各位老师、各位同学：

今天我演讲的主题是“实用销售专员第三季度入队仪式”，想和大家谈一谈自己的理解。

刚才站在台边等的时候，我腿有点发软。不是紧张，是这阵子跑市场跑得太狠，膝盖还没缓过来。可一抬头看见大屏上那行字，心里那点发虚立马散了。咱们干销售的人都清楚，数字不骗人，脚底板也不骗人。今天这场入队仪式，不是摆花架子，是把前一阶段摔过的跤、磨下来的单子、跟客户绕过的每一句嘴皮子，都变成三季度往前冲的底气。锣已经敲响了，队伍在这，目标在那，中间就差一个“干”字。

跑销售最怕两句话。一句是“差不多得了”，一句是“等明天再说”。差不多的客户，最后都进了对手的名单；等明天再打的电话，隔一夜基本就忘了。去年三季度我吃过这个亏。当时手上有个跟了快两个月的客户，每次去都说“再看看”，我心想差不多了，先放一放。结果隔了一周再去，人家已经跟别家签了。后来才知道，那家销售就多跑了两趟，多问了一句“您到底在犹豫什么”。就这一句话，把单子撬走了。今年我不干这种事了。上个月有个客户，我第五次上门，外头下着大雨，鞋全湿透了，进门踩了一串水印子。客户愣了一下，递给我一条毛巾。单子当天下午签的。他说得很实在：产品都差不多，但那天看着湿透的鞋印，觉得把事交给我放心。

咱们队伍里，新同事脑子活、冲劲足，可被拒绝几次就容易蔫。老同事稳当，但手上攥着老名单，不太敢往新领域迈。三季度正好是个机会，把这两股劲拧到一块儿。新同事带着老同事试试线上找客户，老同事带着新同事跑两趟现场，看看真正的谈判桌长什么样。上个月小刘跟着王姐去谈一个批发商，对方压价压得厉害，小刘脸涨得通红，一句话插不上。王姐不慌，把售后服务的每个环节掰开揉碎讲了一遍，价格没降多少，单子照样拿下来了。小刘回来跟我讲，那一上午比上三个月培训课都管用。这就是入队的意义。不是拉个人进来凑数，是把各自的长处拼成一把更快的刀。

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接下来三个月，天越来越热，客户脾气可能越来越大，但咱们的步子不能慢。把目标拆到每一周，把每一周拆到每一天。每天早上出门前问自己一句：今天能不能多见一个客户？能不能把上次没谈下来的那家再跑一趟？能不能把那个还在犹豫的客户再推一把？别小看这一趟一趟，一个月下来就是几十次机会，三个月就是上百次。上百次里面抓住三成，季度末咱们坐在这儿，就能拍着桌子笑出来。散会之后，电话该打的打，客户该跑的跑，别让今天的劲头留到明天凉掉。三季度结束，咱们拿数字说话，拿签单说话。

我的演讲到此结束，谢谢大家！