孙子兵法读书笔记
2026-05-20 孙子兵法读书笔记孙子兵法读书笔记（热门14篇）。
<一> 孙子兵法读书笔记
文章摘要：孙子兵法读后感作文10月!从此，这些鹿置于没有任何危险的“安乐窝”中，活动量逐渐减少，体质也越来越差，在瘟疫浒时大量死亡。世界是一个没有盖子的大盒子，它可以容纳很多很多的东西。要是再加点儿刺，岂不令这花更美了几分吗？书中的语句这时候也就脱口而出了。它欣喜地飞了下来。
今天我阅读了从新华书店买回来的《孙子兵法》一书。以前我就听说过《孙子兵法》的鼎鼎大名。这使我向往不已。看了这本书后我很佩服孙子能在战争时期写出这么好的兵法书籍。
这本书主要写了一些历史战役将帅们是运用什么样的战略取胜的。孙子说过：“兵者国之大事也生死之地存亡之道不可不察也。”意思就是说军事是国家的大事关系到国家的生死存亡这本书不能不看。
首先孙子从战略术上概括了九种不同作战地区的基本特点论证了它们对官兵心理状态的.影响。并提出具体灵活的应变措施倡导在突袭作战中充分发挥战斗力。然后孙子推崇战略出击提倡深入敌国进行作战认为这样做具有使士兵听从指挥努力作战就地解决部队休养士兵勇敢无畏等优点。第三孙子结合战略突袭行动的特点提出一些具有一定进步意义的治军主张比如强调政令严明军令如山禁止迷信谣言重视保持军队的团结一致等。
这本书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、抓紧时间、遵守纪律都值得我们学习这样能使我们在以后的学习中取得好成绩。
《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作。
孙武的生卒年月现已不可考。他本是齐国人后移居吴国因擅长兵法被吴国大臣伍子胥推荐给吴王阖庐。孙武将其所撰兵法13篇献给吴王阖庐遂以孙武为将出兵西破强楚北威齐晋扬名诸侯之间。孙武最后终老于吴国葬在吴都巫门外。
《孙子兵法》的主要思想和内容出自孙武。但后人因《汉书?艺文志》著录《吴孙子兵法》有82篇图9卷而多认为13篇是曹操削除繁冗取其精粹而成。又有人因《汉书?艺文志》著录的《齐孙》即《孙膑兵法》久已失佚后世流传的只有一部《孙子兵法》而认为13篇出自孙膑之手。不过在1972年山东临沂银雀山汉墓出土了一部《孙膑兵法》和《孙子兵法》的残简以及记载孙武言行的70余枚竹简后学者们已多倾向于13篇应出自孙武之手82篇则是孙武后学所著是用以补充和解释13篇的。
<二> 孙子兵法读书笔记
第六，正确与陌生相结合，分战是基本的战术原则。
第七，诡道不重要。打仗跟我们平时做的事一样，不能靠诡计，还是得靠踏实的努力。
第八，知己知彼，关键在于知己。
第九，《孙子兵法》不是教你打赢，首先是教你认输。
好吧，书中的要点基本上是共享的。看完之后，我觉得不要太想信生活中的小概率事件，你以为的小概率事件，有可能是别人苦苦打拼多年才实现的成功，比如美团的创始人王兴，在美团之前多次创业，积累了丰富的经验之后，才有今天的美团。《孙子兵法》的核心思想就是苦练基本功和狠抓基本面。
<三> 孙子兵法读书笔记
以正合，以奇胜
这句《孙子兵法》最为人所熟悉的话，
在我看来估计也是孙子兵法中误解最多的一句话。
我们绝大部分人把这句话理解为平常坚持原则，关键的时候可以突破原则，正所谓“变则通”。
而实际上他阐述的是一种战术原则，分战法，
任何时候都需要分兵用来相互策应。
制定原则并不难，难的是始终如一的这么做，
正所谓“结硬寨，打呆仗。”
奇就是预备队，是手里捏着还没打出去的牌，
你要留到关键的时候打出去制胜，
这叫出奇制胜，又叫分战法，是兵法里最基本的战术原则。
韩信背水一战，他不是真的把所有部队都布阵在水边。如果那样的话，他就真被人撵到河里面去喂鱼了。韩信是先分了奇兵出去埋伏，有预备队在关键的时候杀出来，这才获胜。
而马谡将所有兵集中在山上，拒绝了王平的分兵建议，最终被司马懿断水以致军心涣散，全军覆没丢了街亭，直接导致诸葛亮战略上失败。
同样的道理，我们在投资领域要保证足够的流动资金，
比如巴菲特手中长期持有200亿美金现金资产，
这才使他在08年金融危机后有大量资金购买低价的优质资产。
人们老是相信奇袭得胜和以少胜多，这还是一个侥幸心理，总想使巧劲。孙子告诉你，兵法没有侥幸，弄巧一定成拙，打仗必须按军事规律，按兵法的套路来。
<四> 孙子兵法读书笔记
九变篇，开篇就提到“用兵之法”，所以九变其实就是指军事指挥的九种变化(其实是包含多种，古人认为九是最大的数，这里指多种)，所以这篇其实说的是军事指挥，“泛地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”说了多种变化。这就是第一段的大意。
第二段说了“九变”的重要性。
第三段说运用“九变”时要注意变通，他最后总结为“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之;无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”意思是说不要把胜利的希望寄托在他人的失误上，要依靠自己的准备。
最后对军事统帅进行一个提醒，要注意“五危”，即你的性格不要带到军事指挥上来，那只会带来灾难。
所以说，九变篇的中心即指“用兵之法”，但是“用兵之法”一般指如何获得胜利，但是这篇没有提如何胜利，反而再说如何不败，其实这是依靠在之前的《军形篇》，《军形篇》说：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”就是说，只有先不败才能求胜。而《军形篇》开篇说的更好：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。”看看这句“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”也就说，九变其实为了“先为不可胜”。九变，顾名思义，多种变化，变化来干什么，让我不被打败。
<五> 孙子兵法读书笔记
中国古代著名的军事家，孙子著出了举世闻名的“孙子兵法”，就是这一本书被国外的军事机构作为最高级别的课题进行研究，也从中学到了许多比中国人更高明的东西。其实，他们并没有超越这本书的内容，只是他们看到的是著这本书的国家，却完全不按这本书的套路出牌，弄得他们莫名其妙，但是他们用这本书上的内容时，著书国的精英们却跟这本书上所讲到的负方答案完全一致的执行，好像这本书上的两个对战方，胜方永远是他们，而负方永远是写这本书的国家。
有时，他们甚至在怀疑，这个国度的人是不是在唱空城计吗?但又不像这回事啊，每次只要我们几句话，他们就跟附声虫一样附和，并且比本国的州长和省长听话多了。次数多了，他们如是也不再怀疑这是空城计，而是发现写这本书和用过这本书的人，都早已不在人世了，而现在这本书这个国家里早已被上屋社会淡忘了，没有忘记的人却是一些最穷和最书生气的穷人而已。那些，忘记的人用得最经典的也是最多的一计，是“三十六计，走为上计”。
原本叫做“韬光养晦”的成语，现在却成了“掏光养贿”，而且这个养贿的成本是，每年度国家总GDP的1%用来养这帮善于用这一计策的群体;其实，这一计策的既得利益者和整个管理者，并不是不知道这种极不正常的现象，却仍然泰然处之的心态，的确不能不让学这本书的外国人感到意外，因为这些全国13。6亿人的血汗，不是放在国内发展经济了，而是全部转移到其它的世界发达国家，为他们的社会发展作出了不可磨灭的贡献。
就算这样，人家也不感激他们，反而变本加厉的加高筹码，而这些人就算好了这些人，也绝不会在生他养他的国度里，哪怕做一点有利于人民和有利于社会发展的事。
这种现象，不但让外国学这本书的军事机构不解，也让写这本书的国家里的普通人民，也越来越看不懂了，从上幼儿园时起，国J的课本上就告诉我们，我们有九百六十万平方公里的国土，但是随着与周边各国疆界的不断的确定后，真正有多少只有当事国的测绘局知道，而且这些国土里的所声称的面积，实际上早有一百多万平方公里的海洋面积被一些小到只有几个兵的国家管理着，并且在这些土地上，开采着丰富的资源来作为发展他们国家军事和社会的主要经济来源。
常常被别人奉承几句就知道自己姓什么的国J，宁肯让发展了三十年的外汇全部用在国外买那些没有任何价值的债券，为发行这个债务的国家社会发展和财政赤字买单，也绝不让国内的处于水深火热中的没有钱看病的九亿人民，去享受哪怕一点好处。这是为什么，这又是“孙子兵法”中的哪一计呢，学习这本书的外国人越发看不民懂了，但是他们不需要管这这么多，只要每天不开口承认这个，不开口承认那个，写这本书的国家便有大把的钞票送给他，说几句话就能挣到大把钞票的好事儿，如是世界各国纷纷效仿，也如是写这本书的国家每天都送出大把的钞票去买他们不要说这些话。
难道，孙子兵法的真正精髓，就是成天的装孙子，然后别人叫你往东，我们就往东?别人叫你往西，我们绝对不敢往南?长此久矣!写这本书的人，实在忍不住了从地底下爬上来时，真的不知道是一种什么样的感想了。
我们是不想装孙子的，但是想不装都不行啊!因为我们连温饱都成问题，哪里还有闲心去忧国忧民。况且，那些占着国J总GDP的群体就算不装，也不碍他们几辈子都用不完的金山银海，不过也别得意得太早，强盗们通常都不讲信用的，等你们的积蓄被人家坑光了时候，你也得回家跟我们一样，再来好好学习装孙子的兵法，那时想不装，可能吗?
<六> 孙子兵法读书笔记
《孙子兵法》又名《孙武兵法》，是春秋晚期著名军事家，政治家孙武所著，后来被后人称为“兵圣”。《孙子兵法》是中国现存最早的军书，也是世界上最早的军事著作，也是世界三大兵书之一，对中国甚至全世界具有深远的影响，对后人影响巨大，是一笔无穷的财富。
《孙子兵法》一共13骗，共36计。思想博大精深，细细品之，犹如读的不是一本书，而是中国源远流长的历史文化；阅读不仅是战场哲学，而且可以延伸到我们的生活；对我们当代大学生更是如此，社会就是一个很大的战场，作为接受高等教育的我们，孙子兵法对大学生活在为人处世，明确奋斗目标，也同样具有深远的作用。自选修孙子兵法与竞争之后，对此更是领悟颇多。
其中对：《孙子.谋攻篇》中说：
“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆”更是喜爱有加。也就是说，在军事斗争中，如果我们了解敌人和我们自己，一切战斗就没有危险；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；如果我们不了解敌人或我们自己，那么每一场战斗都可能是危险的。
纵观祖国五千年的历史，战场上“知己知彼”理论的成功案例不胜枚举。战国时期，田忌与齐威王赛跑。 在第一轮中，田忌输给了威王。后来在孙膑启发下，充分认识到各自马匹的能力后与威王在赛，只不过这一次田忌调换了马匹出场顺序，最终同样的马匹，只是调换了马匹出场顺序，就得到转败为胜的结果。
三国赤壁之战是我国历史上的一次经典战役，少胜多，弱胜强。这场战役为三国的局势打下了坚实的基础。在曹操80万大军南下的压力下，孙、刘联手将曹操80万大军组成的舰阵彻底摧毁，进行火力攻击。这一站将知己知彼，百战不殆用的淋淋尽致，正是因为孙刘对曹军了解，曹军大部分人来自北方，不熟水。
然后，考虑到他的地理位置，他终于赢得了赤壁战役对曹。说到这里，我们不得不提三国另一位著名的战略家、政治家诸葛亮，他对这一军事理论有着更深刻的理解。空城计，草船借剑更是对敌人的了解而采取的出其不意的战术，另一方面街亭战役中，诸葛亮由于对马谡的用人不当导致此次战役失败，也是对这一理论深刻领悟。
同时，回到现代的生活中。对于我们当代大学生来说，特别即将就要走出校园，走向社会的大学生来说，如果能深刻理解知己知彼，百战不殆的理论，对于其以后在社会的工作选择，工作态度，人情世故都有很大的影响。就当代大学生就业的这个“战场”来说。
我们的“己”就是自己的阅历，性格，素质，兴趣。所谓的“彼”就是日前校外的就业形式、国家及地方就业政策、各用人单位的招牌需求和情况。如果我们真的想在毕业后找到理想的职业和工作，我们必须了解自己，了解对方，赢得每一场战斗。
同时对于我们大一新生来说，我们也要在日常学习生活中对此有了解，认真学习自己专业的专业知识，在生活中去充分了解自己，知道自己优势是什么，有哪些缺点，只有这样，才能不断学习和进步，成为社会真正有用的人才。同时也要知彼，对我们身边环境有充分的认识，特别是交友方面更要懂得知彼，结交成功人士或是上进的朋友，慎交损友或是大学里不学无术，自甘堕落之人。只有这样，我们的大学之路才能更加丰富多彩，更加幸福。
孙子兵法内容之广，就这知己知彼，百战不殆就蕴含丰富的内容。其所涉及的内容不仅仅是当代军事战场，更是在国家政治经济文化各方方面面有着巨大的影响，对于集体和个人来说更是如此，同时我们也要学以致用，所谓读万卷书不如走万里路，我们更加需要将我们选修的孙子兵法理论运用到现实生活中，为我所用，这才是我们的最终目标。
<七> 孙子兵法读书笔记
《孙子兵法全集》分别从军事、处事、商战三个方面将原著中的一些谋略思想重新透析、阐述。全文共十三章，每一章都以原文、译文、评析、军事谋略例说故事、处事智慧例说故事、商战智慧例说故事的形式编写，内容丰富之极。它能使各行各业的人从中获得智慧和财富，为我们的生活、事业和学习点亮智慧的明灯。
《孙子兵法》是一部经典的兵法著作，书中道“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。
经典之所以成为经典，是因为他们在后世得到了应用和实践，使实践者获得成功。在《孙子兵法》出现过后的几千年中，历史历经了多少场战争，又有多少猛将锐兵借用《孙子兵法》中的战略战术大获全胜。《孙子兵法》古人用之于战，现代人亦可用之，用之于生活。
何为道？道乃明政。在古代，战争需要人力和人心。
君主应该和人民有同样的胜利目标，有保卫国家的理想，有统一的意志，有共同的生死。古之用兵需要有严明的政治，今之社会又何尝不是如此。我们正处在和平年代，没有战争，但又灾难。
在大灾大难面前，我们需要“道”的存在。这不禁让我回忆起那段痛苦的时光，那段自豪的时光。我们，经历了雪灾**。
但各种不幸并没有袭击我们。我们的领导人和祖国人民团结起来，共同抗灾。场面感人。这样的上下一心不就是兵法中“道”最好的体现吗？或许那段往事不堪回首，但是那段往事让人难忘。
何为天，何为地？天乃天时，地乃地利。古时用兵作战不仅要靠军队实力，除了之前所说“道”之所用带来的人和之外，还需依靠天时地利。
如若不是江面大雾弥漫，或许诸葛亮便会因为自己定下的三天之内造十万支军箭的军令状而丧命了吧；如果不是东南风，也许周瑜只会在赤壁伤**；如若荆州不是军事要地，又怎会成就其兵家必争的美名呢。天时地利在战时很重要，在现在的生活当中同样很重要。为什么商人会在情人节将玫瑰花精美包装然后卖出，为什么大雨天总会有人撑着一把伞外出卖伞，为什么经营者会挑选店面位置？
这些都不是人们对生存和竞争的实践、地点和兴趣的理解和实践吗？
何为将？将乃明将。战时拥有一个贤明的大将是福，现在拥有一个贤明的领导人同样是福。
我们同样期盼自己的领导富有才华，赏罚有信，对下属关爱有加；我们也期待成为一个勇敢、果断和受人尊敬的领导人。《孙子兵法》中的“将”告诉了我们领导之方，告诉了我们成功管理的方法。
何为法？法乃军法。古时战争中军法严明是众所周知的，只有拥有严明的纪律才会有严明的军队，只有严明的军队才会取得战争的胜利。
古之军法，现之律法。在这样一个法治的现代社会，我们需要理解法律，遵守法律。只有在一个有章可循的社会里，我们才能自由而健康地发展。
想想一下一个没有法律的国家会是什么样子。如果没有监管、保护和人权，这将是一个混乱的世界。
《孙子兵法》是兵书，指导军队在战争中获得胜利；《孙子兵法》也是生存指南之书，指引我们在生活中走向成功。
<八> 孙子兵法读书笔记
《孙子兵法》之所以几千年来魅力经久不衰，是因为它是一部智慧之书，如果要是融会贯通了孙子兵法，可以将它的内涵运用于许多领域，甚至你的生活中的某个细节。所谓“兵者，诡道也”，而非穷兵黩武之作。单纯的排兵布阵，在军事科技从长矛弓弩进化到立体化、信息战争时，必定会沦为古董藏品。但是《孙子兵法》中关于人心、关于战略的论述，对我们直到今天始终有着其深刻的指导意义。
---是最喜欢研究历史的伟人，特别是对历代的兵书，颇有研究。他对孙子兵法此书具有高度的评价。“孙子的规律，知彼知己，百站不殆，仍是科学的真理。”然而，历代的儒家对法家的军事人物和兵书总是加以贬值。
而当时儒家很多弟子大力攻击孙子兵书，其言：舍正而凿奇，背义而依诈”等等传言和攻击随之迩来。但现在的我们已经深知孙子兵法的重要意义。
这次的选修课，可以说是我第一次比较系统的学习孙子兵法，虽属初涉，但书中要文经反复揣摸领悟，越觉其深奥而又贴切于现代社会的商业竞争。
现代商业机会不可谓不多，但并非每个机会都能创造财富而利于企业。如何去捕捉住有利的机会呢?孙子兵法中“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!”提出了一个关键的问题;未战之前，一定要做周密的分析、比较和谋划，做到心中有数，操之有度，才能使这些机会真正成为企业经营的利益。
“知兵之将，民之司命，国家安危之主也”这对现代企业的领导人同样也是根本素质上的要求。试想一个企业的负责人，如果不懂经营，不知趋利避害，那么这个企业绝对难以生存与发展。同时，企业的领导人必需在人才的搜罗选择与使用上有深刻的认识。“夫将者，国之辅也。辅周，则国必强;辅隙，则国必弱”。我们选择与使用人才，现在都讲究以个人综合素质的要求，作为用人之道，必需因人而异，因才而用，以适当的人选去承担适当的责任，做到人尽其才，而企业才能因这些人才充分发挥出聪明才智而得益。
学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深，相信一部孙子兵法，只要认真领会其神髓并不断实践，必将对我们的企业和领导人素质的提高助益良多。
<九> 孙子兵法读书笔记
将的素质对现代企业家的启发：企业家是企业之宝，将在战争中具有举足轻重的作用，一个企业领导也是同样的作用。置将不善，一败涂地，强将手下出强兵，一将无能累千军。狮子带领绵羊的部队，能够打败绵羊带领的狮子部队。三国时，曹操、袁绍共讨董卓，议论如何取天下，袁绍认为靠军事实力，曹操则说：“吾任天下之智力，以道御之”。曹操说的智力就是人才，千军易得，一将难求。古来明君贤将总是把物色人才作为谋事的首位问题予以考虑的。
企业腾飞也需要“将”军事家在战争中逞雄，企业家在市场经济中展示风貌。企业之将干什么？迎接市场经济挑战，是驭手，驾驭企业“骏马”，在竞争的疆场上拼搏是舵手，驾驭着企业这只航船扬帆远航。舟大者任重；马骏者任远。企业需要企业家运用新谋略，拓新产品，拓优服务，拓宽市场，拓高效益，开拓企业新面貌，为国家发展做出新贡献。
战争需要良将，办企业需要好的企业家。企业的良“将”可能造成企业的新天地。这样的例证太多了。1981年，太原电解铜厂硅车间面临山穷水尽的地步，这个车间国家投资约100万元，自投产起到1981年，不到5年的时间，累计亏达190万元，该厂领导“调兵遣将”请抚顺、上海等地的老师傅来帮助也无济于事，最后起用了一位在那里当临时工的农民管事，就这位毛遂自荐的小卒子：武吉龙（1987年已被评为全国最佳农民企业家）采用承包形式经营，使这个企业起死回生。这位农民企业家还承包租赁了其他两家亏损国企的车间，同样获得成功，这位农民企业家5年中为国家盈利530万元创汇600万美元。
回顾当时我下海创业开公司，靠积累2万元同朋友借一万元共3万元起家，从无到有、由小到大、从弱到强。由起初投产年税收几万元到现在快上千万元税收；由20~30人发展300人；由一间小厂到现在3个公司，由单一品种发展到相关多元产业；由小作坊已步入现代管理。但外面的'人看着好风光，但我无这种感觉，这十三年所经历的风风雨雨的确历尽艰难曲折困苦磨练。我的甜是磨练出来的，我的人生最大的财富是磨练两字。
欲治兵者，要先选将。现代人，日本学者：占部都关把兵法的用将说融洽到现代管理中去了，他写了一本书叫《怎样当企业领导》，他就用孙子所提出的“将者、智、信、仁、勇、严也”来讨论企业家素质的。
<十> 孙子兵法读书笔记
《孙子兵法》是我国古代重要的兵法书籍之一，其在中国历史上拥有重要的意义。最贱比较闲，我翻开这本书来读了一下。
在中国古代冷兵器时期，经常出现各类战争。如果战争没有办法避免，应该用什么办法打败敌人呢？《孙子兵法》里面说“上兵伐谋”，要打败敌人，首先要用计谋；其次是从外交上挫败它，是他孤立无援，再次就是用战阵打败它。要打败敌人最次的方法是攻城。
《孙子兵法》认为攻城需要花费很长的时间，需要准备攻城的装备，而且就算打下城池也要损失很大一部分的士兵。所以《孙子兵法》认为打败敌人最好的办法是“不战而屈人之兵”，上策攻心，下策攻城。如果要采取下策的时候也需要做好准备，假如用兵打仗，十倍于敌，就用围歼的方法。如果，五倍于敌人，就要采用攻占的办法了，如果两倍于敌人，也可以采用攻城的办法。但是如果兵力不足的情况下就可用坚壁清野的办法，如果强攻则很难取胜。
读完这一段以后我感觉到孙子对战争形势分析的厉害之处，在古代冷兵器时代，大部分的战争都是大吃小，虽然有以少胜多的战例，但是毕竟是少数。现在虽然我们已经远离了冷兵器时代，但是战争的危险其实也存在，所以如果能够和平解决，就不要用战争。如果不得已的话，应战方应该也要准备充足作战策略。
<十一> 孙子兵法读书笔记
孙子兵法读书笔记范文
《孙子兵法·谋攻篇》《始计》算基本盘，《作战》讲野战，《谋攻》讲攻城。本篇最后说，知彼知已，百战不殆；知各彼而知已，一胜一负；不知彼，不知已，每战必殆。还是庙算。
这回不单算自己的账，还要算敌人的账。两面算完了，能打不能打，能打怎么打。百战不殆。并且在最后总结了五胜之法：知道能不能打的一方，胜；知道自己众，敌方寡，或自己寡，敌方众，怎么调配兵力的一方，胜；上下一心的一方，胜；有防备打没防备的一方，胜；自己干活，没有上方干预的一方，胜。
这就是把敌人和自己账都算了，算完胜了，能打，肯定赢。套到交易里：知道现在能不能交易的人，盈利；知道怎么管理资金的人，盈利；顺应趋势的人，盈利；有交易计划的人，盈利；按计划交易，没人指挥自己的人，盈利。这种算账的方法，是军事账。我们交易呢？
算的是现在的价格买进是否划算的账。所谓知已知彼，百战不殆。自己的账我们自己都知道，如果我们是一个理性的人，有一套完整相对正确的理念，有一套行之有效的交易系统。
本身就已经战在不败的境地了。能不能盈利，就看对方（市场）给不给机会了。算敌方的账算什么？
1算它的行业是朝阳行业，还是夕阳行业，或是周期行业。如果是朝阳行业，那就是面对未来的行业，那一定是好行业。可是我在《大战前夕的新能源汽车》中已经说过了，虽然是朝阳行业，但行业集中度还不够的情况下，最好先别率先进入。等它打完了仗再说。
@佑或许有一些这样的担心，如果行业集中度完成了，是不是我们错过了最好的机会。不会的，行业制霸十年总算不长吧，让你跟行业成长十年，还不满意吗？其实最怕的是，我们没有这个耐心跟随企业的成长，反而中途下车了。
夕阳行业呢？煤企肯定是夕阳行业，做VCD肯定是夕阳行业，做二极管肯定是夕阳行业，这样的夕阳行业，你肯定能数出一堆来。那就远离它，它是一艘正在下沉的船。
周期行业呢？例如钢铁行业，受看得见的手之限太多，这段时间大搞基建，它起来了。基建红利吃光了，衰落了。供给侧改革，政策给利又来了。你能抓得准这个脉络吗？如果你能拿的准，当我白说。
如果拿不准，进的晚，出的早。或者进的早，出的晚。赚不了多少钱，还容易一个政策就扣进去了。我们希望找什么样的行业呢？在任何时候都不会发生变化的行业。
比如大消费，虽然在经济危机或者全球倒退的情况下，消费能力会有所下降。但总归会有消费。没有奢侈品消费，快消品总会有吧。我们希望找到一只或几只长期牛股，十年或十数年东北偏北的运行。
不受周期影响，你看格利，你看伊利，你看茅台，你看白药，都是这种长期牛股。更进一步，我们需要找到即不夕阳，又不朝阳，又不受周期影响，并且行业集中度很高的行业。读书笔记·那么这些问题就都可以避免了。2算它的有没有定价权。甜味剂的安赛蜜，属于一种代糖。金禾实业占比市场70%。注意它不是绵糖、白砂糖，它只是一种添加剂，这种商品不是民生必须品，不受物价限制。
我现在喝可乐已经开始喝零度、雪碧喝零卡，到处都需要这种代糖。肥胖的人要注意饮食，不肥胖的人要保持身材。代糖无处不在，又不受管制，市场占有率还高。
这绝对有定价权，想要吗？我开个价。有定价权的企业有很多，但并不是每个企业的定价权都是真·定价权。例如水电、燃气、燃油，这些虽然不受市场控制，企业有定价权，但这种定价权还掌握在国家手里，不是真的定价权。
而有些有定价权的企业，例如可乐，茅台，香烟等，它们一是有成瘾性。并且可以随着通货膨胀涨价，但通胀结束之后，它们又不降价。你爱喝可乐，三块涨到三块五，对你来说没感觉。这就是定价权。巴菲特把这个进一步解释为消费者黏度。
还有一些垄断寡头有定价权，比如维生素，虽然是上游企业，维生素可以直接以维生素的形式出售，也可以添加到食物、药品、护肤品中。全球只有6家可以生产维生素，即便不是下游直接接触消费者的企业，它也有定价权。
那么按吴军先生说的意思，你要寻找独一无二的价值。独一无二的价值，就是定价权。
3我们要算它的企业好不好。如果一家企业负债率达到80%以上，现金流也不乐观。随时有资金断链的风险。再好的行业，也不能买。如果一家企业的负责人股权质押率很高，风吹草动分分钟暴仓，不能买。
如果一家企业纸面盈利很多，现金不回流，不能买。如果一家企业营收持续下降，哪怕净利润升高，不能买。如果一家企业靠投资收益和营业外收入勉强维持，不能买。等等等等，环境好，也要看身体好不好。锦衣玉食，一个肺痨，还有希望吗？环境好，身体好，才有可能长足发展。
4：我们要算它的价值是不是足够低。世间有千百种估值方法，我比较了一下，认为还是股东盈余折现法目前最适用。具体怎么估值，我在《谈谈估值》中已经讲过了。就不再赘述。
价格足够低，以低于公允价值的价格买进，永远是价值投资。因为我们即便庙算了很多，有没有算错的可能？完全有。既然有算错的可能，那就多打一些折，我是打五折。巴菲特要打四折。打折就是把算错的风险让出来。让你有机会出逃。
PEG法讲究戴维斯双击。低PE买，预期增长率高。果真按预期增长了，通过市盈率放大盈利。PEG法讲的很诱人，但是普通的股东盈余折现法就没有戴维斯双击了吗？股东盈余折现打对折，本身就是代表着低PE买进。
我们在折现法之前，算了行业，算了这定价权，算了企业的账务，它的'盈利本身就是有预期的。如果预期收益不好，那肯定哪一步出了问题，要么行业不好，要么没有定价权，要么财务有问题。早在前三步就已经筛选出去了。所以这方面不用担心。
那么又是低价，又是三好，为什么就没有双击。好像只有PEG有双击一样。这不科学，不是傲慢，就是偏见。好，我们算完了，自己方法，自己的理念，自己的体系不用算。算敌人的，算四步。敌人的也算好了，知已知彼，百战不殆。
并且我们用低于公允价值的价格买进，本身还覆盖了算错了的成本，可谓万全之策。再回到斯多葛学派的二分法。不能改变的接受，能改变的尽力。行业好不好，企业好不行，我们不能改变。但是我们能选择。你不好，我不选你。
你好，我还要看价格低不低。回过头来说兵法，给企业算账，就是知彼。我自己已知，敌人也算清楚了。还有什么不放心的呢？当然前三步，好行业，定价权，好企业，我们能算，但还是主观的算。算对了，知彼；没算对，不知彼。
但价格我们是能算出来的啊，这个量化是最简单的方法。兵法说了，知已，不知彼，一胜一败。至少还有50%的机率吧。即便真算错了，我们低价买也没问题，安全了。兵法写了三法，说来说去，都是在算账。没有一处用阴谋，全是阳谋。
很无聊是吗？为什么不用计，出奇制胜呢？庙算完，打的胜才打。打不胜不打。所以孙子说，善战者，无智名，无勇功。真会用兵的人，没有这些险胜。险胜，以少胜多，出奇制胜。有观赏性，但没有操作性。为什么名将都有以少胜多，出奇制胜呢？那你是名将了解的少，你去看白起，你去看吴起。
周瑜，谢安、曹操，陆逊怎么讲？一是小说家言，为了好看。二是这些都是幸存者偏差，那些弄险的人死了多少？
你不知道。作死肯定不会记在历史中，分母你不知道罢了。不要为了好看，就去当分母。要算账，坐下来。
<十二> 孙子兵法读书笔记
企业同心之道，孙子兵法关于谋道，从兵法思想出发用于管理，已讲了些内容：从企业精神上讲；从企业治众讲；从经营观念讲；从谋改革之道上讲等等。我们理解此话已完了，但继而一想还要联想一则：如何谋道，从企业领导角度去分析，最起码有三点值得注意的：一是正确的“道”上要多方地、反复地听取下面意见得来的多番议论或方案，对经营观做出最后取舍的；二是“上”要虚心地、不摆架子地听取下面的'意见，尽管提意见者一个小员工；三是“上”也要善于集中在多方听取意见后，该决断时要敢于拍板作决断。这一切也就是孙武所说的“道者，令民与上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危的真谛的所在。如何谋道，上下同意谋道；上下同意欲谋道”这个是思想已被一些企业家运用了。日本经营家大桥武夫就把兵法中“上下同欲”这个思想移花接木地用到他经营东洋精密公司上来，作为该公司的经营方针而获得成功。
<十三> 孙子兵法读书笔记
《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》《孙武兵书》等，是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”。处处表现了道家与兵家的哲学。共有六千字左右，一共十三篇。
《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武。
《孙子兵法》被奉为兵家经典。诞生至今已有2500年历史，历代都有研究。李世民说“观诸兵书，无出孙武”。兵法是谋略，谋略不是小花招，而是大战略、大智慧。如今，孙子兵法已经走向世界。它也被翻译成多种语言，在世界军事史上也具有重要的地位。《孙子兵法》竹简出土在临沂。
<十四> 孙子兵法读书笔记
“兵者无畏也，胜其常也，兵家道理，智在用兵。”这是我国伟大的思想家、军事家孙子所说的话。他著作了中国军事书籍中最伟大的一部-----《孙子兵法》。这本书是围绕着在战场上怎样用兵，在军营中怎样陪练，最重要的是知己知彼，而百战不殆。
疾如风，徐如林，侵蚀如火，不动如山。此刻《孙子兵法》在美国军方已经成为了必修课。每一天美国军方的xx都要让军员们自学并在演习上灵活运用！这本书的魅力无尽呀！但是在和平社会中，这本书可不是就成为费书了吗？不是的。因为这本书告诉了我一个道理：要冷静的思考，要去多练习，要对自我有信心。所以我去实践了一下。
有一次，我在上奥数课。何老师进了我家，说：“帅浩均，我们先做一套卷子吧！”我说：“老师，我们是在学奥数，为什么要做一套课本卷呢？”他说：“你不要小看课本，奥数其实是从课本里研究出来的！”我不服气，就生着气做了一套卷子，结果何老师一改我才得了79分，我惊讶地叫着，我回家把卷子给何老师看了一下，他说：“第一你心态不静，没有练习也没有冷静思考才没考好！”我一下子找到了方法，就开始用这三种办法，我二单元考试考了100分。太好了！因此，我想起何老师对我说过的一句话：“思考+认真+好心态，自信油然而生。
我记住了这句话，生活中也能够用到《孙子兵法》，这真是一本好书呀！
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