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敬爱的老师，同学们：

大家好！我是五年一班人见人爱，花见花开的学生苏艳，我的目标是竞选班长。

因为那破仑有句名言：不想当将军的士兵不是好士兵。所以，我认为自己有能力处理好班级的各种事物。

如果我当上了班级元首班长，我将会成为老师宠爱的班干部；如果我当上了班级元首班长，我将会带领大家一起进入书的乐园；如果我当上了班级元首班长，我将会老师们，同学们之间的一座坚定的栋梁。

我今后一定努力学习，成为老师们信任的班干部，成为同学们的喜爱的班干部。

同学们，请相信我吧！请相信我的工作能力！请吧神圣的一票投给我吧！相信今后在我的带领下，五年一班一定龙腾虎跃的。奋斗是我的座右铭，成功是我的目标，努力是我的性格。我一定会为班级，为大家造一份奇迹。

给我一个机会，让你沉浸在学习的快乐里。

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热搜演讲: 五年级竞选班干部演讲稿最新模板

人们要是能趁着高潮一往直前，一定可以功成名就。如果想要做好一份演讲，因此在这个时候就需要提前准备好演讲稿，演讲稿是进行演讲的依据，到底如何才能写一篇优秀的演讲稿呢？下面是小编帮大家整理的热搜演讲: 五年级竞选班干部演讲稿最新模板，欢迎您参考，希望对您有所助益！

亲爱的老师、敬爱的同学们：

大家好！

很荣幸能站在这个讲台上，上个星期五，我们竞选班干部的消息一传下去，就立刻沸腾了，我也不例外，早早准备了竞选稿。

我叫xx，曾多次担任班长，一二三四年级的班长一直没落下，这次我也和众多想为班级服务的同学一样，因为我想帮助老师，同学们，为班级服务，所以也竞选班长。

我有许多的优点，比如：爱帮助同学教他们学习或复习课，人缘很好和同学们混一体，不分上下不学习好坏地与他们划界线，我担任班长在以前从不摆“官架子”、“官脾气”“视力眼”等，所以大家很欢迎我当班长，我也有缺点就是爱在他人不理我时会怨他（她），不过，只是一时之气，不会很长的时间，所以我因为这个错过了许多同学们学习方法，速度，因此，也十分后悔在今后的日子里一定会改掉这个坏毛病，多帮同学，理解同学，争取当上班长。

假如我竞选上了的话，一定会认真负责，对待工作一心一意，不能分心。

对待同学，要不以学习角度谈论个人问题，不为自己而破坏班规，有遇到同学不会的题问我时，一定会把自己最好的方法献给大家，争取把老师要求的事做好，带领全班同学一起占领学习的高地，如果同学们对我有什么异议，我会虚心接受，总之只要有我该负责的地方都会一心负责，创造一个优秀的班级体，为班级、大家做贡献。

同学们你们手中的票还犹豫吗？快快投给我吧！我会珍惜每一张票，快来吧！

推荐演讲范本: 五年级竞选班干部演讲稿之五

形成天才的决定因素应该是勤奋。如果即将面临一场演讲，写好一篇演讲稿是不错的选择，演讲稿是进行演讲的依据，演讲稿究竟要怎样写才好呢？小编收集整理了一些推荐演讲范本: 五年级竞选班干部演讲稿之五，但愿对您的学习工作带来帮助。

今天，很荣幸走上讲台，和那么多乐意为班级作贡献的同学一道，竞选班干部职务。我想，我将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好班干部工作，来发挥我的长处帮助同学和五（5）班集体共同努力进步

本日，很侥幸走上讲台，和那么多承诺为班级作贡献的同学一道，竞选班干部职务。我想，我将用茂盛的精神、复苏的脑筋来做好班干部工作，来阐扬我的长处救助同学和五（5）班集体互助竭力进步

我想我该当个实干家，不必要那些英俊的词汇来润色。工作熬炼了我，糊口生涯造就了我。

我因为这类内驱力，当我走向这个讲台的时候，我感触决议信念百倍。

你们拿着选票的手还会迟疑吗？感谢大家的相信！

流星的光亮来自天体的摩擦，珍珠的璀璨来自贝壳的眼泪，而一个班级的优秀来自班干部的带领和全部同学的互助竭力。

你们拿着选票的手还会迟疑吗？感谢大家的相信

演讲精选: 五年级竞选班干部演讲稿之三

凡事欲其成功，必要付出代价：奋斗。为了在台上很好地表达自己，我们都需要做好自己的演讲稿，好的演讲稿能够拉近大家的距离，怎么才能写好一篇演讲稿呢？小编经过搜集和处理，为您提供演讲精选: 五年级竞选班干部演讲稿之三，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

五年来，每年都有一个美好的日子——竞选班干部。每到这个时刻，我的心里就充满了激动。

大家都知道拿破仑的一句话：“不想当元帅的士兵不是好士兵。”此时此刻，我却想说：“不想当干部的学生不是好学生。”今年，我竞选的目标是一班之长。

我曾经当过很多年班长，如果同学们支持我，我会努力做到：

1、改正自己的不足，学习他人的长处。

2、同学遇到困难我会帮助他渡过难关；

3、如果同学遇到了一道难题不会做，我一定会耐心地讲解。

4、班里工作我会认真负责。

我热爱学校，热爱学习，也热爱班集体，成绩还不错，有热心，很耐心地去对待每一件事，而我的不足就是马虎，今后我一定会改正，做一个细心的好孩子！

如果我没有被选为班长，我也不会灰心，一定是我哪一方面做得不够好，我会认真挑出自身的毛病，仔细分析并努力改正，争取下次实现我的目标！

如果大家相信我，就请投出宝贵的一票！

谢谢大家！

[演讲范文] 五年级演讲稿：竞选大队干部范本

贤从智中取，智从学中求。当我们面临一场演讲时，大家自然而然的会精心准备一份演讲稿，演讲稿可以总结出我们表达的中心思想，一篇演讲稿要怎么把它写好呢？下面是小编帮大家整理的[演讲范文] 五年级演讲稿：竞选大队干部范本，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

敬爱的老师、亲爱的同学：

大家好！

我叫梁依现在在班上担任着班长、宣传委员这几个职位。

当美丽的金秋铺满校园，我加入少先队已经六年了。今天，我站在这里，既高兴，又激动。首先，感谢学校为我们提供了展示自我、锻炼自我的机会。

这次，我竞选大队长，我认为有以下几点优势：

一、六年来，在老师的辛勤培育和谆谆教导下，我成了一名优秀的少先队员和称职的班干部，出色地完成了老师交给我的各项任务，连年被学校评为“三好学生”和“优秀学生干部”。

二、我全面发展，参加过书法比赛、征文比赛，并且获得了优异的成绩。老师给我的评价是学习认真、刻苦，组织能力强；同学们给我的评价是学习成绩好，举止大方，乐于帮助同学；我给自己的评价是：充满自信，喜欢挑战，乐于奉献。

三、假如我是大队长，我会及时准确地传达学校的规章制度、注意事项和其他与同学相关的事务，做好下达工作。

四、假如我是大队长，想同学之所想，急同学之所急，与同学和睦相处。我会把同学的意见和建议上传给学校，做好上传工作。

记得冰心写过这样一首小诗：

“成功的花，人们只惊慕她现实的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”让我们在竞争中磨练自己。

老师们、同学们，如果大家信任我，请支持我吧！我是六年级一班的梁依。

七年级班干部竞选演讲稿

人们要是能趁着高潮一往直前，一定可以功成名就。在每次上台演讲之前，我们可以先把发言稿写好并检查可以优化的地方，演讲稿可以总结出我们表达的中心思想，怎么才能写好一篇演讲稿呢？下面是小编帮大家整理的七年级班干部竞选演讲稿，希望能对您有所帮助，请收藏。

您好！

对不起，老师。这次的期末统考我考差了，考出的成绩特别特别差劲。在考试的前段时间，每个同学都在奋斗努力，我可以见证每个人的奋斗的经过——于是我也跟他们一样，努力地复习知识。每一节课都无比珍贵，每一节课都无比重要，尤其在考试前。在教室里，课间的时候有的人在看书、互相背诵，餐饮的时间有的人在讨论关于题目的看法，体育课上，总有些人偷偷跑回教室里来写作业、或者看书复习，在寝室里，每个人都在奋斗——甚至以往较吵嚷的晚自修，在考试期间的时候都十分安静。每个人都在奋笔疾书，每个人都在加紧时间学习。

而我，依然不紧不慢地正常生活，甚至上课都有时开小差——我还清楚的记得，那次的科学课上，明明考试在即，老师在校对报纸，于是我发现了报纸背面的答案，我在用答案改正，改好之后直接收起报纸坐在那"游走"，被老师叫起来，我惊慌失措，并被当场说了几句。我脸都红了，那天晚上晚自习前老师叫我去办公室，她悉心教导了我，我也悔恨地流下眼泪，我知道是我错了，我不该哭。

"学习的时间是人生中最快乐的时光"，许多名人都说过这之类的话。我没有这种感觉，在期中前后，有一次什么每个科目的评级（？）考试的时候科学老师走过来悄悄跟我说："黄喜，你其他科都是A，但就科学是B，你还需要努力。"这句话一直激励那时的我，之后那次考试科学我考了97。我想让老师失望，我也不想让自己变差。

我的成绩并不是很好，语文的成绩我一直都偏差，数学又经常忽高忽低，科学大部分都是极差的，社会也一直处于中游，唯独英语，我还很是自信。但是，我错了。考试是最能激发人潜能的，大家在冲刺，每个人都比我好，老师们那些分数的限制（就比如数学"97分以上作业不用写"）我一个也没有达到，并且最令人心痛的是——我的英语考的特别特别特别特别差。我真的不知该说些什么，我对不起英语老师，对不起所有老师，他们为我倾注的努力，我白费了。每一道题都是讲过的，每一个知识点都是有记过的，这绝对不是我发挥失常，也绝对不是题目太难，更不可能同学们实力都高人一等，是我太懒了，都是我太马虎、不细心，这怨不得其他人，是我不努力。

我还记得考试前的两天，我起床五点多，起床铃还没响，铁栅门也没开，我就和室友们一起悄悄跑上二楼，只有那儿开着门，跑到教学楼再跑下来刷牙洗脸，那时候还没有热水。洗漱完之后，直接跑进教室复习，但当我到教室的时候，我总能看到一两个人，啊…帅洋那里看书，姜锐在复习，梦梦和铃锐也在讨论，"嗯，我也要加油！"我心中暗自下了决心，争取考个好成绩！

这次，要竞选班干部，但我考的实在是太差了，没资格当什么，我的爸爸妈妈对我说："没事的，难道考差了就永远考差了么？不好就永远不好了么？不会的，跌倒了就再爬起来，失败了就再来一遍。"我不能说他们在逼我，他们这是在为我考虑、替我找想，所以老师，请求您，我想继续担任英语的补听的课代表，希望您能让我当上这个职位！

对不起，老师！我会在新学期努力加油的。

xxx

演讲稿参考： 五年级演讲稿壹篇

人的每一步行动都在书写自己的历史。假如需要进行一场大的演讲，我们首先就要对自己的发言进行撰写，演讲时的语言最好简洁易懂，优质演讲稿是怎么样的呢？小编收集并整理了“演讲稿参考： 五年级演讲稿壹篇”，仅供您在工作和学习中参考。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！我叫欧阳菱珊，是五年级217班的学生。我是一个活泼开朗的女孩，我的兴趣爱好十分广泛：读书、写字、唱歌、跳舞、运动……我都喜欢。学校组织的活动我都积极参加，曾多次在全国作文竞赛上获得二等奖，校运会的体育竞赛上获奖，班里很多活动也都有我的身影。

在班里，我的成绩始终名列前茅，连续二年当上学习委员，每学期都被评为校“三好学生”，是同学们的好榜样。老师交给我的任务我总能出色的完成，是老师的得力助手。

在家里，我是父母的乖女儿，总能做些力所能及的事情，为他们分担家务。

今天，我带着老师的期望和同学们的信任来参加这一届大队干部的竞选，我感到十分的荣幸与自豪。拿破仑有句话说得好：不想当将军的兵不是好士兵。是呀，有哪一位同学不希望当上班长，大队干部呢？我也是一样，今天，我竞选的职务是纪律干部。

如果我竞选成功：我一定不会摆出“高高在上”的架势，而会学习别人的长处，弥补自己的不足。

如果我竞选成功：我一定会以身作则，不违反校纪校规，并严格要求每一位同学，尽量不再出现：不带红领巾，打架，在校门口校园内吃零食等现象。

如果我竞选成功：我一定认真履行好纪律干部的职责，大胆管理，想方设法协助老师搞好少先队的各项活动，丰富大家的生活，锻炼大家的能力，让我们少先队的工作走上一个更高的台阶！

如果我竞选成功：我一定在今后的日子里，决不辜负老师和同学们对我的信任。无论做什么事，都要认真、仔细，为同学们着想。发挥我的特长，为大家服务，为学校和班级争光，时时刻刻为同学们树立好的榜样，不断进取，使自己各方面更加出色。

我一定会像那腊梅一样，不畏严寒，不惧肃杀，壮丽而不奢华，幽香而不妖冶，以铁骨铮铮的姿态傲立严冬，以清香袭人的芬芳赐与人间。

如果我竞选失败了，我也不会灰心气馁，因为那说明我与纪律干部的标准还有一定的差距，我一定会继续完善自己，发奋图强，再接再厉，更上一层楼。

同学们请你们相信我，支持我，投给我神圣而又宝贵的一票吧！这一票，凝聚着同学们对我的信任，也凝聚着自己对自己信任。

谢谢大家，我的演讲完了

[实用演讲稿] 实用文：五年级竞选班干部演说稿

拼着一切代价，奔你的前程。在我们准备上台发言时，我们首先就要对自己的发言进行撰写，有趣的演讲稿能够给听众带来深刻的印象，写好一篇演讲稿要注意哪些呢？下面是由小编为大家整理的“[实用演讲稿] 实用文：五年级竞选班干部演说稿”，希望能为您提供更多的参考。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！今天很荣幸和大家欢聚一堂，一起竞选班干部，我要竞选的岗位是财产保管员，是因为：我曾经连续当过财产保管员，有了丰富的经验，可以保护好班上的东西，请大家投我一票！谢谢！

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

今天我又要重操旧业，竞选数学课代表。如果我当上了，我会成为老师的好助手。让我当数学课代表，比较有好处，请大家投我宝贵的一票！

[演讲推荐] 五年级演讲稿：小组长竞选模板

山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。为了在台上更好地表现自己，因此在这个时候就需要提前准备好演讲稿，演讲稿的好坏影响着别人的印象，我们怎样才能该如何写好一篇演讲稿呢？下面是小编精心整理的[演讲推荐] 五年级演讲稿：小组长竞选模板，供您参考，希望能够帮助到大家。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

今天我要竞选的职位是——小组长。说起小组长，也是管理“一方土地”的人，我觉得我得一个号召力强的人、是一个细心的人、是一个团结友爱的人、更是一个深思熟虑的人。因为我有一个法宝：“一心一意”，我有一颗团结友爱的心，有一种坚持不懈的意念。就是凭着这个，在去年，我竞选上了小组长。

假如我当上了小组长，我们这个小组就像深邃大海里的一群鱼，我是头鱼，而你们呢就是小鱼，在这片汪洋大海中，我们互相团结友爱，互帮互助，战胜一切艰难险阻，闯过一个个难关，最后长大成为一条条健壮的鱼，在我的带领下，大家学习也应该会非常轻松，大家互帮互助，学习好的帮助弱的，这样才会平衡，在我的带领下，大家一定会奋发图强、众志成城。

当然，人不可能是十全十美的，我也有我的缺点，有时候会太急燥，有时也会不小心忽略了小问题，以至成了大问题。不过相信在大家的支持下，我一定扬长避短。

希望大家投我宝贵的一票。谢谢！我的演讲到此结束。

演讲稿参考：工作演讲稿模板汇总五篇

业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。如果想要做好一份演讲，首先我们就要写好自己的演讲稿，写好演讲稿也是对自己的一种肯定，怎么才能写好一篇演讲稿呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的演讲稿参考：工作演讲稿模板汇总五篇，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

工作演讲稿【篇一】

班主任，是班级工作的领导者，组织者和实施者。我深知肩负的责任重大，同样也知道要做好这份工作需要付出辛勤的汗水和大量心血。现在教育提倡新课程改革，让学生轻松学习。我也一直反思为什么不对班主任工作也来个改革让我们的班主任工作也轻松愉快呢？下面就我在工作中的一些思想认识、工作方法和体验感受与大家分享。

一、一个好班主任和差班主任的其别在于，好的得到了领导和家长的认可，差的没得到而已。但我们都会得到了孩子的认可。

在几年的班主任工作中，我深深地体会到，班主任实在不好当：前有学生，后有学校领导，外有广大的家长，校园里大事、小事，首先想到的都是班主任，班上学生的好与差都会和班主任有直接或间接的联系。直接的就是班主任津贴、优秀班主任评比等??. 间接的就是领导、家长、社会对自己的评价，有时甚至可以影响自己对自己的评价（难道我真的不行了）。大家应该都深有体会每次如果听到喇叭上批评我班的学生就感觉在批评我一样（表扬也一样），有时因为对自己班上学生一个不公平的评价而和管理员争得面红耳赤，当上就感觉那就是和自己融入一体和它荣辱与共。但是学生不是自己并不是自己付出了就能得到回报，往往会因为学生的个性差异影响到结果。李中莲老师说过：“我们不应该用1种方法去管理50个学生，应该用50种方法管理一个学生。”但是往往我们还会遇到“极品”的学生，就算你用100种方法对他来说也不管用（或许是应为时间还未成熟）。但是一个班那么多学生往往就是那极个别的问题学生来决定班级评比的结果。领导的批评、其他家长的埋怨，就会蜂拥而来。我们应该怎么办呢？暴力相向？驱逐出门？无可赖何？放任自留？还是黯然离开？有些年轻的班主任到下了，其实向唐主席，王老师、谭老师现在的的荣耀已经告诉我们应该怎么办：“我们应该把目光放宽一点，远一点，我们要以平静的心情对待现在的困境，让时间来改变一切，不让外界来改变自己，做好自己做的事情，坚持自己最开始的理想，即使没得到大家的认可只要付出了我们都会得到孩子们的认可，就算现在不会，将来也一定会的！

二、避免学生逆反心理的最好方法就是信任，即使你明知道他在说谎。

逆反心理在初中阶段是一种普遍的现象，不管事优生还是差生都或多或少存在，也是家长和老师头疼的问题，说轻了感觉没用，说重了又怕孩子更逆反，我们应如何找到这个平衡点呢？根据这几年的班主任经历，我有一种方法和大家分享，就是“信任、充分的信任。”我举1个自己遇到的例子：1、我班有个班委干部是一个漂亮的女孩，一来学校就得到了初三年级男同学的青睐，于是对她进行了疯狂的追求。她终于被他的“诚心”感动，走到一起。保密工作虽然一直做的很好，但没有不透风的墙，他们的秘密幽会地点被同学在无意中透露给我了，怎么办呢？这个女孩积极开朗工作能力强，是一个不可多得的班委人选，如果处理不好可能会对她的人生发展产生重要的影响，我也会失去一个有能力的干部。思前苦后，我决定旁敲侧击提醒她。于是我专门去他们幽会地点散步，假装无意碰见，她发现我后开始很惊慌，但很快镇定了下来，向我叫了一声“李老师好。”当我们没有更好的方法的时候，信任就是最好的方法，我也把我的这个想法在家长会上讲过，当你对孩子无计可施的时候就选择信任他就是你所能做的，但也要做好正向的引导。说句提外话具美国权威杂志调查，在青少年阶段会撒谎的学生以后的成功率会比不会撒谎的学生高出50%，说明撒谎也并不全是坏事，需要的是我们怎么样去引导。

三、做一个轻松的班主任。

上次王老师告诉我们“勤快的妈妈带出一群懒孩子，懒妈妈带出一群勤快的孩子。”告诉了我们培养班委干部的重要性，我在工作中还发现另一个轻松做班主任的秘诀，就是让领导参与班级管理中，会让我们班主任工作更有效率。可能很多老师不赞同我的意见，觉得让领导参与学生会对自己的能力有看法，也会让领导觉得自己没有能力，自己班上不好的事情让领导知道了，还会被领导批评，班上的事情生怕让领导知道了。我来举2个例子大家来分析分析。我记得上届初三的时候，我班的中职工作很不顺利。后来祝校长主动将领导分到各班做工作，有幸祝校长分到了我班，虽然祝校长只到我们班进行了不到10分钟的宣传，却让我后续的工作有了很大的改观，学生有了信心，感觉有了依靠，有什么事情都会有祝校长呢！结果我们班的中职工作取得了很好的成果。还有我记得去年谭小华老师班上，在祝校长的参与管理不到一学期的时间，让他们班上的学习成绩有了大幅的提高，并在中考取得了优异的成绩。记得前几周我班和王老师班上发生了打架事件，祝校长来我们2个班讲了5分钟不到的时间，我发现同学们的仇视情绪消失了，原来想报仇的同学，切底放弃了，想想我让他们不打，如果打了后果本来就很严重了，祝校长叫不打还打，不是死定了。领导作为我们的管理者在班上说的和做的有时比我们说更有作用和效率。所以我建议大家不要怕领导参与班级管理，当我们遇到比较大的事情或茫然的时候，求助领导，我想领导也会乐意帮助我们。所以我觉得做一个轻松班主任的秘诀应该在王老师的基础上应改进一下，就是”小事班委管，大事领导管。”有人就问我们干嘛？我在办公室很搞笑的说“我们就是判断事情到底是大事还是小事。”

上面说了那么多其实我今天想和大家分享班主任工作秘诀就是：信任、信任自己、信任学生、信任班委、信任领导，这样我们就会很轻松。

工作演讲稿【篇二】

今天，当我走上这个演讲台时，感慨万千！此时此刻，站在这里，我激动，我自豪，我骄傲！因为，我是一名为挚爱的邮政事业倾注热血的营销人！在过去的岁月里，我只是做了每一个称职的邮政人应该做的事，企业却给了我太多的荣誉！而这些荣誉，也时时刻刻激励、鞭策着我以最佳的姿态和作风，为邮政企业贡献自己微薄的力量，为我所热爱的营销岗位竭尽全力！

我叫李xx，来自xx市邮政局xx营销团队。今天，我就自己在邮政营销岗位工作六年来的点滴体会在这里向大家作汇报。

我于20xx年从事邮政营销工作。六年来，是邮政企业培养教育了我，给了我不断进步的机会，使我逐渐成长、成熟。从营销员到营销经理，我一步一个脚印，经历了xx营销团队从无到有，从小到大，从最初仅我一人专职营销，发展到今天由12个精英组成的营销团队，每一步的成长过程，都历历在目。营销团队刚刚起步时，没有现成的经验，没有成功的样板，一切都还在摸索中。当时，一想起这，头就发晕。可面对领导的关怀和同事的信任，我还是信心十足迈出了自己营销生涯的第一步。

波导xx分公司于20xx年6月12日落户xx，从最初的试合作到成为今天亲密友好的长期合作伙伴，在5年的合作中，我一直负责波导公司的个性化服务，并推出一系列延伸服务，求得双方的“共赢”，建立了稳固的客户关系。五年了，我一直清楚地记得当年第一次接洽这个项目时的情景：那是20xx年6月，当得知波导将在xx成立分公司的时候，我们想尽一切办法，前后跑了不下30趟，终于打动了政府部门的一位负责人，同意我们和他一起去武汉机场迎接从波导总部来xx任职的叶总。得到这一答复我激动万分，心里暗暗给自己打气，一定要谈成这个项目。我翻来覆去想了许久，为了让叶总看到我们的诚意，第二天我便去买了一部波导最新款的手机，然后定了一束漂亮的鲜花，在花束中间醒目地写上“欢迎波导分公司落户xx，xx邮政EMS热忱为您服务”！和我们同去的政府领导非常感慨地说：“邮政人服务的细节真是完美！”当叶总看到我手中的鲜花和手机时，眼前一亮，立刻走上来和我握手，我非常激动地说：“xx邮政随时为您服务！”叶总初来xx，各方面情况都不熟悉，我常常主动和他联系，无论是工作还是生活，他没想到的我们先想到，尽可能地满足他的一切需求，终于在最短的时间内谈成了波导手机从邮政EMS寄递的项目。这是我营销生涯中终生难忘的一个项目。在激烈的速递业务市场竞争中，我深深感到“开发一个客户难，而守住一个客户更难”。波导这个项目自从接下来，我就一直看作自己工作中最重要的事，从来不敢懈怠。由于波导公司交寄的物品价值高，时限要求强，因此对出口邮件的时限和查询信息反馈十分重视。如果货物慢一天或许会丢掉一个区域性的市场，造成的损失不言而喻。针对客户的这种特殊需求，我对每批货物都及时跟踪查询，并负责收集、整理反馈的回单，定时向客户反馈，以细致、周到的服务赢得理解与认可，并建立了良好的沟通渠道和融洽愉快的合作关系，同时，也架起了波导公司同邮政其他业务之间的桥梁。波导公司董事长徐立华的老家在xx市洛阳镇，当我们得知徐总的大哥在老家乔迁新居，徐总将亲自赶回来祝贺时，我们连夜赶往武汉买回当地农村人最喜欢的吉祥物寿礼和巨型花篮于第二天上午打上xx邮政的标识送往洛阳，在众多的贺礼中，立刻以其新颖独特吸引了徐董的目光，并对几年来邮政对波导的服务表示了肯定和感谢。此后，波导公司在元旦、春节、端午节、中秋节以及员工生日等节假日或庆典日，为其大客户送祝福时，只要有业务需求，首先想到的就是xx团队，只需一个电话，找到xx团队的任何一个人，就可以办成邮政任何一项业务。在我们营销团队的龙头作用下，邮政的储汇、代理保险、集邮、报刊等业务也纷纷渗透进了波导公司的业务范围。20xx年，波导在邮政EMS的市场份额由年初的48％提升到78％，挤走了非邮快递“宅急送”，20xx年波导仅产生特快收入就达155万元，礼仪收入10万元，五年来产生收入650万元，成为xx邮政速递业务发展中一抹动人的春色。

“身教重于言教”。我时时刻刻用这句话激励自己，用表率的作用拉近与营销员之间的距离。在我的带领下，团队的12名成员真真切切的把自己溶入企业这个大家庭，却十分苛刻自己的小家庭。我和35岁的胡道村是这个团队中年龄最大的两名女同志，平日很少顾家，每个月在家难得吃到几餐团圆饭，就连刚刚上小学的孩子，也很少过问。经常放在外公外婆家里。每个节假日都是速递营销最忙碌的时候，为了客户的利益，常常没有正常的星期天和节假日。去年中秋佳节期间，我们没有好好地陪过家人和孩子一天，当女儿扬着她稚嫩的小脸，满脸疑惑地问我：“为什么别人的妈妈在节假日都有时间陪伴他们，而我的妈妈总不能陪我？”看到女儿孤独的眼神，我一阵阵辛酸，眼泪直在眼眶里打转。可我只把泪水咽进肚里，义无反顾的做好自己的工作，每天都是早出晚归。华灯初上，我们少了与家人团聚、与孩子沟通的机会，而是一起拜访客户，用真诚和热情与客户架起沟通的桥梁。为攻下xx工行这个客户，我和营销员们先后十次登门拜访，找了这个部门找那个，从一个办公室到另一个办公室，从部门负责人到分管领导，一直找到行长，甚至找到了客户家中，凭着锲而不舍的精神和品牌服务的承诺，签下了配送月饼近千份的协议。在竞争激烈的月饼市场，历时两个月的艰苦公关，不知道跑了多少路，受了多少气，吃了多少闭门羹，流过多少委屈的泪水，硬是凭着一股不服输的劲头，打动了许多单位的主要领导，同意从邮政订购月饼作为职工中秋节的福利。在20xx年xx中秋“思乡”月礼仪专递营销中共配送月饼2万份，形成业务收入50万元。

在这期间，有一件事让我终生难忘：那是去年中秋节前夕的一天晚上，我接到一位姓彭的客户的电话，说要寄一份月饼到上海，要我上门收寄，我二话没说，立即带上五种月饼和我们事先设计好的贺卡赶过去供他选择。他当时就说：“没想到你们想得这么周到，连贺卡都替我设计好了！真是谢谢你们！”在月饼寄走以后，我及时跟踪查询，当获知对方已经收到月饼的时候，我们主动打电话联系对方并表达了邮政对她的祝福。她非常激动地告诉我们：她是受那位姓彭的客户资助考上上海大学的贫困学生，收到月饼她非常激动，也非常感谢邮政周到的服务，并希望通过邮政表达她对那位姓彭的客户深深地谢意！听完这些，我立即按寄件人地址找到客户单位，向客户说明收件人的心意，也直到此时，我才知道对方是xx市国土资源局的局长，知道他从小学就开始资助那个农村女孩一直到现在。我走的时候，他说：“以后有什么事情需要我帮忙尽管开口，只要能办的我一定办！”我只说了一句：“如果我们的服务让您满意，而中秋节您的单位也考虑为职工表示祝福的话，希望您能选择邮政的服务！”三天之后，我接到了他的电话，定下了整个国土系统近500份月饼，创收4万余元。为加深客户的印象，我挨户将月饼送到家里，并额外加上贺卡表达邮政的祝福，所有收到月饼的.员工一致对我们的服务非常满意。而当我送完所有的月饼赶回家的时候，已经夜里十一点钟了。想想做营销工作的艰辛，心中也常常感觉委屈，有时甚至想流泪。但是这些委屈和成功的喜悦相比，也就不算什么了。也正是这样一次周到的服务，给我带来了意想不到的收获：在20xx年邮政邮资封片卡业务发展中，国土局是一个竞争非常激烈的单位，局里先后有十余人上门营销，都吃了闭门羹或者遭到婉言拒绝，在最后只剩下十多天的情况下，我上门找到彭局长，说明了来意，没想到一下子就谈成了制作20xx多份贺卡的协议。当谈下这个项目时，我的眼眶湿润了，我深深地感到，邮政营销工作虽然难，但客户给我的回报就是对我工作的最大肯定！

以此为契机，我又瞄准了xx的节日礼仪专递市场，在拜访客户的过程中，几乎走遍了xx的大街小巷，发现礼仪市场有不少潜在的客户群，而xx礼仪服务店铺经营尚为空白，于是我大胆设想，调查走访客户需求，并逐一根据客户特点和档次，寻找时尚、销路好的商品作为派送礼品，使生日礼仪、春节专递等节日礼仪专递成为xx贺礼新时尚，我在每一次派送时，都记下客户的详细资料和重要纪念日，预约下一次的服务。20xx年仅春节礼仪专递就实现收入15万元，鲜花礼仪5800多份，形成收入26万元。

营销人员的付出别人难以体会，工作性质决定了长假里我们只能是看客，无论是“五一”、“十一”，还是春节、中秋、国庆，我们只能放弃与家人或朋友出游、休闲的机会，始终坚守在工作岗位上；客户的需求让我们全力以赴，风雨无阻。无论是酷暑炎夏，还是三九寒冬，我们总会及时出现在客户需要的地方。

速递物流业务的发展离不开一个忠诚的客户群，客户的满意是我们最大的追求。在工作中我们时刻以自己的一言一行，展示邮政营销人良好的服务形象，让客户感受我们真诚的服务。在营销过程中，我十分注意留心身边每一件事，帮助客户解决一些力所能及的问题。深圳、广州、上海、北京等城市是xx市民出行最多的城市，火车车次比较紧张，我就留心记下xx通达这些城市的车次，常常为客户提供他们意想不到的额外服务。有一位客户的老公在广州工作，春节前夕老公临时决定不回来，要她带孩子去广州过春节。这个时候是火车票最紧张的时候，当客户找到我时，我立即答应下来，然后连夜赶到火车站找熟人，可是都没法弄到车票，最后我硬着头皮找到了铁路派出所，好话说了一大堆，终于让他们同意想办法让那位客户搭上了第二天开往广州的火车。当我帮她把孩子一起送上车的时候，她流着泪说：“大姐，我们夫妻团聚一次实在不容易，非常谢谢你！别的我帮不上你，可是我能为你宣传你们邮政的业务！做你的忠实客户！”说实话，象这样的例子在我的工作中实在是太多了。许多客户在和我打交道时，发出这样的赞叹：你简直是xx的活地图和生活中的万事通！

工作演讲稿【篇三】

副科级领导职务，不只是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的责任；第一次参加竞职演讲，不只是一次自我挑战，更是一次人生超越。以自信、自强、自尊形象站在台上的我，如果能实现这个更快、更高、更强的理想目标，我将以一颗谦虚的心向大家学习，以一颗真诚的心与大家相处，以一颗积极的心和大家一起奋斗，努力做到扎实为学，诚实为人，务实为事，努力做好新岗位各项工作，全力服务领导，服务机关，服务基层。

各位领导，各位同事，我到市局机关工作时间不长，还只是一个工商战线上的新兵，还只是一个相对陌生的新人。但，没有努力就不会成就梦想，没有追求就不会实现价值。今天，我站在演讲台上斗胆一试，只是想积极参与竞争，主动挑战自我。不管结果怎样，我都会处变不惊、遇喜不狂、受屈不怒，做到胜固可喜，宠辱不惊看花开；败亦无悔，去留无意随云卷。

谢谢大家！

工作演讲稿【篇四】

尊敬的领导，亲爱的同事们：

大家好！

我是xxx，我竞聘的岗位是xxxx网业务经理。

我xxx参加工作，先后在多媒体科、电话信息中心、市场部、大客户服务中心、宽带业务部、客户营销中心和26营销中心工作。曾经参加过多次市场营销专业培训。20xx年第一季xxxx市业务发展前十名。自20xx年第四季至20xx年第1季，我一直是市公司宽带业务发展第一名。我的职称是工程师，精通计算机数据库编程和报表分析制作，曾经为社区经理编制了“社区信息管理系统”，方便、灵活、功能强大。20xx年xxxx月市宽带技术比武获得“xxxx市技术标兵”称号，20xx年xxxx月省宽带技术比武大赛获得“实际操作小组全省第四名”，并为定为“高级光纤线务员”，具有专业的宽带和固定电话装维经验。20xx年为定为xx营销中心社区服务站站长，和公司内部培训师。xxxx月和xxxx月，分别在“安全生产法知识竞赛”和“工商系统知识竞赛”中获奖。xxxx月份，参加省公司的工会会员代表大会。我在网通公司成长的每一步都是在领导的教导和帮助下取得的。同时在和客户的广泛接触中，我努力学习业务政策，努力提供优质服务，得到广大客户的信任。

对于xxxx网工作的意义，我有以下认识：

在市场上出现了竞争对手之后，市场占有率是一切工作的基础。大客户和住宅小区是现存用户的竞争重点，而新建楼宇是新的领域，而且往往是经济十分重要的客户聚集的地方，有钱和有条件的居民，才会住进新建楼宇。特别是高档新建楼宇。如果是商业型新建楼宇，由于随着住宅固定电话市场的快速萎缩，那么我们市话收入主要来源于办公和商业电话，一个重要的商业型新建楼宇，可能通信收入要远远超过若干个住宅小区。无论是商业型还是住宅型新建楼宇，都要涉及宽带和市话业务和信息工程。而且对于竞争对手来说，可以和我们站在一个起跑线上，进行竞争。对于我们，这存在这一定的风险，是市场占有率发生变化较快的一个方面。xxxx网工作的重要性和新建楼宇重点管理的必要性已经十分严峻，这是关系着我们企业未来市场占有率和成败的关键。我相信依靠自己的专业素质，依靠自己比竞争对手付出更多的努力，一定能够提高客户的满意度，加强了客户与网通公司彼此之间的沟通理解，稳固业务的发展，迫使其他运营商参与到更高水平的服务竞争上来。在领导的支持下，在同志们的团结一致帮助下，我们有信心建设一个美好的“和谐xxxx”，为创造xxxx光明的未来尽自己的一份力量。

谢谢大家。

工作演讲稿【篇五】

尊敬的各位领导、各位评委、各位朋友们：

你们好！

我叫xx，是来自x宾馆x部的一名普通员工，我为大家演讲的题目是《我爱这平凡的岗位》。

在漫漫的人生历程中，多数人都是在平凡的生活中度过的。然而，有的人在平凡的岗位上做出了许多不平凡的事;有的人就在平凡中碌碌无为地消磨着岁月。任何事物都是从平凡中开始的，平凡的起点总是迈向成功的第一步。

今天，我们怀着无比喜悦的心情，聚集一堂，在这里召开“弘扬五四精神、展现时代风采的演讲赛”。此时此刻，我们更加怀念那些为祖国、为人民谋幸福而长眠于地下的仁人志士。他们的爱国主义精神，将永远激励我们后来人为社会主义建设事业贡献一切。我在服务员的这个岗位上已经工作有足足2年的时间，在这个平凡的岗位上使我得到了很多锻炼，学会了很多知识。我热爱这平凡的岗位，能够有机会把我在工作中的心得和大家交流，我感到非常荣幸。

曾记得我还是一名学生的时候，每次在路边高耸矗立的楼阁里，看到那些热情微笑，举止端庄大方的服务员，心中便不时涌起一个愿望，希望有一天，我也能够穿上某家宾馆的制服，那该多好。我很羡慕她们能够工作在优雅的环境里，服务于来自各国的宾客中间，多么像一座桥梁，一座架起中国人民和世界各国人民的友谊之桥。在我心中它是一项高尚，神圣而又意义深远的职业！

风会错过季节，雨会错过沙漠，可幸运的是，我没有错过命运中的机遇，终于如愿以偿的到x宾馆做了一名服务员，我的心情像比赛赢得了冠军一样高兴。然而过了一段时间后，我对这份工作的新鲜感便在每天重复的铺床、吸尘、抹灰等工作中一点点的磨逝着，厌烦的情绪也随之渐渐的产生，我怎么也没想到心中一直向往的工作竟会是这样，想象和现实相差的太远了，使我真的有些招架不住了。

记得有一次，我在清扫房间卫生时，发现客人的房间弄的非常脏、非常乱，于是我一边捂着嘴，一边硬着头皮做打扫，嘴中还不时的低声报怨，碰巧就在这时客人回来了，看到我有些不高兴的说：“房间是我包住的，快点给我打扫。”听到客人的这番话，我像被针扎了一样，委屈的丢下手中的清洁用具，哭着跑到休息室。领班看到后，就问我是怎么一回事，我哭着向她讲述了这件事的经过，她听后摇了摇头，而后语重心长的对我说：“我们的工作就是为客人提供一个优雅、整洁的环境，客人入住后，不只是购买了一个可供休息的地方，他们更要求在这里享受到最好的服务。换个角度，站在客人的位置上考虑问题，你就不会这样委屈不平衡了。刚才你的行为是不对的，和我一起去和客人道歉解释一下吧！”我有些不高兴地望着她，心想：就算我错了，知道就可以了，还要去道歉，多没面子。我坐在椅子上没有动。这时领班似乎看出了我的想法，微笑着鼓励我说：“敢于正视自己的缺点和错误，向前跨出一步，你会有完全不一样的心境和感受，同时也会得到一种崭新的工作动力。”说完后她转身出去了，剩我一个人呆坐在休息室里，想着班长对我说的这番话，又想起开始参加工作的誓言和信心，最后我还是鼓足了勇气来到房间门口，打算主动向客人解释道歉。可映入我眼帘的一幕却是：领班正面带微笑，而大方得体的对客人说：“您好先生，非常抱歉刚才那位服务员是新参加工作的，对您有冒犯之处请您多原谅，我代她向您道歉对不起。”她边说，边恭敬的为客人送上了热茶，而后又以娴熟的服务技巧，为客人整理房间，这时客人有些不好意思的说：“都是我不好，把房间搞的太乱了，应该请你们原谅才对，代我向刚才那位服务小姐说声对不起，请她别介意我刚才说话时的态度。”这时站在门口的我脸一下子红了起来，望着眼前刚刚发生的一切，感触很多，不同的服务态度和处理方式得到了二种截然不同的效果，这使我深深懂得用“心”去为客人服务，不但客人满意，我们自身也能够从实践工作中体味到这平凡岗位中的不平凡。

转眼间，时光飞快流逝，虽然这件事已经过去很长一段时间了，但它却始终深深的影印在我脑海里，不断地鞭策我、鼓励我克服在工作中碰到的种.种困难，使我经受住了一次次的考验。我们用规范得体的语言、甜美的笑容、端庄的仪表，为客人提供最好的服务，当风尘仆仆的客人入住宾馆时，立时送上香巾，递上热茶和亲切的问候，当在客人眼中看到一丝询问的神情时，我们会马上应声答复：“您好先生，我能为您做些什么?”碰到多变的天气，外地客人很容易气侯不适应，这时我们会细心的提醒客人多加些衣服，或别忘记带上雨具。这些细微的小事在工作中很多很多，但正是这些细微的小事，汇聚出我们独具特色，细心体贴的服务。

一年多后，由于工作的需要，我受房务部的指派，担当领班的职务，从那天起，我更加觉得肩上的责任重大，时刻严格要求自己、以身作则、吃苦在前、办事公平、用自己的.实际行动去影响和带动班组成员。在楼层人员短缺，赶上清扫工作量又很大时，我主动放弃自己的休息时间，把集体的荣誉放在第一位。处处以大局为重，渐渐地，班组中奉献爱岗的事迹越来越多，记得有一次，迎接一个很大型的卫生检查，碰巧赶上旅游旺季，工作任务量本来就很大，同时又需要我们对房间和公共区进行仔细彻底的清扫。当时我很担心不能在规定的时间内完成工作任务，此时班组成员主动找到我说：“我们宁可不休息，也一定在规定的时间内完成工作任务，不会因为我们给集体带来任何影响。”很朴实的话，体现了班组成员的主人翁意识和责任感在不断的加强。最后我们不仅用汉水为宾馆赢得了荣誉，维护了集体利益，也用行动证实了自己的价值。

几许往事，历历在目，使我得到锻炼的同时也磨炼了意志，经过在工作中的不断摸索，我对自己的工作有了更深一步了解和认识。

为了确保房间的出租质量，我把每天查房存在的问题记录下来，利用晨会的时间布置工作重点及注意事项，查房时除重点检查昨日存在的问题外，还要继续查找新问题。利用循环的检查方式，为客人提供一个整洁、舒适、安全的环境。

在日常的服务过程中，每位服务员利用工作中的细心观察，准确的掌握每位客人的不同生活习惯和满足客人的不同要求。一位长住客人，入住在我楼，当服务员发现客人每天下班回来后总要到冰箱内找水喝，当班的每一位服务员都会在白天时提前为客人准备好，为他提供生活上的方便。还有一天晚间，客人拿出一件衣服，焦急的询问我们能否帮助熨烫一下，当我们得知客人是因为白天公事很忙，未能将衣服送洗，晚上又要穿着它参加宴会，我们就主动想办法借来熨斗，为客人将衣服烫好，并及时返还给客人，客人非常高兴。在临行前对我们说：“很感谢你们周到及时的服务，帮助我解决了困难，如果再来x，一定住在你们这里”。

几年来的磨炼，我越来越发现这平凡的岗位深深地吸引着我。岁月悠悠，时光流转，我对这份工作的热爱也一天天的在增加。因为从件件的普通小事中，让我清楚的看到和了解到服务工作中的闪光之处，许多的酸甜苦辣，让我体味到人生的真谛和价值，说到这里，我禁不住要用心告诉大家。我爱——这平凡的岗位，这是我无悔的选择！

谢谢大家！

文章来源：http://m.386h.com/yanjianggao/59028.html

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