傍晚，我和家人们一起去大坝遛弯儿。那里都是吃过晚饭的人们在休闲自在的活动。有的在唱歌，有的在演奏，有的在跳绳，有的在抖空竹。最让我心动的是排着整齐的队伍，伴着愉快的节奏的广场舞。

我兴奋的站在队伍的后面，我模仿着大人的动作，一起伸伸胳膊，踢踢腿.这有我最爱听的小苹果。这是20xx最流行的广场舞曲，我随着节奏扭动着，我快乐的跟唱着，快乐的笑着，这是一个快乐的夜晚。

天空渐渐地暗了下来，我已看不清远处的花儿啦。突然，天空中一个亮闪闪的，好像天空中多了一颗新星。我很好奇，心里默默的猜想着，是飞机吗？还是风筝呢?现在许多风筝都是带灯的，我正认为是风筝呢，只见那点点的亮光不见了。忽听远处人声嘈杂，热闹非凡，人们都聚拢在那里。好奇让我不知不觉的走向那里。我挤进人群，看见一位大姐姐手捧着一个刚刚点燃的孔明灯。哦原来大家是在看孔明灯是怎么飞到天上去的。姐姐一边看着孔明灯慢慢的鼓起来，一边介绍孔明灯的意义和有关孔明灯的来历。孔明灯又叫天灯，是诸葛亮发明的。当年诸葛亮被困平阳，无法派兵出城求救。诸葛亮算准风向，制成会漂浮的纸灯笼，系上求救的信息，后来诸葛亮脱离了困境。后来人们就成称这种灯为孔明灯啦。

现在我们放孔明灯大多作为祈福的，男女老少亲手写下心愿与祝福，象征幸福年年。

我也很想把愿望写在上面，希望我的梦会实现。我摸摸我的小挎包，这里是妈妈给我的零用钱，少吃一根雪糕，少喝一瓶饮料我反复的思索着，最后我决定买一个孔明灯。放飞我的希望，放飞我的梦想，愿好梦成真

写上我的愿望，让那小小的烛火点亮那一盏灯，薄薄的纸灯被小小烛火产生的热气鼓了起来，我的心既紧张又激动。还有一些担心，还有点害怕。此时的心情我难以形容。

我看着孔明灯从我手中慢慢摇晃升起，我目不转睛看着我的孔明灯，双手合十的祈祷着，希望我的梦会成真。我久久的凝视着我的孔明灯，它越飞越高，我的心儿也随着它越飞越远最后消失在天际。我放飞了梦想，放飞了希望。

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我的一盏指路明灯优秀范例

有一个人，虽不是父母，却在我的成长之路上，带领着我一步一步向前走；有一个人，虽不是朋友，却在我的学习之中，给了我最大的支持、帮助与鼓励。她，就是我最亲爱的老师一一聂老师。

我是大渡口区实验小学三年级六班的一员。您就是一把焰火、一盏明灯，把我从一个无知懵懂的世界里带了出来。

记得有一次，我书写不好看，聂老师把我叫上讲台，只见聂老师一脸严肃的样子，我怀着一颗怦怦乱跳的心走上讲台，心想：这次绝对死定了！聂老师肯定会严厉地批评我的。可让我万万没想到的是，聂老师并未批评我，而是耐心的给我讲道理，她说：丫丫，这次书写太糟糕，下次可不能再犯这样的错了！希望你能改正！听了聂老师鼓励我的话，我怦怦乱跳的心终于平静了下来！谢谢聂老师给了我改正的机会，您就是我心目中最好的老师。

最近聂老师又怀宝宝了，挺着一个大肚子上课很不方便，可仍然坚持给我们上课。有一次她站在讲台上和颜悦色地给我们讲课。突然提出了一个相当难的问题让我来回答，我站起来一脸茫然，心怦怦直跳：惨了！惨了！死定了！该怎么回答呀？我绞尽脑汁地想，可仍然想不出来。此时我面红耳赤，聂老师看懂了我的心思，并没有批评我、责怪我，而是笑了笑，动了动手指，示意让我坐下了。聂老师，谢谢您，当时没有让我在全班出丑！您就是我心目中最好的老师！

您就是我最好的老师----聂朵！

姚焕恩

重庆市大渡口区实验小学

指导老师：田洋

邮箱：626687115@qq。com

精选:A作文大全

I’m not feeling well today. I think I have a bad cold. I have a headache. I have a fever. My nose hurts. My throat is sore. I have to take some medicine and stay in bed. My parents will take me to the hospital. What a bad cold!

I hope I can be better soon. And I want to go to school.

LED照明灯具销售工作总结（精华二篇）

辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间中有什么值得分享的成绩呢？这时候，最关键的工作总结怎么能落下！那么如何把工作总结写出新花样呢？下面是小编收集整理的灯具销售行业年度工作总结（精选2篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

LED照明灯具销售工作总结 篇1

从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技巧，也许并不能帮到大家，也不一定总结的都对，但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。

1、对门市工作充满极大热情

这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。

2、抓住一切机会吸引你的顾客

销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。

3、做自己的时间的主人

灯具门市人员提包要经常随身携带，里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。

4、将自己当成顾客的顾问

灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己逐渐在业务方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。

5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音

在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。

6、相信自己的服务总有顾客中意的理由

要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。

7、成为所灯具门市服务的真正内行

这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。

8、千万不要催促顾客的定单行为

切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣，但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。

9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要

要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的定单机会，比如顾客以后再来买灯仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。

10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。

门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。

LED照明灯具销售工作总结 篇2

led灯销售思路

目前led室内照明在国内来说还是一个新兴的行业。是一个朝阳产业，在国内对led行业了解的人并不多，对led灯了解的人就更少。市场前景虽然广阔，但是目前推广起来存在不少困难。

主要现状表现在：一是行业不成熟。还不能达到家喻户晓的地步，市场还属于普及培育发展阶段；二是目前用于照明led灯开发成本比较高，主要是流明/瓦开发成本高。市民对价格非常敏感。基于对比普通传统光源的成本来说，觉得led的价格偏高。三是目前国内led灯技术不够成熟，产品参差不齐，所使用的芯片各异。导致价格没有统一的标准，国外的芯片技术普遍要高于国内的技术。

所以目前投资于led照明需要用长远的眼光对待，不能急功近利，需要有足够的信心和耐心。笃志于共同的事业，锲而不舍，持之以恒，才能稳步发展。

目前很多投资于led产业的人来说，尤其是投资于led照明行业的人来说，对led照明未来的发展前景都是非常看好的，无论从产品的环保价值、节能价值、使用寿命价值都非常看好。但是产品虽好，但目前是推广销售起来却四处碰壁，找不到方向，很茫然。从开始投资时的信心满满，到经过市场实际推广后的问题种种产生进退两难的抉择。所有这一些，其实都是属于正常的情况。led灯取代传统的灯不是一朝一夕就能完成的，是一个从了解认识到逐步推广再到普遍接受这样一个过程也就是以点带面的过程。所以很多投资者没有一个客观的认识。对整个行业的现状了解的很少。在实际的'市场运作中没有建立起良好的销售推广思路。基于这种情况特提出几点意见参考！

第一：具备专业的产品知识

万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的led行业，如果作为销售人员的我们都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。

当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户？

一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西。

第二：市场定位要准确。

led照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对led半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。led灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需要led灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。

第三：充分合理利用各种资源。

自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。

第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。

你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品价格高的略势。

第五：用心打动顾客

做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是，想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受，很难。想想一下，那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩，举个例子，节能灯分有桥和无桥的吧，外行的人谁知道无桥是什么意思呢。显然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着？“钱袋离心近，离脑袋远”，所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。

led在室内照明工程中的应用

1、中高档专专卖店、商场等室内商业气氛照明

led光源节能环保、无紫外线，迎合了某些商家展示个性化光环境的心理，成了一些商家针对某些特殊产品展示的首选光源；它全光谱的色彩范围很适合烘托专卖店和商场的气氛，led光源在局部照明、重点照明和区域照明方面的优势，能营造出其他传统照明电光源所无法比拟的高质量光环境，非常适合商业照明领域。这时候，价格成了次要考虑的因素。

2、娱乐场所、美容院照明

led集成光源全彩易控，可以创造静态和动态的照明效果，从白光到全光谱的任意颜色，渲染出一种强烈的娱乐气氛来，led的出现给这类空间环境的装潢设计开启了新的思路。

3、酒吧、咖啡厅等休闲场所的气氛照明

led光源体积小，固态发光，给了灯具生产商无限的发挥空间，可以专业制作各式不同风格的led灯具，而led全光谱的任意颜色和动静态的照明效果让它的装饰性和制造情调的功能在这一类场所表现得淋漓尽致。

4、博物馆、美术陈列馆等专业场所的照明

博物馆、美术陈列馆等场所属于对照明环境要求较高的特殊场合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外线，没有热辐射。led是冷光源，光线中不含紫外线，完全可以满足博物馆、美术陈列馆对照明的特殊要求。

6、酒店、宾馆照明

酒店、宾馆的照明运用led产品，或是在大堂，或是在客房，给顾客带来一种不一样的感受，除了节约能源之外，还能尽显豪华和温馨，对业主而言，led营造的个性化的光环境可以充分的彰显企业的实力。

7、会议室、多功能厅照明

智能化控制的led灰度可调，可以依据会议内容的不同调整会议室或多功能厅的照明环境，严肃或是活泼可以自由设定，led智能化照明可以满足不同会议主题对光环境的需求。

9、起居室和家庭影院照明

利用led的灯光色彩来烘托一种温暖、和谐、浪温的情调，体现舒适、休闲的氛围。加上现在照明不仅仅是满足简单的照明需求，更多的是追求一种效果，单室多灯的趋势越来越大。led的应用为家居照明诠释了另一种意义。

精选:童话作文作文大全

一天，阳光灿烂，小白兔去公园里散步。它看见旁边有许多鲜艳的花，真美呀！就在小白兔玩得开心的时候，突然天空乌云密布，雷声大作，不一会儿下起了倾盆大雨。小白兔急得像热锅上的蚂蚁，四处逃窜。这时，小白兔看到大树下有许多蘑菇，它想蘑菇很像一把伞。小白兔灵机一动就摘了一个蘑菇。它就撑着蘑菇伞高高兴兴地回家了。回到家，小白兔把事情的经过告诉了妈妈，妈妈夸它是个聪明的孩子。

精选:父亲作文大全

他的爱，广博，

他的爱，沉稳，

他的爱，无言。

每早都是如此，我与父亲之间的告别如一杯白开水般平白，没有更多的话语，哪怕是一个表情。

初秋时节，空气微凉，钻进我的衣领，不禁打个冷战。我独自一人，走在上学的路上，推着单车，清风略过树梢，偶尔带下几片枯叶，然后在空中华丽的飞过，。旋转，凋零。天空灰蓝，使人感到压抑。脚下树叶发出沙沙的声音，似乎是在为生命演奏一只华美的曲子，不过这应该是最后一曲。只有秋天特有的凄凉，才能引发我的思考----生命如此的短暂。

我猛的摇头，试图把思绪从九霄云外收回，但目光却偶然落在不远处的树后。

中等个头，有些偏胖的身材，以至于树挡不住他的身影。越看这背影越感觉到熟悉，那是-------父亲！

我似乎不敢相信我的眼睛。父亲是个木衲的人，不善于表达，我亦从不期盼得到他那笨拙的爱，此时此刻，他竟会出现在我眼前。

父亲的背影似乎在颤抖，也许他想逃避，却又无处可藏。我揉了揉眼睛，晶莹的泪水顺着脸颊流下，浸湿脚下的一方土地

常言道，大爱无言，父亲从未说过他爱我，他的爱深埋于心中，只不过在那一刻，两颗心之间搭起了爱的桥梁。

父亲的爱像大山，沉稳而庄重；父亲的爱像海，广博无边；父亲的爱更像一把永远举在我头顶的大伞，久久不能撤去

父爱，无言！

精选:书籍作文大全

小时候的我，烦恼对事不多，无忧无虑的是个天真的小孩，而随着年龄的增长，越来越多麻烦的事和压力压的我喘不过气来，可有一样东西，可以使我充满力量，那就是书籍。

每当我学习遇见烦恼的时候，我就会去找找书看，当我在知识的海洋里漂流时，就会有一股轻松感袭来，让我精神充沛起来，一看久了，就会陷入海洋中难以自拔，可以说书籍是我精神的来源和力量的源泉。

我个人认为我的耐心不多，一说要做某些长久坚持的事就会不耐烦，做到一段更会厌倦，从而慢慢的放弃这是我久久都改正不了的坏习惯。

平常，我无聊时也会去看书，这不仅能丰富我的课外知识，还能愉悦了我的身心。有好几次，我因为与同学闹矛盾，谁也不理谁，因为我们同时看中了一本书我们又和好了。还记得那本书上有一句话我特别记得：退一步海阔天空。从此我就更加爱读书了，我也发现了一个小秘密，原来书籍还可以让人心平气和，发现自己的错误，更不会让身边的朋友丢失。

书籍，带给过我快乐，更带给我力量。

文章来源：//m.386h.com/shiyongfanwen/41650.html

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