中电联仿真培训总结
2025-06-21 中电联仿真培训总结中电联仿真培训总结（收藏十六篇）。
⍟ 中电联仿真培训总结 ⍟
综合仿真实习个人实习报告
目 录
一、公司基本情况 ……………………………………………………………1
1．实习单位基本情况 ………………………………………………………1
2．所从事岗位的概况 ………………………………………………………1
二、仿真实习情况 …………………………………………………………2
1．实习项目及内容 ……………………………………………………2
2．存在问题与改进措施 ………………………………………………3
三、仿真实习体会感受 ………………………………………………………4
一、 公司基本情况
1.实习单位基本情况
××有限责任公司成立于20xx年，初始注册资金1500万，主要销售中高档的服装类型，目标是把服装销向全世界，打入所有国内外市场，我们公司的服装本着质好、时尚、环保的特性为广大消费者提供最好最令人满意的货品。公司以独特的现代化企业管理模式及经营方式，坚持以市场为导向、客户为中心、质量为根本、管理为基础，实现企业的飞速发展。
2.所从事岗位的概况
本人在渠道商A06××有限责任公司经营的前三年担任CFO（财务总监）一职。作为一个财务总监公司的第二把手要有长远的眼光，做好财务预算。要懂得灵活变通，在有应收款和没有应收款的情况下灵活变动财务预算。把握好长贷和短贷的尺度问题，保证资金不断流，权益不下降，保证资金周转不过来的时候可以借到贷款。最大部分的工作是处理日常经济业务采用手工记账，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。审核会计主管递交的账目、从旁协助。
在公司经营的后三年经轮岗后，本人担任行政秘书一职。主要是配合公司的战略需要而做出相对应的决策，比如人力资源规划，员工培训，招聘、薪酬设计、绩效考核、劳动关系等等，计算各种人员工资也是主要工作，会议记录归纳，收编工作日志；另外，还有，通过订单的数量和租赁店铺的数量综合方面来分析计算应招聘员工人数多少，每一个级别的员工招聘的人数不一，考虑是否需要做培训，计算企业应付的五险一金的费用。
二、 仿真实习情况
1. 实习的项目及内容
经营起初头三年为一名财务总监，我认识到自己的责任重大，在日常工作中尽心尽责的做好自己的本职工作，将CEO分配下来的任务及时并正确的完成，与组员相互合作，互相帮助，做好财务预算，懂得灵活变通。所以作为财务总监要预算好各种产品和各项业务的相关数据，确保公司的资金正常运转。比如：根据各部门提交的各种费用，预算好公司资金的使用状况，看看哪个部门的资金使用的合不合理从而进行调整修改。开出支票给其他部门时也要做好登记，方便自己的预算，填支票时一定要细心，不能写错金额。财务的各个指标也要算好，根据指标分析公司的业绩。当然，在忙完自己的本职工作之余，要帮助那些比较忙的部门分担一些工作，例如从旁协助会计主管的工作进行填制凭证、入账等工作。财务工作主要是精、准，不管是期初的现金预算，期中的资金控制、贷款偿还和借贷，还是期末的报表编制，都要安排得合理，尤其是细化到每一季度的计算，不能有很大偏差，能保持高度的准确度，为其他方面
的优化提供了保证。在实际操作过程中，在现有资金许可的范围内，我们竭尽全力扩大经营，为经营创造了极大的可能性，同时参照市场状况合理选择订单确定合适的账期，虽然遇到了一些特殊情况，但基本上达到了预算结果。但我们的经营规模一直较为保守，我们始终精打细算平稳度过了三个年度。
在经营的后三年本人担任了行政秘书一职。秘书的工作是随时变化的，有较大的流动性，哪里需要帮忙就去哪里。除了上、下午的会议记录，还要根据CEO的安排进行工作。还有部门之间有些工作也需要去协调和帮助各部门更好的工作。协助各部门做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便。协助好财务主管做好团队的财务工作。财务工作是团队的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。分类整理好各类帐务，并认真登记。做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行团队公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。认真、按时、高效率地做好CEO分配的其它工作。
在公司经营中主要工作在于发布招聘广告、支付招聘费用、签收员工、计算员工工资、五险一金、个人所得税、制定人力资源需求计划都是我的工作，主要是根据CEO和营销主管的开店计划、购买计划和销售计划来制定人力资源需求，要招聘足够的店员和管理人员来使店铺能够在人力充足的情况下经营下去。我觉得要尽早确定营销计划，这样才能根据这个计划来招聘员工。还要及时根据销售额的情况，计算员工的销售提成，合计员工的薪酬。此外，我的工作还有联系各个相关部门如人力资源、信息中心、银行、海关等等，登记公司经营情况和递交公司的经营成果。
2. 存在问题和改进措施
公司在起初运作时比较混乱，一开始这么大的工作量，面对以前从未接触过新新环境，刚开始的时候，公司所有人都显得手忙脚乱的。财务部找不着银行、采购部不知道产品如何入库、行政部也弄不清楚自己该做什么……而且，由于工作量太大，常常容易漏办某些业务，结果都是去补办，后果就是被违规罚款。
由于公司每个人对各项业务操作、外部机构位置的不熟悉，导致公司运作 混乱的问题，给公司带来了不少的损失。针对这个问题，我们做出了如下改 进措施:
1)各组员认真查看仿真实习教材
2)在公司内部准备了两份导学手册，里而有外部机构位置分布
3)各部门对自己负责业务要认真负责，避免漏办业务问题
4）认真分析市场需求做好经营状况分析
经营开展后，公司会根据经营情况制定下一年的市场计划。如果在顺利发展的情况下，公司将接下来一个年度做出重大投入，以求占据市场。可是，市场的占有取决于价格和品牌、产品广告的投入。我公司的发展一直处于平稳到最后拥有75间中档、30间高档店铺，购进的产品只有P3、P4、P6。产品种类单一、开发市场较小。
针对每一季度在市场上的反应，我们知道在欧洲市场上为盈利的目标地区。所以致力投入欧洲市场，公司内部调整了经营计划，决定把产品投放海外欧洲市场上。
三、 仿真实习体会感受
虽然仿真实习相比于真实的企业，还有很大的差距，可是经过这样的培训，我们还是会有所收获的:
1.对公司运作有大概了解
仿真实习模仿的是公司运作，这对于我们这些即将踏进社会的大四学生来 说，等于是上了一个多月的的企业课。通过这次的仿真实习，让我了解了一个公司从成立之初到今后运营的一个运作程序是怎么样的、公司是如何实现内部管理的、公司是如何与外部机构联系的、生产制造商与渠道商和其他外围机构的区别等等。
2.对企业里不同职位的认识
以前没用心的去了解过，都不清楚一间企业里各不同职位的工作性质、工作 类型、工作内容职责是怎么样的，甚至不都不清楚一个公司里有哪些职位，将来自己找工作的时候有哪些职位可以给予选择。通过这次仿真实习，在公司内部的组织架构里而，我对每一个职位都有了很多的认识，而我也能够了解到自己对哪些职位有兴趣，这对我自己本人以后找工作有很大的帮助。
3.收获了一批可爱的组员
短短的两个多月相处，大家从一开始的陌生、腼腆，到逐渐熟悉，到现在能够一起说笑打闹，还能一起去唱歌狂欢，收获这么一群可爱的组员也是我仿真实习的最大收获之一了。大四了，以为即将离开学校的我不会再认识朋友圈中之外的人了。而通过这个仿真实习，把我分配到了A6组，让我认识了其他几名的组员。两个多月的合作，我们相处合作的都很愉快。
从刚开始第一次接触仿真实习这个企业经营的模拟平台，从开始的迷茫到经营过程中的不断努力，再到最后的了解与回味，这六个星期的仿真实习让我学到了很多，懂得了很多。不管是任何时候，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购主管、营销总监、物流主管、行政秘书任何哪一个角色，公司每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业
陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。回顾这段时间的工作经历，对我这是获益良多。
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我们化工实习首先进行了计划，即第一个上午的课：老师告诉了我们化工概念实习该干什么。通过一个上午的计划课，我们了解了这个小学期将要进行的内容，使得我们对于学习有了一个大概的了解。这就像“谋而后定”一样，需要先了解一件事，在计划这件事，最后才实行这件事。我们平常的学习也需要这样做，才不会在学习的过程中显得匆忙，才能在纷繁的事件中做到有条不紊。
我们的第一个学习内容是：化工仿真。通过在计算机上的操作，使我们对一些机器有了一个大概的了解。这充分说明了新世纪是一个计算机的.世纪，只有充分掌握了高新技术才能获得高生产力，才能获得高利益。
我们参观了几家工厂，我印象最深的不是我们的国企有多么的大，也不是一家工厂的利益有多高。我看见我们所骄傲的企业使用的几乎全部是国外的设备，我们的企业除了会使用机器之外，根本不能制造这些机器。我们的企业就像一个打工仔，在他国的设备上造出了小产品再卖给我们，核心的技术核心的利益全部被外国公司占领。
科技是第一生产力。但是作为一个有尊严的中国人，我们还需要追求中国科技的生产力。这个伟大的任务将来一定会落到我们的头上，我们需要认真努力学习科学文化知识，为将来的任务做好准备。
在参观工厂的过程中，我也发现了一些中国企业所面临的问题。
首先是无核心技术，例如燕京啤酒场的几乎所有大型设备都来自于外国。然后是发展粗放，生产力低下，污染严重。北京作为首都，需要很多的污水处理厂才能平衡水资源的循环。
中国要想真正的追赶发达国家，除了积极学习他国先机技术，还需要形成自己的科学体系，不然中国只有永远落后人家一步。
这就需要我们每一个立志于科研的青少年从小事做起，多思考，善于发现问题，认真学习科学文化知识，和培养一颗爱国之心。
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仿真模拟实习给了我一个平台去学习如何更好的工作，去展现自己对工作的热情。在进行仿真模拟之前，我对自己的专业能力并不自信，甚至是自卑。在学业成绩上，我的专业成绩并不出色，我从来没有想过自己可以胜任会计主管这个职位。而往往，挑战与机会是并立的，所以，我欣然接受。
会计的工作，需要每个部门提供的各种单据为原始凭证开始一天的工作，有些时候，我像一台电脑，复制黏贴是我的工作内容，繁重而乏味;很多时候，我像台安检机器，查漏补缺是我的工作内容，烦躁而煎熬;很多时候，我像台计算机，计算数字是我的工作内容，恐惧与忧虑;很多时候……。许多的“有些时候”汇总起来，几经泪腺崩塌的边缘。还好，这些我都扛下来了。从最初的不懂到现在能熟练的掌握公式，计算出所需要的各种数据，精确地掌握每一个财务数字。每一张凭证，每一本账本，每一张报表对我来说，都是一种成长，就是因为经历了，所以，我懂了，我会了。
在工作能力提升的同时，我收获了一段段精致的情谊。也许是因为我们一起面对困难，一起解决困难，一起成长，一起见证了这个公司的成长，使我们的情谊在2个月内，如同六年般熟悉与亲近。其中，我特别感谢，我的财务助理，我们的CFO，一直陪着我面对各种问题，在需要的时候，给与帮助;在无力的时候，提供肯定。我很庆幸自己在这么互助互爱的财务部。当然，整个团队的相互理解，及时沟通，也是非常重要的。正因为团结一心，才有源源不断的动力去坚持这个编制中的梦。在即将结束的时候，一切都化为一种不舍。
当这场模拟实习结束的时候，我们也将离开校园，真正地去投入社会，接触现实。那里不会再有亲切和蔼的指导老师，告诉我，接下来该做些什么;提醒我，还有哪些问题，是我没有做好的。那里也许也没有这样没利益冲突的团队，相亲相爱的组员，一起去面对问题。可不管遇到什么我都会坚强地面对，在经历了每天一个季度，超重的工作量都没有压到我，还有什么扛不过呢?我在这场模拟实习收获的会一直陪伴我接下来的人生路。
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为期一周的化工仿真实习结束了，虽然只是每天进出机房，对着电脑进行操作，但是学到的知识却比课堂更为直接，理解的更为深刻。
仿真实验是以仿真机为工具，用实时运行的动态数学模型代替真实工厂进行教学实习的一门新技术。仿真机是基于电子计算机、网络或多媒体部件，由人工建造的，模拟工厂操作与控制或工业过程的设备，同时也是动态数学模型实时运行的环境。
仿真实验为学生提供了充分动手的机会，可在仿真机上反复进行开车、停车训练，在仿真机上，学生变成学习的主体。学生可以根据自己的具体情况有选择地学习。例如自行设计、试验不同的开、停车方案，试验复杂控制方案、优化操作方案等。可以设定各种事故和极限运行状态，提高学生分析能力和在复杂情况下的决策能力。真实工厂决不允许这样做。高质量的仿真器具有较强的交互性能，使学生在仿真实验过程中能够发挥学习主动性，实验效果突出。主要内容为精选化工单元操作与典型的工业生产装置，如离心泵、换热器、压缩、吸收、精馏、间歇反应、连续反应、加热炉及石油化工中的催化裂化装置、常减压装置、合成氨中的转化装置等。采用计算机进行仿真操作的方式。
在这里我就总结下我们主要学习的5个仿真实验：离心泵、换热器、脱丁烷塔、吸收解吸单元、离子膜烧碱。
离心泵是我们最初接触的化工仿真实验，它是比较简单的一个实验，但是起初对着屏幕我们大多数人还是摸不着头脑，后来经过一段时间的摸索熟悉，很快就将仿真实验的操作流程掌握了，再针对离心泵实验的一些特点以及注意点（例如罐液位，泵出口压力，泵进口压力，灌压）按照指示正规的步骤进行操作，没过2个小时我就将离心泵的开车停车过程做到了满分。
换热器是第二个实验，再离心泵的基础上面对换热器不会那么茫然了，它本身也是一个比较简单的流程，先进行冷流体进液然后热流体进液让它们进行换热，但是要想做好它，必须控制好冷流入口流量控制FIC101，冷流出口温度TI102，热流入口温度控制TIC101，PI101泵出口压力。了解好步骤以及注意点后我专注的进行了一次开车，第一次不尽完美，但却是第二次完美开车的完美参照，针对第一次的不足，第二次更加小心的操作，自然也很顺利的完成的列管换热器的开停车。
脱丁烷塔是第三个实验，相比前两个实验，脱丁烷塔的难度可谓是大大提高，它的工艺流程更为复杂（包括进料过程，再沸器的投入使用，建立回流，出产品）需注意参数（温度，塔顶温度，塔底温度，灵敏版温度，塔顶压力，塔釜液位，回流罐液位）更多更难控制。为了更好的进行实验，这次我先对照流程图与工艺过程先将思路理了一遍，在我弄清步骤之后，我便开始开车，由于各流量，阀门开度不合适以及未及时调整，使得部分参数偏离目标值，我记下偏离的参数，然后找出其偏离的原因，发现大部分是因为加热速度与液位上涨速度不相宜而造成，针对这点，我第二次开车，时刻注意温度以及液位的变化，使它们在波动中平衡，最终达到理想要求，经过两次的操作我也算是摸清了脱丁烷塔的底，之后的操作便很自如的很快的达到理想要求。
吸收解吸单元是第四个实验，这个实验难度更甚，光是看它的流程图就得耗上一点精力，对于这种复杂的工艺过程，我想必须先非常清晰其流程，不然一味尝试只是徒劳。通过看参考资料，我得出一个自己的方法，对于这种复杂的过程，应该先将它简化，将它分解单元化，对各个单元逐个击破，然后整体上又将他们有机的联系，整体进行调控。我按照思路逐步完成充压，进吸收油，建立C6油冷循环，建立C6油热循环，进富气。虽然步骤中局部出现小失误，但结果也总算复合要求。
离子膜烧碱是最后一个实验，虽然它的过程看似极其复杂，但我觉得它是很简单的，只要了解他的原理之后，按着指示步骤逐一操作，虽然繁琐的过程会耗费一定时间但是付出一点耐心还是很容易完成的。
经过一个星期的操作练习，我对化工仿真实验也算有了几分认识，凭自己过去几天的经历与总结，我得出以下心得：
（一）熟悉工艺流程，熟悉操作设备，熟悉控制系统，熟悉开车规程
虽然我们做的是仿真实习，但是在动手开车前页一定要做到这“四熟悉”，特别是面对复杂的化工过程或者是以前从未接触过的化工过程的时候，对过程的熟悉程度将是至关重要的，否则也许会误入歧途，错误的操作，浪费时间，影响开车分数不说，更重要的是不能很好的掌握所需要学习的内容。面对一个复杂的工艺过程，也许开关，手操器多达数十个，如果不能事先了解到他们的作用和位置，以及各自开到什么程度，那么当开车的时候必然会手忙脚乱，而且会错误不断，因此在开车前最重要的准备工作就是要熟悉整个工艺过程。
（二）首先进行开车前的准备工作，再进行开车
开车前的准备非常重要，虽然开车前的准备工作是非常繁琐，细致的，有的时候仿真程序为了突出重点，不得不把一些程序简化了，但是实际的生产过程中，这些开车前的准备工作却是一点都不能简化的，所以，我们在仿真操作的时候要心里明白，我们操作时候其实那些前提准备条件都已经弄好了，所以我们不需要考虑，但是一定要明白前提准备条件的重要性。要求分清操作流程的顺序主要有两个原因：第一是考虑安全生产，如果不按操作顺序开车回引发事故，第二是由于工艺过程的自身规律，不按操作顺序就开不了车。因此操作步骤之间的顺序至关重要不能随意更改。
（三）操作切忌大起大落
在仿真操作过程中，我们经常会遇到一些惯性很大的系统，比如往复压缩机的转速的调节，控制器少许的变化，就会引起转速在很长一段时间不能稳定下来，面对这样的大惯性系统，调节的时候一定要耐心和细心，因为一旦不注意就会造成系统的大起大落，这在化工生产过程中是绝对不允许的。大起大落会造成物料供给的困难，一会需要大量的物料，一会又只需少许物料，这对于物料供给系统是非常困难的，其次，会造成热量供应系统的困难，进料大时，加热和冷却也必须相应的开大，然而热量的供给是个大惯性系统，不可能瞬间快速的调节，因此必然造成物料忽冷忽热，甚至超出工艺要求，生产出不合格产品，更有甚者会导致设备故障，以致发生危险。大型化工装置中，无论是压力，物位，流量或温度的变化，都呈现较大的惯性的滞后特性。如果当被调变量的偏离期望值较大时我们大幅度调整阀门，由于惯性和滞后的存在，一时看不出变化，因而暂时看不出变化，而一定时间后又出现被调量超出期望值，同样又急于扳回，导致被控变量反复震荡，难以稳定。因此在操作中一定要耐心，不能急于求成。
（四）先低负荷开车达正常工况再缓慢提升负荷
我想低负荷开车，这首先是为了安全考虑的，因为开车过程中很容易因操作不当而产生一些问题，这个时候如果是高负荷的启动，那么造成的事故必然比较大，所以低负荷启动可以减小事故带来的损失，降低危险，另外，在开车过程中，有一部分物料是需要流动的，同时也会有部分产出，但是由于是开车过程，各种工艺条件还未达到，所以产出的都是不合格的产品，因此，采用低负荷启动，可以减少对原料和能源的浪费，这也是节约成本和保护环境的重要举措。
（五）建立物料平衡的概念
在一个具体单元中总体的进物料量和出物料量是动态平衡的，能量也是如此，因此可以通过这个平衡来间接判断设备的运行状态，来合理的调整开车步骤，把握各个环节的开启时机。如在锅炉仿真单元中，由于已将锅炉的液位调在自动上，因此锅炉的蒸发水量和进水量达到动态平衡。在锅炉升压的过程中可以通过判断进水量的多少来判断产出蒸汽的'量，以合理把握并气的时机。
本次仿真实习对我们化工班的学生来说可谓是意义重大，它让我们提前体会到了坐在总控室操控工厂生产的感受。让我们感受到了整个工厂生产系于我身的责任感，工作中必须全神贯注，一点点的消差错都可能造成产品质量问题甚至事故危险。对于化工人来说它提醒我们不仅要学好理论知识更要熟悉生产操作，毕竟理论是死的，产品质量才是硬道理。做为一个化工科班学生，我觉得我要学的还有很多，要走的路还很长。
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2017年跟单员考试仿真试题及答案
一、单项选择题
1.以下哪些不是属于供应商因在管理方面原因造成原材料供应不及时( )。
A.质量管理不到位
B.对再转包管理不严
C.交货期责任意识不强
D.超过产能接单
2.以下哪些不是属于原材料供应商在生产能力方面出现的问题( )。
A.生产交货时间计算错误
B.临时急单插入
C.小批量订单需合起来生产
D.需调度的材料、零配件采购延迟，生产量掌握不准确
E.不合格品产生较多
3.适当的交货地点是指( )。
A.供应商企业的仓库
B.采购商仓库
C.供应商企业的生产线上
D.只要离企业最近、方便企业装卸运输的地点都是适当的交货地点
4.跟单员花费精力最多的跟单环节是( )。
A.制作采购单
B.内部报批
C.采购单跟踪
D.原材料检验
5.跟单员跟踪采购单的最后环节是( )。
A.跟踪原材料供应商的生产加工工艺
B.跟踪原材料
C.跟踪加工过程
D.跟踪包装人库
参考答案：1一5 D A D C D
二、多项选择题
1.以下由于采购商原因而引起原材料供应不及时的是( )。
A.采购方对原材料供应商的生产能力或技术能力调查不深人，出现原材料供应商选定失误
B.采购方提供材料、零部件给生产方加工的供应延迟，造成生产方下达工序加工耽误
C.采购方与供应商沟通存在问题，采购单或指示联络事项阐述不清，指示联络不切实际，单方面指定货期，业务手续不全造成工作耽误
D.采购方对供应商生产工艺等技术指导、图纸接洽、变更说明等不到位，质量要求不叽确，造成产品交货不符要求
2.以下属于原材料跟单的基本要求是( )。
A.适当的交货时间
B.适当的交货质量
C.适当的交货地点
D.适当的交货数量
3.如果交货期延迟，会产生哪些影响( )。
A.由于原材料进货的延误，出现生产待料空等或延误，导致生产效率下降
B.为追上生产进度，需要加班或增加员工，致使人工费用增加
C.采用替代品或使用低品质的原材料，造成产品质量不符合要求，引起纠纷
D.交货延误的频率越高，跟催工作费用就越高
4.跟单员在做催单的事前规划工作时，重点应该注意( )。
A.确定交货日期及数量
B.了解供应商生产设备利用率
C.提高供应商的原材料及生产管理
D.准备替代来源
5.以下属于跟单员对原材料(零部件)进仓应该采取的步骤有( )。
A.协调送货
B.协调接收
C.通知进货
D.原材料(零部件)入库
参考答案：1-5 ABCD ABCD ABCD ABCD ABCD
三、判断题
1.所采购的原材料的交货时间宜早不宜迟，因此交货期越早越好。( )
2.对于原材料采购的交货地点，只要离企业最近、方便企业装卸运输的`地点都是适当的交货地点。( )
3.价格的确定是其他人交代的，是其他人的责任，跟单员不需要进行价格的确认。( )
4.一般而言，长期合作的供应商的报价是最低的。( )
5.《采购原材料辅料申请单》通常有跟单员制作。( )
6.跟单员应该先与供应商协调送货并且跟仓库协调接收后再通知供应商送货，否则会引起货物进仓的混乱。( )
7.跟单员应确认原材料采购量，原材料的采购数量应与对外合同、订单总量相匹配。( )
8.跟单员跟踪原材料主要是监督供应商是否已经按要求备齐原材料。( )
9.对于重要原材料(零部件)的采购，除要求供应商按期递送进度表外，跟单员还可以实地前往供应商生产企业进行实地考察。( )
10.对重要的原材料、零部件的包装人库跟单员应去供应商的仓库查看。( )
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(一)实习单位基本情况
我公司星耀外贸股份有限公司(外贸3)成立于20xx年1月份，初始注册资金为500万元，拥有信用证、出口证和营业执照，是一个稳定发展的外贸公司。星耀外贸股份有限公司主要以出口贸易为主，公司主要的出口产品为半成品P1、成品P2、P3、P4。进出口贸易方面我公司已累积了丰富的经验，在国际市场享有一定知名度，不断赢得市场的肯定和信赖。“走出中国，走向世界”是我们坚持的经营理念。
(二)从事岗位的职责描述
我在星耀外贸股份有限公司(外贸3)担任的工作是市场总监，我的主要职责是考察市场，做好市场调研，为总经理做出有效的决策提供参考信息。把握好市场机会，争取将产品以最少的价格买入，再以最大的价格卖给客户公司，预计国际市场产品需求量的变化制定市场规划。其次公司的进出口合同系统订单流程和报价的产品英文说明书和都由我完成，拿到订单后需要进行的托运订舱、报关报检、保险等表格填写和需要办理的银行业务都是由我和总经理共同完成，我同时协助小组成员做好记录，制作答辩需要的PPT。
(三)个人工作情况总结
短短两个星期的实训让我受益匪浅，市场总监这个岗位给我的感觉就是需要不停跑来跑去详细询问每一家制造商和供应商的产品定价然后记录比较，选择最优方案进行最后的讲价然后签订合同。第一个月为了拿到客户公司的订单我们把P1产品以很低的价格卖出，由于不熟悉操作流程和业务办理，第一次业务我们几乎没有利润。第一次与客户公司签订合同、信用证办理、托运订舱、报关报检、投保装船一系列工作流程几乎由我和总经理单独完成，全英文的书写和各种一式两份一式三份的合同让我手忙脚乱，对电脑系统的操作也是还不明确，一直都在各单位跑来跑去不断询问进行填写和办理。但清楚了操作流程之后在第四个月和第七个月拿到订单后业务办理迅速，节约了时间成本，工作效率都大大领先于其他外贸小组，这些都让我很有成就感。我觉得自己对市场总监这个岗位可以说是尽职尽责的。
填报说明: 根据仿真过程中实际事情进行填报，自评分数从0~3分。如未能有案例印证，请标注无。分数为0。本项目作为总结报告计入实习总成绩。
市场总监岗位胜任素质自评
机构名称 外贸3 学号20XX05004289 姓名 李待妮
填报说明: 根据仿真过程中实际事情进行填报，自评分数从0~3分。如未能有案例印证，请标注无。分数为0。本项目作为总结报告计入实习总成绩。
询价能力( 自评3 分)
我作为市场总监每一个月我都去市场咨询每一家制造商和供应商的产品价格，然后记录比较每一家的产能和价格。对于报价差不多的供应商我会告知我们的订单需求量和金额，在供应商竞争后选择最优惠的方案。
商务谈判能力( 自评3 分)
外贸主要跟供应商和制造商购买产品然后出口给客户公司，我们并不需要制造，在谈判中我处于主动，因为可供我们选择的供应商和制造商很多，物流又有四家，我们的订单量又很大，我都是告知他们相对的竞争对手，选取价格最优惠的一家签订合同。
沟通能力( 自评3 分)
在与人交流中我能够清晰简洁的表达自己的观点，实训中说的话题能抓住中心议题，能切中要害。善于聆听他人的观点，并反馈。能说服他人，能化解矛盾和抱怨该拥有广泛的人际交往和沟通的技能，与小组成员和其他单位同学交流他们可以清楚理解我的表达内容。
市场判断能力( 自评2 分)
在仿真公司经营的过程中，影响外贸市场的因素主要就是我们买入产品的价格和客户公司的订单需求量还有我们的报价。我可以准确对客户公司的需求进行预测。但第一个月不熟悉市场规则导致我们报价过低利润微薄。
市场信息分析能力( 自评3 分)
外贸公司主要在1、4、7个月进行报价对客户公司争取订单，我在这时候要查看手册预算每一个产品在每一个季度初和下一个季度的需求量，然后决定购买量，根据成本进行报价。由于报价合理，我们小组在每一个季度初都拿到订单。
敬业精神( 自评2 分)
我独立完成自己职位的工作任务，有空余的时间经常帮其他的同学解决问题，把时间充分的利用，时刻明确我的职责和任务。唯一的不足是迟到了一次。
风险防范意识( 自评2 分)
第一次报价过低不熟悉市场和操作，以至于利润微薄。之后并经常对公司发生的问题进行分析，对未来可能出现的问题进行预测，把风险降到最小。
人际交往能力( 自评3分)
我说话有礼貌，待人真诚，和小组成员团结协作，对办理相关业务的部门也十分礼貌。我能为他人着想，其他人愿意与自己共事。
责任心
我能脚踏实地完成本职工作，有强烈的事业心，对待自己的工作认真负责。会调整自己的行为以符合企业的利益或整体的和谐。服从组织安排和总经理的管理，自觉履行责任和工作，与同事协同完成工作。
个人能力认识及职业规划
(一)个人能力认识
这次实训虽然有些辛苦，但让我对我自己的能力有了更进一步的了解。1、在实训中办理很多业务填制很多单据都需要排队，我觉得自己的耐心很好，不浮躁，做起事情来才不慌乱不至于出错。2、我在平时就是非常喜欢与人交流的人，在实训中每一项工作都需要去咨询和与人沟通交流，不管是认识的同学或是不认识的同学，在商业谈判，合同签订和办理银行业务等都需要交流，或者是遇到问题需要咨询老师，这些都更进一步锻炼了我的交际能力。3、在实训过程中我们小组作为一个团队，需要团结协作，让我发现自己有着较强的协作能力。4、让我发现专业知识还是有些缺乏，对所学的知识做不到可以充分利用。
(二)职业规划
作为一个大三学生，还有一年就将毕业步入社会。职业规划对我来说是很重要的。明确毕业后考研还是就业，我选择的是就业。我准备再多考取一些资格证书，加强专业课程的学习，大四积极寻找实习的单位，实习的一个好处是能够接触社会，避免在大学的象牙塔内时间太长，脱离社会太久而不易融入。另一个好处是积累实习经验，为找工作打下基础，可以提高自己的责任感主动性和受挫能力。向已经毕业的同学院学生打听求职信息和面试技巧，学习写求职信、个人简历。我的理想工作是可以进入农村信用社，为了防止落选准备也会考公务员。
个人收获及建议 (一)个人收获
我觉得这次实训为我们提供了一个良好的平台锻炼自己，虽然我觉得很累，但是十分受用。它区别于之前的实训最大的不同就是它的全面性，从公司起家注册到经营的全全过程都由我们自己亲自去办理，更具有实践性和检验性，锻炼了我的综合实践
能力，了解了未来了踏入社会真实环境的模拟效果，是非常有用的。这次综合实训的机会我觉得是很难得，我体验了作为企业和外围服务部门的各项工作。在实训的业务办理中让我感觉耐心比用心更为重要，有时候一着急就容易做出错误的决定。我们在实训中办理各项业务都需要排队或是咨询，这点涉及到工作效率和工作技巧，通过实训便提高了这方面的能力。专业实训也让我知道商场如战场，没有永远的敌人，也没有永远的朋友。公司之间存在竞争，也存在互利共赢。我最大的一个感受是只有参与才会发现问题，不参与学不到东西更不会发现问题。我觉得只有自己亲身投入实训才能学到东西，这样难得的跨专业综合实训是检验大学所学知识的最好机会，所以我们应该好好珍惜，充分利用，只有参与了才能知道自己的缺陷在哪，进步在哪。积极参与，热情投入才能获得应有的收获。这次实训锻炼我适应综合实践工作的能力，提升了自己的沟通能力、交际能力、协作能力和耐心，为我即将踏入社会做了良好的铺垫与前期引导。实训的目的就是理论结合实践，让我们不再局限于书本知识，发挥自己所学用于所用，这样才能在将来的工作中，生活中不断提升，不断进步，不断适应，突破自我。很感谢学校和老师提供了实训这个平台，让我的思想和能力又上了一个台阶。
(二)建议
1、在实训之前对学生进行实训的各种工作的相关培训，这样在实训中我们就不至于漏洞百出手忙脚乱的，还浪费了许多单证的纸张。
2、在实训之前老师就应该让我们学习操作实训软件的操作。
3、应该加长实训的时间，第二周实训只在晚上，我觉得实训时间更多的话我们能够学习到的东西也更多，各方面都会做得更好。
4、不同专业的学生应该按专业来分布在小组中担任相关的工作，而不是随机抽选组合。
5、学校应该多开展类似的实训，为培养职业型人才提供更多的平台。
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“哇！妈妈，这些玫瑰花真漂亮！我买一朵送给您当礼物吧！”每当我路过花店时，都会情不自禁地对妈妈说。妈妈也总是笑着回答说：“你的心意我领了，如果你能送我一朵手工制作的花，我也一样很开心啦！”今天，萧山日报小记者活动给了我这样一次制作仿真玫瑰花的机会，今天还是母亲节，我也正好趁此机会亲手制作一朵玫瑰花可以送给我亲爱的妈妈，想想都很开心。
以前萧报小记者活动的一些手工制作肯定是水晶老师教的，今天也不例外。看完水晶老师的示范后，我就立刻动手做了起来。老师告诉我们要先做玫瑰花的叶子，于是我学着水晶老师的样子，毛手毛脚地剪了起来，还算顺利地做好了六片工整的叶子。我用老师事先给我们准备好的模版剪了十六片玫瑰花的花瓣，剪好后，我又开始犯难了，心想：老师把几片花瓣做得又卷又好看，这是怎么做出来的呢？我两步并作一步，连忙跑上前去向老师请教，通过水晶老师耐心的教导，我也学会了，并且越做越好。很快，我就把这些花瓣粘在了一起，做成了一朵开得十分旺盛的红玫瑰。就在我排队等老师帮忙贴叶子的时候，我发现身边的同学们做的玫瑰花各有各的特色，有的玫瑰花正含苞欲放；有的像个害羞的小姑娘，只开放了一点点；有的玫瑰花却像夏日的太阳十分妖娆。大家做好了玫瑰花，个个笑地比花儿还甜，非常自豪。
我也骄傲地对妈妈说：“妈妈，您看，这朵世界上独一无二的玫瑰花，送给您，祝您母亲节快乐！”看的出，妈妈笑的比蜜还甜。通过这次活动，也让我明白了四点：多看、多听、多想、多做。这样才能做出一朵漂亮的玫瑰花，也能写出一手好的稿件。
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一、背景介绍
在现代化工行业中，化工虚拟仿真技术已经成为不可或缺的一项工具。化工虚拟仿真通过数学模型和计算机模拟，可以精确地模拟化工过程中的热、质、动力等关键参数。虚拟仿真技术在产品设计、工艺优化、安全评估等方面均发挥着重要作用。为了进一步培养我校化工学子的实践能力，提高他们在化工虚拟仿真技术方面的应用水平，我校通过与化工企业合作，组织了一次化工虚拟仿真实习活动。
二、实习内容和过程
在化工虚拟仿真实习活动中，我们学生分为小组，每个小组负责完成一个项目。实习内容包括选择合适的虚拟仿真软件，构建模型、设定参数、模拟过程、分析结果等。我们小组选择了化工流程优化为项目主题，通过虚拟仿真技术，研究如何减少原料消耗、提高产品质量和产率。
首先，我们小组通过学习相关文献和与导师讨论，了解了目前流行的化工虚拟仿真软件，并选择了适合我们项目的软件。然后，我们小组制定了详细的工作计划，确定了每个成员的任务，并进行了分工合作。
在模型建立过程中，我们首先收集了实际生产工艺的数据，并对数据进行处理和分析。然后，我们根据这些数据，使用虚拟仿真软件建立了模型，并设定了模型中的参数和初始条件。我们小组经过多次迭代，逐步优化了模型的精度和准确性。
接着，我们进行了模拟过程。我们设定好模型的输入条件，比如原料成分、温度、压力等，并观察了模型的输出结果。根据分析结果，我们对模型进行了调整和优化，以获得更好的模拟效果。
最后，我们对模型的结果进行了分析和评估。我们对不同参数下的模拟结果进行了对比，分析了优化后的模拟结果与原始工艺的差异和优点。通过实习活动，我们对化工虚拟仿真技术的原理和应用有了更深入的了解，也增强了团队合作和问题解决能力。
三、实习收获和感受
通过本次化工虚拟仿真实习，我有以下几点收获和感受。
首先，通过实习活动，我深刻认识到化工虚拟仿真技术在现代化工行业中的重要性。虚拟仿真技术可以大大降低实验成本，缩短产品研发周期，提高生产效率和产品质量。
其次，实习活动增强了我的团队合作和沟通能力。在小组工作中，我们需要相互配合，分工合作，并及时沟通和解决问题。这些经历让我更好地理解了团队合作的重要性。
最后，实习活动激发了我的学习兴趣和求知欲。通过与导师和团队成员的交流，我不仅学到了化工虚拟仿真技术的知识和应用，还对化工行业的发展和前景有了更深入的了解。
总结起来，在本次化工虚拟仿真实习中，我们小组通过选择适合的虚拟仿真软件，构建了模型并进行了模拟和分析，从而优化了化工流程，提高了产品质量和产率。这次实习活动不仅增强了我们的实践能力，还培养了我们的团队合作和问题解决能力，为我们今后的学习和工作奠定了坚实的基础。希望通过这样的实践，能够培养更多化工学子在化工虚拟仿真技术方面的应用水平，为化工行业的发展做出更大的贡献。
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xx年11月21日至xx年11月25日，变电管理所12名职工在贵州电网培训中心参加了220kv变电运行仿真的培训。
此次培训的内容主要围绕两大内容进行展开的。一、220kv站街变倒闸操作票的学习与运用;二、220kv站街变事故处理的学习与运用。
11月21日，主要是了解220kv站街变的接线方式与正常运行方式，学习写将220kv站凤ⅰ回及201断路器由运行转检修、将220kv站凤ⅰ回及201 断路器由检修转运行的操作票;02月22日，主要学习将220kvⅰ母由运行转检修、将220kvⅰ母由检修转运行的操作票并进入3d界面进行现场实地操作;02月23日，主要学习将1号主变由运行转检修、将1号主变由检修转运行的操作票及220kv、110kv、10kv线路事故的处理;02月24日学习220kv、110kv母线、主变的故障及越级跳闸的事故处理;02月25日对所学操作票及事故处理的内容进行测试。
通过为期五天的学习，让我们对220kv站街变有了进一步的了解，对操作票、事故处理的运用有了更深一步的认识与掌握。从一开始培训时对220kv站街变的一无所知到基本掌握，虽然时间是短暂的，但却让我从中受益匪浅。虽然我们学的仅仅只是一个变电站的内容，但从中学到的并不仅仅只是简单的面对几个操作任务填写操作票、面对几个事故进行处理，而我们学的是变通，是举一反三，是一种方法，是将所学到的知识与内容转移到自己的工作中，学会在工作中的运用。伴随着考试铃声的响起，我们的培训学习结束了，但授课老师们丰富的授课经验、熟识的专业技能、滔滔不绝的讲课却在我的脑子里回荡。在此感谢局领导给予我们这次培训的机会，同时也感谢培训中心授课老师们的“传道、授业、解惑”的精神，再次对他们表示衷心的感谢。
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La Perla 要说高端当属内衣界的“爱马仕”——La Perla，其睡衣的面料基本是真丝面料，穿在身上丝滑细密。手工制作的蕾丝面料轻柔细腻，织花紧密又好看。刺绣和镂花工艺，典雅妩媚，与面料融为一体，穿上也十分舒适。版型以修身为主，睡裙都是细吊带的设计，做工精致，裸感穿着。 这款半透明的蕾丝刺绣，精致美好，桑蚕丝面料，轻柔舒适，刺绣花朵装饰，温柔贴身，增加层次感，优雅迷人。 MANITO MANITO曼尼陀也是相对较好的真丝睡衣品牌，价格比 La Perla 便宜不少，带蕾丝刺绣的吊带睡裙基本也是2千左右，没有蕾丝的纯色睡裙。 INTIMISSIMI INTIMISSIMI是CALZEDONIA S.P.A旗下的内衣品牌，设计以简洁为主，版型基础，印花环保健康，蕾丝拼接也十分舒服，做工精细，款式简约却不简单。 这件采用的竹纤维面料，环保可再生材质，夏天穿它也十分透气，领边和下摆带有撞色蕾丝装饰，轻巧贴身，无拼接感，优雅迷人。 VICTORIA’S SECRET 维秘可以说是性感的代表了，作为一家美国的品牌，它有着美国的'自由、热情和奔放的特点。近几年基本每次大促都会有维秘在，多件多折、满减，可选性也很强，每个款都有它的特点。 这款缎面冰丝的吊带裙，清凉舒适，蕾丝拼接设计，深V领口，展现朦胧之美，后背交叉绑带，优雅迷人。 具有良好的职业素质和较高的职业技能是构成二十一世纪，面向现代化企业生产、管理一线的高素质技术人员的两个基本要素。职业素质的提高与职业技能的掌握都具有养成教育的特征，应该贯穿到教育的整个过程。化工仿真模拟实训是根据化工类人才所需的能力结构而规划的，是技术基础能力的训练，也就是为了培养学生基础能力而开设的。因此，化工仿真模拟实训的目标就是：“培养学生的职业素质和培训学生的职业技能。” 一、化工仿真模拟训练的目的和要求 1.让学生了解和掌握化工专业知识在实际生产中的应用方法，将所学专业知识与生产实践相结合。 2.通过学生亲自动手反复进行操作，掌握实际生产中的多项操作技能，提高学生动手能力。 3.针对不同专业不同侧重面的教学需求，使学生更全面、具体和深入地了解不同的生产装置，达到具有针对性和侧重性地组织实习教学。 4.掌握化工仿真模拟训练的各装置的生产工艺流程和反应原理。 5.学生要严格按照操作规程进行仿真模拟训练操作。 6.在仿真模拟训练中培养严谨、认真、求实的工作作风。 7.在仿真模拟训练中总结生产操作的经验，吸取失败的教训，为以后走上生产岗位打下基础。 二、仿真模拟训练的过程及技能指标 仿真模拟训练的内容选择了化工生产过程中的一些典型装置，如合成氨装置、尿素装置、常减压蒸馏装置、聚丙烯装置、乙醛氧化装置。各装置以dcs操作为主。根据实际操作需要，对一些重要的现场也进行了模拟，并根据dcs画面设计一些现场图，在此操作画面上进行部分重要的现场开关和泵的启动、停止。对dcs的模拟，以化工厂提供的dcs画面和操作规程为依据，并对重要回路和关键设备在现场图上进行了补充。 每个工段都分为冷态开车、正常停车、事故处理三个部分。在每个部分都要严格按照操作规程，充分结合所学，让理论与实践相结合，在每一个阶段的操作中都要仔细认真地进行操作，避免事故的发生。为了训练学生的应急能力，人为地制造各种生产事故，学生自行采取适当的措施，解决生产中会随时出现的故障。 使用仿真模拟软件对学生进行技能训练的好处是： 1.贴近真实生产操作系统的界面很强的交互性、重复性，在仿真系统上可反复进行开车、停车训练、事故训练，学生成为了学习的主体，学生可以根据自己的能力有选择性地学习，灵活地掌握学习进度，使得个性化教学成为可能。 2.仿真系统的智能教学功能，对学生的操作过程可进行实时跟踪测评，并指出其操作过程的对、错，提高了学生自主学习的能力。 3.学生在仿真系统上实训不会发生人身危险、设备损坏、环境污染等经济损失和安全事故。 4.贴近真实生产操作系统的界面，为学生毕业后尽快适应工作环境提供了良好的技术基础。 三、仿真模拟训练中学生典型错误分析 1.在不可以操作时就直接进行了操作。在模拟训练过程中，很多学生比较急躁，在没有达到起始条件的情况下就进行了下一步的操作，导致出现错误，甚至程序会被强迫终止，那下一步的操作就不可能完成了。 2.在参数没有达到要求时就强行进行了下一步的操作。在升温、升压、加料过程中，很多学生的耐性较差，总嫌参数变化太慢，没有达到指定参数值，就进行不了下一步操作。 3.在启动泵时，应等到贮槽达到指定液位后再开启。泵在使用过程中必须达到指定液位，不然下一步的操作将受到阻碍，将影响以后的操作，有可能使下一步的操作被系统强迫终止。 4.用阀门的开度来控制流量的大小。流量的开启必须按照要求。不可以一次开太大，会使下一步操作受到影响。这就要求我们在操作使要认真仔细，不要急躁，只有这样才可以避免错误的发生，把损失降到最低。 5.精馏塔的塔底液位高度要严格控制。通过调节进口、出口的流量来平衡液位，调节时要缓开阀门，不要造成忽大忽小，一定要有耐心。 四、仿真模拟训练总结出的生产操作经验 1.反应参数达到规定要求后，再进行下一步的操作。 2.开泵时，要先开入口阀，再开泵，然后再开出口阀;关泵时恰好相反，先关出口阀，再关泵，然后再关入口阀。 3.控制流量时，先稍开10%,然后逐渐地、一点点地增加。 4.在使用换热器时，应等到温度达到一定时再进行下一步的操作。 5.调节阀要先开副线充压后，再开调节阀。 6.加热炉点火的具体操作步骤：在dcs图中稍打开烟道挡板，风门，到现场打开自然风，点燃点火棒，再在dcs画面中捎开瓦斯调节阀，见到加热炉底部出现火燃标志图，证明加热炉点火成功。 7.操作中要严格控制各反应参数的数值，因其会影响到产品的质量。 五、仿真模拟训练的效果 通过为期十周的系统训练，学生已经基本掌握了各装置的操作步骤，具备了独立使用该软件的能力，不仅掌握了熟练的操作技术，而且深刻体会到了团队的重要性，这会给学生在今后的工作中打下坚实的基础。 1、学生理解、掌握了化工过程的基本操作技能，提高了学生对典型化工过程的开车、停车、事故处理的能力，加深了学生对化工过程基本原理的理解。 2、掌握了调节的基本操作技能，尤其是自动调节、手动调节、串级调节的使用，为以后掌握p、i、d参数的在线整定及复杂控制系统的投运和调整能力打下良好基础。 3、通过仿真实训，学生掌握了最优的开车方案。系统科学、严格的考核，客观和真实地评价了学生实训后达到的操作水平和理论联系实际的能力。同时,提高了学生对复杂化工过程动态运行的分析和决策能力。 在这次实训中，学生也充分认识到了知识的重要性，在工作中，知识应与实践相结合，充分发挥所学。在这次仿真模拟实训中，学生犹如真正的在生产现场操控着每一个阀门、反应器、泵、换热器、精馏塔.......有一种身临其境的感觉。知道了在今后的生产操作中应该严格按照操作规程，严格遵守操作顺序，只有这样，才不会给生产带来不必要的损失，才可以保障工作人员的生命安全。 六、仿真模拟训练中存在的问题与建议 大部分学生在仿真模拟训练中，能够积极参与，善始善终，态度端正，认真训练。当操作中出现问题时不但能够积极寻求解决方法，而且在质量不合格后重头再来，严格按照操作规程，在实训中认识到了安全生产的重要性。并能够将生产实际与所学的理论相结合，收获了良好的训练效果，达到了仿真训练应达到的目的。但在实训中仍然存在以下几方面的问题： 1.很多学生对教师的依赖性较强，当操作中出现问题时，学生习惯性地求助于教师来解决，独立思考并解决问题的意识较差。 2.大多数学生的耐心较差，不是嫌进料慢，就是嫌升温慢，总想一下子就达到要求，还需要多加磨练。 3.有些学生不够细心，经常找不到一些参数，只好求助于教师，这都是不应该出现的。 4.不善于总结出现错误的原因，经常会犯同一种错误。 针对以上出现的问题，在以后的实训工作中对学生要严格要求，让学生掌握化工专业知识在实际生产中的应用方法，将所学专业知识与生产实践相结合。通过学生亲自动手反复进行操作，掌握实际生产中的多项操作技能，提高学生动手能力。针对不同专业不同侧重面的教学需求，使学生更全面、具体和深入地了解不同的生产装置，达到具有针对性和侧重性地组织实训教学。在仿真模拟训练中培养严谨、认真、求实的工作作风，总结生产操作的经验，吸取失败的教训，为以后走上生产岗位打下基础。 一、公司简介概况 . 生产商A16衣衣布舍服装有限责任公司是专业生产服装的企业，公司成立于20xx年9月3日，注册资本为1500万元人民币。成立以来，本公司资产总额达1亿7千万元人民币，拥有4条全自动生产线和8条半自动生产线。公司主营中档产品P3、P4，高档产品P6、P7，产品遍及海内外市场，海外市场包括：欧洲、美洲、亚洲。公司组织架构分为6个部门，其中包括行政部、财务部、生产部、采购部、营销部、人力资源部（如下图）；高级管理人员共11人，其中包括CEO、行政秘书、CFO、会计主管、财务助理、生产主管、采购主管、物流主管、市场总监、人事主管。 二．岗位简介 1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划； 2、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划； 3、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置； 4、组织编制每季度销售合同签订，及检查履行情况及指标完成情况； 5、组织编制每季度资金回收情况、资金需求预测情况； 6、负责协调生产部门与财务部门及其他部门工作的协作关系； 7、负责研究和拟定营销线的新项目的开发； 8、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等； 9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作； 10、组织开展市场统计分析和预测工作。 三、实习概述 1.实习项目 实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。企业运作仿真综合实习（又名校内仿真综合实习），就是通过构建仿真企业运作的虚拟环境，让实习的同学在虚拟环境中运用已经掌握的专业知识，进行企业运作的仿真演练，熟悉企业的运作。而在ERP系统里面，E财经是这个系统的一家传媒公司。我们不仅以公司的身份参与到企业的运作过程中去，而且我们一个更重要的任务是用自己专业的新闻眼光来审视这个实习系统以及实习人员，包括指导老师的动态，在变动中发现新闻，挖掘价值，真正实现专业理论和实践的结合。 2.实习内容 在本次仿真实训中，我们组是担当生产商的角色。在整个模块（如下图）中，我们属于生产者，我们的直接消费者是渠道商，即现实生活中的中间商、零售商之类的，而最终的消费者是信息中心。实训分为两个组，即A组和B组，每组各有18家生产商，8家渠道商，外围机构包括信息中心、银行、海关和审计部门等。在众多竞争者中，各个公司要在不违规的前提下用自己的方法去经营自己的企业，让它不断扩大规模，甚至是上市，从而在立于不败之地。 1 1983 一、实训目的 考查学生手工零件测绘及AUTOCAD制图能力。 提高学生程序编制及调试能力。 实训要求 本次实训课题为“齿轮泵盖数控仿真加工”，要求如下： 手工测量零件数据精确到 合理制定零件加工工艺方案。 程序输入、导出、编辑等各项操作。 条理清晰。 三、实训内容及步骤 1、利用手工测绘图纸测绘出AUTOCAD齿轮泵盖零件图。 2、用AUTOCAD绘图并求节点坐标 3、工艺方案确定。 合理选择刀具,安排加工顺序及加工内容,选择主轴转速及刀具的进给速 4、编写源程序 O0016 N10 G90 G80 G40 G49 G21;//绝对式编程 钻孔固定循环取消 刀具半径补 偿取消 刀具长度补偿取消 采用米制 N20 G91 G28 X0. Y0. Z0.M08;//增量方式 返回参考点 切削液开 N30 G54;//调用G54坐标系 N N40 M03 S800; N70 G90 G41 G00 X-20.3851 Y-45.9141 D01;//绝对式编程 刀具半径左 补偿 补偿号D01 N75Z10.; N80 G01 Z-7. F100.;//铣外轮廓 N90 X-35.1561 Y-28.1092; N100G02 X-36.3332 Y-19.8011 R10.; N120G03 X-37.3441 Y-9.1812 R10.; N130G02 X-35.8571 Y13.0663 R18.; N140G03 X-32.2320 Y34.1584 R20.; N150G02 X-20.4351 Y47.6660 R10.; N160G03 X-11.9421 Y48.5561 R12.; N170G02 X-25.5061 Y42.2421 R32.5.; N180G03 X29.7401 Y39.7802 R9.; N190G02 X33.0223 Y37.8778 R7.; N200G01 X41.6745 Y 28.9670; N210G02 X43.6971 Y-1.1798R10.; N220G03 X44.2634 Y9.0991 R10.; N230G02 X41.6743 Y-15.2931 R20.; N240G03 X37.9161 Y-33.9723 R16.; N250G02 X25.9341 Y-48.0184 R10.; N260G03 X25.9341 Y-48.5192 R12.; N270G02 X-17.3912 Y-43.4681 R32.5.; N280G03 X-24.1263 Y-39.6691 R19.; N290G02 X-27.3861 Y-37.4712 R7.; N300G01 X-40.8571 Y-21.2134;//外轮廓铣削完毕 N305Z5.;// 刀具抬高到5mm N320G40 G91 G28 X0. Y0. Z0 .M05;//取消刀具长度补偿 增量方式下 返 回参考点主轴停转 N N340M03 S800; N350G90 G43 G00 X32.Y 2. H02;//绝对式编程 刀具长度正补偿 补偿号 H02 N352Z5.; N360G00 X34.5000 Y22.0000 ; N361G01 Z-3. F80.;//加工O1孔 N362G00 Z5.; N370X29.0000.Y38.5000; N371G01 Z-3. F80; //加工O2孔 N372G00 Z5.; N380X-29.0000Y-23.0000; N381G01 Z-3. F80; //加工O3孔 N382G00 Z5.; N390X-23.0000 Y-38.0000; 故事：仿真女孩之谜 这天下午，还有两天就从中国公安大学毕业的高慧志突然接到老妈的电话，说老爸出了车祸，现正在医院抢救，让他立马赶回来。高慧志赶回家方得知，老爸最近结识了一个姓李的老板，两人经常去蒲石河钓鱼。昨天上午，他们俩又去蒲石河钓鱼，在途经关门砬子时，迎面过来一辆大货车，李老板在躲避大货车时，他的车子划向了右边，右边就是蒲石河，车子先是撞上了一棵大树，然后开始翻滚，李老板很是幸运地被甩了出来，而老爸却跟车一起栽进了蒲石河。等把老爸打捞出来时，老爸早就溺水去世了！老妈还告诉高慧志：这个李老板很讲情义，当天就给了他们10万元钱，现在李老板还在医院治疗。 晚上，给老爸送完盘缠后，老妈便把高慧志悄悄叫到屋子里，叹了口气说道：我从电视上看见，有的男人到老了，竟然还有了恋童症。我看了都脸红，没想到你爸老了竟然也有了恋童症。高慧志一下子惊住了：妈，您别瞎说，我老爸怎么会是那种人呢！老妈二话没说，就从柜子里掏出一只特大号的鱼兜，递给高慧志，高慧志将鱼兜打开一看，一下子怔住了：鱼兜里真就装着一个仿真女孩！高慧志的脸腾地红了起来：我老爸真是这样啊！老妈深深叹了口气说道：不管怎么说，从我跟他结婚到现在，你爸对我都特别的好，我寻思就把他喜欢的这个女孩让他带走吧，到了阴间别让他太孤单、太寂寞了。这件事就交给你了，千万别让人看见，这要是让人看见了，咱们母子俩日后可就没脸见人了。高慧志一边看着仿真女孩，一边自言自语道：我老爸生前为人正直，他怎么会变成这种人呢？高慧志从鱼兜里掏出女孩，放到地上时，她竟然会啊啊地叫。高慧志仔细一端详，发现这个仿真女孩身上有好几个开关，你握她手时，她竟然可以一步一步地向前走；高慧志又从鱼兜里掏出了一只书包，书包里装着书和本子，让高慧志感到不解的是，书和本上竟然都写着名字：向门外小学五年二班刘小星。高慧志不愧为公安大学的高材生，他立马想到：老爸要真是恋童症，这书和本上为什么还要写学校和姓名呢？再说，这书和本子、包括书包上以及仿真女孩身上为什么会有泥呢？这究竟是怎么一回事呢？高慧志便对老妈说道：老爸下葬再往后推迟几天，我敢断定：老爸绝不是个恋童症者，我感觉在老爸生前好像发生过什么事情，等把这些事情调查清楚再下葬也不迟！ 第二天早晨，高慧志来到向门外小学，他来到五年二班，便问班主任：您班上有个叫刘小星的同学吗？班主任点点头：有啊。高慧志说道：我想问她一点事，您能让她出来吗？班主任一怔：难道你不知道吗？她已经不在了。高慧志一惊：她不在了？知道她去哪了吗？班主任深深叹了口气：三个月前，她被一个喝醉酒的司机开车轧死了。高慧志又是一惊：刘小星被车轧死了？那她的书包怎么会在老爸手里呢？老爸的车祸难道跟刘小星的车祸有关联？高慧志问班主任：您能告诉我刘小星的父母居住在什么地方吗？班主任叹气道：刘小星的爸爸已经去世了，她的母亲还有病，她们家连房子都没有，现在在东河桥租房子住。 高慧志来到东河桥，几经打探，终于找到了刘小星妈妈租住的出租房。刘妈妈躺在病床上，面色惨白，头发蓬乱，看样子病情很重。高慧志把他的学生证递给刘妈妈看，刘妈妈看后便问道：小高同学，你找我有什么事？高慧志充满同情地说：我听说您女儿生前学习特别好，要不是被那个该死的醉驾司机给撞了，升重点中学绝对没有问题，真是太可惜了。刘妈妈听了，眼泪哗哗地流了下来：我们家小星不但懂事，而且学习特别好，上一次县教育局举办全县小学生作文竞赛，她得了全县第一名。高慧志深深叹了口气：我来找您的目的，就是想把小星的悲惨遭遇发到网上，让大家来谴责这个不负责任的醉驾司机，我想借几本小星的作业本看看，最好是小星的作文本。刘妈妈摇摇头，说：小星的书本都没有了，都让高先生给拿去了。高慧志一怔：那位高先生拿小星的作业本干什么啊？刘妈妈说：高先生可是个大好人啊！那还是去年的时候，高先生上街买东西，不小心摔倒了，因为路面结冰，他怎么也站不起来，周围有不少人，谁都不敢搀扶他，正好赶上放学，被小星看见了，小星跑上去，她站在高先生身边，摘下红领巾，不停地用手摇晃，提醒司机这里有人摔倒了，千万别压着。过了一会儿后，被交警发现了，便把高先生送到了医院。高先生特别感动，经常到学校看望小星。高先生得知我们家里困难，就经常给小星买书、买本子，还给她买衣服、买鞋。小星出了车祸，被送到医院抢救时，高先生也跑来了。小星临闭上眼睛时，高先生握着小星的手，含着眼泪问小星：你有什么愿望尽管告诉爷爷，爷爷一定会帮你实现的！让我怎么也没有想到的是，小星一字一句地说道：我只有一个愿望将来能挣到钱了，一定给妈妈买一座房子，可我这个愿望实现不了了！我万万没有想到的是，高先生竟对小星说道：孩子，你放心吧，爷爷一定会帮你实现这个愿望的。小星走了之后，高先生就把小星的书包拿走了，说他要作为纪念。半个月后，高先生就给我送来了10万块钱；过了一个月，他又给我送来了10万块钱；又过了一个月，他又给送来了10万块钱；我从开始就不要，可高先生说什么也要给，说他已经对小星承诺过了，他必须完成小星的愿望。 高慧志从刘妈妈家里走出来，他的脑海里只有一个问号：老爸每月的退休金2600块钱一分不少地交给妈妈，他上哪去弄这30万块钱？老爸认识李老板，这钱难道是跟李老板借的？要是跟李老板借的，李老板肯定会让老爸打借条，老爸故去了，李老板为什么不把借条拿出来？老爸的死会不会与这30万块钱有关呢？高慧志来到李老板的病房，开门见山询问李老板；您能告诉我您是怎么跟我老爸认识的吗？李老板没加思索地回答：你老爸愿意钓鱼，我也愿意钓鱼，我们经常在蒲石河见面，后来就成为朋友了。高慧志看着李老板：我老爸跟您借过钱吗？李老板先是一愣，接着就摇摇头：没有。李老板这一个愣怔，让高慧志看得清清楚楚，他的这个愣怔至少可以断定：李老板肯定与这30万块钱有关。现在看来，有必要进行彻查了。高慧志来到县刑侦大队，把他得知的情况和想法原原本本告诉给了刑侦队长。刑侦队长决定把这个问题调查清楚，他采取的第一个步骤就是到移动公司调出老爸的手机讯息。手机讯息调出来后，跟老爸频繁联系的号码只有两个，一个是他们家的号码；另一个号码经过查实，就是李老板的。让人费解的是，每个月，总有那么几天，电话打得特别频繁，有时间隔只有几分钟。在这么短的时间里，他们要谈什么呢？高慧志突然想到了那30万块钱，三个月里总有这么几天他们要频繁的电话联系，是不是与这30万块钱有关呢？难道李老板有什么把柄掌握在老爸手里，老爸就对李老板进行敲诈？老爸生平忠厚善良，不可能做出这样伤天害理的事啊！高慧志第二次来到刘妈妈家，询问老爸这30万块钱都在什么时间给她的？刘妈妈是个做事特别认真的人，老爸在什么时间给她的钱，她都记得一清二楚。高慧志把刘妈妈提供给他的时间，与老爸跟李老板频繁联系的时间一对照，他一下子清楚了：老爸每次给刘妈妈的钱，都是在跟李老板频繁的电话联系之后。高慧志隐隐约约地感觉到，这钱有可能是老爸从李老板的手里敲诈出来的，那么李老板到底有什么把柄掌握在老爸的手里呢？高慧志把调查的结果告诉给了刑侦队长，刑侦队长特别赞同高慧志的推理，于是便跟高慧志来到银行，根据刘妈妈提供的时间，调取了监控录像。让高慧志万万没有想到，除了第一次只有李老板一个人外，后两次都清清楚楚地显示，李老板取出10万块钱后，就交给了等候在他身边的老爸的手里，现在可以断定，是老爸不断地对李老板进行敲诈勒索，李老板在忍无可忍的情况下，便制造了这次的车祸，谋杀了老爸！为了获取更多的有关老爸与李老板的讯息，高慧志和刑侦队长来到家中，打开老爸的电脑，进行查询。当打开我的文档时，里面有个新建文件夹，打开新建文件夹，里面竟然有一封信：慧志，老爸这一生忠厚善良，做人光明磊落，可我万万没有想到，到了晚年竟然做起了违法的事：敲诈！起因就是刘小星！有一次，我走在大街上，道上有冰，我不小心摔倒了，因为左腿摔坏了，怎么也爬不起来，当时道上的车特别的多，随时都有被车碾压的危险，可是众多围观的人中，没有一个人敢来扶我。就在我很是绝望时，一个背着书包的小女孩跑了过来，她站在我身边，摘下红领巾，不停地摇晃着，在她提醒下，司机都减了车速。过了一会儿，被交警发现了，把我给送到了医院。我特别感激刘小星，就经常去学校看望她，经常给她买东西。没想到，这么好的孩子，竟然被一个醉驾司机给轧死了！我特别痛恨这些不珍惜别人生命的醉驾司机，就想出了用仿真女孩敲诈他们的招法，让他们同样付出惨重代价。等我用敲诈得来的钱，给刘小星妈妈买上房子后，再用敲诈得来的钱，捐给交警队，用这些钱，在街道上都安装上摄像头，让那些醉驾司机一个也逃不掉，李老板就是我敲诈的第一个目标 正如高慧志所做的推理，老爸送给刘妈妈的这30万块钱，就是从李老板的手里敲诈出来的。老爸是用什么样的手段对李老板进行敲诈的呢？就在高慧志百思不得其解时，刑侦队长笑着说道：只有制造车祸，才能使李老板频频就范。你不是说仿真女孩身上有泥吗？你老爸很有可能是运用了仿真女孩。高慧志的眼睛一亮：要想制造车祸，让车轧着仿真女孩，必须在晚上，而且司机必须是喝多了酒，在神志不是很清的情况下；而要想知道司机是否喝多了酒，最佳的选择地点就是酒店、饭店附近，因为司机喝醉了酒，走出酒店、饭店时，从他的走姿上是完全可以看出来的。李老板因为喝醉了酒，从酒店出来时，被你老爸看见了，就在李老板向后倒车时，老爸便将仿真女孩推到车下。李老板因为喝醉了酒，再加上是晚上，又轧死了人，精神一紧张，他就无法看清楚仿真女孩的真面目。我们应该到各个酒店、饭店，调取李老板付给老爸第一次10万块钱的前几天监控录像。 刑侦队长领着高慧志，挨个酒店、饭店进行走访，只要有摄像头的，全部调取，真是功夫不负有心人，在一家名曰美酒飘香的酒店，调出了老爸制造车祸的监控录像：那天晚上，李老板喝醉了酒，从酒店里摇摇晃晃地走出来，在他向后倒车时，老爸从黑暗处溜出来，将仿真女孩推倒在车下。李老板不知，继续倒车，老爸就疯一般敲打车窗，李老板停下车，走到车后看了一会儿后，两个人不知说了一些什么话，李老板就开车跑了。从酒店里走出来，已经成竹在胸的刑侦队长便问高慧志：小神探，我们下一步该做什么啊？高慧志红着脸说道：李老板因为忍受不了老爸的不断敲诈，便利用车祸谋杀了老爸，我想我们应该去关门砬子，实地查看车祸现场。 刑侦队长调来一辆警车，很快就来到关门砬子，两人查看完现场，高慧志深深叹了口气，说道：李老板真是用心良苦，选择了这样绝佳的谋杀现场来制造车祸。刑侦队长看着高慧志：此话怎讲？高慧志说道：前面是山头，看不见对面是否有车辆；路下面有这棵大树，大树下面就是蒲石河。让老爸喝了酒，坐上车肯定会睡，李老板完全可以把车停在稍后一点的位置，当听到前面有汽车喇叭响起时，李老板可以快速启动车，当跟前面车相会时，他就往右边猛打方向盘，车就可以直接冲下来，不偏不倚地撞在这棵大树上。因为李老板有思想准备，车撞在大树上，还没等开始翻滚时，他完全有时间跳下车，待车滚进蒲石河里后，他可以根据自己的受伤程度来决定他该怎么做；要是他没有受太大的伤害，他就可以自己给自己制造伤害，他的胳膊断了，要么是跳车摔的，要么是他自己用石头砸的。刑侦队长拍了拍高慧志的肩膀，说道：案子了结后，我肯定打报告给局长，待你大学毕业后，无论如何一定要把你聘来！ 李老板出院这天，刑侦队长和高慧志便出现在他面前，刑侦队长将工作证递给李老板：我是县刑侦大队的，请你跟我们走一趟。 李老板被带到刑侦大队，刑侦队长便直截了当地说道：我们为什么把你带来，其实你心里应该比我们更清楚。高先生用出车祸的方式不断地敲诈你，使你在无法忍受的情况下，用同样的方式谋杀了他。我现在实话告诉你：你那天晚上，在美酒飘香酒店倒车时将一个女孩轧死，那个女孩是个仿真女孩！李老板一下子惊住了。刑侦队长继续说道：高先生以此来敲诈你，你在被逼无奈之下，谋杀了高先生，只要你主动交代，你就不可能被判处死刑。李老板在沉思了一个多小时后，便把实情说了出来。 原来，正如高慧志所做的推理：那天晚上，李老板确实喝醉了酒，倒车时，一个男子猛砸他的车窗，说他把他的孩子给轧了，他下车一看，车底下真就有个孩子被轧了，那孩子在啊啊叫了两声后，就没有动静了，他透过车灯，发现地上有一大摊子血，他一下就懵了，这个男人就对他说，这个孩子是他后老伴带来的，说他早就希望这个孩子能出车祸，要是给他10万块钱，他就不报警，李老板就同意了。谁知他说话并不算数，隔一个月就跟李老板要钱，李老板要是不给，他就要报警。他这样没完没了地敲诈，李老板实在受不了了，于是李老板就想除掉他。那天李老板拉他去蒲石河钓鱼，走到关门砬子时，发现这里是谋杀他的最佳地点。那天李老板邀他去蒲石河钓鱼，中午时，李老板让他喝了不少酒，他坐上车就呼呼大睡了。李老板把车开到关门砬子，稍停了一会儿后，前面就有汽车喇叭响起，他就快速地启动车，真是老天助他，原来是辆大货车，李老板就向右猛打方向盘，车就冲了下来，不偏不倚地撞在大树上，李老板跳下车后，发现自己并没有受多大伤害，没有办法，为了不引起高家人的怀疑，李老板就用石头将自己的左臂砸断。⍟ 中电联仿真培训总结 ⍟
最近我有幸参加了一次仿真机培训，这是一次非常有收获的经历。通过这次培训，我深深体会到了仿真机在培训中的重要性，它不仅可以提高学习效果，还能让学员更深入地了解实际操作的流程和技巧。以下是我对这次仿真机培训的心得体会。
首先，仿真机能够极大地提高培训效果。在培训中，我们使用的是一台高仿真的飞行仿真机。通过这台仿真机，我们可以在安全的环境中体验真实的操作。相对于传统的理论培训，仿真机可以让学员亲自动手操作，加深对知识的理解和掌握。我曾在培训中遇到过这样一个例子：在实际操作过程中，我犯了一个错误，但是由于是在仿真机上进行实操，所以并没有严重的后果。这个错误让我意识到自己对操作流程还不是非常熟悉，于是我立即进行了纠正，并在教练的指导下反复练习。通过不断地实际操练，在仿真机上，我逐渐掌握了正确的操作技巧，避免了在真实操作过程中造成损失。
其次，仿真机培训可以帮助学员更深入地了解实际操作的流程和技巧。在培训中，我发现仿真机的操作与实际设备的操作非常相似。我们通过对仿真机的学习和实操，可以更加清楚地了解实际设备的使用方法和操作流程。事实证明，这种亲身体验非常有助于培训效果的提高。在培训过程中，我不仅仅是被动地接受指导，还要主动参与到操作中去。通过亲身实操，在教练的指导下解决问题，我对操作的每个环节都有了更加深入的了解。这让我相信，仿真机培训是一种非常有效的培训方式，它能够帮助学员更好地掌握实际操作的技巧。
另外，仿真机培训还可以培养学员的应变能力和危机处理能力。在仿真机培训中，我们经常会遇到一些模拟的紧急情况，例如引擎故障、系统故障等。这些紧急情况需要我们迅速做出反应，并采取正确的处理措施。通过不断地训练和演练，我们的反应速度和处理能力得到了大大的提高。在一次培训中，我曾遇到过一次模拟的引擎故障，刚开始我有些慌张，但在教练的指导下，我坚持冷静地分析情况，最终成功地应对了这个突发情况。这次经历让我意识到，应变能力和危机处理能力是非常重要的技能，而仿真机培训无疑可以锻炼和提高这些能力。
总之，通过这次仿真机培训，我深刻体会到了仿真机在培训中的重要性。它不仅可以提高培训效果，还能让学员更深入地了解实际操作的流程和技巧。同时，它还可以培养学员的应变能力和危机处理能力。因此，我相信仿真机培训将在未来得到更广泛的应用，成为一种非常有价值的培训方式。对于我个人而言，这次仿真机培训不仅仅是一次学习经历，更是一次宝贵的成长机会。我会将所学所感付诸实践，努力提升自己在实际操作中的能力，为未来的发展打下坚实的基础。⍟ 中电联仿真培训总结 ⍟
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方 刚(合肥市职工大学 合肥 230011)
摘要： 本文首先介绍了定性仿真的产生背景及理论发展状况，然后说明了定性仿真在各领域的应用情况，最后对定性仿真的发展方向进行了探讨。 关键词：定性仿真，定性模型 ⍟ 中电联仿真培训总结 ⍟
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