族们始终不会放过任何一种能够展现特性的新功能，可拍照和可摄像的手机无疑变成时髦的焦点，采购者很多。
四、服饰分类
“牛仔裤”等继续盛行。牛仔装是一年四季不变的盛行，不管到会何种场合，只需调配妥当，牛仔装就能显现出独特的魅力。一些网店每月就能卖掉2500条左。
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美容美发业女人的“锦绣工业”大有赚钱机会，适合年轻人女性买菜时可能会为了一两块钱而计较，但为了让自己更美更漂亮，却是花钱绝不手软。尤其近年来，化妆护理、瘦身美容等观念通过大众媒体的猛烈宣传攻势，极大地激发了女人爱美的天性欲望，也因此拉动了女性美容工业的兴起，女人的赚钱方法。高额利润、庞大的市场和每年难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备等的问世，为美容行业带来了巨大的商机。
该项目是应对各种大型商贸，广播宣传，艺术节，开业，开工，竣工，会议，婚礼，生日，祝寿，节日等各种庆典，出租彩球气模等产品。初期投入需房租，购气模等各项费用1万元左右。每件气模用品一般每天租金150-300元，一个地级市每年这样的活动一般都在50-60次，如能争取其中三分之一的业务，年利润即可达6-8万元。
个性化定制是用户介入产品的生产过程，将指定的图案和文字印刷到指定的产品上，用户获得自己定制的个人属性强烈的商品或获得与其个人需求匹配的产品或服务。可以把喜欢的照片提供给厂家，厂家生产过程把照片印上去，这是多么特别的礼物。汽车挂饰，摆台，挂画，木刻画，打火机，抱枕，台历，书包都可以照片定制。定制化时代已经来临。市场新，空白市场，投资小，无风险，男女老少都喜欢，回头客多，薄利多销，不需要进货，囤货，发货，来图即可制作，手机下单，操作简单，不管你是宝妈，上班族，学生，如果你也玩微信，这是当下最热门，最流行的行业!因为具有投资小，门槛低，回报大，时间自由!足不出户就能赚钱，互联网+的时代，商机就在这里，咨询加图片卫信，看你如何把握。随着社会发展的进步，如果抓住适当机会一定能致富，迎合人们逐渐增多的需求。
花3-5万元开家庞物用品店，投入少、利润高，不需要过多专业技术，最为切实可行;宠物托儿所--如果你有宽敞的庭院，又喜欢热闹的话，开家宠物托儿所是个致富的捷径，1天的收费不过20-30元，当然广受欢迎;宠物婚介处--可以给哈宠族的宠物找到合适的对象，从中收取5-10%的中介费;美物美容院：如修毛发、修爪子、烫染尾巴。先以猫狗等常见宠物的生意为主，再慢慢拓展到其他宠物，才能做大做强。店铺的位置最好选在公园、市民广场或宠物医院附近，以借光造势。如今，随着都市丁克族的出现和老年空巢现象的普遍，家有宠物已成为一种都市时尚。据有关部门预测，未来，我国哈宠族人数将呈几何级数增长，宠物市场前景灿烂。
冬季接近过年，家电清洗就是对家用电器进行微型的保养，以增加家电运作效率以及使用寿命，使人们更好的利用家电，保持家庭清洁使人们更加健康。冬天离春节相当近，家电清洗生意一定很红火!家电清洗用品国内目前市场空白无竞争，一个正在萌芽的行业，一个绿色环保的家居行业，成熟经验及先进操作模式的垄断项目，一个小投资成就你大事业的新产品项目(投资5千-3万，成为区域代理商.年收入5万-20万).投资少,利润丰厚,前景极为广阔.“识在人先，走在人前”，才能脱颖而出!把握住这次好的商机，你也就拥有了财富。
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