甲方：中铁三局青岛地铁2号线一期工程土建一标05工区项目部

乙方：青岛鑫昊宇装饰材料****

依据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律，法规的规定，在平等，自愿，公平和诚实信用的基础上，鉴于甲方使用需要，双方就施工场地内彩钢活动房装修事项经协商达成一致，订立本合同。

第一条：施工内容及合作工序

1、活动板房吊顶；

2材料规格为烤漆龙骨白粉石膏板吊顶。

第二条：合同价款

经双方协商同意，费用实行总价包干，每平方米为19元（壹拾玖圆）。合同费用包括甲方应向乙方支付的所有费用，甲方不承担任何费用。

第三条：付款方式

付款方式：板房吊顶安装完成并经甲方验收合格后7个工作日内支付全部款项。

第四条: 工期

安装期限：自甲方向乙方提供吊顶房屋之日起15个工作日内完成。

第五条：甲方责任与义务

在房屋装修期间，甲方应尽可能为乙方提供方便，确保施工顺利进行。

第六条: 乙方责任与义务

1乙方应保证甲方选材的施工质量，免费保修期为三个月；

2乙方应保证装修材料在运输过程中的完整性，损坏、丢失由乙方负责；

三。乙方在运输、安装过程中，应遵守当地有关规定，如有问题，由乙方负责；

4乙方应确保施工过程中的安全，所有安全事故由乙方负责。

第七条: 其他事项

1乙方应向甲方提供所有付款的正式发票。

2乙方在施工过程中不得以甲方名义进行经济活动，否则，应承担由此产生的法律后果。

3·本合同只对于甲方明暗结合部彩钢房装修《吊顶》施工有效。

第八条合同的终止和违约责任

1本合同一经签订，双方应严格履行各自的义务，任何一方不得擅自解除合同。

2本合同自双方签字之日起生效，工程结算价款付清后自动失效。

第九条本合同未尽事宜，双方本着友好合作的精神，经协商一致，签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。

第十条本合同一式四份，甲方执叁份，乙方执壹份

第十一条：本合同自签订之日起生效，合同在履行中发生争议，双方协商解决，协商不成时，可向有关法律部门申请仲裁。

甲方：（公章乙方：（公章）

甲方代表乙方代表：

年月日年月日

『十一』装修活动总结

随着人们对居住环境的要求日益提高，装修行业也逐渐兴起。在这个竞争激烈的市场中，如何提高销售业绩成为了每一个装修公司的关注重点。为了切实提升销售团队的能力，组织了一次装修签单培训。

在培训之前，梳理了装修签单的流程，明确了每个环节的要求和责任。还分析了市场需求和竞争情况，找出了的优势和不足之处。这为的培训提供了明确的目标和方向。

培训开始之前，邀请了一位经验丰富的销售顾问作为主讲人。他在装修行业有着十多年的从业经历，对于签单的技巧和方法非常熟悉。他首先与分享了自己的成功经验，并总结了一些常见的销售技巧。接着，他详细介绍了装修签单的整个流程，强调了关键步骤和注意事项。通过他的分享，深刻地认识到签单的重要性以及每个细节的影响。

在培训的过程中，进行了一系列的案例分析和角色扮演。通过模拟真实的销售场景，提高了处理各种情况的能力，并从中发现和解决问题的方法。同时，还进行了销售技巧的实践训练，比如如何与客户有效沟通、如何推销自己的产品和服务、如何处理客户的异议等等。这些练习不仅提高了的销售能力，也增强了的自信心。

还邀请了一些成功签单的客户来分享他们的购买经验和对装修公司的评价。通过听取他们的意见和建议，对自己的工作和服务有了更清晰的定位。学到了如何更好地满足客户的需求，提高客户的满意度，并更好地把握签单机会。

通过这次装修签单培训，不仅加深了对装修行业的了解，也明确了成功签单的关键因素。学会了如何与客户建立良好的沟通关系，如何根据客户的需求进行个性化推销，并找到解决客户疑虑的方法。的销售团队的整体素质得到了提升，销售成绩也有了明显的提高。

这次装修签单培训为提供了一个宝贵的学习机会。通过与行业内的专家交流和不断的实践，深入了解了签单的技巧和方法。相信，只有不断学习和提升自己，才能在激烈的市场竞争中取得更大的成功。将把这次培训的收获应用到实际工作中，为客户提供更优质的服务，并取得更多的签单。

『十二』装修活动总结

装修公司活动策划方案(精选4篇)

装修装饰行业，目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大使得该行业迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现，那么装修公司该如何策划活动呢?下面是小编为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜欢。

装修公司活动策划方案篇1

目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出装饰风格(时尚、前卫、艺术化、人性化)，而且要打出高品位不等于高价位的口号。

第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前__家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。

广告策略：

1、品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

2、将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。

3、品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。

4、要有针对性的投放广告，防止力量分散。

5、广告内容上要突现出“差异化”，即突出装饰的优势。

6、广告风格要大气，具有震撼力。

媒介选择：

1、报纸软文、硬性广告。

2、电视专题片。

3、VCD光盘。

4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告)。

5、店招。

6、DM单张。

7、VIP会员卡。

8、社区推广。

9、展销活动。

根据以上广告策略，制定以下广告方案：营销方案广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。

一、品牌

建设方案1报纸广告同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做报纸平面广告，主要做的形象广告，主要诉求点：“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。

二、市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位。”

第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五的家”!

第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出的人文关怀，广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。

广告文案：

以小区推广为主，电话，短信通知为辅。每月一个大活动，每周一个小活动。

小活动以周末看房，看水电，瓦工，木工，油漆工工艺，量房，验房等为活动主题。__工程解说，参观公司，尚品与设计部，介绍公司文化。

“六·一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长，为__儿童做一个环保艺术的家，同时也是扩展“知”名度的一个极佳方式。

主题：我想有个漂亮的家。

八月十五中秋节，围绕着“家”做文章，

广告文案：每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广大的业主有个交流的平台，特举办主题为：作客，讲不完的“家”的故事让更多的人们分享您家装修的故事。

“温馨**月”教师节广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，为回报父老的关、爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，凡教师在活动期间和公司签约，均享受优惠!灿烂十月，盛大“家”年华。

十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以应该抓住机会筹划大型活动，对于的市场推广会有很大作用。

元旦，圣诞等国内外节日。

要求：让公司的每一个员工都要了解公司的企业文化，材料工艺，以便于如何人手不够时接待业主。

营销效果预测此次推广活动，由于时间长，资金，人力投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重。

装修公司活动策划方案篇2

一、促销活动内容

1、主题：我爱我家。

2、优惠：工程造价8.5折(综合管理费不参与打折)活动期间每天享受家装团购惊喜价。

3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼(茶具、碗具、锅、枕芯)活动期间凡签单即送大礼。(详见礼品赠送规定)

二、活动具体内容

名门装饰五大优惠措施，空前让利六千元。

一重礼：交定金2000抵3000元工程款，直接让利1000元。二重礼：板材由__级升级为__级，价值2000元。三重礼：墙面漆由__升级为__净味，价值1500元。四重礼：工程款满5万，送全房开关插座，__品牌，价值1000元。五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值500元。

1、缴纳定金之后，全年(2016年)保价，绝对不会因为材料和人工价格的上涨而涨价。

2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费。

3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款。保证在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧。

4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。

5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。

6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放心装修——无“误上贼船”之忧。

7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。

8、严格按照《__省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《__省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。

9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。

10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次。

三、促销优惠方案

(1)品牌地砖__品牌地板6折起团购。

(2)品牌厨房__品牌卫浴7折起团购。

(3)品牌家具7折起团购。

(4)装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修。

(5)来就送500元通兑券，在团购优惠基础上，由我家装公司再让您省下500元。

(6)本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅。

装修公司活动策划方案篇3

一、活动目的

维护老客户关系，提升客户满意度，奖励老客户带新客户，为公司扩大宣传。

二、活动方式

1、提供照片四张和幸福感言一段。

凡在公司装修结束，签订了保修卡(签订保修时在客服处****抽奖券，请妥善保管)，入住后的客户****提供新居(客厅全景、电视墙背景、餐厅或儿童房或书房三选一)三张和新居主人的全家福照片一张(电子版)，共四张，并写一段关于家庭的幸福感言。

2、活动参与时间：2020年x月x日——2020年x月x日。

3、评选结果公布：2020年x月x日爱家日。

4、评选办法：

在活动参与时间内，我们将上传至公司网站和在公司展厅进行展示，并由__公司全体员工于2020年x月x日进行现场投票选出三项，“最幸福、最浪漫、最感动的家庭”。

5、活动奖项及奖品：

“最幸福的家”奖品：__五市双人幸福游，影楼提供的全家福一套。

“最浪漫的家”奖品：__双人浪漫游，影楼提供的全家福一套。

“最感动的家”奖品：__双人感动游，影楼提供的全家福一套。

三、抽奖活动

凡持抽奖卡的客户于2020年x月x日全部到现场的家庭，持赠送抽奖券(剪下副券)参加抽奖，并可获得温情大礼包一份。

1、感恩回馈：2020年x月x日—2020年x月x日期间，凭代金券介绍新客户成交者，获得天盛感谢基金x元/户。

2、现场奖品：

三等奖奖品(三名)：__数码相机一台+500元代金券。

二等奖奖品(一名)：__摄像机一台+1000元代金券。

一等奖奖品(一名)：豪华多功能****椅一台+__元代金券。

特等奖奖品(一名)：“__汽车”。

温情礼包可由公司客服专员送上门，并与客户合影留念。

装修公司活动策划方案篇4

一、活动背景

值此__装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱，在此举办20__家装盛典，故活动地点选择八月楼步行街。

__位处__步行街中心，有__等国内外知名商场，随着“__步行街的日益兴起”，它将成为__城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。

目前，__第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。

二、活动思路

借__装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。20__年x月x日，__一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费****。借此契机，__装饰公司配合该楼盘交房x、x月时，在__一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。

整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

三、活动目的

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力。

2、作为和一公司成立两******典活动，一方面向消费者宣传家装知识;一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体。

4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

四、活动内容

活动主题：“2020家装盛典——‘__’两******典”。

活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务。

活动时间：2020年x月x日-x月x日。

活动地点：__步行街广场。

参与对象：所有市民。

具体内容：

1、装修咨询盛会

(1)创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付!

(2)内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量)。

③介绍__装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示__装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!

(3)活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输)。

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾

(1)创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

(2)目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

(3)活动现场：

①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。(设计师佩戴工作证，统一着装)。

③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

(4)优惠内容：

①有来即送：活动当天，凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份;有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠__装饰公司精美小礼品一份。(赠品数量有限)

②活动当天，__装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

③为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值(1000)元的入住大红包。

④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次。

⑤征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。

3、“精品样板看房直通车”

(1)创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实!

(2)目的：

①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力;通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。

②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。

(3)活动现场：

①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。

②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。

③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产生审美疲劳!

注：“精品样板看房直通车”方案仅供参考，在条件允许下建议执行。

五、宣传策略

1、制作邀请函，对活动进行简单介绍。

2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍。

3、__装饰公司门户网站前期宣传报道。

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4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道。

5、__生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道。

6、活动现场背景板形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准)。

六、参与单位

(一)主办单位：__装饰有限责任公司。

(二)参展单位：__。

『十三』装修活动总结

今年是公司一周年庆典活动，我们公司以传播家居装饰新文化为主题，服务广大车城消费者为宗旨，推广***装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立**装饰在十堰家装业界的品牌形象。提升**装饰企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立**装饰公司良好的公众服务形象以及展示过去一年来取得的良好业绩，并在大众的关注下充分展示**装饰公司先进的企业理念、良好的'企业文化氛围、一流的施工质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。

(2).平面广告文案产品与企业广告语各类宣传品文案电视广告文案报纸杂志广告文案

举行此次活动的新闻媒介联络会议，通报此次活动的主题和内容，发送统一的新闻发布稿给所有参会媒介单位。

地点暂定文贸一酒店内（联络工作由阔达装饰公关部门协调并及时通报活动筹备小组）

事先联络暂定媒介名单：

举行“阔达周年庆典活动舞台布置，音响，演艺界目，广告条幅、拱形门、pop宣传海报、宣传单、现场安全部、、工程部，后勤部等相关负责人碰头会，作好具体工作安排和上交工作计划，提供相关名单（与会领导、嘉宾、记者、业主）节目单等，实行分层到位，具体人负责制。

各媒体、建材联盟商、相关部门的汇报工作情况，并落实各自的工作。各项工作基本到位，包括：

a、拱门、条幅、舞台布置、礼品及礼品台的布置、站位、安全通道指示牌、停车位的划台（阔达装饰工程部需派出工队现场施工协调。另务必协调金城大厦保安部在晚上10.00后完成场地占道物品、汽车）等清场，此工作协调由阔达工程部、公关部专人协调

b、宣传海报、印刷品设计和印刷工作务必在*月*日完成。此工作负责人吴琼

c、主持人的联系，音响调试，节目的排练，电源电器的调试；

d、开幕式致词的审核批准，由李总进行审核（在*月*日前交付李总）。

e、嘉宾致词稿的准备；

f、嘉宾休闲区的落实工作；

g、迎宾小姐、乐队、人体dm的培训及宣传工作。

1、大幅海报指定阔达装饰专人在各在建小区门口张贴。（海报印刷事宜专人联络暂未定）

2、宣传单页由及宣传员在*月*日和*日在人群密集区进行散发（人体广告宣传员请兼职大学生，要求形象较好。

3、通过市内雅中广告在当期（*月*日发行）进行宣传，十堰晚报在*日*日进行广告和报道交叉进行宣传。

（四）媒介宣传策略：

1、*月*日——*月*日，在十堰晚报，东风汽车报，雅中广告,十堰广播电台，作专版，专题报道，本次“阔达周年庆典活动*月*日——*月*日作系列跟踪报道（采取新闻报道形式）；

2、*月*日——*月*日在十堰电视台生活频道、新闻频道、经济频道、东风电视台作系列新闻报道（或专题报道）。

通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让车城各界和老百姓了解本次阔达周年庆典活动并积极参与到本次活动中来，树立阔达装饰的市场知名度和百姓亲和度，打造空前的盛况，成为市民关注的热点和车城新的亮点，让阔达走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告空前宣传的效应。

『十四』装修活动总结

尊敬的钱俊雄总裁，集团的各位领导，各位同仁：

大家好！我谨代表咸宁嘉禾装饰公司的全体员工向各位致以诚挚的问候和良好的祝愿！衷心感谢各位领导及朋友们一年来对我们工作的鼎立支持！我受咸宁嘉禾装饰公司的委托，向尊敬的钱俊雄总裁，集团的各位领导，各位同仁作咸宁嘉禾20xx年度工作总结报告及20xx年工作计划报告。

20xx年是中国房地产行业极具变化和挑战的一年，在宏观调控下，楼市在困难与机遇中跌宕起伏，呈现出复杂多变的一面。作为中国家居产业百强企业，被誉为“中部家装龙头企业”、“20xx家居行业最具商业价值品牌”“中国装修品牌企业十强”的嘉禾装饰一直秉承“为人居服务”的企业理念，迎难而上、开拓创新，综合实力进一步加强，品牌价值稳步提升。

咸宁也有幸成为集团实施特许经营连锁模式的首站，咸宁嘉禾公司在钱俊雄总裁及集团领导的正确领导下，在咸宁嘉禾全体员工的共同努力下，一直秉承嘉禾优秀品牌理念与服务精神，致力于为咸宁人民提供优质产品和优良服务，公司结合咸宁本土需求和新型理念。积极研发了“66666“和“88888”和谐家居产品，深受咸宁人民的青睐。在开业不到一年的时间，月签单过百万，成绩喜人，一跃成为了咸宁市装修行业的龙头企业。更于20xx年12月喜被咸宁消费者委员会评为咸宁市第五届(20xx-2022年)消费者满意单位。同行业获此殊荣的寥寥无几。此次咸宁嘉禾能够获此殊荣，代表了咸宁嘉禾获得了咸宁地产及同行全年的最高评定。更是咸宁人民对咸宁嘉禾的充分的肯定和认可。20xx年，我们逆风扬帆取得了令人鼓舞的成就！

一，企划及市场

20xx年公司整合资金50余万用于公司各类广告投放，在户外大型醒目地段及要道和各大知名小区设立广告牌，在公交电视和的士投放电视广告及后显示屏广告。咸宁电视台，南鄂晚报，咸宁广播电台，咸宁新闻网，咸宁百度贴吧等知名媒体定期多次报道，公司20xx年度共组织展会10余场，每月定期开设家装课堂，为客户讲解家装知识，为客户解惑。小区营销活动期间采用电视飞字，夹报，DM报纸，准客户飞信和短信群发等模式进行宣传。为准客户发放和邮寄内部报刊，效果十分显著。

咸宁已建和在建楼盘共有40余座，在开盘起就定专人签定责任状对楼盘信息进行调研，通过多种渠道（开放商，物业工作人员及电工，电力，自来水公司，燃气公司工作人员）获知准客户信息资料，进行分析，由专职电话营销人员不定期跟踪服务，对开发人员及电话营销人员给予一定的激励考核政策，成效非常显著。较同行业，我们第一手资料又快又准又全。

公司的文化建设如火如荼，公司积极响应咸安区团委的号召，成立了共青团组织，积极参与企业文化建设。多次组织员工聚会，野外写生，SK真人游戏等一系列活动，组织员工前往凤凰古城，一睹神秘面纱，增强设计灵感。积极号召员工参与“玉树不哭，我们与你同在”和看望灾区群众等一系列公益活动。咸宁知名媒体纷纷报道。我公司嘉禾通讯员不定期在内刊发表报道。让更多的客户认知嘉禾，了解嘉禾的企业文化。

二，设计及工程

根据集团的要求以及本土实际的经济情况和同行业公司的对比，公司合理的制定全年的产值目标任务和每个月的产值目标任务，在全体咸宁嘉禾人的共同努力下，我们超值的完成了公司下达的各项任务。根据设计部门的实际情况，在集团中心的协助下，我们仿效本土同行业经验相结合的方法，制定了一系列适宜本土的规章制度及激励办法，并积极的引导设计师，不定期与设计师沟通，及时掌握设计师的心理动态，发现和帮助每一个设计师生活和工作上的困难。每天一小早会，每星期召开2次会议，每星期3下午设计师一起学习培训，交流经验及心得。对于公司出现的客户投诉问题，第一时间通知责任人，及时联系客户，必须要求当天解决相应问题。需会同其他部门一起的问题，由部门出具联络函，会同其他部门一起协调处理。每星期5下午召开公司周会，各部门一起对周工作进行一小总结，提出本部门一周以来的疑问，一起讨论分析问题。及时积极的理出解决问题的方案。保障各部门各项工作的顺利开展，效果显著。

根据集团20xx年提出的和谐家居“现场就是力量”的口号，公司严把工程质量关，组织工程经理及工人认真学习和培训WDMA超级工艺和国家相应行业施工标准，经考试优异后方可持证上岗。对每一个工地落实第一负责人，严格按照集团及公司要求，认真做好“弹放线、料等工、精量尺”等一系列工地形象工程工作。让客户和其他业主一目了然的认可嘉禾不同与行业其他公司精细的施工工艺及技术水平，良好的展示我们优异现场管理形象。制定一系列激励办法和处罚机制，对工程经理的回头单和优秀工地进行重金奖励。质控主管和工程监理和公司负责人不定期的经常性的对工地进行巡查。对发现问题的工地进行处罚并及时的拿出整改办法立即整改。核算员认真做好每一个工程的成本核算及决算工作。严格的控制单项工程的成本。使公司的利益最大化。工程材料安排专人对接及联系。确保材料的准时交付和使用。咸宁首家开通了“嘉禾百家工地直通车”。以工地为主导，引导客户参观我们的工地。质控和监理及工程经理详细讲解我们不同与其他公司的“差异化”内容，告之专业施工的优势。为公司争取了不少回头客户。

三，客服及人力

客户服务是直接面向客户的一个重要窗口，是公司内外的沟通桥梁，更是衡量公司整体水准的一个重要依据。公司对每一个客服人员进行专业的培训，让她们认知工作的重要性和服务流程。牢记集团“客户满意度是检验我们工作的唯一标准”。积极响应集团的号召，认真开展“让工地开口说话，让笑脸鉴证嘉禾”等一系列笑脸工程。把客户当成自己的亲人规范服务，微笑服务。专人专项认真做好客户信息资源和工程档案袋管理工作。对于流失的客户，整理成表，认真仔细分析流失原因，虚心的总结经验。弥补公司的不足。定期对客户进行电话等一系列的回访，及时的掌握客户的动态。对于客户的投诉，一方面分析问题做好安抚和解释工作，一方面第一时间通知相关第一责任人并上报其领导，限时解决客户的投诉。至今，我们让咸宁嘉禾每一个客户最后都留下了最满意最感动的笑脸。

随着经济全球化和知识经济时代的到来，企业之间的人才资源竞争空前激烈，公司以集团和本土需求相结合的方式，设立了设计部，工程部，客服部，企划部，人力资源部和后勤保障部等多个部门。通过网络，电视和报纸等众多媒体大量的吸纳人才，多次参加地方劳动局和人力资源保障局组织的人才招聘会，为公司吸纳大批人才。根据公司结构图为公司合理配置了相应的人才并加以存档。建立健全了合法规范的人力资源管理制度，积极探索和完善员工薪酬分配制度的同时建立绩效导向的薪酬体系和持续激励的管理制度。建立和完善职业教育培训制度，加强资质管理工作。为提高整体素质，建立一系列培训制度及计划。为公司提供了充分的人力后勤保障。

四，产品及材料

公司在研究与效仿集团研发的“77777”和“99999”的和谐家居产品的同时，根据本土需求和新型理念相结合的模式，联络了一大批知名的一线品牌，以低于同类材料的市场价及合作成交价的价格签定了联盟协议。成功的研发出适宜本土需求的“66666”和“88888”的和谐家居产品。深受广大客户的青睐。为客户赢得了时间和金钱价值的同时也可提前享受到快乐家装的乐趣。

公司为打造与同行业其他公司的“差异化”内容，所有基础材料均从集团采购，设立500个平方的仓库，专人负责对接与清点发货工作。较当地同类材料的市场价及合作成交价低5到10个百分点，为公司创造利益最大化的同时，为嘉禾的客户也节省了不少的时间和金钱。深受客户的满意。

五，20xx年度工作规划

1，加大广告投入，让更多的父老乡亲知晓嘉禾，认可嘉禾。签单嘉禾。为公司创造更多利益的同时也更好的'为父老乡亲做好服务。

2，广招人才，深入培训，为公司建立更强的人力后勤保障。加大薪酬体系和持续激励的管理力度，为公司留住更多更好的人才。

3，加强工程质量及形象工程管理，让工地开口说话，为公司创造更多的回头单。让公司的利益最大化。

4，加大设计师的培训和管理力度。提升设计师的自身素质和业务水准，形成“设计为魂”的强烈团队精神，奉行着“以人为本”的原则，为创造和谐、健康的生存空间努力不懈！研发并创造最适合中国人生活方式的家居艺术和室内设计流行趋势。

回顾20xx，我们成绩喜人。展望20xx。我们信心百倍。我深信在钱俊雄总裁及集团各位领导的英明指导下，在各位同仁的鼎立支持下，在我们咸宁全体嘉禾人不懈努力下，必将继续发扬嘉禾优秀品牌理念与服务精神，咸宁嘉禾一定会继续引领鄂南市场，为广大父老乡亲提供最放心、最满意的服务，再谱鄂南家居事业的神话。为“百亿嘉禾”添砖加瓦。谢谢大家！

咸宁嘉禾装饰公司总经理陶世忠20xx年1月16日

『十五』装修活动总结

装修活动策划方案

方案一：装修活动策划方案

5月1日装修活动策划方案：“爱5月1日”家装盛宴

赏牡丹，订家装，赏牡丹，订家装，三店齐开

4月30日至5月8日活动赠品及优惠送达

一：《5月1日》“三天促销内容：

1.主题：热烈庆祝洛阳市人家一周年；洛阳市人家正和路旗舰店盛大开业;《5月1日》金周，有你有我，城人与你携手共庆一周年。

2.优惠：施工费优惠（综合管理费为不包含在折扣中）活动期间，每天可享受家装团购惊喜价

3.好礼：活动期间，如果您签订合同，您将获得一份实用的居家礼物（茶具、碗具、锅具、枕头）。活动期间签单即可获得大礼包（详见送礼规定） 4、主材：“五一”活动期间，城市人主材联盟将展示，各大品牌将同时推出优惠措施（详见主材推广内容）

5月2日牡丹酒店家装团购会（半天）与邀请函送礼、现场抽奖（部分奖品信息提供商提供）、签单、气球，赢取幸运礼物。 工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。

6. 4月30日-5月8日，店面洽谈会（全天）进店送礼，交押金送礼，签约送大礼，活动期间所有签单的顾客您将享受金牌项目经理为您量身定制的专属施工方案，更高效，更省心。

二、活动具体内容

1、5月2日家装团购会（半天）

活动主题：赏牡丹，定制家装，让“五一”更快乐

活动时间：2011年5月2日，14:00-20全天：00

地点：牡丹宾馆三楼和十五楼会议室。

活动内容： 1、家装团购会：与资深设计师一对一交流。

2.在活动现场签署账单并系上气球即可赢取幸运礼物。

3.主材经销商将一展风采，提供相应品牌的“五一”优惠和促销活动。

促销：

1.活动期间，凡到城内任意一家店面咨询的顾客，均可享受VIP待遇，并获得精美礼品一份。

2.牡丹酒店活动现场设有抽奖环节，现场客户均无参与抽奖机会。

3。所有在活动现场与我司签订意向合同或装修合同的客户均无机会下台系气球并获得幸运礼物。

4.凡签单即可获赠大礼（详见礼品规则）

5月3日至5日2日5月8日店面集市

活动主题：店面展活动时间：2011年5月3日至5月8日全天

活动地点：中洲店活动内容：a．门店洽谈会；

活动促销：

1）活动期间所有进店咨询平面图的顾客均可获得精美礼品一份。

2）凡在活动现场与我司签订意向合同或装修合同的客户均可享受： 1、免费房间测量及预算； 2.参观样板间； 3、参与样板间征集活动； 4. 获得实用的家居礼物（茶具、碗具、壶、枕头）。

3) 凡签单者，即送大礼（详见送礼规定）

三、三大承诺：

1. “金钻”标准工程，五个环节充分保障装修品质。

2.三级项目验收，由监理、项目经理、工程经理层层把关。

3.坚持最好数据的经营理念，宣传数据品牌，不搞假冒伪劣代工。

方案二：装修活动策划

1活动目的

往年是公司一周年庆典。以新文明为主题，以服务广大汽车城消费者为宗旨，践行高端装饰家居文明设计新理念，提升十堰家装行业整体水平，打造十堰家装行业一流装饰总品牌。增强**装饰企业员工的自豪感，以物促人，以人引领事，使整个团队精神再次升华；对外，将有效打造**装修公司良好的公共服务，展现过去的风采。多年来取得了不俗的业绩，在大众的关注下充分展示了先进的企业理念、良好的企业文明氛围、一流的施工质量等。最后，取得了良好的社会效益和经济效益。

活动时间：暂定**月*日至XX日***日（具体待定）

活动地点：暂定金源通大厦，

参加者：（待定）地产商邀请：香格里拉

活动全程策划：World Planning Working组

1.世界策划工作组具体工作

.策划大纲文案

.平面广告文案文案产品及企业广告标语 各类宣传资料文案 电视广告文案 报刊杂志广告文案

.公关文案

.平面设计、宣传资料设计与印刷、广告设计

二、实施细则

（一）新闻联络会筹备工作

为本次活动召开新闻媒体联络会，公布活动主题和内容，发送一致的新闻稿稿件将发送给所有参与的媒体单位。地点暂定在文贸一号酒店（联系工作将由阔达装饰公关部协调并及时通知活动筹备组）

联系暂定媒体名单提前：

十堰日报社十堰晚报社东风汽车通讯社

十堰电视台经济频道十堰电视台生活频道

十堰电视台新闻频道亚中广告

（二）活动现场布置

举办“阔大周年庆典”舞台布置、音响、表演艺术、广告条幅、拱形门、流行海报、传单、现场安保部、工程部、后勤部相关领导及其他相关领导会见，作出具体工作安排并提交工作计划，提供相关名单（领导、嘉宾、记者、业主）方案列表等，并实现分层和特定的person-as-in-pers

b.宣传海报、印刷品的设计和印刷必须在*月*日完成。本工作负责人吴琼

c，负责人联系、音频调试、节目排练、电源及电气调试；

d.开幕词的审核通过李总审核（*月*前送至李总）。

e.准备嘉宾演讲；

f.实施宾客休闲区；

（三）活动外宣传准备

1.大型海报由阔达装修专家指定在每个在建小区门口张贴。 （海报印刷联系人尚未确定）

2.宣传单将于*月*日和*日在人流密集的地方派发（人体广告工作人员应为兼职大先生，要求一般。

3。当期（*月*日发布）全市雅众广告公示后，《十堰晚报》*日发布广告与报道交叉推广*日。 p>

(4)媒体宣传策略：

1、*月*日-*月*日、十堰晚报、东风汽车报、亚中广告，十堰广播电台，作为特刊，特刊，本次“阔达周年庆典活动*月*日-*月*日”系列后续报道（以新闻报道的方式）；

2. *月*日-*月*日在十堰电视台生活频道、新闻频道、经济频道、东风电视台制作系列旧闻报道（或专题报道）。

经过强大的媒体宣传，培育了强大的广告优势，让车城各界人士和普通老百姓都能理解并积极参与到这次阔达周年庆中来你庆祝。莅临本次盛会，树立阔达装饰的市场知名度和亲民的亲和力，营造前所未有的盛况，成为大众关注的热点和车城新亮点，让阔达走进千家万户，亲近到人们的生活。 ，达到前所未有的宣传效果。

方案三：装修活动策划方案

活动背景：

家装是零碎工程，传统家装和建筑材料是分开的，不能满足大众的需求。消费者选择装修公司后，马不停蹄地跑到各大建材店。经过无数次的选择，都不尽如人意，造成消费者精力和财力的浪费。市民也渴望改善家居。 、建材、饰品一站式享受，趋势越来越强。

作为襄樊家装建材基地，金百界装饰城满足了广大消费者的需求。襄樊，解除市民后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一站式服务，一站式消费体验，让每一位客户为所欲为，省心、省心、不再需要东奔西走，忧心忡忡，金世纪精品装饰城轻松应对

4月1日，XX，“相城影像”正式交接之际，闭馆前夕金世纪精品装饰城，XX年“金.映”快乐家装节将同期举办。本次打造金世纪精品装饰城金字招牌后，我们将大力宣传引进优秀作品。地产商、装饰业、建材产品ng品牌，增强内部凝聚力和外部竞争力，同期举办大型春季家装展销会。网，前所未有的优惠和营利活动，宗旨是造福人民、回报社会、服务社会！意义：

本次活动以传播“幸福家装文明”为主题，服务于襄樊广大消费者为宗旨，弘扬幸福家装文明新理念，树立金世纪精品装饰城综合品牌。对内，巩固和加强各商家联盟的战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以物促人，以人引领事，进一步升华整个团队的精神；对外，将有效打造各类商户公司。公共服务总体良好，过去一年表现良好。

活动预期效果：

为扩大金世纪精品装饰城市场占有率，有效提升市场利润增长点，认真考察后更好地为人民服务指数市场，强势打响金世纪精品装饰城“金”字招牌，通过科学的策略和市场运作，为金世纪精品装饰城的盛大收官预热，实现整体新突破。经营销售XX年，经济效益与社会效益双赢。

营销策略和品牌策略

市场切入点：

（1）与市新楼相城形象联合举办促销活动；为金世纪精品装修城即将关门预热；

(2)打造金世纪精品装修“金牌服务，百年不变”的金字招牌市，有利于迅速扩大市场；

(3)广告与促销同步进行。

市场定位：

一、市场定位：金世纪精品装饰城---装饰建材集团军

金世纪精品装饰城--- -家装建材大本营

2、总体定位：黄金服务，百年不变；

3、消费理念定位：家装、建材一站式服务, 及室内配件，

一站式采购，购物与生活两全其美 一站式快乐消费体验，无需奔波，一切无忧

4.广告定位：好生活、好品质、好生活，大市场、大营销、大动作的100年战略

值此“翔城形象”正式交房之际，诚邀知名地产、知名家装公司、优质建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、面料、床上用品、太阳能等）集中展示和销售，一般在媒体上展示，促销活动是互动的。

建立品牌联盟，互相拉动，互相推销产品，互相帮助，取整体，让消费者失去利益，带动销售，抢占市场，实现双赢的经济和社会效益。

营销与营销活动系列：

1．家装建材品牌展：将组织品牌家装、建材企业展示优秀、顶级、独特的设计创意和装修设计理念。

2.春季快乐家装展：将组织强大的装修消费团队参会，增进消费者与企业之间的相互交流与沟通，实现共赢。

显示布局：

企业风采区现场文艺演出助兴，展现各家装修公司独特的企业文明和独特的装修设计理念。展会宣传区品牌装修设备（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）的大型促销活动，以及现场入户抽奖活动等。 ，为消费者提供各种服务。

效果评价：有效地将商家的销售情况与消费者的购买行为联系起来，增强消费者的品牌记忆，增加其购买的概率。

XX“金像”快乐家装节花絮：

1.快乐家装，快乐分享。

XX年“金.象”快乐家装节，届时，襄樊涌入品牌家装公司和建材公司参加，邀请襄樊十大设计师加盟，品牌装修建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇聚家装建材豪华阵容，携手共创辉煌，收获浪漫春天。

开业期间促销活动：（3月28日-4月8日）

推出“100年好生活金牌品质好生活”、“百万大奖等你赢” ”等系列活动回馈广大客户和老百姓。与金百杰精品装饰城品牌家装公司及装饰建材现场签约后，除了赠送时尚个性的家具精品外，客户还可以参与抽奖：奖品包括摩托车、家庭影院、背投电视、电脑、手机、数码相机等。头奖是价值5000元的时尚摩托车。

2.春节公民节。

许多装饰建材经销商提供优质的产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，奖品丰厚。

打动消费者、让消费者兴奋、引起共鸣的行为，让襄樊普通大众体验家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心。省钱省钱，享受装修新房的快乐心情。

3.开幕式将举行“共建绿色家园”主题活动：

盛况空前，意义深远，造福于民，彰显古风襄樊是人居环境的重要组成部分。赠送100套家装方案，活动期间咨询签单的客户，均享超值优惠！设计师陪同业主实地看样板房，免费接团，让工地对话。为千家万户提供免费设计服务和绿色家装讲座。

4. “快乐家装·博览”建材品牌联展，活动期间促销

活动时间：XX年3月28日-4月8日

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回馈客户大抽奖

如果最终结算金额大于2万元，送室内加湿器一台+1000元消费现金卡；

签单最终结算金额3万元以上，赠送豪华室内加湿器一台+价值1500元现金消费卡；一张价值XX元的现金消费卡；

如果最终结算金额超过6万元，赠送一辆豪华电动自行车+一张价值3000元的现金消费卡；

如果最终结算金额8万元以上，赠送家庭影院一套+价值4000元现金消费卡一张；电影院一套+5000元现金消费卡一张；

活动说明：

礼品现金消费卡不能兑现，现金消费卡只能兑换现金。参与本次活动的品牌联盟商户消费无效；赠送的物品是基于网站的品牌、型号和价值，其他品牌或物品不能更改；客户使用该卡在品牌信息商户消费，均为现金消费卡，金额以金额为准；以上六种方式不能同时使用；襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》

广告实施策略：各档期报刊宣传活动。

媒体分析：

《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》：读者多为市内员工和各类业余工厂，喜欢这种信息，广告覆盖面广，效果好。

“消费广场”的优势：速度快，交付形式快，信息传播快，主要面向襄樊市大型写字楼、业余市场、企事业单位、私人业主、工薪阶层、各大酒店。投放，读者多为年轻人，诉求明确。

活动宣传准备：

市“消费广场”宣传结束后，襄樊晚报将进行广告报道3日、28日至4月8日在s宣传推广ame时间进行。联络工作由专人完成，稿件也同时设计。

活动外宣传准备：

1.指定一个人在每个正在建设的社区门口张贴大海报。

2. dm 传单由人类广告宣传员在拥挤地区分发。

3.市区百人自行车巡游，举着条幅和彩带绕城巡游。 重视无关部门的审批，与城管部门及相关管理部门协调。

媒体宣传策略：

经过强大的媒体宣传，培育强大的广告优势，让襄樊的社会各界和老百姓加深对金色世纪精装城的印象，积极参与系列活动，市场热度和金百洁精装城品牌的亲和人的建立。经过科学规划和市场化运作，成为XX年4月襄樊市民的热点和新亮点。城市品牌走进千家万户，贴近人们的生活，达到了预期的广告效果和销量的更大突破。

《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》系列广告文案：

方案四：装修活动策划方案

1、活动主题：

大明装饰2011零甲醛环保之旅拉开帷幕！

零甲醛真的很瘦！

2011年，家装进入环保时代。

面对市场上的绿色装修宣传，谁敢真正承诺家装零甲醛？

今天，大明装饰零甲醛环保之旅为你揭秘真正的零甲醛薄！

2.客户收集 1.自营客户信息收集：没有。大名装饰店开始收集客户信息，确定意向客户信息；专人负责联系客户并告知他们促销活动。

2.社区客户信息采集：4-6月15日交钥匙房产；社区内所有可用的广告空间；社区是否可以随时进入；组织团购的社区；是否可以在社区组织临时宣传；

3.活动方式

签单原因优惠

活动期间，签单可享受装修费优惠原报价！

设计费全场30% off

活动期间，签单即可享受全场设计费原报价30% off！

铭牌享订单送礼

活动期间，支付定金，送大礼！

交500元押金，送名牌豆浆机！

交1000元押金，送精美电饭煲！

『十六』装修活动总结

我从事建筑行业多年以来，分别从业于建筑安装，装修装饰，水电安装等，对建筑行业的项目管理积累了较为丰富的经验，同时参加过专业课的理论学习，目的是要为这个行业做更多更好的事情，那么，发现自己最短的那块板，寻找适合自己的突破口就成为当务之急了。

泛泛的完成岗位职责规定的内容，维护一团和气的人气氛围，吃过往的老本，那是比较肤浅的，也是比较渺小的，无论对事还是对人，都需要认真“格物”方才奏效。

一、坚持专业课学的习让我的思想理论素养不断得到提高。

一年以来，我遵循党的方略方针，以人为本，“创造美好家园，构筑和谐社会”为方向，更加重视学习建筑装饰装修法律法规以及实物管理，通过购书、上网、参加学习班学习各种专业技术知识来跟有效的充实自己。通过不断学习和交流，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。“人之相敬，敬以德；人之相交，交以情；人之相处，处以心；人之相信，信以诚。”其中“敬以德”最重要，体现在形象上，体现在做人做事上，体现在争创一流业绩上。爱岗敬业，用心敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。一年以来，我在行动上自觉实践上述宗旨，用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项法律、法规以及公司的各项规章制度。

很荣幸的是我承包了宁夏华利建筑装饰有限公司在固原中医院迁建工程中的各段天棚吊顶工程及局部木制作，通过一年的辛勤劳动，取得的成绩如下：

1、进行专业课的培训。了解并熟悉了建筑装饰的施工规范，对宁夏装修行业的发展现状有了一个清晰地认识。

2、负责各段楼的天棚吊顶，不锈钢施工，一个人干了三个人的活，一天当做两天用，施工期间没有休息日，发挥了个人潜能。

3、自己负责的项目在实施过程中没有发生安全和质量事故。

4、给公司和自己带来有形和无形效益。

二、自省和自励

正所谓是“金无赤足，人无完人”，在中医院迁建工程整整施工一年的过程中我发现我也还存在着以下几点的不足：一是工作中有时魄力还不够，放不开手脚；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁；三是传统意识较重，和领导沟通尚不够及时。

在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种建筑理论知识，并用于指导实践，以便更好的把握建筑装饰装修的发展规律和发展趋势，适应行业发展的需要。

2、熟练的掌握各种专业知识和技能。施工阶段完成后，认真做好公司安排的善后工作。我将通过多走一步、多看一眼、多问一句来不断的提高自己的各项业务技能，加强经验总结，多做一些合格工程、优良工程，实现“安得广厦千万间”的宏伟理想。

3、“学精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随”，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的锻炼自己的胆识和魄力，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、稳妥的对待每一件工作。

总之，短短的一年时间，是我全面施展的一年，全面提高的一年，全面总结的一年，是由感性向理性转变的一年，是走向成熟的一年，是由照图施工到创新改造转变的一年。也是我对建筑装饰装修事业事由喜欢到热爱并愿意为之终生默默奉献的一年。

在这一年中我个人认为公司存在的管理问题：

1、分工不够明确，管理班子个人情绪化比较严重，（比如：项目部和公司产生的不为人知的矛盾所导致的工程沚带，停顿等。出现的离岗，脱岗，待岗，串岗）施工经验欠缺，专业技术知识不够硬。

2、没有一个完整的管理体系及施工组织方案。

3、不能及时的协调各施工队交叉作业存在的问题，以至于材料和人工的重复浪费，不能及时的采纳施工队给出的正确方案。

4、历时一年多没有开过一次安全生产会议，质量进度会议，技术交底以及各工种间的协调。而这些在别的小公司都是坚决不会出现的。

5、不能合理的公开公正的付人工费。（这种做法很难服众，反而让人对此质疑）

为了公司的发展以上这些5点希望更高一级的领导能及时的发现及纠正，以便于在以后的工作中有效地控制成本，更好的服务于公司，给公司减少一些不必要的开支，创造更大的有形和无形利益。

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