时时彩方案
2025-12-22 时时彩方案时时彩方案(模板十六篇)。
◈ 时时彩方案
一、活动背景：
在经历一个假期之后，为唤起加深在校学生对医院的印象，且在假期后人流又一小高峰的，有必要举办一次较为大型的针对在校女生的活动。
二、比赛项目
彩妆形象设计以及现场化妆
三、比赛主题
20XX年首届大学生(成都)阳光·青春风采彩妆创意大赛
四、活动目的：
表现当地女大学生的青春风采，加深医院在学校内的美誉度。
五、活动范围：
以四川师范大学、四川大学、四川教育学院、西南民族大学、西华大学、外语学院、四川经济学院为主，辐射成都女生较多的高校。共分为6个赛区：四川师范赛区、四川大学赛区、四川教育学院(温江)赛区、西南民族大学赛区(本部)、西华大学赛区、四川外语学院赛区。
赛区
主要覆盖学校
四川师范赛区
四川师范大学两个校区
四川大学赛区
四川大学、四川音乐学院、四川经济学院等
四川教育学院(温江)赛区
四川教育学院(温江)、西南财经大学(温江)、四川交通职业技术学院(温江)等
西南民族大学赛区(本部)
西南民族大学(本部)、成都体育学院等
西华大学赛区
西华大学、成都纺织高等专科学校等
四川外语学院赛区
四川外语学院、西南交通大学(犀浦)等
六、活动时间：
20XX年3月15日—4月15日
七、活动举办单位：
主办：《阳光女孩》杂志
承办：阳光妇科医院各学校学生会
支持单位：XX影楼
八、参赛办法及参赛作品要求：
1、参赛者可以通过以下方式参赛：
在各赛区所在学生会填表报名
2、参赛要求：
根据赛区组委会提出的主题，设计彩妆效果，并现场演示。
九、奖项设置、评选办法及奖励办法：
1、一等奖3名(最佳创意奖、最佳技艺奖、最佳主题展示奖)
2、二等奖3名
3、参与奖6名
4、活动优惠：凡参与本次活动的学生，均可获得阳光女孩卡1张，凭该卡到阳光妇科医院就诊，免专家挂号费、心理咨询费，免费建立健康档案，治疗费8折，其他费用一律9折。
以上均为总决赛奖项，初赛只评选名次
十、活动步骤：
1、预热阶段：3月15日至3月27日，以海报，横幅，《阳光女孩》封二、封三，网络宣传、校园广播等形式在校园里广为宣传;
2、海选阶段：3月22日至3月27日;
3、初赛阶段：3月29，30日
4、发展阶段：4月1日至4月11日，在高校里发放精美DM单，宣传初赛阶段各赛区比赛情况，把活动逐渐推向高潮;
5、培训阶段：4月5日——4月6日，选手培训;
6、高潮阶段：4月12日进行总决赛(地点待定)，4月13日进行表彰(表彰现场初步定在医院6楼学术厅);4月13日至4月15日，在新一期《阳光女孩》对优秀作品进行展示。
十一、大赛步骤：
1、报名海选阶段：经过3月15日至3月22日宣传后，3月22日至3月27日开始报名。
海选阶段为方便初赛阶段赛程控制设置海选。海选主要是在选手报名之后，报名处给出报名表，报名表背后附有若干问题由选手作答完毕后在两日内交回。由赛会主委会批判选出参与初赛人选每赛区初赛人数20名
2、初赛阶段：3月29，30日初赛每赛区前两名进入决赛
初赛分为两部分：第一部分由选手进行才艺展示;第二部分由选手进行自己的设计展示，即给自己的模特化上他们的设计作品。
进入复赛资格由这两部分分数按4：6组成
3、决赛阶段：4月12日
决赛名单出来后由大会组委会集中安排专业老师在4月5，6日给决赛人员培训彩妆专业知识。
4月12日决赛分为三部分
第一部分由选手进行才艺展示;第二部分由选手进行自己的设计展示，即给自己的模特化上他们的设计作品;第二部分由大会提供布料和裁剪工具现场进行创作，并进行创意说明。
最后得分由三部分得分按1：5：4组成
十二、活动组织与分工：
由企划牵头组织。
企划部：负责宣传资料的准备，3月15日之前完成活动预热阶段的宣传资料制作;4月1日之前完成活动发展阶段的宣传资料制作;4月15日之前完成活动高潮阶段宣传资料的制作。
◈ 时时彩方案
彩妆活动策划方案 彩妆大赛策划方案
化妆不仅仅是为了美丽，在许多场合化妆也是对人的一种尊重。这次活动主要是活跃校园文化氛围， 提高学生的艺术修养与实践能力，更好的展现自己的才华与青春风采。下面是有彩妆活动策划方案，欢迎参阅。
彩妆活动策划方案范文1 一、活动背景
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力，时刻充满狂热的激情，在这代表着激情的红色五月，我们计算机工程学院参加了“破茧成蝶”为主题的彩妆大赛。
如果你紧跟时尚流行趋势，对彩妆有非同寻常的创意作品。如果你足够漂亮、自信、前卫，想把最美的自己展现在同学朋友面前，那么请尽情展示出来吧!
二、活动主旨
为了丰富校园文化活动，提高大学生对彩妆艺术的认识和了解以及对艺术创新能力的挖掘，我们秉着团队合作精神，以比赛会友为主旨。不仅能够展示我校师生的风采，也为彩妆爱好者提供了一个才艺发展的舞台。
三、活动意义
化妆的为了保持魅力和张扬个性，是现在的时代潮流，化妆不仅仅为了美丽，在许多场合也是对别人的一种尊重。通过此次比赛，展现大学生积极向上的精神风貌，活跃校园文化气氛，提高学生艺术修养和时间能力，更好展现学子的青春风采，也为给“美”这一传统概念一个新的诠释。
四、活动名称
淮阴工学院第三届彩妆大赛
五、活动安排
由女生部副部周靓负责参赛人员以及所选模特(五组)，先在自己部门找看是否有愿意参加的，再在整个计算机系进行活动宣传，宣传内容要详细具体，要激发学生的积极性踊跃报名。
副部们组织做好各参赛选手的报名工作，汇总后交给部长。报名表包括选手班级电话等，要在4月14日前将报名表交到设计艺术学院女生部。
月14日下午两点由副部张婷到大学生活动中心四楼抽签。
在确定参赛人员与模特后，组织集体进行化妆训练。
(1)、4月15到4月18日选手先自己去网上搜索彩妆视屏，了解下彩妆知识与基本化妆步骤。
(2)、4月19到4月22日每晚晚自习女生部所有部长、副部、部员和参赛者以及模特集中在21#206进行化妆训练，讨论模特所穿衣服及训练她们走台步。
(3)、4月24到4月25日中午1点女生部所有部长、副部、部员和参赛者以及模特集中女生宿舍39号楼2楼训练。
(4)、4月27日由部员顾天韵上街买比赛所需用品;晚上最后一次在化妆训练。
(5)、4月28日下午12点半坐车去老校区，两点正式开始比赛。
六、活动中注意问题及细节
(1)、在规定时间内(15分钟)完成彩妆，彩妆风格自定。
(2)、5分钟内完成模特的发行设计。
(3)、按照参赛号顺序，由参赛者与模特绕T台一周，向大家展示。
(4)、比赛中选手之间不得交流，不准借用工具和用品，如有问题应举手示意。
(5)、比赛宣布结束后，立即停止，不得再碰用具，违者讲扣分。
七、活动负责人与主要参与者
计算机工程学院女生部部长梅花，副部：智xx、周xx、张xx;干事：顾xx、刘xx、常xx、朱xx、李xx、邵xx;
参赛选手及模特：
1、邵xx、王xx
、刘xx、常xx
、顾xx、顾xx
、刘xx、常xx
、施xx、王xx
彩妆活动策划方案范文2 一、活动目的：
关爱女生，服务女生。提供彩妆指导，提高广大女生对彩妆艺术的认识和了解以及对艺术创新能力的挖掘，让每一位女生都找到适合自己的妆容;提供广阔的舞台，让每一位女生都书写自己的美丽。同时，为了迎接大学生科技艺术文化节，丰富大学生校园文化和生活，提高综合素质能力。
二、活动主题：妆逸风采，容耀年华
三、活动对象：河南卫生职工学院所有学生
四 、活动时间：20XX年3月
报名时间：20XX年3月
五、活动地点：
彩妆大赛地点：J3-205
六、主持人：邀请广播站成员
七、嘉宾及评委组成：
初赛：社团部部长冷雪，美容驿站社长及各部部长。
复赛：彩妆专业人士1名，院学生会副主席吴婷，社团部部长冷雪，美容驿站社长，彩联社社长。
决赛：院团委老师，院学生会主席，本院美容专业老师赵娜，彩妆专业人士、美容驿站社长，霓裳风云社长及在场的大众评审。
八、具体安排：
前期筹备：
1、组织宣传，绘制宣传所用展板和海报。
、召集活动的主要负责人开会，讨论活动的准备工作并做好任务分配。
、宣传阶段：准备报名表，开始报名登记工作。进行全校性的宣传工作，在教学楼前摆放活动展板;在宿舍楼楼下贴宣传海报;开展进班宣传，由负责人引领，在课余时间进班对活动进行宣传;申请广播站宣传;定点现场报名。
、邀请团委老师及嘉宾参加本次活动。邀请专业彩妆老师，给各参赛选手以及模特进行彩妆知识培训。
、拟定邀请嘉宾，落实各项资料，备齐比赛用品。报名截止后整理参赛选手资料。
、比赛前美容驿站成员布置比赛会场。
九 、工作人员：
总负责：汤宁 李梦婷
宣传负责：高改改
引领人员：余玉春
催场人员：节亚男
后勤人员：张荣焕
现场布置负责人：崔芳芳
十 、 (一)比赛流程：
1 、初赛：
(1)主持人开场白，介绍到场评委。
(2)所有参赛选手给自己化速成妆(风格自由发挥)，在规定时间内不能完成的直接淘汰。 (15分钟)
(3)完成的选手依次展示自己的妆容，同时评委亮牌决定通过与否。 (不点评) (10分钟)
主持人公布通过选手的名单，进入复赛。 (10分钟)
、 复赛：
(1)主持人上场，介绍到场评委以及彩妆指导老师，并说明本次比赛规则。
(2)开始比赛，选手开始化舞台妆。
(3)在规定时间内结束后，请选手依次上台展示，评委依次打分。如有平分可加才艺表演决胜负。最终选出10名优秀选手进入决赛。
、决赛：
开场秀：邀请霓裳风云进行时尚走秀
(1)主持人开场白，介绍到场评委及受邀嘉宾。 (3分钟)
(2)主持人请所有选手依次上台，并介绍比赛规则和程序。 (5分钟)
(3)10位参赛选手共同开始比赛，给模特化创意妆 。
{互动环节：1、 邀请歌手演唱。、现场进行有奖知识问答。(内容为关于彩妆的小知识，回答最准确者即可得到小礼品)3、由主持人组织，随机挑选现场观众上台进行互动。 (30分钟)
(4)时间到后，各选手依次上台，选手介绍自己的作品(模特展示)，并说明自己的设计理念。 (15分钟)
(5)评委对各位选手进行点评打分，大众评审投票。 (分钟)
、讲座：彩妆老师介绍彩妆知识，所有对化妆感兴趣者均可参加。(同时统计员统计好各名选手的最后成绩，由主持人公布) (40分钟)
、主持人作结束语。
、所有人员登场，请评委嘉宾颁发奖杯和证书，共同合影留念。 (10分钟)
(二)后续工作：
1、清理会场。
、统计获奖名单，作好。
、公布获奖名单并准备奖品。
十一、奖项设立：
奖项：一等奖 一名(荣誉证书+奖品)
二等奖 两名(荣誉证书+奖品)
三等奖 三名(荣誉证书+奖品)
最佳创意奖 两名(荣誉证书)
附：初赛各位选手自备模特和所需化妆用品,要求速成妆。复赛与初赛相同，自备与妆容、发型相匹配的服装和饰品，要求舞台妆。决赛由主办方出模特，要求创意妆，并说明设计理念。每位参赛选手可自行组织团队共同合作。(除了参赛选手外现场可以有观众观看，对化妆感兴趣者都可前来。)
十二、可能出现的问题：
1、 初步宣传后活动反响不大，报名人数不多。
、 参赛选手进行化妆比赛时，场下观众秩序混乱。
、 比赛现场前来观看比赛人数不多。
、现场时间没有控制好，比赛进程控制不够。
十三、应急预案：
1、加大对活动的宣传，尽快摆出活动展板，在固定地点摆点向来往学生宣传，呼吁学生现场报名。
、参赛选手进行化妆时，播放选手资料ppt，邀请讲授护肤的嘉宾讲授讲座。
、合理分配各个环节，注重对化妆环节时间控制，如果化妆环节时间过长，注意缩短讲座时间。
十四、经费预算：
横幅：50元
证书:4元
矿泉水：约30瓶6元
气球、彩带：0元
剪刀胶带：2元
稿纸和笔：15元
参赛证：10元
展板宣传一块
小礼品若干???
海报宣传两张 10元
宣传彩页：15元
制作大众评委举牌：20元
报名表积分表及题目打印：20元
总计：预算200元
彩妆活动策划方案范文3 一、活动背景：
在经历一个假期之后，为唤起加深在校学生对医院的印象，且在假期后人流又一小高峰的，有必要举办一次较为大型的针对在校女生的活动。
二、比赛项目
彩妆形象设计以及现场化妆
三、比赛主题
0XX年首届大学生(成都)阳光·青春风采彩妆创意大赛
四、活动目的：
表现当地女大学生的青春风采，加深医院在学校内的美誉度。
五、活动范围：
以四川师范大学、四川大学、四川教育学院、西南民族大学、西华大学、外语学院、四川经济学院为主，辐射成都女生较多的高校。共分为6个赛区：四川师范赛区、四川大学赛区、四川教育学院(温江)赛区、西南民族大学赛区(本部)、西华大学赛区、四川外语学院赛区。
赛区
主要覆盖学校
四川师范赛区
四川师范大学两个校区
四川大学赛区
四川大学、四川音乐学院、四川经济学院等
四川教育学院(温江)赛区
四川教育学院(温江)、西南财经大学(温江)、四川交通职业技术学院(温江)等
西南民族大学赛区(本部)
西南民族大学(本部)、成都体育学院等
西华大学赛区
西华大学、成都纺织高等专科学校等
四川外语学院赛区
四川外语学院、西南交通大学(犀浦)等
六、活动时间：
0XX年3月15日—4月15日
七、活动举办单位：
主办：《阳光女孩》杂志
承办：阳光妇科医院 各学校学生会
支持单位：XX影楼
八、参赛办法及参赛作品要求：
1、参赛者可以通过以下方式参赛：
在各赛区所在学生会填表报名
、参赛要求：
根据赛区组委会提出的主题，设计彩妆效果，并现场演示。
九、 奖项设置、评选办法及奖励办法：
1、一等奖3名(最佳创意奖、最佳技艺奖、最佳主题展示奖)
、二等奖3名
、参与奖6名
、活动优惠：凡参与本次活动的学生，均可获得阳光女孩卡1张，凭该卡到阳光妇科医院就诊，免专家挂号费、心理咨询费，免费建立健康档案，治疗费8折，其他费用一律9折。
以上均为总决赛奖项，初赛只评选名次
十、活动步骤：
1、预热阶段：3月15日至3月27日，以海报，横幅，《阳光女孩》封二、封三，网络宣传、校园广播等形式在校园里广为宣传;
、海选阶段：3月22日至3月27日;
、初赛阶段：3月29，30日
、发展阶段：4月1日至4月11日，在高校里发放精美DM单，宣传初赛阶段各赛区比赛情况，把活动逐渐推向高潮;
、培训阶段：4月5日——4月6日，选手培训;
、高潮阶段：4月12日进行总决赛(地点待定)，4月13日进行表彰(表彰现场初步定在医院6楼学术厅);4月13日至4月15日，在新一期《阳光女孩》对优秀作品进行展示。
十一、大赛步骤：
1、报名海选阶段：经过3月15日至3月22日宣传后，3月22日至3月27日开始报名。
海选阶段为方便初赛阶段赛程控制设置海选。海选主要是在选手报名之后，报名处给出报名表，报名表背后附有若干问题由选手作答完毕后在两日内交回。由赛会主委会批判选出参与初赛人选每赛区初赛人数20名
、初赛阶段：3月29，30日 初赛每赛区前两名进入决赛
初赛分为两部分：第一部分由选手进行才艺展示;第二部分由选手进行自己的设计展示，即给自己的模特化上他们的设计作品。
进入复赛资格由这两部分分数按4：6组成
、决赛阶段：4月12日
决赛名单出来后由大会组委会集中安排专业老师在4月5，6日给决赛人员培训彩妆专业知识。
月12日决赛分为三部分
第一部分由选手进行才艺展示;第二部分由选手进行自己的设计展示，即给自己的模特化上他们的设计作品;第二部分由大会提供布料和裁剪工具现场进行创作，并进行创意说明。
最后得分由三部分得分按1：5：4组成
十二、活动组织与分工：
由企划牵头组织。
企划部：负责宣传资料的准备，3月15日之前完成活动预热阶段的宣传资料制作;4月1日之前完成活动发展阶段的宣传资料制作;4月15日之前完成活动高潮阶段宣传资料的制作。
项目
负责人
完成时间
宣传资料以及报名表设计
佳佳
月8日前
宣传资料报名表文案
月1日前
市场部：负责与各个学生会之间前期合作联系以及宣传资料发放，月27日前完成预热阶段宣传资料的发放;4月1日至4月11日，完成发展阶段宣传资料的发放;4月15日至4月20日，完成高潮阶段宣传资料的发放。
项目
负责人
完成时间
影楼联系
肖伟霞
月1日前
各学生会联系
张君兰 邹丹
月1日前
十三、活动物品准备与活动预算：
共28500元(本预算不包括，学生会合作费用、场地费、海报张贴、条幅悬挂所需费用，也不包括邀请专家评选费用以及《阳光女孩》制作费)，其中：
奖品19800元(其中写真正在与影楼交涉，希望他们免费提供)：
决赛奖品
一等奖3名奖品为：化妆品400元/套*写真1000元/套*3
二等奖3名奖品为：化妆品200元/套*写真500元/套*3
参与奖6名奖品为：化妆品200元/套*遮阳伞50元/套*6
初赛奖品
除进入决赛阶段外均获化妆品100元/套*120
宣传资料制作费8700元(海报140 张制作4200元，条幅条制作费共400 元，DM单54700 份张共4500 元);
宣传资料投放(具体见下表)。
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◈ 时时彩方案
1、 项目名称：中国电力科学研究院职工食堂，宽3160mm，前高3200mm，后高3400mm。
<2> 轻体彩钢活动房,
<1> 工程概况:长:22100㎜ 彩钢板制作及按装 ,包含辅料、配件、运输和人工等。
<3>:屋面板采用上红:0.5㎜ 下白0.4㎜ 中间100㎜厚聚本夹芯板
<4> 墙面板均采用: 双白0.4㎜ 中间100㎜厚聚笨夹芯板。
<5> 隔断板采用: 双白0.4㎜厚中间100㎜厚夹芯板。
<6> 地面与埋件用直径为12㎜膨胀栓固定好,焊一圈50*50方管与墙板底部固定。
<7> 在原有墙体上打一趟方管,用膨胀栓固定,作为固定顶板的檩条。
二、工程概况:
<1> 长:18700㎜ 宽: 5.4㎜ 前高3200㎜ 后高:3000㎜ 。
<2> 轻体彩钢活动房,彩钢板制作及按装 ,包含辅料、配件、运输和人工等。
<3>:屋面板采用上红:0.5㎜ 下白0.4㎜ 中间100㎜厚聚本夹芯板。
<4>作基础时把预埋件下好,然后选用60*60方管作为固定钢柱焊在预埋件上,上面用50*50方管连接。
<5 屋架焊好后,全部刷漆。把墙板固定在屋架四周。
<6>顶板固定在墙板上,前后侧封、阴阳角按装好。
<7> 按装塑钢门窗完毕后, 打胶密封。
三、工程概况:两层轻钢彩钢房
<1> 长:10700㎜ 宽:4150㎜ 高:3300㎜(一层)。
<2> 长:13500㎜ 宽:4150㎜ 高:3000㎜(二层 ,前有走廊1000㎜宽)
<3>土建作基础的同时把预埋铁按轴线下好,在基础凉干后,材料进入现场施工。
<4> 钢柱采用150*150*5方管, 中间连接梁用100*100*3方管。
<5> 墙面板、屋面板、隔断板均采用同上一样材料。
<6> 一层顶部用2.0㎜钢板铺满焊好。
4、 工程概况：以上三栋彩钢房屋，前后檐300mm，两侧山墙檐250mm
◈ 时时彩方案
少年时，我跟奶奶住在俄亥俄州，奶奶有一个种满花草的院子，她常常拉着我的手在其中漫步，跟我一起唱我们最喜爱的歌，“我独自来到花园里，露珠仍然停驻在玫瑰花上……”我伸手去摸那些粉红或雪白的夹竹桃花瓣，它们那么柔软，让我感到很亲切。叶子发出的“沙沙”声，新翻的泥土散发的芳香，奶奶对我的关心和呵护，一切加在一起，让我觉得自己好像是在天堂漫步。这种感觉影响我一生，使我一直对种花饶有兴趣，无论在哪里住，我都要弄出个种花的地方。在侍弄这些花的时候，我感到自己又回到了少年时代，恍若跟奶奶一起唱歌。
我爱花，花也爱我，它们教会我生活的道理。
几年前，有次我加班到深夜，回到家已是黎明，我躺在床上翻来覆去睡不着，我想念奶奶种满花草的院子。第一缕阳光照到床前时，我坐起来，看到前几天我放到一边的那盒花种，那是我邮购来的。我把花种取出来，撒入窗台上的花盆中，在我的手接触到盆里泥土的那一刻，我觉得自己跟真正重要的东西联系上了，我的焦虑像早晨的露珠一样很快就消散了。我觉得自己的心跳舒缓下来，身体也放松了，我的全身变得宁静而柔软。我想，哪里有我种的花，哪里就是我的家。这时，花种盒上的一句广告词吸引了我的视线，“发展强壮的根系”，那是一行粗体字。我想，种花就是帮我们发展强壮的根系，让我们深深地扎根于我们的价值观。我护理那些花，给它们浇水、施肥，它们回报我以精神上的养分。
春天给一个种花的人带来的快乐是任何事物都无法比拟的，每当春风春雨回来时，我的花重新生机勃勃。水仙花、郁金香、风信子……我的大阳台上五彩缤纷，芳香浓郁。
夏天来时，很多花儿不再开放了，但是我的大阳台上有金鱼草和万寿菊。每样事物都有时机。我们必须要适应这个规律，要顺应和改变。与其为失去而悲叹，不如用心去欣赏每一个季节里盛开的花。
有时我感到孤立无助，像冬天的玫瑰。但当看到大阳台时，我就提醒自己：一年四季都有花开。即使在冬天，看上去好像一片死气沉沉，但生命仍在悄悄地持续，花的球茎正在为来年春天储备能量。
花要顺应四季，人也同样，有时为了实现人生的宏伟目标，我们需要等待。要相信，人生的春天一定会到来。
以前，父亲常把花剪下来送给邻居—特别送给那些生病或心情不好的邻居。
我问他：“你为什么不把那些花留在花园里？”在心底，我是想留给自己欣赏。父亲现出惊讶的表情，问：“我们需要把快乐传递出去，不是吗？”
父亲说得对，没有什么礼物比花更漂亮了。对面阳台的邻居安妮在她的阳台上对我说：“玛丽·安，你的阳台真美丽。”这些美丽的花使我跟邻人们的关系更和睦。
我也许会一个人居住，但我不会感到孤独，因为我有花相伴。当我松土、浇水和闻花香的时候，我想到得州、俄亥俄、俄勒冈等地也有很多人正在做相同的事情，种花是使我们在茫茫人海中得以相系相牵的一种事情，当我们分享种花的快乐时，我们得到的快乐是翻了好多倍的。
13年前，我母亲因心脏病去世，第二年的同一时候我父亲去世，我和哥哥、姐姐把父母家里的玫瑰、芍药挖到我们自己家里种。在种下去之前，我看到那些奄奄一息的花，感到自己的悲伤无法逾越了。我坐在父亲经常坐的小木凳上，流着泪把它们种到花盆里。
夏天来时，母亲最喜欢的黄玫瑰开花了，花香慢慢消融了我思念双亲的悲伤。
我提醒自己，无论遇到什么伤心事都不要沉湎于伤心与难过中，要记得：花会再开。
◈ 时时彩方案
彩钢房是一种多功能的建筑形式，它可以应用于各种场合，比如仓库、工厂、住宅等。彩钢房具有重量轻、强度高、安装方便等特点，而在施工过程中需要遵循一定的方案，下面将详细介绍彩钢房的施工方案。一、地基处理
彩钢房的地基处理是非常重要的，首先需要进行地勘，根据所在区域的地貌特征了解土质情况和地下水位，确定地基施工方案。在确定地基施工方案之后，需要进行基础的开挖和处理，比如处理地基的杂草、石块和杂土，采用混凝土浇筑的方法进行地基处理，然后进行混凝土强度检测，保证地基的质量和坚固性。
二、钢结构构架的组装
彩钢房的钢结构构架是由梁、柱、墙面横梁和屋面横梁等构成的，在进行构架组装之前需要进行定位，确定每个构件的位置和 规格。钢构件的连接采用螺栓连接和焊接连接两种方式，螺栓连接方式适合于构件精度高的连接部位，而焊接则适用于承受大荷载的构件。
三、彩钢板墙面和屋面的覆盖安装
彩钢板是彩钢房的主要材料之一，它有防火、防水、耐腐蚀等特点，同时也有很好的保温隔热性能。安装前需要先正确测量并标记，避免测量出现误差，影响安装质量。安装需要注意墙面和屋面板的接缝处，保证接缝处的密封性，确保不会有雨水渗透进入彩钢房内。
四、辅助设施的安装
彩钢房除了主体结构之外，还需要安装辅助设施，比如门窗、排水管道、电器、卫生间等。门窗的安装需要在墙面和屋面板的安装之后进行，确保门窗的准确和严密度。排水管道的留置需要在地基处理的同时安装，以免施工过程中破坏地基。电器设备的安装需要按照电器工程的需要进行设计和施工，并考虑到接线的合理性和布线安全。
五、防火、防盗和防震设计
为了保证彩钢房的安全性，需要考虑防火、防盗和防震因素，制定相应的设计方案，保障居住的安全。在施工时要注意质量和安全问题，在检测和验收时要按照国家的规定进行，确保彩钢房的质量和安全。
总之，彩钢房施工的方案要细心、耐心、合理和安全。彩钢房的设计和施工需要专业的人士进行，确保房屋的质量和安全。在建筑施工的过程中，我们应该尽可能遵循施工方案，避免出现施工质量和安全问题。
◈ 时时彩方案
一、活动目的：
为响应团**号召，贯彻落实省委、省**建设七彩小屋关爱农民工子女会议精神，加强七彩小屋建设，组织亲情陪伴活动。根据儿童成长的特点，将故事讲述给儿童成长的励志故事，关注儿童的成长心理，培养他们独立坚强的人格。
三、活动对象：xx学校学生
4、 地点：多彩小屋专用教室
四、活动内容：
1.根据不同年级学生成长特点，为他们适时讲述励志故事、诚信故事、感恩教育故事等，使他们树立正确的世界观、人生观、价值观。
2.向学生推荐优秀书目（详见附件一），在故事会活动上组织学生对其所看书目进行介绍，锻炼学生口头表达能力。
三。鼓励学生在讲故事会上写下自籍的阅读经历，与大家交流，这样不仅提高了学生对所读书籍的理解，也增强了学生的写作能力。
4.利用红领巾广播站**中外经典名篇欣赏，及广播学生们的优秀读后感。
附件一：
优秀书目推荐
一年级语文组推荐课外阅读书目
一、故事类
《成语故事》、《成语一点通》、《童话故事》、《樱桃小丸子故事书》、《三毛流浪记》、《大头儿子和小头爸爸》、《幼儿画报》
二、科普类
《小学生十万个为什么》、《好奇怪的鱼》、《好奇怪的虫》、《好奇怪的兽》、《告诉我为什么》系列（动物乐园）（生活走廊）（植物王国）（天地之间）
三、知识类
《小学生必背古诗70首》、《日记启蒙》、《看图注音作文》、
《小学课外阅读》（
一、二年级）《新课程语文阅读》（一年级）、《课外美文》、《儿童散文诗手册》、《儿童版精装谚语一百则》、《儿童版精装寓言一百则》
二年级语文组推荐课外阅读书目
一、故事类
少儿版《爱的教育》、《大头儿子小头爸爸》、《长袜子皮皮》、《亲爱的笨笨猪》《三毛流浪记》、《成语故事》、《安徒生童话》、《神话故事》、《格林童话》《安徒生童话》、《伊索寓言》
二、科普类
《十万个为什么》、《同步阅读》（背诵简单的诗歌）、《新语文读本》3、4（背诵简单的诗歌）
三、诵读类
《小学生必背古诗70首》（背出20首）
三年级语文组推荐课外阅读书目
一、诵读类
（一） 古诗词诵读（《小学生必背古诗70首》）
（二） 古文诵读 《孔子论三友》 （《论语》）
（三） 现代散文
1.白色山茶花 (台湾) 席慕蓉 2.匆匆朱自清
3.春天吹着口哨刘湛秋 4.金色花 (印度) 泰戈尔
二、必读类
（一）童话故事
1. 《格林童话》（20篇）
<1> 灰姑娘 <2> 小红帽 <3> 三种语言 <4> 白雪公主
<5> 十二个猎人 <6> 裁缝和鞋匠 <7> 睡美人 <8> 小鹿弟弟
<9> 星星银币 <10> 三兄弟找幸福 <11> 三只小鸟 <12> 三件宝
<13> 勇敢的王子 <14> 会唱歌的骨头 <15> 圣母的孩子
<16> 金鸟 <17> 布勒门的**家<18> 百灵鸟
<19> 大拇指 <20> 青蛙王子
（二）神话故事
1盘古打开了天空。上帝创造的故事；3。女娲造人
4.上帝造人的故事 5.梵天创世的故事 6.天神创世的故事
（三）成语故事
1.画龙点睛 2.一叶障目 3.天衣无缝 4.世外桃源
5.对牛弹琴 6.水中捞月 7.画蛇添足 8.百步穿杨
9.东施效颦 10.螳臂当车 11.朝三暮四 12.一箭双雕
13.老马识途 14.杀鸡吓猴 15.此地无银三百两 16.骑驴找驴
17自相矛盾18。空中楼阁
21.对症下药 22.熟能生巧 23.杞人忧天 24.按图索骥
25.解铃还须系铃人26.塞翁失马 27.杯弓蛇影 28.狐假虎威
29.鸿鹄之志 30.一举两得 31.为虎作伥 32.叶公好龙
33.望梅止渴 34.滥竽充数 35.三人成虎 36.瓜熟蒂落
37瓜田和李子38。鹬和贻贝战斗39。夸父追日四十。凿墙偷光
41沧桑42。草船借剑43。盲人感到大象44。全吞枣
45.入木三分
四）科普读物
1十万个为什么（新世纪版）（动物科）
2十万个为什么（新世纪版）（工厂部）
（五） 中外**
1. 木偶奇遇记 (意大利) 科罗狄
2绿野仙踪（美国）赖福鲍姆
3.鲁滨逊漂流记 (英国) 但.笛福
4三毛流浪（中国）张乐平
四年级语文组推荐课外阅读书目
一、诵读类
《小学生必背古诗70首》、《人生格言》、《歇后妙语》、
《小学生必读百家姓》《小学生必读千家诗》、《小学生必读百家文》
二、故事类
1、《窗边的小豆豆》
2、《小王子》
3、《沈石溪动物**系列》
4、《彼得·潘》
5、《骑鹅旅行记》
6、《狐狸的窗户》
7、《古堡里的月亮公主》
8、秦文君校园系列**
9、杨红樱校园系列**
10、《王尔德童话》
11、《长腿叔叔》
12、《昆虫记》
13、《中国五十年儿童文学名家作品》
14、《杨柳风》
15、《****》
16、《小公主》
17、《伊索寓言》
18伴随儿童成长、影响儿童生活的经典儿童文学作品
19青少年素质教育必须读10卷c
20、《小学生必读山海经》
21、新语文读本7--8 册
三、科普读物
1、世界经典科普故事9本
2、《凡尔纳科幻故事》
3、《十万个为什么》（人与自然）
4、《十万个为什么》（科学技术）
5、 年级语文组课外阅读推荐书目
一、 必读类：
1.《爱的教育》 2、《雷锋》 3、《杨红樱校园**系列》
4、《安徒生童话》 5、《水孩子》 6、《鲁滨孙漂流记》
7、《爸爸的画》 8、《异想地开》 9、《雾都孤儿》
10、《秦文君校园**系列》11、《孙子兵法》 12、《海底两万里》
13、《昆虫记》 14、《格列佛游记》 15、《中华传统美德少年读本》16、《英国名家童话》17、《中国儿童阅读文庫》一套
18、《一千零一夜》 19、《狐狸列那的故事》
20、《哈利.波特》 21、《淘气包马小跳》 22.《智慧童话》
23.《影响一生的100个智慧故事》 24.《智慧幽默故事》
25.《十万个为什么》 26.《快乐少年系列》
27.《中国少儿百科全书》 28、《生活的镜子》
29《长袜子皮皮》 30、《郑渊洁童话集》
二、诵读类：
1、《冰心散文》 2、《朱自清散文》3、《冰心诗选》
4、《泰戈尔诗选》 5、《名人名言》
三、提升类：
1、《百年中国**精选》 2、《梁实秋散文》
3、《文学简史(中国卷)》 4.《伊索寓言》 5、《父与子》 6、《童年》
7、《在人间》 8、《我的大学》 9、《钢铁是怎样炼成的》
10、《即兴论辨表达技巧》11、《母亲》 12、《呐喊》
13、《水浒传》 14、《格兰特船长的儿女》15、《三国演义》
16、《中外名人故事》 17、《二十五史》 18、《中国民间故事传说》
19、《老人与海》
◈ 时时彩方案
-4-目录1 工程概况
2 编制依据
3 活动房的平面布置
4 拆除施工前准备
5 拆除施工程序
6 临时脚手架搭设要点
7 目录
1 工程概况
2 编制依据
3 活动房的平面布置
4 拆除施工前准备
5 拆除施工程序
6 临时脚手架搭设要点
7 安全、防火要求
1 工程概况
******总承包项目位于上海市浦东新区张江高科技园区晨晖路以南、科园路以东、高科路以北。
b2标包括住宅（1#、2#、3#、8#、9#、10#、15#、21#）、1#地下车库、变电站、门卫、总体道路、围墙等工程；建筑面积约60159m2。由于施工现场场地有限，在施工现场设二幢二层彩板房，一幢一层砖砌食堂，两幢彩板活动房均建二层，每幢均为十一间房，每间尺寸为3.6×6米，层高平均为3m，见附图。
由于南有一个彩钢板活动室在北
一、二间走廊发生断裂，为此对该两幢彩板房进行拆除，并重新搭设，下面就拆除要点进行描述。
2 编制依据
2.1国务院令第393条
2．2 dgj08一114—2005 临时建(构)筑物应用技术规范
2.3 jgj46-2005《施工现场一临时用电安全技术规程》
2.4 jgj80-91《建筑施工高处作业安全技术规范》
2.5 cecs-102《门式钢架轻型房屋钢结构技术规程》
dbj6-08轻型钢结构规范
2.7 tgt81-91建筑钢结构焊接规程
2.8:gb-50018《冷弯薄壁型钢结构技术规程》
2.9 gb 50205《钢结构工程施工质量验收规范》
2.10 gbjl6《建筑设计保护规范》
3活动室平面布置图（附图）
4 拆除施工前准备
4.1施工前，认真组织有关技术、施工人员进行拆除安全技术交底。
4.2教育拆除人员进入施工现场时，必须戴安全帽、单体拆除工具和木梯。
4．3 根据本工程的实际施工需要，现场需接通380v和220v电源，配制好所需要的电源线，作好分配电箱的接电工作。
4.4运输车辆出现场前的路线和材料堆放地点应确定，保证道路畅通，不影响出口施工。
4.5搭设落地钢管脚手架，并准备其他防护和安全设施。
5 拆除施工程序
5.1条。工程拆迁施工工艺
根据图纸要求及彩板楼房的特点，本工程拆除工艺流程为：屋面包边拆除→屋面板拆除→二层隔墙板拆除→屋面c型钢大梁拆除→四周二层拉杆拆除→下层扣板拆除→木地板拆除→走廊钢板拆除→下层隔墙拆除→二层楼层c型钢梁拆除→四周立柱拆除→清理现场材料。
5．2． 拆除施工
5.2.1拆除工作应由有关专业资质的生产企业进行，严禁擅自拆除；拆除的另一原则是“先装后拆，后装先拆”。活动房内楼层安装电箱时应用木梯子上人，上人到屋面的登高梯子也应用木梯子或者搭临时脚手架上至屋面；将屋面四周包边全部拆除，屋面板按顺序一块一块拆除螺丝，然后再往工具袋或者专用工具箱内放。
5.2.2拆除二层隔墙板，并将隔墙板上传至地面，以保证二层有足够的拆除空间。
5.2.3屋面c梁逐跨拆除后，由拆除人员下运，运离活动室现场。
5.2.4拆除第二层四色钢板，包括拉杆，清理现场。随后拆除下层扣板。
5.2.5拆除二层木地板，清理现场。拆除二层走廊钢板，包括拆除栏杆走廊牛腿。
5.2.6拆除一层隔墙，然后拆除上层c型钢梁，清理现场。二层c型钢梁应按顺序拆除，周边立柱包括彩钢板应在一个房间内依次拆除。
5．2．7 以上按顺序全部拆除后，把所有彩板房材料清理出工地，重建的活动房材料必须重新进场，且必须经过层层验收和把关后方可使用。
6 临时脚手架搭设要点
（1）钢管选用国标《直缝电焊钢管》（gb/t13793），质量符合国标碳素结构钢（gb/t700）q235-a级钢要求。钢管直径48×3.0，表面腐蚀程度不大于0
5mm，钢管弯曲度不大于3mm/m，超过规范要求不得使用。严禁使用带孔钢管，腐蚀严重、弯曲、压扁、裂纹严重的钢管不得使用。
（2）扣件采用可锻铸性材料制作，其材质符合国家标准《钢管脚手架扣件》（gb15831）的规定，使用前进行质量检查，有裂缝，变形的严禁使用，扣件应做防锈处理，螺栓拧紧，扭力矩达65n.m时不得发生破坏。
紧固件主要有三种形式。直角扣件用于连接和紧固两个垂直相交的钢筋；旋转扣件用于连接两个任意角度相交的杆件；对接扣件用于连接两根钢筋的对接加长件。
（3） 脚手板是竹子作的。
（1） 立杆内设纵向水平杆，其长度不小于3跨；
（2）纵向水平杆接长采用对接扣件连接，对接扣件交错布置，两根相邻纵向水平杆的接头不宜设置在同步或同跨内；两相邻接缝在水平方向上的错开距离，在异步或不同跨度时，不应小于500mm；各接点中心距最近主节点的距离不大于0.50m；
（3） 纵向水平杆用直角扣件固定在水平水平杆上，间距相等，间距不大于400mm；
（1） 主节点处必须设置横向水平杆，用直角扣件扣紧，不得拆除。主节点处两个直角紧固件的中心距应不大于150mm，内排脚手架的延伸长度应为400mm；
（2） 工作层非主要节点的水平筋应根据支承脚手板的需要等距设置，最大间距不应大于纵向距离的1/2；
（3） 采用竹栅栏脚手板时，双排脚手架水平杆两端用直角扣件固定在立杆上；
（1） 操作层脚手板铺贴应饱满、平稳，离墙120-150mm；
（2）竹笆脚手板应按其主竹筋垂直于纵向水平杆方向铺设，且采用对接平铺，四个角应用直径1.2mm的镀锌钢丝固定在纵向水平杆上；
（3） 工作层端脚手板探头长度为150mm，板长两端应与支承杆可靠固定；
（1） 由于移动室周围为混凝土地面，因此每根电杆底部没有底座或垫板；
（2）脚手架必须设置纵、横向扫地杆。垂直扫地机用直角扣件固定在距基面不大于200mm的立杆上。水平扫地机用直角扣件固定在靠近纵向扫地杆底部的立杆上。
当竖杆基础不在同一高度时，高处的垂直底扫杆必须延伸到下部两个跨度，并与竖杆固定，高度差不大于1m。靠边坡上方的立杆轴线到边坡的距离不小于500mm；
（3） 脚手架底踏步距不大于2m；
(4) 立杆必须用连墙件与建筑物可靠连接，连墙件布置方式为2步2跨
（5）立杆接长除顶层顶步可采用搭接外，其余各层各步接头必须采用对接扣件连接。对接，搭接应符合下列规定：
a. 立杆上的对接扣件应交错布置：两根相邻立杆的接头不应设置在同步内，同步内隔一根立杆的两个相隔接头在高度方向错开的距离不宜小于500mm；关节中心与主节点之间的距离不应大于步距的1/3；
b、 搭接长度不小于1m，并用不少于2个旋转扣件固定，端部扣件盖板边距不小于100mm。
（6） 柱顶高出女儿墙上皮1m，高出檐口上皮1.5m；
(7) 扣件式双管的高度 16000mm，钢管长度16000mm；
（1）本外架设一道连墙件，采用抛撑的办法（即在外架外设斜撑），隔一根立杆设一道斜撑，斜撑底部应与地面生根（用800长的钢管入土400以上），以免斜撑滑移。
(2) 连墙件的构造要求：连墙件必须采用可承受拉力和压力的构造，采用拉筋必须配用顶撑，顶撑应可靠地顶在混凝土圈梁柱等结构部位。用两根或两根以上直径为4mm及以上的钢丝组成一股拉筋，且不少于2股，也可采用直径不小于6mm的钢筋；
（3） 当脚手架下部不能设置连墙件时，可搭设支架。撑木应与脚手架用通长杆可靠连接，与地面的倾斜角度应在45度之60度之间；连接点中心至主节点的距离不大于300mm。抛撑应在连墙件搭设后方可拆除；
(1) 每道剪刀撑跨越立杆的根数 6，每道剪刀撑宽度不应小于4跨，且不应小于6m，斜杆与地面的倾角宜在45度～60度之间；
(2) 外侧立面整个长度和高度上连续设置剪刀撑；
（3）剪刀撑斜杆的接长宜采用搭接，搭接长度不应小于1m，应采用不少于2个旋转扣件固定，端部扣件盖板的边缘距离不应小于100mm；
◈ 时时彩方案
世界有总有一些很懂得付出，却不求回报的人，她们有一个共同的名字——。 ——题记
素描
“宝贝，想学素描吗？妈妈教你好不好?”“嗯!”我兴奋地答应了。当妈妈拿起那个又细又长的那个黑铅笔时，心里顿时有些失落。对这些单调线条不感兴趣的我，总在妈妈作示范的时候傻乎乎的望着她。而妈妈的视线却落在那黑白的色彩上，很认真地画着。看着妈妈，我笑了，觉得她好用心。
后来我才知道妈妈并不会画画，她为了教我，自学素描，练习了很多遍才学会了一些基本的技巧。
那年，我6岁，妈妈29岁。
外套
“放学啦!""唉，外面好想了啊！”“嘿嘿！幸亏妈妈出门前要我带了伞。”
们差不多走光了，而我却只能呆呆地等在校门口的屋檐下。不经意间，在雨幕里我看到了一个瘦瘦的身影，那是妈妈！我大喊起来。她先是愣了几秒，然后很快地向我这边跑过来。我也顶着雨向她跑去。妈妈一把揽我入怀，又喜又嗔：“别急，你看看，把鞋都弄湿了！”
在回家的路上，妈妈看见我直打哆嗦，便用她的外套罩着我。过马路时，我抬头望了望妈妈，发现她的视线落在了远方，正警惕地看着马路上来往的汽车。
那年，我9岁，妈妈32岁。
贺卡
妈妈要过生日了，想起以往我吝啬到只会送一句：“妈妈！生日快乐！”而她却快乐得不得了时，我心里有一点过意不去，于是今年准备送张贺卡给她。
生日会上，照例送妈妈玫瑰花，我则呈上了我尽心准备的'贺卡。妈妈对这张突然冒出来的小贺卡高兴不知所措，她轻轻地展开贺卡，视线定格在文字上，她笑了，笑得那么甜美，眼角微微湿润。
那年，我11岁，妈妈35岁。
现在，我开始仔细观察妈妈的视线，突然发现妈妈的每一个眼神，每一束目光，都隐藏着对我永不枯竭的爱的源泉，它轻轻泛着涟漪，冒着一朵朵漂亮的水花，就像妈妈爱我的每一个瞬间。妈妈，我真笨，用了整整12年也没有读懂你对我的爱……
◈ 时时彩方案
关于申请拨付校园文化建设和活动经费的报告
仓山区教育局：
一、仓山师范学校附属第一小学自开办以来，就以“全员跳绳”作为学校的一个重要办学特色，发展了个人竞速跳、集体绕8字跳、班级花样绳操表演、年段套路绳操等丰富多彩的跳绳项目，做到人人普及、全员参与。2014年11月，学校又被列为仓山区唯一一所学校体育工作省级测试点，学校拟在原有基础上加强跳绳指导教师培训，添置跳绳设备设施，布置环境氛围，举办校园跳绳节系列活动，以进一步提升校园文化，凸显办学特色，特提请教育局拨补专项经费10000元。
二、第一届全国青年运动会将于2015年10月18日在福州海峡奥体中心主体育场举行，我校位于青运会主办地点福州海峡奥体中心主体育场北侧，是距离体育场最近的一所学校。目前，青运会已正式进入一周年倒计时阶段，学校依托地域优势，结合学校办学特色，响应区教育局打造“国学仓山”的号召，拟于新年之初举办一场“诵经典、健体魄、迎青运、贺新年”的大型活动，全力推进“阳光体育”活动的开展，契合“福之州，青之运”主题，与青运同行，为福州喝彩！由于活动整体费用较高，现向仓山区教育局申请拨款1.3万元作为资助。
综上所述，请教育局补足校园文化建设和活动经费共计2.3万元。特此报告。
附：活动方案及经费预算
仓山师范学校附属第一小学
2014年12月30日
与青运同行为福州喝彩
诵经典健体魄迎青运贺新年
仓山区第一附属学校新年家校联谊活动
呈报单位：仓山师范学校附属第一小学
2014年12月
诵经典健体魄迎青运贺新年
仓山区第一附属学校新年家校联谊活动方案
一 、活动背景：
第一届全国青年运动会将于2015年10月18日在福州海峡奥体中心主体育场举行，青运会是新中国成立以来，福建省福州市首次承办的规模最大、规格最高的全国大型综合性运动会。
仓山师范学校附属第一小学位于青运会主办地点福州海峡奥体中心主体育场北侧，是距离体育场最近的一所学校。该校自开办以来，就以“全员跳绳”作为学校的一个重要办学特色，发展了个人竞速跳、集体绕8字跳、班级花样绳操表演、年段套路绳操等丰富多彩的跳绳项目，做到人人普及、全员参与。
二 、活动意义
青运会已正式进入一周年倒计时阶段，仓山师范学校附属第一小学依托地域优势，结合学校办学特色，于新年之际举办一场全方位展示学校“全员跳绳”的活动，全力推进“阳光体育”活动的开展，契合“福之州，青之运”主题，与青运同行，为福州喝彩！
三、活动主题
“与青运同行为福州喝彩”
四、活动时间
9： 2015年1月9日上午00:00
五、活动地点
仓山师范学校附属第一小学
六、主承办单位
主办：仓山区教育局
指导：仓山区文体局
承办：仓山师范学校附属第一小学
七、活动对象
1、全校师生、部分家长代表
2计划邀请青运会组委会领导、区委宣传部、区文明办、区教育局、区体育局领导，以及当地社区、乡村的嘉宾
三。计划邀请仓山区中小学总辅导员、德育干部和体育教师参加
4.邀请福州部分主流机构参加新闻报道
八、活动亮点
1仓山区第一学校举办青年运动主题活动；
2学校位于青运会主办地附近，具有区域宣传的优势；
三。学校跳绳活动丰富多彩，新闻点强；
九、活动流程大纲
（一）经典诵读
（二）长绳表演
（三）幼儿园集体操表演
（四）个人竞速跳绳表演
（五）班级花样绳操表演
（六）跆拳道表演
（七）学校跳绳队综合表演
10、 预算：总计：1.3万元
包括场地布置、音响、服装道具、新闻报道等
仓山师范学校附属第一小学
2014年12月
◈ 时时彩方案
目录一、工程概况
二、编制依据
三、安装前准备工作
3.1机具和辅料准备
3.2材料运输
3.3看护、清点、修理
3.4基础验收
四、房屋安装
4.1地梁安装
4.2结构安装
4.3外墙板安装
4.4窗安装
4.5门安装
4.6屋面板安装
4.7内隔墙板安装
4.8补漆
五、质量要求
5.1钢构件质量要求
5.2壁板、顶板安装质量要求
5.3门窗安装允许偏差
5.4五金件安装质量要求
六、工程验收
七、安全措施
八、文明施工
一、工程概况：
本工程为平房乡平房村集体土地租赁住房项目（一期a地块）2#、3#住宅楼及地下室工程的，临时建筑的彩钢活动房工程。主要用于生活区职工宿舍、食堂、为生间、办公区仓库、食堂、为生间。
主体为轻钢结构，主体钢为c80和c60；外墙板采用50mm岩棉制成，隔墙板采用50mm岩棉彩钢复合板。
双向排水，排水坡度20%。
二、编制依据:
项目部工程方案图纸
《建设工程施工现场临建房屋技术规程（轻型钢结构部分）》dbj 01-98-2005
《压型金属板设计施工规范》ybj216-88
《建筑屋面工程施工质量验收规范》gb50207-2002
《建设工程临建房屋应用技术标准》db11/693-2009
三、安装前准备工作
3.1机具和辅料准备
3.1.1主要机具：电动手钻、冲击钻、电锤、铆钉、钻头、锤头。
3.1.2放样工具：钢带、钢丝绳。
3.1.3安装工具：螺丝刀、锤子、墙纸切割机、扳手、钳子。
3.1.4安装材料：自攻螺钉、膨胀螺栓、螺栓、铆钉、螺母。
3.1.5辅助材料：密封胶、胶枪。
3.1.6配合工具：人字梯。
3.2材料运输
3.2.1检查道路状况，选择最佳运输路线。
3.2.2材料运输按安装顺序成套进行。
3.2.3不同部件应选择不同的运输方式。如：门窗，应垂直放置，用非金属材料隔开，五金件应错开。
3.2.4构件要轻拿轻放，不得撬、甩、摔依次提取码放。
3.2.5认真加载，合理牢固绑扎，保持清洁，防止振动损坏部件。
3.2.6构件在运输、储存和施工过程中，应采取措施防止损坏、变形和损失。
3.3看护、清点、修理
3.3.1进场后，应派专人负责材料的保管，防止丢失。
3.3.2安装前，应按照板房构件明细表对构件仔细清点，对缺少的构件及时上报名称、规格、数量；变形、掉漆的部件应及时修复；对物件表面的油污、泥砂、灰尘等杂物及时清理。
3.4基础验收
根据我公司提供的板坯房屋地基的图纸，对板坯房屋地基进行验收。主要内容：混凝土强度，基础标高，上表面平整度，基础宽度，几何尺寸，并向客户方提供基础验收单并确认签字。
四、房屋安装
房屋的安装顺序从下到上、从一个角到整个。所有结构接头均采用螺栓连接。房屋主体见下图所示：
4.1地梁安装
将地梁抬放至板房基础上，根据板房安装位置线找长、短地梁，同时利用地梁检测基础的平整度，地梁与基础水平位置允许偏差3mm。接地梁与m12×30螺栓牢固连接，并用m10×120膨胀螺栓固定在基础混凝土上。螺栓孔深度应与螺栓长度一致。安装螺栓后，应与基础表面垂直。
4.2结构安装
安装顺序：柱→直桁架梁→地板次梁→人字形屋面梁→屋盖檩条
将柱提升至安装位置，并将其安装，使柱下的卡卡在地梁上。转角柱于地梁连接，螺栓为三个m12×30；墙柱、山墙柱采用两个m12×30螺栓与地梁连接，形成整体。一字桁架梁同时安装，用两部人字梯分别放在立柱一侧，人工抬至安装位置，一字桁架梁每端用3个m12×30镀锌螺栓与柱连接，用同样的方法安装第二榀一字桁架梁。并且用楼面次梁把两榀一字桁架梁连接成整体。
依次安装其余结构直至完毕。
一字桁架梁安装完毕后，将楼面次梁依次安装，保证每件楼面次梁在一字桁架梁位置有四个m8×30镀锌螺栓与檩托连接。
二层楼面次梁安装完毕后，将多层板倒放至二层，为加快施工工期，从一端铺设至另一端，并且保证地板之间的缝隙不透亮，并用地板压型件将四周缝隙处密封。
人字形屋盖梁安装方法与桁架梁安装方法相同。安装过程中应注意整体结构的稳定性和人员的安全。
房屋主体安装完毕后，应纠正立柱垂直度，确保前后墙、石笼处于垂直面
面上。安装节点如图所示。
4.3外墙板安装
首先按照平立面图安装外墙板。安装前，专人负责用抹布清洗墙板，并将其运至相应的楼层。
外墙板应与塑钢推拉窗配合安装。装配时，应自上而下派两人，底部应连接一人，确保安全和差错控制。
地面梁与墙板之间应安装防水异型件，防止室外水渗入房间。墙顶部用压型件将子口扣住。
4.4窗安装
安装顺序：第一层墙板安装完毕后，将窗户下端镀锌槽对准墙板的子口处，同时将左右两端木方插入立柱的c型钢口内，并且保证密封性，调整窗框使其横平竖直，高低一致，平面一致，窗框与柱接缝均匀，上下左右的误差保证一致，且控制在±2mm之内。
安装窗扇，确保使用开关灵活。
4.5门安装
将钢框复合板门(内含门框、门扇)用自攻钉固定在地梁上，一个人把持住保证稳定，另一个人安装门侧板和门上板，四周将门固定卡死。
根据门锁在门扇上的位置，安装锁板，确保门窗上锁体舌与门框上锁板的位置一致，锁舌可自由进出。
钢框架复合板门安装前，检查门扇是否损坏、翘曲变形，叶框搭接间隙是否合适。如果有任何问题，应进行调整或更换。
4.6屋面板安装
4.6.1屋面运输至二楼，运输时应注意防止板面划伤。
4.6.2在房屋左右两端将各用一块屋面板定位，保证与屋面檩条成90°角，前后左右出檐尺寸按图纸要求。并用自攻钉固定牢固。
4.6.3牵线，将已安装的两块顶板从此端到彼端牵一根通长白线，校正屋面出檐直线度，直线度允许偏差±15mm。
4.6.4屋脊处檩条、内脊瓦安装顶板，确保纵、水平搭接缝均匀直，檐口经目视检查直。
4.6.5屋顶和pur条用self 6.3 * 125的自钻钢丝连接。钉子的排和节点图如下所示。
4.6.6屋面之间的脊应覆盖大脊瓦，并用铆钉φ5×8连接。
在脊瓦与顶板波峰相交处，制作脊瓦侧封成型件模板，再用铁剪刀切割。如图所示，切割尺寸应与屋面波纹尺寸相匹配，以免过大或过小。注意确保屋脊瓦中心与屋面纵向中心线重合。
脊瓦与铆钉的接头应采用中性耐候胶密封。
4.6.7顶板和墙板搭接处用海绵密封条充实保证其保温效果，顶板山墙处用脊瓦山墙封堵封住，顶板和顶板之间利用顶板压槽封盖自钻丝∮6.
3×125固定，端顶板下侧用底部压型件装饰，屋面板正面和侧面用屋面封檐件和封堵封住，采用拉铆钉φ5×8连接，铆钉间距300mm，山墙收边间搭接，应顺时针方向进行，顶板和压型件搭接处均用中性耐候胶密封。
4.6.8车顶部件的接头、铆钉、自攻螺钉用中性耐候胶密封后，严禁人员行走。
4.7内隔墙板安装
4.7.1施工方法
内隔墙板安装。将水平压型件固定于隔断上下地板及梁上，从墙一侧向另一侧安装内隔墙板，先将立边压型件固定于前墙立柱，再将内隔墙板从后墙一块块推向前墙，最后一块板现场测距裁定后从一端旋入安装。隔板上下部分为直线，垂直度允许偏差l/1000，直线度允许偏差±5mm，板间偏差允许偏差±3
0mm。
4.8补漆
对于运输安装过程中损坏的框架漆膜，现场应采用自喷漆。
五、质量要求
5.1钢构件安装质量要求
5.1.1结构件表面应清洁，无油、泥、砂、尘。
5.1.2构件运输、储存和安装过程中损坏的涂层应重新涂漆。
5.1.3安装允许偏差应满足《建设工程施工现场临建房屋技术规程（轻型钢结构部分）》的要求。
5.1.4连接节点的全部紧固件，应紧固，无松动。
5.2墙板、屋面安装质量要求
5.2.1屋面顶板、墙板应平整清洁，接槎顺直，纵横搭接缝均呈直线，檐口和墙面下端呈直线，接缝均匀整齐，严密无翘曲。
5.2.2山墙边板脊瓦应笔直、固定可靠、无松动。
5.2.3屋面顶板安装允许偏差应满足《建设工程施工现场临建房屋技术规程（轻型钢结构部分）》的要求。
5.3门、窗安装允许偏差
5.3.1门窗框安装应水平垂直，高度、平面一致。
5.3.2框与柱连接应牢固。
5.3.3门窗表面平整光滑，大面无划伤、擦伤。
5.4五金件安装质量要求
5.4.1五金件应装配可靠，转滑动处不得有影响使用性能的松动和卡阻现象。
5.4.2外轮道无裂纹、毛刺、机械损伤，漆膜、涂层不得脱落。
5.4.3钉端必须圆、直、光滑，不得高于总成表面。铆钉应牢固松动。
5.4.4锁、窗锁钩、螺栓应灵活打开、闭合，外观完整，无明显缺陷影响外观。
六、工程验收
6.1活动板房安装完成后，施工班组应做一次全面自检工作，班组自检应为普检，对自检中发现的问题及时处理。
6.2自检合格后，交项目经理。
6.3项目经理根据自检情况组织相关人员进行检查验收。检验验收应是一般检验与随机检验相结合的方式。
对检查出的问题，通知班组及时处理。合格后，项目经理和我方有关人员签署《活动板房验收单》，作为班组结算工资、完成装配式房屋安装的依据。
6.4小型项目由安装班长 (大中型项目由项目经理)约请用户及有关人员进行甲乙方之间交工验收。甲方提出的问题，根据具体情况另行处理。合格后办理交工验收单。
6.5质量检查工作应贯穿于整个生产过程中，各级检查人员应主动工作，超前工作，把质量问题消灭在萌芽状态中，尽可能不留死角。
6.6验收后，应详细记录验收结果（自检记录和验收单），并存档备查。
七、 安全措施
7.1进入施工现场的员工应穿着统一的工作服和安全帽。
7.2电动工具应使用电缆盘和漏电保护器，并按规定定期试验。
7.3定期为登高作业人员体检，有不宜登高作业病史者应禁止登高作业。
7.4检查电动工具、电缆、电线是否有破皮、漏电现象，并及时处理。
7.5一般工种不得代替特殊工种。起重工、电工、焊工应持有特种作业操作证。
7.6结合具体工程情况，制定每个工程的防火、防盗安全措施。
7.7每天下班前，班组长应组织班前会，讨论安全、质量和进度要求，并做好记录。项目经理应定期参加会议。
7.8每天清理物料，清理现场，扑灭火源，切断电源。
八、文明施工
8.1配电箱、材料等的摆放应符合施工总平面图的要求。
8.2施工作业总平面布置经与甲方沟通后确定，一经确定，应认真执行，不得改变。
◈ 时时彩方案
篇一：彩泥制作活动实施方案
乡村学校少年宫彩泥团活动策划
一、指导思想与理论依据
1．本课程的自身价值在于：在参与彩泥塑形象创作的过程中培养学生的观察能力、动手实践能力，并把作品形象所蕴含的品质领悟出来。通过引导学生自主策划，开展**、实践、讨论、合作、演示、交流等学习活动，使这一有教育意义的活动变成学生的主动参与过程。
2．实践活动主张多元化的学习方式，本课程采取小组合作、模拟秀等手段，面向全体实施教学，引导鼓励每个学生参与进来，告别了单纯的模拟，实现了真正意义的实践。
3．本课程给学生自主创造的空间，大胆想象，自己解决学习过程中出现的问题，使教学活动成为学生自主学习、展现自我、发展个性的空间。
二、教学背景分析
美术课上的学生也曾接触过彩泥，但每学期两次的彩泥制作课不能满足他们强烈的制作兴趣。当他们听说要开彩泥课时，他们都兴高采烈地跳舞。可见，彩泥的吸引力非同寻常。这里，我指的是软粘土或超轻粘土。我之所以选择它，是因为它颜色丰富，柔韧性适中，干净卫生，美观。
同时，根据少年宫提出的要求，教学彩泥制作是为了引导学生在玩泥中发展动手创造的能力，通过搓、团、捏、接、压等不同操作方法的运用，训练学生手指小肌肉的灵活性，培养他们掌握事物整体概念的能力。让学生基本上能掌握某一种事物的形体结构并进行制作，再通过老师的讲解示范、学生欣赏、操作方法的运用等，培养学生的立体造型能力、空间想象力、创造力和百折不挠的奋斗精神。爱玩泥巴是孩子们的天性，让他们展开想象的翅膀，享受玩耍、学习和玩耍的乐趣。
三、教学目标
11．在参与实践活动的过程中，引导学生设计制作彩泥小作品，使学生从多角度、多方面去思考，培养学生的想象力和分析问题的能力。
2．在制作彩泥作品的过程中，提高学生设计和动手制作的能力，激发他们设计创作的浓厚兴趣，培养他们各方面的才智。
3．通过设计制作彩泥形象的过程，鼓励学生大胆的运用想象、夸张、色彩等表现手法表达自己的愿望，提高孩子们的想象力和艺术表现力，从中感受到实践创作的无穷乐趣。
四、方法措施：
1在实践过程中，不断鼓励学生进步，从而提高他们的自信心。2．启发式教学：“看一看”首先让学生自己提前自学制作内容。
“想一想”在自学的基础上对遇到的困难多思考。“说一说”说出自己制作的方法，并做到条理。“做一做”通过动手实践，让每位学生都学会制作。
“乐一乐”在制作过程中使每位学生都怀有快乐的心情。
三。要加强学习和交流，积极自学与手工相关的专业理论知识和实际操作能力，提高自身素质。
4做好组织工作，认真指导学生。5．要充分利用家长资源，鼓励多出家庭手工作品。
6注意阶段资料和总结资料的积累，及时总结、回顾和反思，并将工艺资料归档。
7学期末举办作品展，在教学过程中注意收集留存作品。
五、进度安排：
2鸭园中心学校乡村少年宫：杨洋
20xx年3月
3篇二：《多彩的泥艺》综合实践活动设计
《多彩的泥艺》
——实践活动教学设计
一、教学分析
（一）学习内容分析：
本主题主要分为两部分内容：
1.“超轻彩泥”的把玩、制作、创新体验活动，制作彩泥作品美化生活。这部分内容安排为2学时。在第一节课上，学生们通过玩彩泥和制作简单的作品——节日礼物，掌握制作彩泥的基本方法。
在第二节自由创作阶段，通过对作品的欣赏，激发学生的创作灵感，拓展学生的思维，创作出旧物改造、装饰等作品。（超轻彩泥，是因为它本身具有份量很轻的特点，主要是由水、纸浆、糊剂制成的一种环保、无毒、自然风干的手工造型材料。它不仅色彩艳丽，手感细腻，延展性好。它可以随意制造各种形状。
用它做成的作品更加生动逼真，适用于玩偶、公仔、胸针、发饰、浮雕壁饰、镜框、**花等的制作。）
2从超浅色泥塑的制作到中国本土传统泥塑，了解和感受民间泥塑艺术的魅力。
（二）学情分析
七年级学生年龄小，积极主动，求知欲强，但感知能力和观察能力明显提高。多数同学小时候玩过橡皮泥，而且见过一些彩陶饰品和泥塑，因此对于超轻彩泥和泥塑很感兴趣，能够尝试、体验泥塑作品的制作会很兴奋，兴趣较高。通过学习，让学生对陶艺有了新的认识。
二、学习目标：
1掌握超浅色泥浆的生产方法，体验超浅色泥浆作品的创作过程。
2通过对各种材料的创造性运用，改造和装饰旧的创造作品，美化生活。
三。了解当地传统泥塑，感受民间艺术的魅力。
本课重难点：
重点：掌握超浅色泥浆的制作方法，体验超浅色泥浆作品的创作过程。
难点：难点是独立创作和构思，创造性地运用各种材料。
三、教学策略建议
教学方法建议：示范法、指导法、任务驱动法，充分尊重学生已有经验，激发学生的创造欲望。
建议：体验法、独立**和小组合作相结合。
四、教学资源与环境建议：
本课教学资源建议：
1教具制作：多个课件和各种演示作品。
2学习用具的准备：各种颜色的超浅彩泥、常用的彩泥制作工具等。
本课环境准备建议：多**教室
五、教学评价建议：
评价标准：
引导学生对彩绘泥塑作品的创意（独特性）、造性、色彩、技法、精细度和美感进行评价。
评价方法建议：在教学过程中注重学生
我们应该重视对学习过程的评价。关注学生个体差异，注重评价激励性、多元性、开放性，在自我评价的基础上，尽可能采取小组讨论交流的形式，鼓励同伴之间充分发表意见和建议。
1、用实物投影仪展示学生作品，请作者作自我评价，或采用答辩式评价方法进行他评。
2教师对具体情况进行综合评价。
六、教学课时建议
三学时：1。节日礼物-玩超浅色泥。创意收藏超浅色泥浆。泥塑艺术魅力
七、教学过程
第1课：节日礼物——玩超浅色泥
（1） 欣赏作品激发兴趣（2分钟）
同学们，小时候玩过橡皮泥吗？你见过市场上的软件配件和装饰品吗？见到过泥娃娃吗？现在老师要给你看一些作品。猜猜他们是用什么材料作的？
课件展示精美的超轻彩泥作品。
学生欣赏，思考。
问学生感受如何？（学生回答）你想自己做这种工作吗？——导入课题：把玩超轻彩泥
（设计意图：用精美的彩泥作品激发学生的兴趣和创作热情，为下面的活动做铺垫。）
（二）学习与**（8分钟）
问：这些作品是用什么材料制作的？有什么特点？
学生回答。
老师展示了他的作品，并介绍了超浅色泥浆的特性。
活动一、快乐**：彩泥的技法
根据学习材料中的基本形状（球体、水滴、梭子、立方体、圆柱体等），学生可以自己玩和感受彩色泥。
（学习材料《基本形状的制作》）
问：根据刚才的经验，有哪些制作彩色泥的方法？
学生回答。
课堂小结：彩泥的生产方法主要有：
配色方法：
（设计意图：通过基本形状的制作，让学生体验、**彩泥的技法，教师总结提升，并告诉学生彩泥的混色方法，为下面的活动做好技术铺垫。）
（3） 实践与体验-小礼物（12分钟）
活动二：快乐练习：小礼物——十二生肖蛇
现在马上到新年了，大家想不想做一件小礼物送给你的好朋友呢？(可以作为包包小挂件、手机链、钥匙扣等）
20xx年的生肖是什么？展示用彩泥制作的十二生肖蛇作品，并提供￥*以拓展学生的思维。（展示制作过程中的注意事项。）
学生参考真实物体或**并手工制作。
教师巡回指导，对大胆富有个性的设计给与肯定，对遇到困难的学生给与鼓励与指导，及时解决出现的问题，提高学生的实践与动手能力。
课堂小结：简单展示2-3幅作品，强调所使用的技巧。
（设计意图：学以致用，让学生在学习基本色泥工艺的基础上，练习制作十二生肖蛇，巩固新知识，形成技能。）
（四）合作与创新（20）
活动三：快乐创造：花束-送给母亲的新年礼物
新年快到了，我妈妈为我们忙了一年了。我们为妈妈做了一束花来表达我们的感情。展示花束和花卉的彩陶作品，并分析使用的技巧。
学生们分组制作1-2束花束。为学生提供花瓶、花篮等。提供参考作品**，并给出评估表。（见附件1））
总结交流，评价作品。
（设计意图：通过合作创作送给母亲的新年礼物，全面实践彩泥技法的运用，也包括感恩父母的情感提升。注重评价的多样性，评价者可以是自己，也可以是教师，也可以是学生。
评价的内容也多种多样，既包括工作本身，也包括学生参与过程中的情感态度。）
（5）发展与创新（下一节课5分钟）
课堂小结：同学们通过今天的实践课，收获了什么？（学生可以谈谈自己玩彩泥的经历，也可以谈谈自己在创作彩泥作品过程中的收获。
）最后给学生展示一组旧物改造、装饰的作品，再次激发学生的创作热情，拓展思维，构思创意，课下准备下节课创作需要的素材（如糖果盒、笔筒、杯子、瓶子等），下节课，看看谁的作品最精美，最有创意。
（设计意图：这节让学生把玩、体验了超轻彩泥的创作过程，掌握了彩泥的基本制作方法，通过展示旧物改造、装饰的作品，美化生活而且环保，激发学生继续**的欲望，为后续的学习做铺垫，培养学生对彩泥创作的兴趣，给学生提供一个更大、更广的创作舞台，提高学生的动手能力、审美能力、实践能力。）
篇三：橡皮泥兴趣小组活动总结
“彩泥坊”兴趣小组活动总结
吴建芬这学期，我在学校担任石膏兴趣小组的老师。这是一个学生感兴趣，乐意参加的活动项目，而捏橡皮泥同时也是一个很有意义，对孩子有积极作用的活动。有专家指出孩子的智慧存在他的四肢上，通过各种的动手经验，孩子不仅可以锻炼手指灵巧的控制力，更能激发出意志力与专注力，同时还可以帮助他延伸的想象力。
因此，我打算把这门课设计成一门气氛活跃、手段灵活、学生自主性强的有趣课程。
因此，在设计课程主题时，我也尽可能多地考虑学生感兴趣的主题，如动物、植物和食物。这些都是学生们感兴趣并能产生丰富联想的事物。而我也会在现场设计这些内容，让学生在制作过程中不会感到单调。
通过这门兴趣课程，学生们了解了五彩缤纷的世界。学生对物体的颜色有一定的惯性思维，在常规的颜色之外，我们可以通过想象给孩子不一样的色彩世界，特别是对于花、鱼等可以有丰富色彩的物体，能更好的培养学生的思维发散性。当我们给孩子们提供一些其他的辅助材料时，让他们用自己的双手和大脑，让他们积极创造。
在培养学生动手的同时也能够培养他们的耐心细心，特别是一些精巧物品的制作，很能锻炼一个孩子定性。我也给学生适当的欣赏泥塑、泥塑等各种形式的艺术作品，让他们体会艺术的魅，感受艺术的魅力。
除此之外，我还注意培养学生的其他方面。比如，从动物身上，我们可以体会到亲情；从植物中，我们可以获得环保；从食物中，我可以教会孩子们良好的饮食习惯。
总的来说，这个学期教授的这堂兴趣课，虽然只是课余的活动课，但是我在其中渗透了各种对一个低年级学生来说至关重要的品质教育，我感觉是比较成功
的。其实教育学生不仅是在常规课堂，作为一个老师应该把教育学生渗透在生活学习以及游戏的各个方面，潜移默化的影响学生的各个方面。
◈ 时时彩方案
篇1：化妆品促销活动方案集锦
（美容院、专卖店）化妆品
活动方案集锦 1、
北京同仁堂*同仁御颜
喜迎奥运新春献礼
一、活动主题
喜迎奥运新春献礼 幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送
二，活动时间：2008年1月1日2008年2月1日
三：活动内容
（一） 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：
活动细则： 1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100% 2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6+1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 5：所抓奖品当场兑换。
（二） 惊喜二：空瓶换物
活动细则： 1：凡活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换， 2：兑换细则为：
一代产品（含同仁御颜系列）空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支
3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代lps专业美肤洁面乳一支
（三）惊喜三：礼上加礼 好运连连
活动细则：
凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
注：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有
2、
北京同仁御颜养生堂开业方案
一、策划目的：
1、必须在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点。
2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。
3、开业就有好的销售业绩。
二、策划思路： 1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。
2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
三、策划方案： 1、提炼诉求（宣传）卖点：
? 首家社区理想养生堂
? 价格低、服务好、质量过硬
2、设计促销方案：
方案1：开业演出及开业仪式
——利用演出来吸引消费者
——全天演出
方案2：向消费者告示“打造社区理想养生堂”
——突出“理想”也就是价格、服务
——用报纸向社会公告
——用巨幅向社会公告
方案3：开业有礼，红包多多
——以2元的代金券设计成红包的形式
——开业期间，见人发一张
方案4：每天推出特价产品1款
——可以长期推行
——要推销售额大的，影响才会大
方案5：累计消费达×××元，赠礼
——赠送实用的生活用品或者产品
——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品
3、设计促销活动：
方案1：人体广告宣传
——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、
——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要有5人以上才有气势，才有宣传效果。
四、宣传 1、
2、飞字广告：北京同仁御颜养生堂落户xxx开业有礼 报纸 北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”， 其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。
终于，同仁御颜养生堂 x月x日正式入驻xx，届时举行特大酬宾活动！ 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
开业一月内促销不断，惊喜不容错过！
地址：
电话： 3、开业横幅：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
4、开业气球：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
6、x展架
北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
7、其他宣传：开业军乐队或秧歌队
五、费用预算（略）
附件：吸引人气的小活动
1、免费抽奖
凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。
一等奖：价值xxx元的 xxx（同仁御颜）
二等奖：价值xxx的代金券1张（抓到同仁御颜中的任意3个字）
三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到同仁御颜中的任意2个字）
四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）
2、现场抓金
把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
活动方案仅供参考
2008年6月26日 3、活动方案一
购买产品14元以上，加1元，可任选一支1元促销品
购买产品20元以上，加2元，可任选一支2元以下的促销品
购买产品30元以上，加3元，可任选一支3元以下的促销品
购买产品40元以上，加5元，可任选一支5元以下的促销品
促销品包括：
薄荷清凉洗发露 1元
人参发质养护精华素 1元
美白补水洁面乳 2元
清新补水乳液 5元
润白修护面膜 3元
玫瑰香薰浴盐 3元
活动方案二
促销活动方案：
购买产品50元以上，可任选价值28元会员特供产品一支；
购买产品100元以上，可任选价值68元会员特供产品一支。
4、
美丽人生 健康生活
吾生也有涯 养生无极限
月 日 同仁御颜养生堂盛情开业
北京同仁堂于公元1669年创立，距今已有339年的历史。从1723年开始供奉皇宫御药达188年之久。皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。至今许多国家领导人和企业家都在使用同仁堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界30多个国家，深受世界养生人士喜爱，成为养生必备产品。北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。
同仁御颜的含义：“同修仁德，济世养生。御用配方，养生养颜。”
北京同仁御颜养生堂以“养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐，一次完成，完美服务，超值省时，为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。
1000余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”
北京同仁御颜养生堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生养颜产品，
药茶：药茶除了能治病外，还能补益身体，有18个单品如：降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。
药浴：选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。药浴、脐疗项目有50个品种，分面浴、足浴、脐疗、芳香浴等，是养生养颜的佳品。因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜欢，是每个家庭都需要常备的健康必需品。
化妆品：同仁堂·同仁御颜和欧莱雅·法妮妮两大强势品牌倾情扛鼎。美白、防晒、抗皱、祛痘、眼部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩妆等15个系列500余种单品。覆盖了所有肌肤所需要的产品。不提倡立竿见影的护肤效果，而是追求标本兼治。
软胶囊：沿用百年古方，经300多年疗效验证，采用数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现代医学技术，运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。20中单品供您选择。
一、现金一把抓
顾客一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂ⅰ代产品
二、免费抽奖（中奖率100%）
每个顾客可有两次抽奖机会，每次取10个乒乓球，计分：50分—100分
奖项设置: 1、50分或100分 一等奖 可免费挑选三套装化妆品任一款
2、55分、60分、
90分、95分 二等奖 可3折购买任一款产品（特价品除外）
3、其它分数 三等奖 +3元 可得价值28元洁面乳1支
+5元 可得价值68元日间屏护乳霜1支
+12元 可得价值68元纯露1支
购买任一款面部膏霜类产品均可获得20元优惠
三、写数字送大礼
每位顾客可按照从小到大的顺序连续书写1—248的整数数字，一旦出错立即停止。
活动奖品：
1、1分钟内写出1—348的所有整数，无中断、无错误，即可免费获得价值248元的同仁堂美白套装1套 2、如果中间出现中断或错误，可补上相应差价获得价值248元的同仁堂美白套装1套
同仁御颜养生堂中秋节活动方案
活动目的：
借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。
活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼
活动内容： 1、咬月大赛
参赛人员：限64名
比赛时间：9月13、14日
报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细：
共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。 篇2：化妆品促销方案大全
化妆品促销方案大全
1、标语促销
美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人。
2、开价促销
即在促销过程中，随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容顾问，而不明确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款(但一定要付款)。 3、倒拍卖促销
在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则给顾客实惠和惊喜(但不可没价)。
4、事后促销
即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格。如果是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容顾问携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠。意外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜。
5、给美容院命名促销
以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计logo，取店名，堤春联。此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入。
6、宗教促销
把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信都，也给消费者以人为善的概念。 7、幸运时段免费促销
可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位。也可利用上述之宗都促销在开斋节等宗都节日做免费促销。
8、返下次消费单
根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品。
9、逆促销
即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销方式：在达到一家的销售额后，任顾客根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足。
10、人体彩绘促销
异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应。作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位。
11、t字台促销
在活动促销中，用t字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展示化妆晶的美感。 12、悬念促销
制造悬念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉顾客今天暂不营业，以达到吸引好奇心作用。并成功将此故事复制作为宣传的利器。活动促销中也可运用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁。
13、恐惧促销
可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解，或两张对比的照片：一张是没做护肤的，用一暄染夸张标题为做讲解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧的目的，另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销。
14、以旧换新促销
顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。
15、画画促销
由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。
16、赊帐促销
只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。
17、小偷促销
也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销。
18、易货促销
先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。
19、官司促销
也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。
20、找缺点促销
又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。
21、男人做facial 在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。
22、极品促销
像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位服务类似包场。
23、限量促销
也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。
24、年龄段促销 以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0．1折。或25-35岁之间一种优惠方式，35-45岁之间又一种促销方式。
25、身份促销
如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。
通路促销
通路促销主要通过不同的渠道和通路来接近消费者传递信息，从而达到促销的目的。 1、派单促销
印制好精美的宣传单张或促销单张，派美容顾问在美容院商量圈内定点派单或将此派到商住区之信箱内，最好附寄回执。
2、dm促销
通过买或收集意向客户名单方式，优惠，并对重要客户进行电话跟进。
3、从老公入手促销以邮寄方式寄发，并注明可凭dm领用试作包或其它
从男人入手来做好促销。“三八”节或“十一”、“五一”，提出陪你太太做美容的宣传计划还有西方的节日如母亲节，情人节等。
4、广场大型活动促销
最好是由代理商为某种品牌做的全城推介活动，通过此活动讲解专业与日化区别，同时为美容院做形象广告。 5、文化促销
对“以成功美丽人生”为主题，讲述美容的老板是怎样通过一个普通的女性，历经磨砺，最终成功的，越传奇越好。通过对人的炒作而提升品牌形象。
6、试用包派赠促销
日化线之常规操作手法，宝洁公司进入中国市场时也通过大量派发试用包此促销手法。美容院也可根据商圈内的情况而酌情派发。
7、外派促销
事先约定，到机关、团体、事业单位上门讲座，通过对美容基础知识来吸引顾客到美容院。
8、上门服务促销
对于某些特定的顾客，可扔美容顾问上门服务，做高贵专门服务，或做简单上门销售产品。
9、锦囊促销 10、淡季促销
淡季促销应以服务质量有关，旨在练兵，提升美容顾问素质，在美容院内开展服务质量促销活动来提高美容顾问服务意识。
活动促销
1、活动联谊促销
有样一句话叫：“有运动怕运动，没运动想运动”，应充分运用国人爱热闹需要情感喧泄的心理，把活动搞得热闹有气氛，让消费者有从众心里，活动促销是美容院促销的趋势，可从消费者喜欢听的皮肤保养到女性家庭，加入幽默笑话，小品以活跃现场气氛。
2、专家讲课促销
专家学者一般授课一定要采取预约的形式，并事先收取现金若干，现场返还，一是显示课的尊贵，二是确保与会人数，内容应深入浅出，忌名词化，同时注意互动，课各内容之：化妆晶知识妇女法讲座，结合近年来刚出台的新婚烟法，从关爱女性健康，维护女性权益角度出发来考虑的，并可由此展开讨论会，还是理财投资、自我形象设计、快速化妆，女人与性，命运风水易理禅星座解梦幸运等女人话题材。
3、老外促销
外来和尚好念经，更别说是老外了，请外国爱者，外国美容顾问，健身美体专家加上适当的包装，能达到好的促销效果。加上相片、证照等辅助。如最近台湾美容顾问团访河南，在一
些大城市里，可以适当的请一些外国妇女来店做美容，籍此来提升美容院知名度。 4、潜训
看美容从来者的文化素质相对较低，对自己对人生认识都不是很清楚，《魔鬼训练》、《头脑风暴》、《心灵革命》等课程都应运而生，如火如茶。某些大城市收费很高，广爱喜爱。此为促销之法，在活动运用实属利器。
5、比赛促销
也是活动促销的一种，通过形象大赛、美容技法大赛、美容资讯研讨会。
6、考试促销
在活动过程中有意识加入考试，有人可能会对此不以为然，但此法呆出奇效，因为考试，有竞争与比较调动女人好胜心理，同时，又让她们感到实实在在学到东西。加上颁发赠书锦旗、证书奖品等，给她们一种荣誉感。
7、名人促销
利用名人明星效应在促销在美容院促销中也屡试不爽，很有效果，在大型美容院运用既可提升知名度又可提升销量，如可能请明星做形象代言人，最起码也留有照片若干做宣传。
8、旅游促销
主要是针对美容院会员与开卡者做促销，旅游可大可小，大可以名山大川，风景名胜，小可在某个公园做一日游园或烧烤活动。实际上来讲，团队活动最能交流沟通，是感表维系的手段。
9、心理门诊促销
可在美容院设立一个心理门诊区，或休闲区进行心理治疗，也可与某个著名的“夜话论坛”，“情感热线”等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。
10、瑜咖美体操
在美容院的美体区，设一个练功房做芭蕾舞，健身操，瑜别功等活动，利用音乐，结合舞蹈，给顾客身心灵的放松，可让高档消费者之保姆等学习按摩手法等服侍方面的技巧。
11、募捐促销
通过引起顾客同情心和尊严感的一种活动方式，一般放在活动促销中，通过如孤儿或美容时被毁容者，让高层次顾客献爱心，同时又满足其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的点子，能在效调动大家的参与，增时感情的沟通。
12、义工促销
通过一次有意义的义工活动，让顾客有一种健康爱心感觉，在广州、深圳许多有钱有闲阶层经常做义工，来反馈回报社会，此活动也超出美容的本身，是感情维系的另一途径。 人情促销
人情促销以满足人的需求为出发点来设计，有汝意欲学诗，功夫在诗外之妙，能打动消费者。
1、春酒促销
在台湾还有头芽、尾芽之说，主要是在年终或年头时宴请若干顾客在一起吃吃饭，叙叙情的促销方式。 2、红娘促销
做好客户服务是重要性的一环，建立客户资料，并帮顾客实实在在的解决问题，通过与顾客的沟通交流，帮其中顾客做媒引线，由人情入手打动顾客，也可由家政促销入手，送贺年卡等也属此类。 3、问候促俏
利用电脑、手机等发短讯给客户嘘寒问暖，送关心与问候，并可通知相关的促销活动信息。
4、客户档案促销
建立好客户档案，依据客户档案确定来做护理时间，好像医院门诊书一样，客户与美容院各保存一本。
5、细节促销 6、报纸送福
新年时，在当地有影响的报纸上作一版广告，给顾客一个小版面来向亲人留言祝福，是个好兆头图吉利，二是抒发情感。
7、电台电视点歌
同报纸祝福的原理，给若干重点顾客点歌致谢，并做好第二年开卡计划和发展计划。两种做法比过年时单纯打电话，送小礼物要好的多。
8、最佳客户或最有效果，感觉最满意客户促销
主要是想通过顾客的嘴来宣传，此法效果好，影响大，通过给顾客满意程度调查表，再结合顾客实际的肤质改善情况来选取，并给予相应的奖励。 9、美容顾问
上贵宾榜或聘请做美容顾问是一种感情投资促销，主要抓最重要顾客。
10、定期回访、贴身服务
定期回访、贴身服务也是针对重要顾客，美容店长，老板本人通过电话，当面拜访稳定顾客，并可制定拜访时间、方式表。
11、用车接送促销
可以用车接送顾客到美容院来做护理并请顾客同时邀请几人一同前往。
12、到店过生日
给消费者一个概念就是到店过生日，或是重要顾客的店内过生日，并请朋友同做护理，区别于过生日到饭店或迪厅。
13、质量促销
“三保”“五保”如保证时间段，保证用量，保证工序等与服务质量的有关内容。可将“三保”招牌形式置于店外，以质量服务这张牌为主打，同时结合投拆促销来做，把服务提升一档次，以打消顾客对美容效果疑虑
篇3：化妆品终端促销方案大全
零售业100个创意促销方案
对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。
但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
零售业100个创意促销方案
第一章 价格 永远的促销利器
第一节 价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号
码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节 变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第一章 顾客——以人为本的促销艺术
第一节 按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第二节 心理于情感促销
方案28 货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31 档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放
例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章 热情，燃起永不言败的销售激情
第一节 摆设促销
方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排 例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节 包装促销
方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理
例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39 心心相印——用来见证爱情
例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销
例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
第三章 广告——引起轰动的促销捷径
第一节 店铺广告促销
方案41 现场效应——在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42 暗示效应——让顾客自以为是
例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌
例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44 对比效应——让顾客看到实际效果
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节 媒体广告促销
方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球
例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。 方案46 巧用证人——真正的活广告
方案47 名人效应——让名人为店铺做广告
方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径
例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
第三节 公益活动促销
方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅
例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。 方案50 免费领养——把奖品变成领养权
例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销
例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望
例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。
第三节 公关活动促销
方案53 破坏效应——让顾客真正放心
例：床垫用压路机压过去，证明质量。
方案54 效果展示——让质量自己说话
方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章
例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案56 传声筒——让顾客帮你促销
例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。
第四章 节假日——黄金时间的捞“金”技巧
第一节 传统节日促销
方案57 新年红包——春节礼品促销
方案58 非常1+1——清明节鲜花促销
例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
方案59 五五有礼——端午节粽子促销
例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。
第二节 外来节日促销
方案60 情人价格——情人节花饰促销
方案61 平安是福——平安夜苹果促销
方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节 特定人群假日促销
方案63 三八彩头——妇女用品促销
方案64 快乐童年——儿童节玩具促销
例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松
方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案67 尊师台——尊师重教的创意促销
例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
第五章 主题——无中生有的促销魔法
第一节 开业促销
方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略
方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺
篇4：化妆品连锁店促销活动方案[1] 缤纷好礼，超值优惠
☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠 ☆活动地点：xxx 连锁店 ☆活动时间：x月x——x日（3天） ☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放 ☆活动人员：本店员+贴柜美导 ☆活动目标：x万x千 ☆活动奖励：
1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金xx元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xxx元。
☆活动方式：
超值赠送、神奇抽奖、互动游戏
☆活动前准备工作（一）：
1、店面布置 ? 最直观的店门口宣传
? 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅（红底黄字）
? 在开放区或产品陈列柜上使用小pop告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传 ? 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示
全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！
2、派发产品dm单页
dm单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。 3、电话、短信通知邀约
? 采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。 ? 最近已购买产品顾客暂不通知。
? 每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 4、人员告知
正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店x月x号将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、短信平台群发信息
正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！
☆活动前准备工作（二）： 1、会员积分礼品
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。
2、活动赠品 ? 赠品摆放必须醒目，夸张。
活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。
? 抽奖奖品及互动游戏奖品。 保障奖品的充足。
? 注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。
顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。
? 入店送小礼物。
小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
☆活动前准备工作（三）：
热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）
对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰. ☆活动前准备工作（四）：
人员安排 1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。
4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。 5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用
担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。
☆现场活动方案：
1、超值赠送： 买100送25 买200送60 买300送100 买400送150 注：三天销售额最低目标 xxxxx元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标xxxx元/天。
2、神奇抽奖：
回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。 顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）
篇5：化妆品促销活动方案
（美容院、专卖店）化妆品
活动方案集锦 1、
北京同仁堂*同仁御颜
喜迎奥运新春献礼
一、活动主题
喜迎奥运新春献礼 幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送
二，活动时间：2008年1月1日2008年2月1日
三：活动内容
（一） 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：
活动细则： 1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100% 2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6+1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 5：所抓奖品当场兑换。
（二） 惊喜二：空瓶换物
活动细则： 1：凡活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换， 2：兑换细则为：
一代产品（含同仁御颜系列）空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支
3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代lps专业美肤洁面乳一支
（三）惊喜三：礼上加礼 好运连连
活动细则：
凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
注：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有
2、
北京同仁御颜养生堂开业方案
一、策划目的：
1、必须在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点。 2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。
3、开业就有好的销售业绩。
二、策划思路： 1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。
2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。 1传）卖点：
? 生堂
? 质量过硬
2 及开业仪式
引消费者
告示“打造社区理想养生堂”
也就是价格、服务
公告
公告
方案3：开业有礼，红包多多
券设计成红包的形式
人发一张
特价产品1款
的，影响才会大
、设计有诱因的三、策划方案：、提炼诉求（宣首家社区理想养价格低、服务好、设计促销方案： 方案1：开业演出——利用演出来吸——全天演出 方案2：向消费者——突出“理想”——用报纸向社会——用巨幅向社会——以2元的代金——开业期间，见方案4：每天推出——可以长期推行 ——要推销售额大方案5：累计消费
达×××元，赠礼
——赠送实用的生活用品或者产品
——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品
3、设计促销活动：
方案1：人体广告宣传
——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、
——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要有5人以上才有气势，才有宣传效果。
四、宣传 1、
2、飞字广告：北京同仁御颜养生堂落户xxx开业有礼 报纸 北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”， 其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。
终于，同仁御颜养生堂 x月x日正式入驻xx，届时举行特大酬宾活动！ 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
开业一月内促销不断，惊喜不容错过！
地址：
电话： 3、开业横幅：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
4、开业气球：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
6、x展架
北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！ 12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
7、其他宣传：开业军乐队或秧歌队
五、费用预算（略）
附件：吸引人气的小活动
1、免费抽奖
凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。
一等奖：价值xxx元的 xxx（同仁御颜）
二等奖：价值xxx的代金券1张（抓到同仁御颜中的任意3个字）
三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到同仁御颜中的任意2个字）
四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）
2、现场抓金
把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
活动方案仅供参考
2008年6月26日 3、活动方案一
购买产品14元以上，加1元，可任选一支1元促销品
购买产品20元以上，加2元，可任选一支2元以下的促销品
购买产品30元以上，加3元，可任选一支3元以下的促销品
购买产品40元以上，加5元，可任选一支5元以下的促销品
促销品包括：
薄荷清凉洗发露 1元
人参发质养护精华素 1元
美白补水洁面乳 2元
清新补水乳液 5元
润白修护面膜 3元 玫瑰香薰浴盐 3元
活动方案二
促销活动方案：
购买产品50元以上，可任选价值28元会员特供产品一支；
购买产品100元以上，可任选价值68元会员特供产品一支。
4、
美丽人生 健康生活
吾生也有涯 养生无极限
月 日 同仁御颜养生堂盛情开业
北京同仁堂于公元1669年创立，距今已有339年的历史。从1723年开始供奉皇宫御药达188年之久。皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。至今许多国家领导人和企业家都在使用同仁堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界30多个国家，深受世界养生人士喜爱，成为养生必备产品。北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。
同仁御颜的含义：“同修仁德，济世养生。御用配方，养生养颜。”
北京同仁御颜养生堂以“养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐，一次完成，完美服务，超值省时，为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。
1000余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”
北京同仁御颜养生堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生养颜产品，
药茶：药茶除了能治病外，还能补益身体，有18个单品如：降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。
药浴：选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。药浴、脐疗项目有50个品种，分面浴、足浴、脐疗、芳香浴等，是养生养颜的佳品。因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜欢，是每个家庭都需要常备的健康必需品。
化妆品：同仁堂·同仁御颜和欧莱雅·法妮妮两大强势品牌倾情扛鼎。美白、防晒、抗皱、祛痘、眼部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩妆等15个系列500余种单品。覆盖了所有肌肤所需要的产品。不提倡立竿见影的护肤效果，而是追求标本兼治。
软胶囊：沿用百年古方，经300多年疗效验证，采用数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现代医学技术，运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。20中单品供您选择。
一、现金一把抓
顾客一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂ⅰ代产品
二、免费抽奖（中奖率100%）
每个顾客可有两次抽奖机会，每次取10个乒乓球，计分：50分—100分
奖项设置: 1、50分或100分 一等奖 可免费挑选三套装化妆品任一款
2、55分、60分、
90分、95分 二等奖 可3折购买任一款产品（特价品除外）
3、其它分数 三等奖 +3元 可得价值28元洁面乳1支
+5元 可得价值68元日间屏护乳霜1支
+12元 可得价值68元纯露1支
购买任一款面部膏霜类产品均可获得20元优惠
三、写数字送大礼
每位顾客可按照从小到大的顺序连续书写1—248的整数数字，一旦出错立即停止。
活动奖品：
1、1分钟内写出1—348的所有整数，无中断、无错误，即可免费获得价值248元的同仁堂美白套装1套 2、如果中间出现中断或错误，可补上相应差价获得价值248元的同仁堂美白套装1套
同仁御颜养生堂中秋节活动方案
活动目的：
借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。
活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼
活动内容： 1、咬月大赛
参赛人员：限64名
比赛时间：9月13、14日
报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细：
共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。
◈ 时时彩方案
方案1、安装前准备工作
1.1 机具和材料准备
1.1.1主要机具：手电钻、冲击钻、电锤、铆枪、钻头、锤头。
1.1.2放样工具：线坠、墨斗、水平尺、水管、钢卷尺、线绳。
1.1.3安装工具：螺丝刀、锤子、墙纸刀、活动手柄、钳子。
1.1.4安装材料：自攻螺钉、膨胀螺栓、水泥螺丝、螺栓、铆钉、焊条、螺丝。
2.1.5辅助材料：玻璃胶、胶枪。
2.1.6配套工具：人字梯和马凳。
1.2材料运输
1.2.1检查路况，选择最佳运输路线。
1.2.2材料运输应按安装顺序成套进行。
1.2.3不同构件应选择不同的运输方式。例如：窗、门、人字架应垂直放置，用非金属材料隔开，五金件应错开。
1.2.4构件搬运时应轻拿轻放，不得撬、抛、摔。
1.2.5小心装载，绑扎合理牢固，保持清洁，防止振动损坏构件。
1.2.6构件在运输、储存和施工过程中，应采取措施防止损坏、变形和丢失。
1.3看护、清点、修理
1.3.1材料进场后应有专人看管，防止丢失。
1.3.2安装前，应按照板房构件明细表对构件仔细清点，对缺少的构件及时上报名称、规格、数量；对有变形、掉漆的构件应及时修复；对物件表面的油污、泥砂、灰尘等杂物及时清理。
1.4基础验收
根据我公司提供的板坯房屋地基的情况，对板坯房屋地基进行验收。主要内容：混凝土强度、基础标高、上表面平整度、基础宽度、几何尺寸。
2、标准板房安装
2.1放线
根据图纸尺寸，在板房的基础上用喷墨机划出板房的安装位置线，用吊绳调节方正。在水平管基础周围给出相对高程点，标点的点数不小于每个地面梁的2个点。
2.2地梁安装
将地基梁吊装到板坯库的基础上，根据板坯库的安装位置线对地梁进行对齐。地梁与轴线的允许偏差为3mm。
根据基础四周给定的相对标高找正地梁标高。
在调整地梁高程时，应以最高点基础为基准，采用水准尺和变尺。
地梁标高允许偏差：
同一根地梁两端5mm
两梁接头5mm
跨间10mm
地梁找正后，利用电锤打孔，安装膨胀螺栓，膨胀螺栓数量应符合设计要求（膨胀螺栓规格m10×100，节点见详图），栓孔深度应与螺栓长度相符，螺栓安装后，应与基础面保持垂直。应保证两处梁接点处立柱安装孔间距正确。
2.3立柱安装
安装顺序：立柱→圈梁→调节杆
将立柱抬至安装位置竖起，使柱下卡码卡于地梁上，角立柱用3个m12×25螺栓与地梁相连接，中间立柱，山墙立柱用2个m12×25螺栓连接到地梁上。
走道托架可随柱一起安装。即在地面将走道托架与柱连接，使之为一体，走道架上端用两个m12×25螺栓与立柱角钢固定，下端待走道板安装并调节好后，用两个m5×35自攻钉与立柱固定。立柱安装完毕后，应立即安装圈梁和调整杆。
柱与拉杆最好交替安装。
安装圈梁、调整拉杆时，应校正柱的垂直度（沿墙板方向）。柱垂直度用磁力线坠测量，柱垂直度允许偏差为l/100，≤10mm。
2.4 楼面一字梁系统安装
安装顺序：直梁→水平支撑→楼檩条
在立柱二层调节拉杆底座上设有单滑轮，将横梁吊至安装位置。梁每端用3个m12×25镀锌螺栓与柱连接。
将水平支撑在地面组对好，呈剪刀状。安装水平支撑。安装水平支撑时，应校正立柱的垂直度，方向同上。
立柱垂直度校正后，将直梁、水平支撑、调整杆上的安装螺栓全部拧紧。
安装楼面檩条。楼面檩条均采用m12×25镀锌螺栓分别与立柱、檩托连接，每个檩条中间处可安装一个m12×25镀锌螺栓，两端各安装一个m12×25镀锌螺栓。
2.5外墙板安装
按配电图安装外墙板。安装前，用抹布清洁墙板。
外墙板应与塑钢窗框配合安装。装配时，应两人在上往下送，一人在下接。
外墙板的接缝应沿水流方向拼接。
地梁与墙板之间安装防水箱，防水槽两端用玻璃胶密封，防止漏水。
2.6窗安装
安装顺序：窗台上下合拢→窗框安装→窗扇安装→窗锁钩→胶接
将窗框放于立柱侧槽内，用钢卷尺测量窗框内角对角线长度，使两对角线长度相等，窗框四周分别用两个m5×65自攻钉固定与窗框的上下及左右侧。
调整窗框使其水平垂直，高度和平面一致，调整柱间支撑，使窗框和柱缝内外均匀。
窗台收口与墙板、窗框、柱、窗框连接处涂胶。屋后的窗台收口和墙板应进行胶接，涂胶前应清除保护膜。窗台收口两端应用胶封死，
安装窗扇
安装窗锁钩。根据窗扇锁钩的位置，安装窗柜锁钩，确保两个锁钩位置一致，安装牢固，开关灵活。
2.7门安装
安装顺序：门框、门头支架→门头板→门扇（铰链）→锁紧螺栓→涂胶
门框用6颗自攻螺钉固定在立柱上，门头支架用2颗m5×35自攻螺钉通过角钢固定在立柱上。
门头板嵌在门框和门头支架的中间，用阳角包裹，用铆钉固定在门框上，四周用玻璃胶密封。
根据门扇上铰链的位置安装门框上铰链。确保框架铰链合页片的位置一致。上、下合页在同一轴线上，框、扇的合页不得颠倒。
根据门锁在门扇上的位置，安装锁片，保证门窗上锁体的舌片与门框上锁片的位置一致，锁舌能自由进出。安装锁时，如果锁孔位置不正确，应使用开孔器进行调正。
门扇安装前，应检查门扇是否损坏、翘曲、变形，门扇框的搭接间隙是否合适。如有问题，应进行调整或更换。
2.8雨棚系统安装
2.8.1施工顺序：雨棚板框组装→雨棚安装→雨棚支撑→雨棚柱→涂胶
2.8.2施工方法
2.8.2.1在地面将雨棚板铺在雨棚架上，保证板边与架边对齐，雨棚板与雨棚架采用φ4×12拉铆钉连接。
2.8.2.2雨棚板铆钉布置如图所示
2.8.2.3雨棚板采用1880×1150彩钢板。
2.8.2.4雨棚板组件利用2个m12×35螺栓吊挂于柱上，并且用30方通水平雨棚支撑和40×20扁通垂直雨棚立柱支撑。
2.8.2.5水平雨棚支架采用两个m12×35螺栓固定，螺栓一端支撑雨棚，另一端支撑在立柱上。
2.8.2.6垂直雨棚立柱用1个m12×35螺栓支撑雨蓬，下端用2个m5×30自攻钉固定在走道板支架上。
2.8.2.7雨棚安装完毕后，相邻雨棚的接缝处应用玻璃胶密封，铆钉也用玻璃胶密封。
2.8.2.8雨棚檐口的直线度应**。
2.9屋面系统安装
2.9.1安装顺序：尺框→水平支撑→檩条安装→屋面板→屋脊瓦→山墙修整→胶合。
2.9.2施工方法
2.9.2.1人字架安装节点如图所示
2.9.2.2借助柱头设置单滑车，将人字架吊至安装位置，再将屋架翻转180。将人字架两端底脚螺栓与立柱支架螺栓孔对齐，安装人字架并拧紧螺栓。
2.9.2.3人字架跨中用铅锤测量人字架的垂直度，允许偏差为h/250，≤15mm。
2.9.2.4将屋面板水平支撑组装成剪刀形，安装人字加水平支撑。
2.9.2.5将pur条安装在pur条上，并套上螺栓和螺母。
2.9.2.6沿屋脊上方板房的长度方向拉线校正屋面直线度，直线度允许偏差为15mm。
屋面平支度校正后，紧固水平支撑和檩条安装螺栓。
2.9.2.7在屋脊处设置拉线，安装屋面砖，保证纵横搭接均匀平直，檐口目测平直。
2.9.2.8屋面砖、檩条采用自攻螺钉连接，钉排如下图所示。
屋檐处每个瓦楞打一个钉，屋脊和中间处每块瓦打一个钉，打在瓦的接缝处。
2.9.2.
9屋脊瓦与屋面砖采用直径4×20的铆钉连接。在屋脊瓦与屋面瓦楞交接处，制作模板，划线后用铁剪刀剪开。如图所示，切口尺寸应与屋面波纹尺寸相匹配，避免过大或过小，并注意保证屋脊瓦中心与屋面纵向中心重合。
切割后应每隔一个波纹制成一个铆钉。
脊瓦与铆钉的接缝处应用玻璃胶密封。
2.9.2.10山墙收边与屋面瓦和山墙板间采用拉铆钉连接，铆钉间距400mm，山墙收边间搭接，应顺水流方向进行。
山墙边缘接缝和铆钉应用密封剂密封。
2.9.2.11所有屋面构件的接头、铆钉、自攻螺钉用玻璃胶密封后，严禁在其上行走。
2.10内隔墙板安装
2.10.1施工顺序：墙位放样→内隔墙上码→内隔墙下卡号→涂胶。
2.10.2施工方法
2.10.2.1用垂线法放出内隔墙板的安装位置线。
2.10.2.2卡码在内隔板上的安装。上卡号用自攻螺钉固定在人字梁下弦。上扣件与屋架中心的允许偏差应小于2.0mm。
2.10.2.
3内隔墙板安装。内隔墙板应从墙的一侧向另一侧安装，进门时不得有缝隙。用靠尺板检测内墙板垂直度，直线度及错边量，垂直度允许偏差为l/1000，直线度允许偏差为5mm，板间错边量允许偏差3.
0mm。
2.10.2.4对合格的内墙板，应立即安装下卡码，并用两根φ5×25铆钉将下卡码固定在地面或地板上。
2.10.2.5内隔墙板接缝允许偏差3.0mm。
2.11补漆
在运输和安装过程中修补损坏的漆膜。
3、质量要求
3.1钢构件安装质量要求
3.1.1结构件表面应清洁，无油、泥、砂、尘。
3.1.2构件在运输、储存和安装过程中损坏的涂层应重新涂漆。
3.1.3安装允许偏差应符合公司内部质量检验标准。
3.1.4各连接节点的紧固件应紧固无松动。
3.2墙板、屋面砖安装质量要求
3.2.1屋面瓦、墙板应平整清洁，接槎顺直，纵横搭接缝均呈直线，檐口和墙面下端呈直线，无错钻孔，接缝均匀整齐，严密无翘曲。
3.2.2山墙边缘板的脊瓦应平直、固定可靠、无松动。
3.2.3屋面砖安装的允许偏差应符合公司内部标准的要求。
3.3门、窗安装允许偏差
3.3.1门窗框的安装应横平竖直，高度、平面一致。
3.3.2框架与立柱连接牢固，无晃动，间隙均匀。
3.3.3门窗表面应平整光滑，大表面不得有划痕和碰伤。
3.4五金件安装质量要求
3.4.1硬件装配应可靠，不得有影响使用性能的松动或卡涩现象。
3.4.2外轮廊道应无裂纹、毛刺和机械损伤，漆膜和涂层不得脱落。
3.4.3钉子的端部必须圆、直、光滑，不得高于总成表面。铆钉应牢固、松动。
3.4.4锁、窗锁钩及螺栓应启闭灵活，外观完整，无影响外观的明显缺陷。
4、工程验收
4.1活动板房安装完成后，施工班组应做一次全面自检工作，班组自检应为普检，对自检中发现的问题及时处理。
4.2班组自检合格后，填写自检记录并报监理。
4.3监理人根据自检情况组织有关人员进行检查验收。检验和验收应是一般检验和随机检验的结合。
对检查出的问题，通知班组及时处理。合格后由主管及有关人员签署活动板房验收单，作为班组结算工资，板房安装完工的依据。
◈ 时时彩方案
餐饮企业彩铃内容：亲爱的朋友您好，河南通慧餐饮管理有限公司是团膳，餐饮行业的先行者，近年来为省内部分大中小企业，初高级中学及大中专院校提供安全，完善的餐饮保障服务，热忱欢迎社会各界朋于提出宝贵意见并期待我们真诚合作。
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◈ 时时彩方案
彩钢房又称钢结构活动房，是一种新型轻钢结构房屋。其使用速度快，安装简单，便于拆装和搬迁。由于它造价低、牢固、环保和经济，逐渐成为现代移动住宅和临时办公位置等选择。彩钢房建造方案的决定因素有很多，包括基础设计、场地条件、气候状况、使用要求等等。正确的构造方案对彩钢房的长期使用和维护性至关重要。彩钢房施工方案包括基础设置、彩钢板制作、安装步骤等。我们要保证每一步都严格按照标准要求执行。首先，在选址前，必须检查场地状况和地质情况以确保基础构造的牢固性。在此基础上，设计并施工坚固的基础根据场地条件。基础需求高度应根据所需土壤承重力和总重量来确定。常用的基础构造包括固定基础、浅基础和深基础等。确保基础的牢固性和韧性是彩钢房使用的关键。
彩钢板的制造和安装是彩钢房施工过程的一个关键环节。根据设计相应的尺寸和数量的彩钢板必须制造出来。一般建议使用1.2毫米到1.5毫米厚度的彩钢板，根据不同的要求，镀锌、彩涂、白铝等工艺可以选择。在使用时，必须先制定出固定框架和安装方法。彩钢板一般可以用螺丝固定，并在需要的地方打进密封条来防止水滴渗入内部。
彩钢板的制作完毕后，就可以开始组装构造框架。彩钢框架一般由钢材构成，将其按设计尺寸裁剪后拼装。连接点要牢固，紧密错误。对于较大的构造框架，在固定框架的过程中要注意平衡和水平，确保所有钢结构的重量均匀分布。通过构造框架的安装，可以确保整个彩钢房的外形和结构的整洁和完整。
彩钢房施工方案的最后一个重要环节是整体安装。在整体安装过程中，要找到适当的角度和位置，在整个彩钢房的面部贴上钢材板，确保整个彩钢房牢不可破，严密而完整。因为每个设备手工安装可能存在细节问题，因此，经验丰富的安装队伍至关重要。
最后，对于彩钢房，需要专业的维护和保养人员来定期检查，保持其美观和使用品质。正确认识和执行彩钢房施工方案可以帮助提高彩钢房的使用寿命和安全性，长期维持彩钢房为实用的、不易腐蚀的家居或办公室的优良特性。
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哲理故事：时时，事事；事事，时时
时，是笼盖四野的宇庙。每个人都为僧为徒，住在里面。
人一生一世，都被时约束着。时时，事事；事事，时时。
生叫时辰。那个生你的时辰，年、月、日、时，与天干地支相配，构成的八个字定性一生。有人根据这八个字为你算卦；至亲的人记住这个时间，为你过生日；社会用这一串数作码，为你定年龄，立身份证。这个时辰成了你来到这个世界的符号认定，今生今世永远的代码。姓可改，出生年月的时辰不更。
活着叫时光。过去人总讲，活到什么时光。青春时光，幸福时光，看天上时光做事。现代人有了墙挂的钟，腕戴的表，不再看天，忘掉了时光是从哪来的这回事儿。实际上，钟表的24小时，每一步，都是根据时光刻定的。汉字繁写的时字，日旁边是个寺庙的寺字。上古人在没有发明土圭测影，立杆定时前，就是用日光寺影测时间，看阳光日头在寺墙上的变化定夺的。那时日头叫老爷儿，自然就是表。老爷儿从寺墙根走到寺墙顶是几时，日光从这个门移到那个门又是几时，很准。所以究根寻源讲，时间非人定，属纯自然。
时光，天赐的光。这个词儿念着，就让人诗性满怀；然而现代人不讲了，十分可惜。
接下来，就是现在人进出门，大小事，每时每刻离不开的时间了。什么都是时间，首尾快慢，一二三，甲乙丙，纳税定息，车次车速，吃饭睡觉，这聚那会，时间被用得太滥了。
就生命讲，时间对每个人都是有定限的。间，就是段，是房子。每个人活着，所需要的时间，都是自己造的，而且基本上都是三间单元：一间青年，一间中年，一间老年（少年随父母不单住）。三间的情况各不同。第一间智慧充沛，日短年长，充满阳光和幻想，但浅薄；第二间丰盈富有，日短夜也短，紧张，繁忙，充满应酬，但也含宁馨；第三间宽舒豁达，日长年短，忆念多多，果实、落叶与成熟同在。
每个人都会在这三个时间房里居住，所不同的是入住长短不一。有人青年时间待得久，有人中年时间居得长，有人提前步入老年。但总的来说，时间放在手里，是自己能把握的。
与时间同在的，另一个时的概念时代，这是人负在背上，不能自已的。谁能选择时代？
你临世逢代的时间并不由你，那是父母定的，生你在何时就是何时。50年代人就是50年代人，90后就是90后；秦讲秦话，汉说汉语，唐赋唐诗，明清人就著明清小说，都是没办法更改的。只能顺流走，不能跳跃。有乱代的，关公战秦琼，古今大战秦俑，那是侯宝林的一个相声段子，张艺谋的一部不太成功的电影。现实中，人赶上什么朝代，就过什么朝代的日子。可以追思怀旧，却没有今世昨情。
有人说：时间的钟上永远大写着的是，今。
它属于你的原则是：一生只有那么多，纵活百岁也有限，用完了不会再增加；日夜滚珠，睁眼闭眼，谁也不知道自己还有多少日子；只有今天是金，明天只是设想。没有一个人见过明天，就像20xx到来时，它已经变成今天了。
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